Tässä 16 psykologista kikkaa, joilla saat heti ihmiset pitämään sinusta enemmän
on vaikea sanoa tarkalleen, miksi pidät jostakusta.
ehkä se johtuu heidän hassusta hymystään; ehkä se johtuu heidän veitsenterävästä nokkeluudestaan; tai ehkä se johtuu yksinkertaisesti siitä, että heidän seurassaan on helppo olla. Sinä vain pidät heistä.
mutta tutkijat eivät yleensä ole tyytyväisiä tuollaisiin vastauksiin, ja he ovat käyttäneet vuosia yrittäen löytää täsmällisiä tekijöitä, jotka vetävät ihmistä toiseen.
alla on koottu heidän kiehtovimpia löytöjään. Lue lisää oivalluksia, jotka asettavat nykyiset ystävyyssuhteesi uuteen valoon-ja auttavat sinua muodostamaan parempia suhteita, nopeammin.
1. Kopioi henkilö, jonka kanssa olet
tätä strategiaa kutsutaan peilaamiseksi, ja siihen liittyy hienovaraisesti toisen henkilön käyttäytymisen jäljitteleminen. Kun puhut jollekulle, yritä jäljitellä hänen kehonkieltään, eleitään ja ilmeitään.
vuonna 1999 New Yorkin yliopiston tutkijat dokumentoivat ”kameleonttiefektin”, joka syntyy, kun ihmiset tiedostamattaan matkivat toistensa käyttäytymistä. Matkiminen helpottaa tykkäämistä.
tutkijoilla oli 72 miestä ja naista tekemässä tehtävää kumppanin kanssa. Kumppanit (jotka työskentelivät tutkijoille) joko matkivat toisen osallistujan käyttäytymistä tai eivät, kun taas tutkijat videoivat vuorovaikutusta.
vuorovaikutuksen lopussa tutkijat saivat osallistujat ilmoittamaan, kuinka paljon he pitivät kumppaneistaan.
osallistujat kertoivat todennäköisemmin pitävänsä kumppanistaan, kun heidän kumppaninsa oli matkinut heidän käytöstään.
2. Vietä enemmän aikaa niiden ihmisten kanssa, joiden kanssa toivot ystävystyväsi
pelkän valotusvaikutuksen mukaan ihmisillä on taipumus pitää muista heille tutuista ihmisistä.
yhdessä esimerkissä tästä ilmiöstä Pittsburghin yliopiston psykologeilla oli neljä naista poseeraamassa opiskelijoina yliopiston psykologian tunnilla. Jokainen nainen tuli tunnille eri kertaa.
kun kokeilijat näyttivät miesopiskelijoille kuvia neljästä naisesta, miehet osoittivat suurempaa kiintymystä niihin naisiin, joita he olivat nähneet useammin luokassa – vaikka he eivät olleet olleet vuorovaikutuksessa kenenkään kanssa.
3. Kehu muita ihmisiä
ihmiset yhdistävät muita ihmisiä kuvailevat adjektiivit persoonallisuuteesi. Tätä ilmiötä kutsutaan spontaaniksi piirteen transferenssiksi.
eräässä Journal of Personality and Social Psychology-lehdessä julkaistussa tutkimuksessa havaittiin, että tämä vaikutus tapahtui silloinkin, kun ihmiset tiesivät, etteivät tietyt piirteet kuvanneet niistä puhuneita ihmisiä.
The Happiness Project-kirjan kirjoittajan Gretchen Rubinin mukaan ”whatever you say about other people influences how people see you”.
jos kuvailet jotakuta toista aidoksi ja ystävälliseksi, ihmiset yhdistävät sinut myös näihin ominaisuuksiin. Myös päinvastainen on totta: Jos loukkaat jatkuvasti ihmisiä heidän selkänsä takana, ystäväsi alkavat yhdistää sinuunkin kielteiset ominaisuudet.
4. Yritä näyttää positiivisia tunteita
Emotional contagion kuvaa, mitä tapahtuu, kun muiden ihmisten mielialat vaikuttavat voimakkaasti ihmisiin. Ohion yliopiston ja Havaijin yliopiston tutkimuksen mukaan ihmiset voivat tiedostamattaan tuntea ympärillään olevien tunteet.
lehden kirjoittajat sanovat, että se johtuu mahdollisesti siitä, että matkimme luontevasti muiden liikkeitä ja ilmeitä, mikä puolestaan saa meidät tuntemaan jotain samaa kuin he.
jos haluat ilahduttaa muita, kun he ovat ympärilläsi, tee parhaasi positiivisten tunteiden viestimiseksi.
5. Ole lämmin ja pätevä
Princetonin yliopiston psykologit kollegoineen ehdottivat stereotyyppisen sisällön mallia, joka on teoria, jonka mukaan ihmiset arvioivat toisia heidän lämpönsä ja osaamisensa perusteella.
mallin mukaan, jos pystyy esittämään itsensä lämpimänä – eli kilpailukyvyttömänä ja ystävällisenä – ihmiset kokevat voivansa luottaa sinuun.
jos vaikutat pätevältä – esimerkiksi jos sinulla on korkea taloudellinen tai koulutustaso – he ovat taipuvaisempia kunnioittamaan sinua.
Harvardin psykologi Amy Cuddy sanoo, että on tärkeää osoittaa ensin lämpöä ja sen jälkeen kyvykkyyttä erityisesti liike-elämässä.
”evoluutionäkökulmasta”, Cuddy kirjoittaa kirjassaan Presence, ”selviytymisemme kannalta on ratkaisevampaa tietää, ansaitseeko ihminen luottamuksemme.”
6. Paljasta vikasi aika ajoin
Pratfall-efektin mukaan ihmiset pitävät sinusta enemmän sen jälkeen, kun teet virheen – mutta vain, jos he uskovat sinun olevan pätevä henkilö. Paljastamalla, että et ole täydellinen tekee sinusta enemmän samaistuttava ja haavoittuva kohti ihmisiä ympärilläsi.
Texasin yliopiston tutkija Elliot Aronson havaitsi ilmiön ensimmäisen kerran tutkiessaan, miten yksinkertaiset virheet voivat vaikuttaa koettuun vetovoimaan.
hän pyysi Minnesotan yliopiston miesopiskelijoita kuuntelemaan nauhoitteita, joissa ihmiset ottavat tietokilpailun.
kun ihmiset pärjäsivät visassa hyvin, mutta läikyttivät kahvia haastattelun lopussa, oppilaat arvioivat heidät pidettävyyden suhteen paremmiksi kuin silloin, kun he pärjäsivät visassa hyvin eivätkä läikyttäneet kahvia tai eivät pärjänneet visassa ja läikyttivät kahvia.
7. Korostakaa yhteisiä arvoja
Theodore Newcombin klassisen tutkimuksen mukaan ihmisiä Viehättävät enemmän ne, jotka ovat heidän kaltaisiaan. Tämä tunnetaan samankaltaisuus-vetovoima vaikutus.
kokeessaan Newcomb mittasi koehenkilöidensä asenteita kiistanalaisiin aiheisiin, kuten seksiin ja politiikkaan, ja laittoi heidät sitten Michiganin yliopiston omistamaan taloon asumaan yhdessä.
oleskelunsa päättyessä koehenkilöt pitivät enemmän kodinhoitajistaan, kun heillä oli samanlainen asenne mitattuihin aiheisiin.
on kiinnostavaa, että Virginian yliopiston ja Washingtonin St. Louis huomasi, että ilmavoimien alokkaat pitivät toisistaan enemmän silloin, kun heillä oli samanlaisia negatiivisia persoonallisuuden piirteitä kuin silloin, kun he jakoivat positiivisia.
8. Ohimennen kosketa niitä
alitajuinen koskettelu tapahtuu, kun kosketat ihmistä niin hienovaraisesti, että hän tuskin huomaa sitä. Yleisiä esimerkkejä ovat toisen selän naputtelu tai käden koskettaminen, mikä voi saada hänet tuntemaan lämpimämmin sinua kohtaan.
ranskalaisessa tutkimuksessa nuoret miehet seisoivat kadunkulmissa ja juttelivat ohi kävelleille naisille. Miesten onnistumisprosentti oli kaksinkertainen keskustelun aloittamiseen verrattuna, kun he koskettivat kevyesti naisen käsivarsia heidän puhuessaan heille sen sijaan, että olisivat tehneet mitään.
Mississippin ja Rhodes Collegen yliopiston kokeessa tutkittiin ihmissuhdekosketuksen vaikutuksia ravintoloiden tippaamiseen, ja jotkut tarjoilijat koskettivat asiakkaita lyhyesti kädestä tai olkapäästä heidän palauttaessaan vaihtorahojaan.
kävi ilmi, että tarjoilijat saivat huomattavasti suuremmat juomarahat kuin ne, jotka eivät koskeneet asiakkaisiinsa.
9. Smile
eräässä Wyomingin yliopiston tutkimuksessa lähes 100 perustutkintoa suorittavaa naista katsoi kuvia toisesta naisesta yhdessä neljästä poseerauksesta: hymyilemässä avoimessa asennossa, hymyilemässä suljetussa asennossa, ei hymyilemässä avoimessa asennossa tai hymyilemättä suljetussa asennossa.
tulokset viittasivat siihen, että kuvan nainen oli tykätty eniten silloin, kun hän hymyili, kehon asennosta riippumatta.
viime aikoina Stanfordin yliopiston ja Duisburg-Essenin yliopiston tutkijat havaitsivat, että avatarien kautta toistensa kanssa vuorovaikutuksessa olleet opiskelijat suhtautuivat myönteisemmin vuorovaikutukseen, kun avatar näytti isompaa hymyä.
Bonus: toisen tutkimuksen mukaan hymyileminen ensitapaamisella auttaa varmistamaan, että hän muistaa sinut myöhemmin.
10. Näe toinen henkilö, miten hän haluaa tulla nähdyksi
ihmiset haluavat tulla nähdyiksi tavalla, joka vastaa heidän omia käsityksiään itsestään. Ilmiötä kuvataan itsevarmennusteorialla. Me kaikki pyrimme vahvistamaan näkemyksiämme, olivatpa ne myönteisiä tai kielteisiä.
Stanfordin yliopistossa ja Arizonan yliopistossa tehdyssä tutkimussarjassa osallistujilta, joilla oli positiivisia ja negatiivisia käsityksiä itsestään, kysyttiin, halusivatko he olla vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa, joilla oli positiivisia tai negatiivisia vaikutelmia heistä.
osallistujat, joilla oli positiivinen minäkäsitys, pitivät parempina ihmisiä, jotka ajattelivat heitä korkealle, kun taas ne, joilla oli negatiivinen minäkäsitys, pitivät enemmän kriitikoista. Tämä voi johtua siitä, että ihmiset haluavat olla vuorovaikutuksessa niiden kanssa, jotka antavat palautetta heidän tunnetun identiteettinsä mukaisesti.
muut tutkimukset viittaavat siihen, että kun ihmisten käsitykset meistä asettuvat yhteen omiemme kanssa, suhteemme heihin soljuu tasaisemmin. Se johtuu todennäköisesti siitä, että tunnemme olevamme ymmärrettyjä, mikä on tärkeä osa läheisyyttä.
11. Kerro heille salaisuus
Itsensäpaljastus saattaa olla yksi parhaista parisuhteen rakentamistekniikoista.
New Yorkin osavaltionyliopiston Stony Brookin, California Graduate School of Family Psychology, Kalifornian yliopiston, Santa Cruzin ja Arizonan osavaltionyliopiston tutkijoiden johtamassa tutkimuksessa yliopisto-opiskelijoita paritettiin ja käskettiin käyttämään 45 minuuttia tutustumiseen.
kokeilijat tarjosivat muutamille opiskelijapareille sarjan kysymyksiä, joista tuli yhä syvempiä ja henkilökohtaisempia.
esimerkiksi yksi välikysymyksistä oli ”mitä mieltä olet suhteestasi äitiisi?”Muille pareille esitettiin small talk-tyyppisiä kysymyksiä. Yksi kysymys oli esimerkiksi ”Mikä on lempilomasi? Miksi?”
kokeen lopussa yhä henkilökohtaisempia kysymyksiä esittäneet opiskelijat kertoivat tuntevansa olonsa paljon läheisemmäksi kuin small talkia harrastaneet opiskelijat.
tätä tekniikkaa voi kokeilla itsekin, kun tutustuu johonkuhun. Esimerkiksi, voit rakentaa kysymästä helppoja kysymyksiä (kuten viimeinen elokuva he näkivät) oppia ihmisiä, jotka merkitsevät eniten heille elämässä.
kun jaat intiimiä tietoa toisen henkilön kanssa, he todennäköisemmin tuntevat läheisyyttä sinuun ja haluavat uskoutua sinulle tulevaisuudessa.
12. Näytä, että voit pitää heidän salaisuutensa, myös
kahdessa kokeessa, joita johtivat Floridan yliopiston, Arizonan valtionyliopiston ja Singaporen Johtamisyliopiston tutkijat, havaittiin, että ihmiset asettavat suuren arvon sekä luotettavuudelle että luotettavuudelle suhteissaan.
nämä kaksi ominaisuutta osoittautuivat erityisen tärkeiksi, kun ihmiset kuvittelivat ihanneystävänsä ja ihanteellisen työntekijänsä.
kuten Suzanne Degges-White Pohjois-Illinoisin yliopistosta kirjoittaa PsychologyToday.com: ”luotettavuus koostuu useista osatekijöistä, kuten rehellisyydestä, luotettavuudesta ja uskollisuudesta, ja vaikka jokainen niistä on tärkeä onnistuneille suhteille, rehellisyyden ja luotettavuuden on todettu olevan kaikkein tärkeintä ystävyyssuhteissa.”
13. Huumorintaju
Illinoisin osavaltionyliopiston ja Kalifornian osavaltionyliopiston Los Angelesin tutkimuksen mukaan huumorintaju oli todella tärkeää riippumatta siitä, ajattelivatko ihmiset ihanneystäväänsä vai romanttista kumppaniaan.
toinen DePaulin yliopiston ja Illinoisin osavaltionyliopiston tutkijoiden tekemä tutkimus havaitsi, että huumorin käyttäminen, kun tutustuu ensimmäiseen ihmiseen, voi saada ihmisen pitämään sinusta enemmän.
itse asiassa tutkimus antoi ymmärtää, että humoristiseen tehtävään osallistuminen (kuten se, että joku pitää silmäsidettä, kun toinen opettaa hänelle tanssia) voi lisätä romanttista vetovoimaa.
14. Puhukoot itsestään
Harvardin tutkijat havaitsivat hiljattain, että itsestään puhuminen voi olla luontaisesti palkitsevaa samalla tavalla kuin ruoka, raha ja seksi.
eräässä tutkimuksessa tutkijat laittoivat osallistujat istumaan fMRI-koneeseen ja vastaamaan kysymyksiin joko omista tai jonkun muun mielipiteistä.
osallistujia oli pyydetty tuomaan kokeeseen ystävä tai perheenjäsen, joka istui fMRI-koneen ulkopuolella. Joissakin tapauksissa osallistujille kerrottiin, että heidän vastauksensa jaettaisiin ystävän tai sukulaisen kanssa; toisissa tapauksissa vastaukset pidettäisiin yksityisinä.
tulokset osoittivat, että motivaatioon ja palkitsemiseen liittyvät aivoalueet olivat aktiivisimpia silloin, kun osallistujat jakoivat tietoa julkisesti – mutta olivat aktiivisia myös silloin, kun he puhuivat itsestään kenenkään kuuntelematta.
toisin sanoen se, että antaa jonkun kertoa tarinansa tai pari elämästään sen sijaan, että lörpöttelisi omastasi, voisi antaa hänelle positiivisempia muistoja vuorovaikutuksestasi.
15. Be a little vulnerable
Writing on PsychologyToday.com Jim Taylor San Franciscon yliopistosta väittää, että emotionaalinen avoimuus – tai sen puute – voi selittää, miksi kaksi ihmistä klikkailee tai ei klikkaile.
vielä Taylor myöntää:
” emotionaaliseen avoimuuteen liittyy tietenkin riskejä, joihin liittyy itsensä haavoittuvuus ja se, ettei tiedä, hyväksytäänkö tämä emotionaalinen altistuminen ja vastataanko siihen vai torjutaanko ja torjutaanko se.”
riskin arvoinen voisi olla-sama Illinoisin osavaltionyliopiston ja Kalifornian osavaltionyliopiston Los Angelesin tutkimuksessa todettiin, että ilmaisuvoima ja avoimuus ovat toivottavia ja tärkeitä piirteitä ihanneseuralaisissa.
sillä ei ole väliä, onko kyseinen kumppani romanttinen kumppani vai ystävä.
16. Käyttäytykää kuin pitäisitte heistä
psykologit ovat tienneet jo jonkin aikaa ilmiöstä, jota kutsutaan ”vastavuoroiseksi miellyttämiseksi”: kun luulemme jonkun pitävän meistä, meillä on taipumus pitää myös heistä.
esimerkiksi eräässä Human Relations-lehdessä vuonna 1959 julkaistussa tutkimuksessa osallistujille kerrottiin, että jotkut ryhmäkeskustelun jäsenet todennäköisesti pitäisivät heistä. Kokeilija valitsi nämä ryhmän jäsenet sattumanvaraisesti.
keskustelun jälkeen osallistujat ilmoittivat, että ihmiset, joista he pitivät eniten, olivat niitä, jotka muka pitivät heistä.
myöhemmin Waterloon yliopiston ja Manitoban yliopiston tutkijat havaitsivat, että kun odotamme ihmisten hyväksyvän meidät, käyttäydymme lämpimämmin heitä kohtaan – mikä lisää mahdollisuuksia, että he todella pitävät meistä.
joten vaikka et olisikaan varma, mitä ihminen, jonka kanssa olet vuorovaikutuksessa, ajattelee sinusta, käyttäydy kuin pitäisit heistä ja he luultavasti pitävät sinusta takaisin.
tämän artikkelin versio julkaistiin ensimmäisen kerran syyskuussa 2017.
tämän artikkelin on alun perin julkaissut Business Insider.
lisää Business Insideristä:
- seattlelaisen baarimikon kimppuun hyökättiin teroitetulla luudalla pyydettyään todisteita rokotuksesta: poliisi
- Fauci sanoo, että Yhdysvaltain Omicron-aalto voi olla huipussaan tammikuun loppuun mennessä, koska se ”kääntyi ympäri hyvin nopeasti” Etelä-Afrikassa
- Rep. Marjorie Taylor Greene ehdotti, että punaisiin osavaltioihin siirtyvien demokraattien pitäisi saada ”jäähdyttelyaika” ennen kuin he saavat äänestää
- oikeistolainen radiojuontaja sanoi Trumpin tarvitsevan ”väliintuloa ystävältä” sen jälkeen, kun entinen presidentti kannatti COVID-19-rokotetta
- Yhdysvaltain laivastolla on uusi visio lentotukialuksensa air wingistä. Näin hylkeet auttavat laittamaan koneet kohteeseensa