myynnin ennustaminen Startup—yrityksille
tässä Startup-sarjan numerossa aiomme kaivaa ratkaisevan taidon, jota kaikkien yrittäjien on kehitettävä, jos he haluavat 
menestyä-myynnin ennustaminen. Vaikka se kuulostaa melko tekniseltä, kuka tahansa voi oppia ennustamaan myyntiä. Et tarvitse liiketalouden tutkinto tai ovat läpäisseet Oman CPA, mutta sinun täytyy tehdä joitakin kurinalaista, riippumaton tutkimus. Parhaan myynnin ennustusmenetelmän ymmärtäminen voisi olla se, mikä lopulta antaa yrityksellesi mahdollisuuden selviytyä kilpailluilla markkinoilla.
mikä on myyntiennuste?
joten-mikä tarkalleen on myyntiennuste? Myyntiennuste, jota muuten kutsutaan myyntiennusteeksi, on yksinkertaisesti arvio siitä, mitä yrityksesi myynti on tulevaisuudessa. Myyntiennusteet tehdään tyypillisesti kuukauden, neljänneksen, puolen vuoden tai koko vuoden välein.
Myyntiennustemalli Startup—yrityksille
teknisesti ottaen myyntiennusteen tekeminen liiketoimintasuunnitelmalle on yksinkertaista-tarvitset vain Microsoft Excelin tai Google Sheetsin. Vaikea osa tulee projecting kuinka paljon kunkin kohteita / palvelut aiot myydä.
kun istut alas täyttämään myyntiennustemallisi, sinun täytyy tietää:
a). Aikaväli, jolle haluat tehdä ennusteen.
B). Yksikköhinta kunkin tuotteen olet myymässä.
C). Yksikkökohtaiset tuotantokustannukset, joita sinulle aiheutuu kullekin tuotteelle.
loppu on yksinkertaista aritmetiikkaa. Laske kokonaismyynti, kokonaiskustannukset tuotannon ja sitten ratkaista ero tarkistaa ennustettu voittoja. Alla on yksinkertaistettu esimerkki tilivuoden ensimmäisen neljänneksen myyntiennusteesta. Katso tämä näyte myynti ennuste:
|
Tammikuu |
Helmikuu | Maaliskuu |
yhteensä |
|
| # myydyistä yksiköistä | ||||
| kohta 1 | 5 | 5 | 5 | 15 |
| kohta 2 | 10 | 10 | 10 | 30 |
| yksikköhinta | ||||
| kohta 1 | $200 | $200 | $200 | |
| Kohta 2 | $300 | $300 | $300 | |
| Myynti | ||||
| Kohta 1 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| Kohta 2 | $3,000 | $3,000 | $3,000 | $9,000 |
| Myynti Yhteensä | $4,000 | $4,000 | $4,000 | $12,000 |
| Unit Cost | ||||
| Item 1 | $50 | $50 | $50 | |
| Item 2 | $100 | $100 | $100 | |
| Total Cost | ||||
| Item 1 | $250 | $250 | $250 | $750 |
| Item 2 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| $3,750 | ||||
| voitto | ||||
| kohta 1 | $750 | $750 | $750 | $2,250 |
| kohta 2 | $2,000 | $2,000 | $2,000 | $6,000 |
|
voitto yhteensä |
$2,750 | $2,750 | $2,750 |
$8,250 |
kuten näette, myynti ennuste malli, itse, on yksinkertainen. Vaikeinta on kuitenkin tehdä tarkkoja arvailuja siitä, kuinka paljon myyt.
miten projisoidaan myynti
miten saadaan tarkka myyntiennuste? Miten kukaan voi arvata, kuinka hyvin heidän yrityksensä pärjää seuraavan kuukauden, vuosineljänneksen tai vuoden aikana?
todellisuudessa myynnin ennustamiseen ei ole tarkkaa tiedettä. Kykyysi myydä asiakkaille voivat vaikuttaa ulkoiset, taloudelliset tekijät, joihin et voi vaikuttaa. On kuitenkin olemassa tapoja tehdä Valistunut arvaus siitä, miten yrityksesi pärjää yli suhdannekierron:
- Ryhmittele varastosi yksiköihin. Vaikka tämä on ei-murskata niille, jotka myyvät tuotteita, ne, jotka tarjoavat palveluja olisi myös omaksua käytäntö. Se tekee matematiikasta ja ennusteista paljon helpompia.
- varmista, että hintasi vastaavat alan standardeja. Tutustu kuluttajahintaindeksiin ja kilpailijoihisi varmistaaksesi, että hinnoittelet tuotteesi oikein ja että hintasi pysyvät sopivina seuraavat pari kuukautta.
- käytä aikaisempia myyntitietojasi (jos niitä on). Mikään ei voi tarkasti ennustaa, miten yrityksesi tulee tekemään paremmin kuin oma historiansa. Koska startup, sinulla ei ehkä ole mitään tietoja työskennellä, mutta jälleen-kaikki aiemmat tiedot ovat hyödyllisiä tietoja. Vaikka olisi ollut bisneksessä vasta kuukauden tai kaksi, myyntihistoria tuolta ajalta voisi auttaa.
- etsi tietoja tuotteestasi tai palvelustasi. Vain koska sinulla ei ole myyntitietoja Oman alkavan liiketoiminnan ei tarkoita, että muiden historia voi auttaa sinua. Kiinnitä erityistä huomiota siihen, miten tuotteesi myy ympäri vuoden, Kun suoritat markkinatutkimuksesi.
myynnin ennustaminen on taito, jonka kuka tahansa yrittäjä voi oppia. Se ei, kuitenkin, mandaatti tietty omistautumista ja tutkimus taju. Tiedä mistä tutkia tuotetta tai palvelua, jotta parhaiten projekti, miten teet oman myynnin. Lisää startup-neuvoja varten tarkista muut osat Factor Finders Startup-sarjasta.
valmis oppimaan rahoitusvaihtoehdoistasi?
miten myyntisaamisten factoring toimii?
mitkä ovat palkkarahoitusvaihtoehdot?
vaihtoehtoinen rahoitus yritysten omistajille