Tarvitsetko Asiakkaita? 12 tapaa houkutella isoja asiakkaita Asianajotoimistollesi
Oman asianajotoimistosi maineen luominen verkossa voi olla väsyttävä ja pitkä prosessi. Sinun täytyy myös laittaa parhaasi samoin.
myös monet lakimiehet huomaavat tuhlaavansa aikaansa ja ponnistelujaan väärien strategioiden käyttöön. Pahempaa-he eivät saa yhteyttä asiakkaisiinsa aidolla tasolla.
Joten miten aiot saada lisää (ja nimekkäämpiä) asiakkaita ja tehdä mitä olet valmis tekemään?
tässä viestissä kerrotaan kahdestatoista tavasta, joilla voit houkutella firmallesi isoja asiakkaita.
hyödynnä vapaan asianajotoimiston markkinointivaihtoehtoja
ennen kuin käytät paljon rahaa markkinointiin, sinun on hyödynnettävä tarjolla olevat avoimet markkinointimahdollisuudet.
voit esimerkiksi lunastaa ilmaisen Google-listauksen. Täytä jälkeenpäin kaikki Google My Business-profiilissasi vaadittavat tiedot.
Google käyttää profiilissasi antamiasi tietoja näyttääkseen listauksesi ihmisille, jotka etsivät paikkakuntaasi paikallisesti.
aseta itsesi ajatusjohtajaksi
sisältö, että luot, (onko sen luominen videoita sivustossasi, viikoittain blogikirjoituksia ja kuukausittain uutiskirjeitä) riippuu kohdeyleisösi.
hyvä tapa herättää kiinnostusta ja sitoutumista ihmisiltä on käyttää hyväksi live-webinaareja, Facebook Live-istuntoja ja pakottavia videoita. Videoissa voit esittää kysymyksiä tietystä oikeudellisesta aiheesta-asiasta, josta saat eniten kyselyjä. Vaihtoehtoisesti voit ratkaista oikeudellisen ongelman ja käsitellä sitä sosiaalisessa mediassa.
voit myös kannustaa aikaisempia asiakkaitasi arvostelemaan yritystäsi sosiaalisessa mediassa, verkkohakemistoissa tai Googlessa.
luo lisäksi blogeja, jotka käsittelevät erilaisia aiheita, jotta voit yhdistää ihmisiä sivustossasi. Sitten, yhdistää, että erinomainen hakukoneoptimointi, jotta voit olla päälle hakutuloksia.
luodaan opetussisältöä ja edistetään sitä oikeissa paikoissa
Lakiala on yhä kilpailukykyisempi. Yhdysvaltain Asianajajaliiton mukaan pelkästään Yhdysvalloissa on 1,3 miljoonaa asianajajaa.
jotta erottuisit muusta pakkauksesta, sinun on kirjoitettava informatiivisia ja ajankohtaisia artikkeleita verkkosivuillesi ja jaettava ne sosiaalisen median sivuillasi.
menestyvän asianajotoimiston verkkosivuston kannalta olennaisin elementti on sisältö. Hanki sisältö oikein, ja kaikki loksahtaa täysin kohdalleen.
kun olet jo saanut vahvan pohjan laadukkaasta, kirjoitetusta sisällöstä, etsi myös muita sisältömuotoja.
- Infografiikat
- Videot
- Whitepapers
varmista sitten, että jaat ne oikeissa sosiaalisen median kanavissa. Esimerkiksi osa asianajotoimistoista löytää heti tuloksia LinkedInistä. Mutta katso, mikä sosiaalisen median alusta toimii parhaiten sinulle.
Rakenna mielekkäitä suhteita asiakkaisiin
jutuilla voi tehdä rahaa. Mutta voit rakentaa uran, kannattava ja pitkä, sinun täytyy rakentaa suhteita.
tässä on se juttu, että firmasi on enemmän kuin vain ostamassa pari nettimainosta ja rukoilemassa, että asiakkaat löytävät sinut. Aikaa pitää käyttää oikeiden suhteiden rakentamiseen.
myös sen varmistaminen, että olemassa oleva asiakaskunta on tyytyväinen, on varma tapa kannustaa toistuviin liiketoimiin.
osoita arvosi tekemällä erinomaista työtä tapauksissasi. Tee vaikka mitä. Näytä asiakkaillesi, että kaikki ponnistelusi ovat säästäneet heille rahaa ja surua.
keskity suosittelijoiden turvaamiseen
moni lakimies saa lähetteistä nykyisen asiakaskuntansa, ja se on kaunis asia. Se ei kuitenkaan tapahdu itsestään. Ne, jotka saavat hehkuvia lähetteitä, ovat niitä viljeltyjä.
yksi tehokkaimmista tavoista saada lähetelähteitä on pitää blogia verkossa. Markkinointivaikutuksen maksimoimiseksi kuratoi laadukasta sisältöä säännöllisesti. Muita tapoja saada lähetteitä on puhua paikallisessa tapahtumassa, opettaa, tehdä vieras radio puhua, isäntä webinars, ja niin edelleen.
ota askeleita, joilla moninkertaistat lähetteesi
tiedä, mistä paras ryhmä, josta lähetteesi tulevat, ja keskity niihin. Kuten aiemmin sanoimme, varaa aikaa kehittääksesi heidän kanssaan merkityksellisiä suhteita.
varmista, että olet avoin auttamaan näitä asiakkaita. Muista, että monet ihmiset etsivät asianajajia, jotka eivät vain ole jälkeen asiantuntemusta ‒ he haluavat joku hoitaa heidän tarpeitaan samoin.
älä unohda ottaa yhteyttä, kiittää ja kannustaa heitä. Johtolankoja ei vain tule, vaan ne myös lisääntyvät.
älä aliarvioi suusanallisuuden voimaa
Suusanallisuus on voimakkainta mainosta. Se on yksi suurimmista kehuista samoin. Huolimatta tästä erittäin Digitaalinen ikä, useimmat asianajajat saavat merkittävän osan asiakkaistaan kautta suusanallisesti.
myös aiemmat asiakkaat ovat paras lähde uusien asiakkaiden hankkimiseen. Joten, varmista, että toimitat erinomaista työtä.
priorisoi verkkoarvostelut
92 prosenttia asiakkaista luki verkkoarvostelut ensin ennen asianajajan löytämistä. Asiakkaat eivät tietenkään voi antaa sinulle arvostelua, jos sinulla ei ole läsnäoloa suurissa arvostelusivustoissa, kuten Facebook, Google My Business, Avvo ja Yelp.
helppo tapa kannustaa asiakkaita jättämään nettiarviot on esittää heille paljon tilaisuuksia ja muistutuksia. Sisällytä verkkosivustoosi, uutiskirjeeseesi tai sosiaaliseen mediaan viesti, jossa kerrot ihmisille, kuinka paljon arvostat heidän palautteitaan jättämällä sinulle arvostelun.
jos saa huonon arvostelun netissä, minimoi vahinko tunnustamalla se ja pyydä tarvittaessa anteeksi. Jos voit, yritä keskustella ja korjata tilanne.
ilmoita läsnäolosi verkossa
vahvan läsnäolon vakiinnuttaminen verkossa on jo itsestäänselvyys. Mutta sen ei pitäisi loppua siihen. Rakenna hyvä maine osallistumalla tai sponsoroimalla paikallisten yhteisöjen tapahtumia ja organisaatioita.
Verkostoidu yhteisön kanssa ja omaksu myönteisempi lähestymistapa.
luo laadukas verkkosivusto
tänä päivänä ei ole epäilystäkään siitä, että parhaat johtolangat tulevat sivustoltasi. Ihannetapauksessa sivustosi pitäisi olla ainutlaatuinen ja esteettinen valitus. Keskity myös käyttäjäkokemuksen laatuun ja julkaisemasi sisällön syvyyteen.
sinun tulee valaa elementtejä siten, että se edustaa lakifirmaasi, sen uskottavuutta ja saavutuksia. Myös mobiilikäyttö on kasvussa, joten tavoitteena on mobiilioptimoitu sivusto.
auttaa myös se, että työskentelet parhaiden mobiilimainostoimistojen kanssa.
jos haluat tietää, onko sivustosi mobiiliystävällinen vai ei, ota Googlen mobiiliystävällinen testi.
Invest in SEO
Hakukoneoptimointi auttaa piirtämään liikennettä verkkosivullesi. Ihmisten on helpompi etsiä sinut Googlen kaltaisista hakukoneista.
jos Prospekti etsii tietoa tai oikeudellista neuvontaa, SEO-optimoitu verkkosivusto tuo asiakkaita yrityksesi verkkosivustolle.
Get on social media
sosiaalisen median avulla voit luoda mielekkäitä yhteyksiä eri sosiaalisen median kanaviin.
laajenna siis tavoittavuuttasi erilaisten sosiaalisen median verkostojen, kuten Facebook, Twitter ja LinkedIn kautta.
näin voit lisätä kontakteja ja luoda pitkällä tähtäimellä vahvan verkkoläsnäolon.
sinulle
avain kukoistavan lakitoiminnan kehittämiseen on se, että olet erinomainen siinä, mitä teet, ja että sinulla on oikea strategia. Seuraamalla näitä vinkkejä, voit vetää uusia ja toistuvia asiakkaita pitkällä aikavälillä ja ylläpitää menestyksekästä asianajotoimisto tulevina vuosina.