SalesFuel
yksi tärkeimmistä myyntitekniikoista on, miten pyytää myyntiä olematta päällekäyvä. Myyntiedustajana olet todennäköisesti aina uuden liiketoiminnan ajuri, mutta valitettavasti monet edustajat törmäävät päällekäyvinä. Vaikka vain tietää itse ja mahdollisuus on hyvä sovi, hän todennäköisesti tarvitse joitakin vakuuttava. Miten voit tehdä sen olematta heille harmiksi? HubSpot-avustaja Niti Shahilla on erinomaisia neuvoja siitä, miten murtautua näköpiiriin olematta vaivaksi.
miten pyytää myyntiä olematta tunkeileva
Sähköposti
ensin, hän korostaa asiakkaiden tavoittamisen tärkeyttä oikeaa viestintäkanavaa käyttäen. Sähköposti on hyvä tapa yhdistää näkymiä, koska se mahdollistaa mahdollisuus aikaa harkita, mitä kirjoitit ennen muotoilemalla vastauksensa, joka on miten pyytää myyntiä olematta päällekäyvä. ”Se voidaan kirjamerkitä, sitoa etikettiin kuten ’follow up later’, ja välittää eteenpäin, jos näköpiirissä tuntuu, että joku muu yhtiössä sopisi paremmin keskustelemaan kanssasi”, Shah kirjoittaa. Mutta, kun käytät sähköpostia, voit myös vaarassa kadota postilaatikkoon sotkua. Niin, hän muistuttaa reps, että he saattavat joutua lähettämään useita sähköposteja, jotta murtaa massa sähköposteja näkymiä saavat joka ikinen päivä.
puhelut
puhelut ovat toinen yleisin tapa tavoittaa mahdolliset asiakkaat. Puhelut ovat välittömiä, ja siksi ne ovat nopea tapa siirtää myyntiprosessia eteenpäin. Puhelinsoitto auttaa myös luomaan henkilökohtaisen suhteen mahdollisuuteen, koska äänesi lisää inhimillisen kosketuksen etääntyneeseen vuorovaikutukseen. Mutta on mahdollista, että puhelusi menee vastaajaan. Ja, kuten sähköpostin, saatat joutua jättämään useita viestejä päästäkseen mahdollisuus.
niin, Sha suosittelee käyttämään vastaajaa ja sähköpostia yhdessä. Sen sijaan, että täyttämällä postilaatikkoon tai vastaajaan laatikko, vuorotellen näiden kahden. Näin pyydät myyntiä olematta päällekäyvä. Hän ehdottaa Jeff Hoffmanin BASHO-sekvenssin käyttämistä. ”Se seuraa sarjan neljä voicemail / email koskettaa, alkaen johdanto, pysyviä, ja sitten, jos näköpiirissä ei ole vastannut kolmen ensimmäisen yrityksen jälkeen, että break-up,” hän selittää.
Sosiaalinen Media
toinen tapa ottaa yhteyttä Prospektiin, varsinkin jos hän ei vastaa puheluihisi tai sähköposteihisi, on käyttää epämuodollisempia kanavia yhteyden ottamiseen. Hanki itsesi niiden reuna olematta ärsyttävää yhteyden kanssa näkymiä sosiaalisessa mediassa. Olemalla LinkedInin tavoin yhteydessä verkkoon, Shal toteaa, että voit varovasti tönäistä näkymää kohti puhumista muodollisemmassa ympäristössä.
Shah jakaa vielä muutaman vinkin, kuinka pyytää myyntiä olematta päällekäyvä. Myyjänä on itsestä kiinni, että ottaa ensikontaktin ja ajaa sieltä myyntiä eteenpäin. Käytä hänen vinkkejä tehdä niin olematta ärsyttävää.
- Bio
- Uusimmat viestit
Jessica Helinski
uusimmat viestit Jessica Helinski (Näytä kaikki)
- etämyynti: On aika kiillottaa taitojaan-joulukuu 30, 2021
- 6 menestyneiden myyjien hyvät tavat-joulukuu 27, 2021
- 14 Soft Skills to Adopt and Hone For Future Success-December 23, 2021
- How to Close the Sales Year With Little Stress & Lots of Success-December 15, 2021
- Webinaarit tuottavat arvoa ostajan matkan jokaisessa vaiheessa-joulukuu 13, 2021