Resources & PresentationsHow to Leverage LinkedIn to Grow your Business

Resources & PresentationsHow to Leverage LinkedIn to Grow your Business

LinkedIn voi olla tehokas kanava kasvattaa henkilökohtaista brändiäsi ja liiketoimintaasi.

oikein käytettynä LinkedInissä on paljon muitakin mahdollisuuksia kuin pelkkä digitaalinen ansioluettelosi.

aloitetaan siitä, mitä LinkedIn ei ole. LinkedIn ei ole ansioluettelosi. Se ei ole sinun portfoliosi. Se ei ole ystävien sosiaalinen verkosto. Mutta se on tehokas sisältömarkkinointi, verkostoituminen, ja johtaa sukupolven työkalu. Yli 94% B2B-markkinoijista käyttää LinkedIniä sisältömarkkinoinnin välineenä ja toiset 89% käyttää sitä lyijyn tuottamiseen.

Joten miten voit hyödyntää LinkedIn-profiiliasi liiketoiminnan kasvattamiseksi?

tässä resurssissa kerromme vinkkejä LinkedIn-profiilisi optimointiin ja siihen, miten se voi olla hyödyllinen markkinointi-ja myyntityökalu mille tahansa yritykselle bränditietoisuuden lisäämiseksi ja kasvamiseksi.

• LinkedInin kasvu ja väestötiedot
• 10 vinkkiä henkilökohtaisen LinkedIn-sivun optimointiin
• parhaat käytännöt LinkedInin tehokkaaseen käyttöön
• miten LinkedIn sopii markkinointi – /myyntistrategiaan

LinkedInin kasvu

viimeisten 10 vuoden aikana toiminta LinkedInissä on räjähtänyt haut, käyttäjät ja sitoutuminen kasvavat tasaisesti. LinkedInillä arvioidaan olevan tällä hetkellä noin 675 miljoonaa kuukausittaista käyttäjää ja 30 miljoonaa yritystä.

LinkedInissä ei ole vain yritysjohtajia. LinkedInin käyttäjien monimuotoisuus kasvaa eri ikäkausien väestötiedoissa:

• 15-25 ikä: 16%
• 26-35 Ikä: 27%
• 36-45 Ikä: 34%
• 46-55 Ikä: 37%
• 56+ ikä: 29%

kaikkiaan arviolta 27 prosenttia koko yhdysvaltalaisista käyttää LinkedIniä.

10 askelta henkilökohtaisen profiilin optimoimiseksi

kaikkien LinkedInin potentiaalisten tarjousten avulla on tärkeää optimoida henkilökohtainen profiili. Kun tarkastelet kutakin näistä vaiheista, pidä mielessä nämä tekijät:

• LinkedIn on henkilöbrändisi, ei pelkkä ansioluettelo tai portfolio: LinkedIn antaa sinulle mahdollisuuden esitellä työhistoriasi ja taitojasi, mutta myös luovuuttasi. Sen avulla voit rakentaa online läsnäolo ja uskottavuutta kautta viestejä, artikkeleita, videoita, ja suosituksia.
• se on paikka oppia, ei vain paikka verkostoitua: LinkedIn tarjoaa runsaasti mahdollisuuksia verkostoitua ja olla yhteydessä muihin samanhenkisiin liike-elämän ammattilaisiin. Enemmän kuin että vaikka, se on mahdollisuus oppia muita johtajia oman teollisuuden. Voit lukea muiden käyttäjien viestejä, kommentoida, käydä keskusteluja ja kasvattaa taitojasi yksinkertaisesti kääntymällä LinkedIniin saadaksesi vastauksia Myynti -, markkinointi-tai johtajuusaiheista (mm.).
• LinkedIn on yrityksesi brändin jatke: yrityksen brändi voi olla sen arvokkain voimavara. Ja usein yrityksen brändi on kiinni sen ihmisistä. LinkedIn-profiilisi edustaa sekä sinua että yritystäsi.
• se on paikka auttaa muita (ja ansaita liiketoimintaa): LinkedIn on ainutlaatuinen alusta, koska sen markkinarako liiketoiminnan ammattilaisille. Oikein käytettynä voit tarjota potentiaalisille asiakkaille erikoistunutta sisältöä ja samalla rakentaa sekä henkilöbrändiäsi että yrityksesi brändiä. Tärkeintä on tarjota arvoa yleisöllesi.

käytä ammattilaisen profiilia ja kansikuvaa

Käytä helposti lähestyttävää ja ystävällistä profiilikuvaa. Anna persoonallisuutesi loistaa läpi. Sinun ei tarvitse rikkoa pankin fancy puku, pakottaa hymy, tai seistä jäykkä huomiota. Ole oma itsesi, mutta mieti, miten haluat muiden ammattilaisten mieltävän sinut.

hyvä nyrkkisääntö on käyttää vyötärölaukauksia. Se on visuaalisesti kiinnostavampi kuin tavallinen lähikuva kasvoistasi, ja sen avulla voit leikkiä poseerauksilla ja taustoilla. Varmista, että olet hyvin valaistu ja että sinun ja taustasi välillä on riittävästi kontrastia, jotta kasvosi erottuvat.

kansikuvasi tulee noudattaa samanlaisia ohjeita. Vältä lomakuvia tai kuvia sinusta epäammattimaisessa ympäristössä. Mieti sen sijaan, miten voit sitoa kansikuvasi takaisin yritykseesi tai brändiisi.

Päivitä otsikkosi

ajattele otsikkoasi hissikorttinasi. Ensivaikutelman tekemiseen on rajoitettu 120 merkkiä. Tässä tilassa voit esitellä itsesi tittelisi ja osaamisalueesi kautta. Tai voit käyttää sitä myös keinona viestiä arvolupauksestasi. Minkä ongelman sinä autat ratkaisemaan? Esimerkiksi ” autamme yksilöitä ja brändejä tuottamaan tuloksia digitaalisen läsnäolon avulla.”

jaa tarinasi ja taitosi ”Tietoja” – osiossa

sinun ”Tietoja” – osiossasi laajennat taglineasi. Täällä voit kertoa tarkemmin arvolupauksestasi ja ongelmista, joita voit auttaa ratkaisemaan.

yksi iso vinkki tähän on kirjoittaa ensimmäisen persoonan. Ensimmäisen persoonan kirjoittaminen inhimillistää. Se kertoo ainutlaatuisen tarinasi äänessäsi. Mikä on intohimosi? Mikä on ammattitaitosi? So ” I ’ m passionate about __________” ja / tai ” autan yrityksiä __________.”

puhu osaamisestasi ja alan osaamisestasi. Vältä käyttämästä yksinkertaisia laajoja termejä, kuten” olen markkinoija ”tai” olen suunnittelija.”Myy itsesi. Huokuu intohimoa. Näytä, että olet rohkea. Tämä on täydellinen tila antaa persoonallisuutesi loistaa läpi.

voit myös lisätä alalaitaan listan taidoista, joiden avulla sivuasi skannaavat kävijät ymmärtävät paremmin taustaasi. Lopuksi, kääri osio call-to-action. Tämä voi olla linkki toiseen portfolio olet, sivustosi, tai jopa yrityksesi. esimerkiksi, ” Jos olet kiinnostunut digitaalisen markkinoinnin, SEO, tai brändäys, haluaisin keskustella! Ammu viesti tai lähetä sähköpostia_________.”

Luo mukautettu URL

mukautetun URL-osoitteen luominen auttaa sinua brändäämään itsesi. Ensimmäinen, se on paljon tiiviimpi ja puhdas; toinen, se on mieleenpainuvampi, jos käyttäjät haluavat koskaan löytää sinut; kolmas, se auttaa SEO.

voit määrittää LinkedIniin oman mukautetun URL-osoitteen noudattamalla näitä yksinkertaisia ohjeita:

1. Kirjaudu profiiliisi.
2. profiilin oikeassa yläkulmassa klikkaa ”Edit public profile & URL”. Se on ylhäällä oikealla olevassa kaiteessa.
3. napsauta ”Muokkaa omaa URL-osoitettasi” oikeassa kiskossa.
4. Kirjoita uuden mukautetun URL-osoitteesi viimeinen osa tekstiruutuun.
5. Klikkaa ”Tallenna”.

käytä ”Open for Business” – ominaisuutta

äskettäin LinkedInissä käyttäjille esitelty ominaisuus on ”Open for Business” – ominaisuus. Näin käyttäjät voivat näyttää palvelunsa profiilinsa yläosassa. Mikä tekee tästä ominaisuus game changer on, että kaikki luetellut palvelut ovat haettavissa LinkedIn. Tämä tarkoittaa, että ihmiset voivat kirjoittaa palveluun (eli SEO-konsultti) ja nimesi tulee esiin. Joillakin käyttäjillä on oletusarvoisesti pääsy tähän. Jos sinulla ei ole pääsyä, voit tehdä pyynnön LinkedIniin.

Jaa linkkejä työesimerkeihin ja-tuotteisiin

jos olet kirjoittaja, luova tai sinulla on tapaustutkimuksia, voi olla hyödyllistä linkittää työhösi LinkedInissä. Se parantaa uskottavuutta, lisää käänteisiä linkkejä sisältöön, ja tarjoaa lisää visuaalisia vihjeitä ja sisältöä profiiliisi. Linkit voivat sisältää blogeja, valokuvia, esityksiä tai videoita.

käytä ”Featured” – osiota

”Featured” – osiota voit kiinnittää profiiliisi ulkopuolisia linkkejä. Tämä on hyvä paikka lähettää linkkejä artikkeleita, yrityksen sivulle, tai muita merkittäviä töitä, jotka suoraan ajaa liikennettä näille sivuille.

Jaa Kokemusosiossa

kokemuksesi on LinkedIn-profiilisi lihana. Aivan kuten ”tietoja” – osiosi, Jaa, miksi suhtaudut intohimoisesti näihin rooleihin. Älä vain selitä työvelvollisuuksiasi-säästä se ansioluetteloosi. Kerro kohtaamistasi ongelmista ja työhön vaadittavista taidoista. Tarvittaessa mainittava tulokset.

muista, että haluat yhä kirjoittaa ensimmäisen persoonan kielellä ja haluat myös muistaa menneet ja nykyiset aikamuodot (vanha työ vs nykyinen työ).

Kirjoita article LinkedIniin tai jaa viesti

LinkedIn on enemmän kuin pelkkä verkostoitumisalusta, se on paikka sitoutua. Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on kirjoittamalla viestejä ja artikkeleita. LinkedIn antaa 1 300 merkkiä ajatusten ja mielipiteiden jakamiseen. Pidempää lomakesisältöä varten on myös mahdollisuus kirjoittaa artikkeli.

jakaa:

1. mene LinkedIn-profiilisi yläosaan
2. Etsi ”Start a post” – painiketta ja valitse sopiva muoto

lisää relevantit taidot

ole tietoinen profiilisi alareunassa luettelemistasi taidoista. Varmista, että olet listaamalla asiaan liittyviä taitoja, jotka ovat merkityksellisiä yrityksesi. Tämä tarkoittaa, että jos luet itsesi ’digitaalisen markkinoinnin asiantuntijaksi’, sinun pitäisi luetella taitoja, jotka ovat merkityksellisiä kyseisessä asemassa (eli SEO-ylläpito, digitaalinen markkinointi, sosiaalisen median markkinointi). Voit myös luetella alaasi liittyviä taitoja ja pyytää kollegoita ja ystäviä tukemaan sinua.

Best Practices for Engagement

in your feed, you ’ ll see updates from connections or accounts you followed. Kuten muutkin sosiaaliset verkostot, Voit pitää, kommentoida ja jakaa näitä viestejä.

tässä loistaa LinkedIn. Sitoutuminen = verkostoituminen. Voit lisätä ajatuksia muista oivaltavista teoksista, juhlia saavutuksia tai jopa tarjota tarvittaessa apua. Kaikki tämä toiminta näkyy profiilissasi ja voidaan jopa jakaa yhteyksiesi syötteisiin.

muista kuitenkin, että useampi yhteys ei ole yhtä kuin parempi yhteys. Varmista, että olet yhteydessä ihmisiin, jotka ovat kohdeyleisösi tai jotka voit seistä oppia.

Viime kädessä aktiivinen toiminta LinkedInissä osoittaa sitoutumista omaan osaamisalueeseesi, puhumattakaan siitä, että tämä lisää luottoa ajatusjohtajana. Olet kiireinen. Tajusimme. Johdonmukaisuus on kuitenkin avain yleisön rakentamiseen. Pieni investointi aikaa voi maksaa suuria osinkoja, tapahtuma jos otat 15-20 minuuttia kahdesti viikossa harjoittaa hyödyllistä tavalla LinkedIn.

hyödyllinen. Se on suodatin, jonka kautta sinun pitäisi analysoida kaikki sitoumukset LinkedInissä (ja muissa sosiaalisen median). Anna ennen kuin otat. Kunnia muille. Ole kunnioittava.

tein muutaman vuoden väitöskirjaa tutkiakseni, miten ihmiset käyttävät sosiaalista mediaa. Tässä yksi lause yhteenveto mitä löysin:
ihmiset suhtautuvat sosiaalisen median vuorovaikutukseen samalla tavalla kuin tosielämän vuorovaikutukseen: avuliaita ihmisiä arvostetaan, kun taas omatoimisia ihmisiä ei huomioida.

– Matthew Kobach (@mkobach) December 18, 2019

What Do I Share?

joskus voi olla vaikea keksiä sopivaa sisältöä, jota voisi jakaa verkostossa. Tässä muutamia sisältöideoita LinkedIn suosittelee:

1. Vakiinnuta itsesi ajatusjohtajaksi, jolla on asiantuntemusta (alan oivalluksia tai trendejä)
2. lisää lisäarvoa verkostollesi (johtajuus-tai tuottavuusvinkit)
3. tunnista verkostosi suhteiden rakentamiseksi (työkavereiden viestit tai asiakasuutiset)
4. Jaa miksi olet ylpeä voidessasi työskennellä yrityksessäsi (kulttuuripäivitykset tai tiimin saavutukset)
5. Drive action with a clear call to action (edistää hyödyllisiä tuotteita tai työpaikkailmoituksia)

miten LinkedIn auttaa luomaan johtolankoja, liikennettä ja näkyvyyttä?

Demandbasen tutkimuksen mukaan 52% ostajista listaa LinkedInin tutkimusprosessinsa aikana vaikutusvaltaisimmaksi kanavaksi. Päättäjistä 55 prosenttia käyttää ajatusjohtajuutta apunaan yhteistyöorganisaatioissa. Jos olet B2B tai B2C yritys tai jopa voittoa, siellä on valtava arvo LinkedIn oikea strategia.

• se vaikuttaa hakukoneoptimointiin ja näkyvyyteen. 46 prosenttia sosiaalisen median liikenteestä, joka tulee B2B-yhtiön sivuille, tulee LinkedInistä. Tämä tarkoittaa, että LinkedIn vaikuttaa tietoisuuteen ja näkyvyyteen, mikä tarkoittaa, että se vaikuttaa myös liikenteeseen, johtolankoihisi ja viime kädessä tulokseesi.
• se vaikuttaa saapuviin johtoihin. 93% B2B digital markkinoijat sanovat LinkedIn on tehokkain sosiaalisen median alusta lead sukupolven. Ja tutkimuksen mukaan HubSpot, se on yksi menestyksekkäämpi kanava myyntiedustajille puhelimen ja sähköpostin takana.
• se auttaa rakentamaan brändiä. Mitä enemmän sitoudut ja tarjoat apua, sitä vahvemmaksi brändisi tulee. Tämä pitää myös brändisi päällimmäisenä mielessä. Brand impacts awareness which drives search, which drives traffic, which drives leads.

LinkedIn voi auttaa sinua kasvamaan

Älä kysy, mitä arvoa sosiaalinen media voi tuoda yrityksellesi. Kysy, mitä arvoa sosiaalinen media voi tuoda yleisöllesi.
tee näin ja sosiaalinen media tuo yrityksellesi arvoa.

– Matthew Kobach (@mkobach) January 26, 2020

kun optimoit LinkedInin, optimoit brändisi. Kun osallistut julkaisuihin ja jaat artikkeleita, rakennat bränditietoisuutta. Ja se ajaa arvoa ajan myötä.

LinkedIn ei ole tavallinen sosiaalisen median alustasi. Älä siis odota. B2B markkinoijille se on ihanteellinen kestävien liikesuhteiden kehittämiseen, myynnin aktivoimiseen ja brändin rakentamiseen.