miten tehdä bisnestä kiinalaiseen tyyliin-käyttäen yhteyksiä ja kunniaa

miten tehdä bisnestä kiinalaiseen tyyliin-käyttäen yhteyksiä ja kunniaa

jos on kaksi sanaa, jotka kannattaa tietää lähestyttäessä kiinalaista kulttuuria – kannattaa tietää ja ymmärtää-nämä kaksi sanaa ovat guanxi (关系 / Gwann-sshee/ ’yhteydet’) ja mianzi (面子 /myen-dzrr/ kirjaimellisesti ’Kasvot’). Oikeiden ihmisten tunteminen ja se, miten kunnioittaa tapaamiasi ihmisiä, ovat ratkaisevia, kun teet liiketoimintaa Kiinassa.

Let ’ s Eat!

tyypillisesti lännessä, vaikka ihmiset saattavat pitää liikelounaita, useimmat viralliset liikekeskustelut käydään muodollisemmissa puitteissa. Kiina voi olla tässä asiassa petollinen.Taputukset selkään ja hymyt, ylelliset illalliset ja vielä ylenpalttisempi juominen, jotka liittyvät niihin, voivat saada kiinalaisen tavan tehdä bisnestä näyttämään hyvin jäsentymättömältä. Näennäisen epävirallisuuden alla rituaaleja kuitenkin noudatetaan tarkasti.

huomaa isäntäsi. Hän istuu kauimpana ovesta. Jos sinua pidetään kunniavieraana, istut hänen vieressään — on parasta olla yrittämättä sijoittaa tulkkiasi, jos sinulla on sellainen, itsesi ja isäntäsi väliin, vaikka myöhempi keskustelu voi johtaa siihen, että niskat kurtistuvat.

liikaa ruokaa tilataan. Älä yritä syödä kaikkea — Jos teet niin, vielä enemmän ruokaa tilataan, kunnes joudut luopumaan. Jätä lautasellesi ruokaa, kun olet valmis ja ilmaise olevasi täynnä.

juodaan!

liikelounailla juodun alkoholin määrä voi olla yksi hämmentävimmistä asioista Kiinassa. Erittäin vahva riisiviini-baijiu (Moutai on tunnetuin brändi) – voidaan kuluttaa hyvin pienistä laseista (kuten näette kuvasta, jossa kaksi herrasmiestä tekee bisnestä), mutta sitä kulutetaan runsaasti.

perinteisesti juontaja ehdottaa kahta maljaa. Kun se on tehty, kunniavieras ehdottaa kolmatta isännälle. Juo baijiu vain maljaillessa ja jos ” Ganbei!”on lausuttu, juo se alas-mitä satut olemaan paahtaa, vaikka se on lasi olutta-yhdellä kertaa.

Kyllä, Tavoitteena on humaltua toivottomasti.

vinkki: pyydä aterian alussa lasillinen vettä. Kun kukaan ei katso, täytä salaisesti Shottilasi pöydän alle siitä. Se on tavallinen kiinalainen temppu-monet kiinalaiset ovat yhtä epämiellyttäviä näinä päivinä tehdä liiketoimintaa sokkona humalassa kuin sinä.

näin toimitaan?

Kiinassa, kyllä se on. Kaksi avainsanaa, jotka kannattaa muistaa, ovat guanxi ja mianzi. Guanxi muistuttaa ”vanhan koulukunnan solmion” ajatusta. Yhteydet rasvata Pyörät liiketoiminnan Kiinassa. Useimmat henkilösuhteista johtuvat yhteydet, itse liiketoiminta on personoitunut. Olette teoriassa kavereita… mutta varoitan, liiketoiminta Kiinassa on yhtä kovaa kuin missä tahansa ja, jotkut väittävät, vielä enemmän. Älä odota tämän uuden ’ystävyyden’ tuovan sinulle mitään palveluksia.

kaikesta leppoisasta puheesta päätellen Kiina on hierarkkinen yhteiskunta, ja tällaisissa yhteiskunnissa huipulla olevat eivät ole niin kiinnostuneita siitä, mitä heistä ehkä ajatellaan ihmisinä kuin lännessä. He ovat enemmän huolissaan siitä, että näkevät ne, jotka ovat heille alamaisia, tai heidän kanssaan heidän mukaansa kunnian, jonka heidän asemansa ansaitsee, sen sijaan, että he uhkaisivat vallitsevaa tilannetta. Tässä kohtaa mianzi astuu kuvaan, käytännössä täysin muodollisen käytöksen kunniajärjestelmään. On tärkeää oppia ja seurata rituaaleja; asiat eivät ole niin kaoottisia kuin miltä ne saattavat tuntua.

siirtymävaiheessa oleva Kiina

Kiinassa asioidessa kannattaa siis muistella entisiä aikoja lännessä, jolloin herrasmiesmäisyys ja ritarillisuus olivat etusijalla, jolloin rituaaleja suosittiin henkilökohtaisen aloitteellisuuden sijaan, jolloin se merkitsi paljon enemmän sitä, kenen kanssa kävit koulua ja isäsi asemaa yhteiskunnassa kuin sitä, kuka sinä itse todellisuudessa olit. Et ole poissuljettu, kaukana siitä.

Kiinassa kauppaa tekevänä ulkomaalaisena olet guanxi-saalis ja sinun suosiotasi haetaan innokkaasti. Ole kuitenkin varovainen. Asut yhä ystävien ja perheen keskeisten etujen ulkopuolella. Olet hyödyllinen, mutta saatat huomata, että sovinnollisia väitteitä on liioiteltu, kun menet asiaan.

sillä välin nuoremmat kiinalaiset kokevat nämä vanhanaikaiset tavat yhä turhauttavammiksi, varsinkin kun otetaan huomioon, että suurin osa kyvykkäistä on suljettu pois, koska heillä ei ole guanxia, ja ilman sitä sinua ei pidetä mianzin kaltaisena arvoisena.

muutoksia on tulossa, mutta muutos on hidasta. Toistaiseksi kannattaa perehtyä guanxin ja mianzin vanhoihin rituaaleihin ja perinteisiin, jos haluaa tehdä bisnestä Kiinassa.

Bisnesillallisen järjestäminen Kiinassa

jos suunnittelet oman bisnesillallisen järjestämistä Kiinassa, tutustu listoihimme Kiinan suurimpien kaupunkien ravintoloista.

• Peking-ravintolat
• Shanghai-ravintolat
• Guangzhou-ravintolat
• Hongkong-ravintolat
• Shenzhen-ravintolat
• Hangzhou-ravintolat

ulkomaalaisstatuksen perusteella voi olla parasta pelata. Jos näin on, kannattaa valita nimenomaan länsimaisesta ravintolasta. Varmista vain, että se sopii ihmisille, joiden kanssa teet liiketoimintaa ja, ennen kuin menet, käydä se itse. Hyvällä tuurilla voi saada istumapaikan ruokapöytään lähellä meneillään olevaa bisnesillallista, ja rituaaleja voi tarkkailla itse.

China Highlights-Helping you Do Business in China

China Highlights can ’ t provide you with guanxi and mianzi, but we are experienced in business in China and experts of making travel arrangements foreign visitors.

voimme auttaa hotelli-ja ravintolavarauksissa, lennoissa ja yksityisliikenteessä niissä kaupungeissa, joissa asioit. Ota meihin yhteyttä vaatimuksillasi ja anna meidän ottaa hässäkkä pois logistiikasta, jotta voit keskittyä siihen, mitä olet Kiinassa saavuttamassa.

Mighty Like to Read

• Kiinalainen ruokakulttuuri
• Kiinalainen Ruokaetiketti
• istumajärjestys kiinalaiselle juhlaillalliselle
• kiinalaiset vieras-ja Isäntätavat