PPC Campaign Management: 11 Important Things to Do
Pay-Per-click (PPC) – mainonta on yksinkertaista ja tehokasta. Vaikka paljon edullisempia markkinointistrategioita on syntynyt vuosien varrella, mikään ei voi korvata vanhaa kunnon PPC-kampanjaa.
ja jos pystyy tekemään PPC-kampanjastaan kohdennetumman ja taskuystävällisemmän, niin se on todella investoinnin arvoinen.
PPC-kampanjahallinta ei kuitenkaan ole helppo tehtävä ja vaatii tietynlaista tietämystä mainosstrategioista. Vuodesta tietäen eri tapoja, joilla voit tarjota ymmärtää mainosalustoja ja käyttöliittymä, siellä on paljon sinun tarvitsee tietää.
tässä viestissä käsitellään 11 keskeistä asiaa, jotka sinun on tehtävä PPC-kampanjan onnistumiseksi.
Määrittele tavoitteesi
PPC-kampanjan onnistuneen hallinnan tärkein osa on huolellinen suunnittelu ja tavoitteiden asettaminen. Koko PPC-kampanjasi riippuu siitä, mitä tavoitteita haluat saavuttaa ja kuinka hyvin olet suunnitellut saavuttavasi ne.
ensimmäinen askel kohti PPC-kampanjan tehokasta hallintaa on asettaa oikeat tavoitteet. Onko se saada sivuston liikennettä, myynnin tuloksia, näkymät video, tai jotain muuta. Sinun täytyy määritellä selkeästi tavoitteesi ja mittarit, joita käytät näiden tavoitteiden mittaamiseen.
on myös tärkeää asettaa realistiset tavoitteet PPC-kampanjallesi. Jos tavoitteesi ovat epärealistisia, asetat vain itsesi epäonnistumaan. Aseta tavoitteita, jotka voidaan realistisesti saavuttaa ja suunnittele PPC-kampanjasi niiden pohjalta.
Etsi parhaat Kohdesanat
Avainsanatutkimus on ratkaisevan tärkeää PPC-kampanjan onnistumisen kannalta, sillä se vaikuttaa kampanjasi eri osa-alueisiin.
sinun täytyy optimoida mainoskopiosi avainsanoilla varmistaaksesi, että mainoksesi näkyvät oikeille hakukyselyille. Avainsanat myös määrittää, kuinka paljon kilpailua kohtaat rahaa avainsanat yleensä on useita mainostajia kilpailevat.
siksi relevanttien avainsanojen valinta on erittäin tärkeää. Sinun täytyy tehdä perusteellinen avainsanatutkimus polttoaineen PPC kampanjan strategia.
on olemassa useita työkaluja, kuten Google Keyword Planner, SEMrush ja SpyFu, joiden avulla voit etsiä avainsanoja.
esimerkiksi avainsanatutkimustyökalumme voi auttaa sinua löytämään merkitykselliset avainsanat omasta lajityypistäsi. Se voi myös löytää liittyviä avainsanoja, jotka saattavat olla hyödyllisiä sinulle. Tämän lisäksi, saat myös muita olennaisia tietoja, kuten kunkin avainsanan ranking historia ja SERP analyysi.
käytä negatiivisia avainsanoja
vaikka on tärkeää valita merkitykselliset avainsanat, joille haluat mainoksesi näytettävän, on yhtä tärkeää estää niiden näyttäminen väärille avainsanoille. Joskus mainokset voivat näkyä tiettyjä avainsanoja, jotka eivät ole merkityksellisiä yrityksesi.
tällaisissa tapauksissa sinun on käytettävä negatiivisia avainsanoja varmistaaksesi, että mainoksiasi ei näytetä kyseisille avainsanoille. Tavallaan negatiiviset avainsanat ovat avainsanojen vastakohta. Nämä ovat hakuja, jotka voivat mahdollisesti laukaista mainoksesi päällekkäisten sanojen vuoksi, mutta haluat olla, että mainoksesi eivät näy niissä.
negatiivisten avainsanojen käytön ensisijainen etu on välttää rahojen tuhlaamista näyttämällä mainoksia epäoleellisista hakukyselyistä. Mainostajana sinun täytyy maksaa jokaisesta klikkauksesta ja klikkaukset, jotka johtuvat epäoleellisista avainsanoista, eivät tuota mitään positiivisia tuloksia.
voit valita negatiivisia avainsanoja sekä mainosryhmätasolla että kampanjatasolla. Minkään mainosryhmän mainoksia ei näytetä kampanjatason negatiivisille avainsanoille. Vaikka mainosryhmätason negatiivisille avainsanoille, vain kyseisen ryhmän mainoksia ei saa näyttää.
kuva Google AdWordsin kautta
on olemassa kolmenlaisia negatiivisia avainsanoja.
laaja ottelu
Tämä sisältää kaikki variaatiot negatiivisesta avainsanastasi. Niin kauan kuin hakukyselyssä on kaikki negatiivisten avainsanojesi sanat missä tahansa järjestyksessä, se ei näytä mainoksiasi.
esimerkiksi jos negatiivinen avainsana on ”talvitakki”, se pitää negatiivisina avainsanoina myös ”takki, talvi”, ”musta talvitakki” ja ”musta talvitakki”.
lausekkeet täsmäävät
näin et voi näyttää mainoksia, kun käyttäjä kirjoittaa tarkan lauseen eli sanat, jotka on asetettu samaan järjestykseen. Samalla avainsanalla ” talvitakki ”mainoksia ei näytetä” musta talvitakki”, koska siinä on lause ” talvitakki.”
se kuitenkin näytetään ”musta takki talveksi”, koska se ei sisällä tarkkaa lausetta.
tarkka täsmäys
kuten nimestä voi päätellä, tässä tapauksessa mainoksesi eivät näy, jos käyttäjä kirjoittaa tarkan avainsanasi tai sulje-muunnelmasi. Muussa tapauksessa mainoksesi näyttävät muita muunnelmia.
tämä tarkoittaa, että edellä mainituissa esimerkeissä mainosta ei näytetä ”mustalle talvitakille”, vaikka siinä on tarkka lause. Tämä johtuu ylimääräisestä sanasta ” musta.”
Finetune your Targeting
in building PPC campaigns, you have many targeting options. Se riippuu kampanjasta: Google tarjoaa esimerkiksi hakukampanjoita, näyttöverkkokampanjoita, videokampanjoita jne.
hakukampanjoissa hakusanat ja yleisömäärien kohdentaminen ovat pääasiallisia kohdentamisvaihtoehtoja. Näytä verkkokampanjat tarjoavat paljon enemmän kohdistusvaihtoehtoja, kuten sijoituksen kohdistamista.
tässä on luettelo joistakin käytettävissä olevista kohdentamisvaihtoehdoista, mutta kaikkia näistä ei ole saatavilla kaikentyyppisiin kampanjoihin.
sijoituskohde
tämän avulla voit valita alustat, joilla haluat mainoksesi näytettävän. Se on tietenkin tarkoitettu näyttöverkkokampanjoihin eikä hakukampanjoihin.
voit valita, mille verkkosivustoille haluat sijoittaa mainoksesi, koska kohdeyleisösi saattaa käydä kyseisillä sivustoilla. Voit myös valita verkkosivustoja tietyltä toimialalta.
yleisötavoite
Näin voit valita kenelle haluat näyttää mainoksesi heidän väestötietojensa, sijaintinsa, kielensä jne. perusteella.
voit myös käyttää korkopohjaista kohdentamista näyttääksesi mainoksesi vain henkilöille, joilla on erityisiä kiinnostuksen kohteita. Tämä vaihtoehto on käytettävissä Google Display-verkkomainoksissa eikä hakumainoksissa.
on olemassa vaihtoehtoja kohdehenkilöille, joilla on tietty verkkokäyttäytyminen. Tätä käytetään yleensä uudelleenmarkkinointikampanjoissa.
kontekstuaalinen kohdentaminen
tämä on pohjimmiltaan avainsanapohjaista kohdentamista ja on hyödyllinen kaikentyyppisissä PPC-kampanjoissa. Tämä on hakukampanjoiden ensisijainen kohdentamisvaihtoehto, sillä mainoksesi näytetään vain ihmisille, jotka etsivät tiettyjä avainsanoja.
aiheen kohdistaminen
tämä on toinen kohdistusvaihtoehto verkkomainoksille, ja voit valita, missä haluat näyttää mainoksesi sivulla olevan aiheen perusteella.
tämä on sijoittamisen kohdentamisen rakeisempi taso. Et vain valitse verkkosivustoa näyttääksesi mainoksesi, vaan myös verkkosivuston tiettyjä sivuja.
Valitse oikeat aloitussivut
jokaisen PPC-mainoksen tavoitteena on ohjata käyttäjät toiselle sivulle ja kannustaa heitä toteuttamaan toivotut toimenpiteet. Tämä voisi olla tuotteen tai palvelun ostaminen, Rekisteröityminen johonkin, ilmoittautuminen kurssille tai jotain muuta.
kun luot mainoksia, sinun täytyy lisätä kohdeosoite niille sivuille, joille haluat mainoksesi suuntaavan näkymäsi. Ja, on tärkeää valita oikea aloitussivut.
et halua käyttää rahojasi siihen, että lähetät ihmisiä blogiisi ja toivot, että he näkisivät vaivaa päästäkseen tuote-tai palvelusivulle ja kääntyisivät. Vastaavasti ihmisten lähettäminen etusivullesi on yhtä turhaa, koska se vain lisää tarpeetonta askelta suppiloosi.
kannattaa aina ohjata ihmiset sivuille, joilla on korkeat muuntokurssit ja jotka todennäköisimmin saavat yritykselleen lisää asiakkaita. Loppujen lopuksi mainonnan tavoitteena on muunnokset eikä vain verkkosivuliikenne, koska jälkimmäinen voidaan hankkia SEO: lla.
Luo useita mainosryhmiä
älä koskaan suorita kampanjaa yhden mainosryhmän kanssa, koska se on hyvin rajoittava eikä anna monia mahdollisuuksia kampanjan optimointiin.
eri hakusanoihin ja yleisöihin voi kohdistaa erilaisia mainosryhmiä. Mainosryhmät ovat itse asiassa se taso, jolla tarkennat kohdentamistasi.
ja, haluat kohdistaa erityyppisiin kohdesegmentteihin eri viesteillä, avainsanoilla ja kohdesivustoilla. Siksi on tärkeää, että on useita mainosryhmiä, jotta et rajoita kampanjaasi vain yhteen kohdesanaan ja yleisöön.
jokaisessa mainosryhmässä on puolestaan useita mainoksia. Voit luoda erilaisia muunnelmia mainoksia ja myöhemmin käyttää A/B testaus nähdä, mikä toimii parhaiten. Mutta lisää siitä myöhemmin.
optimoi mainoksesi
PPC-kampanjarakenteesi rakeisimmalla tasolla, come the ads. Mainoksesi sisältö ratkaisee lopulta sen, klikkaavatko ihmiset sitä vai eivät. Siksi on tärkeää luoda mainoskopio, joka nappaa heti yleisön huomion ja saa klikkauksia.
Tässä muutamia mainoksen keskeisiä osia ja tapoja optimoida kukin.
Title
nämä ovat ensimmäiset ja usein ainoa asia, jonka ihmiset näkevät ennen mainoksen klikkaamista. Otsikkosi täytyy olla tarpeeksi vakuuttava kannustamaan ihmisiä oppimaan lisää.
tässä asiantuntijoiden vinkit, joilla kirjoittaa oikeasti toimivia otsikoita:
- pidä se lyhyenä, ytimekkäänä ja asiallisena.
- käytä numeroita ja tilastoja luottamuksen perustamiseen.
- Sano jotain järkyttävää tai kiistanalaista, jotta saat heti huomiota.
- käytä positiivisia sanoja, jotka saavat aikaan jonkinlaisen tunnereaktion sitä lukevissa ihmisissä.
- laita mainoksesi tärkeimmät tiedot itse otsikkoon.
- tarjoukset, alennetut hinnat tai muut vastaavat tarjoukset on mainittava heti ylimpänä.
Body
tämä on mainoksen pääsisältö ja kertoo ihmisille, mitä yrität myydä mainoksella. Voit käyttää tekstiä, kuvia, videoita tai näiden sekoitusta mainosten sisällössä.
yleensä visuaalinen sisältö toimii paljon paremmin kuin pelkät tekstimainokset. Voit kuitenkin käyttää mitä tahansa mainossisältöä ja optimoida sen saadaksesi lisää klikkauksia. Näin:
- valitse puhdas ja minimaalinen mainosasettelu, joka tarjoaa kaikki tiedot selkeällä ja täsmällisellä tavalla.
- pidä kohdat täsmällisinä ja lisää tekstin väliin riittävästi valkoista tilaa.
- käytä kirjasinta, joka on helppolukuinen ja näyttää myös hyvältä.
- mainitse avainkohtia, kuten USP tai tuotteen ominaisuudet tai jotain, joka tarjoaa arvoa ja saa ihmiset haluamaan klikata CTA: ta.
- tee mainoksistasi mobiiliystävällisiä, älä kirjoita kovin pitkiä lauseita.
- lisää brändisi logo jonnekin mainokseen.
- jos käytät kuvia tai videoita, Käytä vain korkealaatuista visuaalista sisältöä sumentamatta.
CTA
call to action (CTA) on viimeinen vaihe, jossa kehotat yleisöäsi rekisteröitymään, klikkaamaan tai ostamaan. CTA: n klikkaaminen ohjaa ihmiset toiselle sivulle, jossa saat tuloksia. Siksi on erittäin tärkeää luoda pakottavia CTAs.
on olemassa useita hyväksi havaittuja strategioita, kun on kyse CTAs: ien luomisesta, jotka todella toimivat. Tässä he ovat.:
- käytä voimaverbejä, jotka kannustavat ihmisiä toimimaan.
- tee Ctasi kiinnostavaksi, niin että ihmiset haluavat klikata niitä oppiakseen lisää.
- Aseta CTA-painike siten, että se on selvästi näkyvissä ja painopiste on siinä.
- kiireellisyyden tunnetta luovat Ktat, kuten ne, joilla on määräaikaisia tarjouksia, toimivat hyvin.
- valitse CTA-painikkeelle kirkkaat, visuaalisesti näyttävät värit, jotka kiinnittävät siihen huomiota.
optimoi tarjouksesi
yksi perusasioista, jotka sinun täytyy tehdä PPC-kampanjan aikana, on asettaa CPC-tarjouksen enimmäismäärä. Tämä on korkein määrä rahaa, että maksat yhdellä klikkauksella.
maksimitarjouksesi pitäisi olla riittävän korkea, jotta mainoksesi näyttäisivät korkea-arvoiset avainsanat. Sen ei kuitenkaan myöskään pitäisi olla niin suuri, että käytät koko budjettisi nopeasti. Niin, löytää oikea tasapaino asettaessasi maksimitarjouksesi.
sinun tulee myös jatkuvasti muuttaa tarjouksiasi suoritustesi perusteella. Jotkut avainsanat saattavat tehdä paremmin kuin toiset ja se voi olla kannattavampaa tarjota enemmän niitä.
jotkut saattavat olla vain rahan haaskausta ja sinun täytyy alentaa tarjouksesi niistä. Pohjimmiltaan, lisätä tai vähentää tarjouksia perustuu siihen, mitkä mainokset ja avainsanat toimivat hyvin ja jotka eivät.
on myös olemassa erilaisia automaattisia ostotarjousten optimointistrategioita, joita voit yrittää muuttaa automaattisesti. Useimmat asiantuntija markkinoijat mieluummin käyttää manuaalista hinnoittelua, mutta automatisoitu hinnoittelu on paljon helpompi vaihtoehto ja voi todella auttaa.
- esimerkiksi parannettu CPC on tarjousstrategia, joka tarjoaa enemmän avainsanoja, joilla on suurempi mahdollisuus saada tuloksia.
- Target CPA on toinen, jonka avulla voit säätää tarjouksia reaaliaikaisesti saavuttaaksesi muuntotavoitteesi paljon nopeammin.
- muunnosten maksimointi on laaja-alainen optimointistrategia, jonka avulla saat kaiken irti kiinteästä budjetistasi.
Suorita Uudelleenmarkkinointikampanja
PPC-kampanjoiden ei välttämättä tarvitse olla uusia asiakkaita varten, vaan niitä voidaan käyttää myös olemassa olevien asiakkaiden uudelleen kohdentamiseen.
Uudelleenmarkkinointikampanjat auttavat kohdentamaan ihmisiä, joilla on ollut aikaisempaa vuorovaikutusta brändisi kanssa. Koska nämä ihmiset jo tietävät brändisi, he ovat todennäköisemmin muuntaa kuin uusi lyijy.
uudelleenmarkkinointi voidaan suunnata eri käyttäjäryhmille heidän aiemman verkkokäyttäytymisensä ja kiinnostuksensa perusteella.
jos joku on esimerkiksi tarkistanut tuotteen, mutta ei ole ostanut sitä, uudelleenmarkkinointi näyttää hänelle yksilöidyn mainoksen, jossa näkyy kyseinen tuote, jotta häntä muistutetaan ostamaan se.
tämä usein toimii, koska nämä käyttäjät olivat jo kiinnostuneita tuotteesta ja tarvitsivat vain tönäisyä.
kerro vain, mille käyttäjätyypeille haluat kohdentaa ja käytä dynaamista uudelleenkohdentamista onnistuneiden uudelleenmarkkinointikampanjoiden suorittamiseen.
seuraa Muunnoksiasi
vaikka kuinka loistava PPC-kampanjasi on, et saa koskaan tietää, ellet seuraa sen suorituskykyä. Sinun täytyy määrittää todellinen vaikutus mainosten ja kuinka monta tuloksia saat.
konversioiden seuraaminen auttaa myös määrittämään, mitkä tietyt mainokset tai mainosryhmät pärjäävät hyvin. Voit käyttää näitä tietoja parantaaksesi tulevaa PPC-kampanjanhallintastrategiaasi.
käytä A / B-testausta
viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, testaa mainoksesi ja optimoi ne. A / B-testauksen avulla voit näyttää yhden mainoksen tietylle prosentille yleisöstäsi ja toisen muulle. Näin voit tehdä suoran vertailun siitä, mikä mainos toimi paremmin yleisösi kanssa.
tällä tekniikalla testataan erilaisia mainoselementtejä, kuten Ktoja, otsikoita, kuvia, värejä jne. Voit kokeilla kahta eri Ctaa ja valita sen, joka toimii paremmin. Samoin voit suorittaa A / B-testejä jokaiselle mainoselementille, kunnes luot parhaan mahdollisen mainoskopion.
A/B-testaus voi antaa arvokasta tietoa CTA: n sijoittelusta, ulkoasusta, visuaalisten elementtien tehokkuudesta jne. Tämä on sellainen tieto, joka auttaa sinua suunnittelemaan parempia mainoksia tulevaisuudessa ja on siksi arvokas investointi.
johtopäätös
PPC-kampanjan hallinta ei ole helppoa, mutta tässä mainittujen vinkkien ymmärtäminen voi varmasti tehdä prosessista paljon sujuvamman. Nämä 11 vinkkiä kattavat kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää sujuvaan ja tehokkaaseen PPC-kampanjan hallintaan.