Miten Sinua Sponsoroidaan Ammattilaisena Triathlonistina?
saadaksesi käyttöösi kaikki koulutus -, varuste-ja kisakattauksemme, eksklusiiviset harjoitussuunnitelmat, FinisherPix-kuvat, tapahtuma-alennukset ja GPS-sovellukset, Rekisteröidy Outside+ – palveluun.
oppitunteja Jesse Thomasin kompuroivasta matkasta sponsorien maailmaan.
30 G ’ s! Se on numeroni. Ei, sinun ei tarvitse ”näyttää” sitä hyväksymistäni varten. Olisikin. Se on minun arvio siitä, mitä se maksaa rodun koko triathlon kausi Yhdysvalloissa. sanotaan kuudesta 10 kilpailuista lukien matka, osallistumismaksut, majoitus, vuokra-autot, mothlipping lentoyhtiön pyörä maksuja, jne. Sitten on laitteet, valmennus, hieronta ja muut lääkäripalvelut, kerho/allasmaksut, ehkä harjoitusleiri ja Pam! 30 tonnia.
tämä, ystäväni, on kallis laji. Ei ihme, että keski-ikä-grouper tienaa yli kuusinumeroisia summia. Ellet ole Fortune 500-johtaja (ei), Monacon prinssi (ei) tai Sugar momma (booyah!), se on lähes mahdotonta päästä, ” saati pysyä urheilun, ilman jonkinlaista tukea.
ja mitä jos haluat ammattilaiseksi? Nyt sinun täytyy löytää tapa tehdä rahaa samalla koulutusta tarpeeksi olla kilpailukykyinen. Toisin kuin monet suuret urheilulajit, on olemassa vain vähän tai ei lainkaan kehitysjärjestelmiä, joukkueita, urheilija liittoja tai muita organisaatioita, jotka tarjoavat tukea alkukustannusten rajoittamiseksi ja antavat ohjausta pyrkiville ammattilaisille. Sinun täytyy selvittää se itse.
tarinan mukaan käytin lainattua pyörää, kypärää, pakkausta ja tietenkin 8 dollarin apteekkilentäjääni voittaessani ensimmäisen Villikukkani vuonna 2011. Niin siistiltä kuin tuntuikin olla brändäämätön, täysin sattumanvarainen yllätysvoittajahemmo, se oli täysin kestämätön bisnesmalli. Tienasin $ 5,500 sinä päivänä: $5K palkintorahoja, ja $500 bonus Rolf Prima-minun ainoa sponsori tuolloin. Tuona vuonna tienasin noin $14k palkintorahoina, ja $1,000 bonuksina Rolf Primalta-ja minulla oli neljä ylimääräistä top-viisi sijoitusta, enkä koskaan sijoittunut palkintorahojen ulkopuolelle! Tasaisella kaudellakin maksoin puolet triathlon-kuluistani. Triathlonin osuus asumiskustannuksissamme oli iso donitsi. Siis nolla. Minulla ei ollut varaa ostaa edes isoa donitsia.
näkee, miten ilman sponsorointia ammattilaistriathlonia ei ole olemassa. Ja jos et tajua sitä nopeasti, olet pois urheilun kiire – $15 – $20k vuosittain tappio on kestävä vain niin kauan, ei väliä kuinka makea sugar momma. Unohda rikastuminen; toivot tienaavasi tarpeeksi kattaaksesi kustannuksesi ja, jos olet onnekas, elättääksesi itsesi ja perheesi vaatimattomasti. Vain lajin viisi-10 parasta miestä ja naista tienaavat yhtä paljon tai enemmän kuin Keski-ikäluokka.
liittyvät: Suunnittele kautesi kuin ammattilainen
mutta niin voi käydä. Pystyn vihdoin elättämään itseni, Lauren ja Limapapumme kesäkuussa. Luojan kiitos, koska Sugar Momma ei voi tehdä Limanpapuja ja sokeria samaan aikaan.
joten ihmiset kysyvät minulta koko ajan: miten saat sponsoreita? Ja voin kertoa teille noin kolmen vuoden kuluttua sen selvittämisestä, että ei ole yhtä vastausta, ja täydellinen vastaus on paljon enemmän kuin voisin sisältää yhdessä artikkelissa. Mutta kerron joitakin keskeisiä opetuksia olen oppinut tähän mennessä:
It ’ s not about you
tärkein, ja vaikein asia pyrkivä ammattilainen tai korkean tason Ikä-grouper ymmärtää (Minä mukaan lukien) on, että vain koska ajat pyörä nopeasti ei tarkoita yritys haluaa antaa sinulle yhden. Ja jos aloittaa suhteen ” olen nopea, voitko antaa minulle pyörän?”et pääse mihinkään nopeasti-kirjaimellisesti, koska sinulla ei ole edes pyörää. Olipa joku antaa sinulle wads käteistä tai wads joustavat kengännauhat, on oltava joitakin tunnistettavissa, mitattavissa ja houkutteleva arvo se heille vastineeksi. Ensimmäinen tehtäväsi on katsoa heidän linssinsä läpi ja ymmärtää heidän tarpeensa, jotta voit parhaiten tunnistaa, miten voit auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa. Useimmat yritykset haluavat paljon enemmän kuin vain kilpa nopeasti logo pakki. He haluavat näkyvyyttä, vaikutusvaltaa tietyillä markkinoilla, tuotekehityspalautetta ja mukautumista tiettyyn persoonallisuuteen ja/tai brändiin. Kun alat miettiä, mitä tukihenkilö haluaa, olet ottanut ensimmäisen askeleesi rakentavan suhteen kehittämiseksi.
it takes time
In my dehydrated harhaluulo after I won my first Wildflower, I thought people would be tripping over them to show me the money. ”Let it RAIN, bitches!”Niin varmaan. Vaikka minut esiteltiin Mallorylle Specializedissa ja Geoffille Pearl Izumissa pian tämän tapahtuman jälkeen, kesti lähes yhdeksän kuukautta ennen kuin minulla oli sponsorointi kummankaan kanssa. Puhuin molempien kanssa johdonmukaisesti kauden aikana. Ymmärtämättä tietoisesti, mitä olin tekemässä, ”panostin” suhteeseen säännölliseen viestintään, josta tuli yhtä tärkeä kuin tuloksistani. Siinä vaiheessa, kun he olivat valmiita tekemään ”sijoituksen”, ymmärsin, mitä arvoa voisin tarjota heille, ja meillä oli jo vakiintuneet vahvat suhteet. Lähes kaikki arvokkaimmat sponsorini ovat kehittyneet orgaanisesti useiden kuukausien, jopa vuosien aikana.
molempien hattujen käyttäminen
yksi vaikeimmista asioista, mitä olen joutunut oppimaan, on se, milloin ja miten ”urheilija” – hattu vs. ”agentti” – hattu puetaan. Katsokaas, suurin osa meistä ei ole agentti; meidän täytyy olla sekä ”vaatimaton, rento, ahkera ja ystävällinen ”urheilija ja” bust Pallit, aion saada parhaan mahdollisen sopimuksen, näyttää minulle rahaa tai muuten ” agentti. Minulle se ei tietenkään ole niin äärimmäistä, mutta minun täytyy olla hieman erilaisia versioita itsestäni. Jos agentti ei tule paikalle, urheilija ei saa sponsorirahaa, eli ei vaippoja Limapavulle.
kilpailevien prioriteettien tasapainottaminen
kun tarkastelen mahdollista sponsorointia, punnitsen muutamia keskeisiä piirteitä.
arvo: Kuinka paljon arvoa saan suhteestani? Näin voitaisiin säästää / vähentää kuluja, ilmaista palvelua tai parhaassa tapauksessa todellista rahaa laskujen maksamiseen.
aitous: onko se tuote, yritys ja ihmiset, joihin uskon? Sopiiko se minulle urheilijana ja ihmisenä?
parisuhde: onko se suhde, jota olen innoissani jatkamassa ja ylläpitämässä, toivottavasti pitkällä tähtäimellä?
Kustannus: ”Kustannus?”sinä sanot,” WTF? Luulin, että he antavat sinulle kamaa.”Sori poika, jokaisella sponsorilla on hintansa. Yksinkertaisimmat kustannukset ovat logo kiinteistöt jersey tai verkkosivuilla,mutta vielä tärkeämpää on viestintä aikaa, energiaa, esiintymisiä tai apua tapahtumissa, jne.
RELATED: Tri Speak
kokemukseni mukaan on tärkeää, että jokaisessa kategoriassa on vakaa tasapaino. Olen siirtänyt sponsorointimahdollisuuksia, koska ne olivat heikkoja yhdessä luokassa—hyvä arvo, mutta tuotteita en voinut aidosti tukea tai käyttää, tai tuotteita pidin, mutta antoi vähän taloudellista hyötyä ja lopulta vie aikaa pois minun kyky palvella minun muita sponsoreita, tai kouluttaa, toipua ja olla perheeni kanssa. Se on tasapainoilua-kaikki sponsoroinnit eivät ole hyviä sponsorointeja, eikä useamman sponsoroinnin saaminen ole välttämättä parempi.
Etsi ”lautakuntasi”
voin tuskin sanoa, että olen keksinyt kaiken tämän ja tehnyt kaikki päätökseni itse. Minulla on ydinjoukko, jonka kautta hoidan kaikki mahdolliset sponsoripäätökset: Lauren, valmentajani Matt ja äitini. Olen myös onnekas, että minulla on pääsy ihmisiin, joilla on kokemusta lajista ja joiden mielipidettä arvostan suuresti, kuten Tim DeBoom ja Matt Lieto—mutta älä kerro Mattille, että sanoin arvostavani hänen mielipidettään suuresti. Nämä ihmiset ymmärtävät minua, uratavoitteitani ja prioriteettejani. Kuten missä tahansa bisneksessä, on erittäin tärkeää rakentaa ryhmä neuvonantajia, joihin luotat.
se vaatii valtavasti työtä
kuten sanoin, kulutan kuukausia sponsoroinnin kehittämiseen ennen kuin saan mitään vastineeksi, ja olen viljellyt paljon sponsorointeja, jotka eivät lopulta toimineet. Se on dynaaminen ja joskus turhauttava ympäristö. Sitten työ tuskin on ohi, kun allekirjoitat sopimuksen; se on oikeastaan vasta alkanut. Sponsoroinnin ylläpitäminen ja ylläpito vaatii tviittaamista ja Facebookausta, puhelinsoittoja, sähköposteja, kuvia, blogipäivityksiä, triathlonisti-lehden artikkeleita sponsoroinnista jne. Jokainen sponsori on pohjimmiltaan työnantaja, joka haluaa tietää, mitä olet tekemässä, ja miten rahaa ja/tai tuote/palvelut he ovat sijoittaneet sinulle käytetään tuottamaan vastinetta. Ole siis valmis kertomaan johdonmukaisesti arvosta seuraavan kerran, kun saat jonkun näyttämään sinulle rahaa.
aiheeseen liittyvä VIDEO: Jesse Thomas on third Wildflower Victory
Jesse Thomas (@jessemthomas) on vuosien 2011 ja 2012 Wildflower Long Course-mestari. Hän asuu Bendissä, Malmissa., ja on Nirsojen baarien toimitusjohtaja (Pickybars.com).
lisää” Triathlife ” – kolumneja Jesse Thomasilta.
osallistu keskusteluun kaikesta uinnista, pyöräilystä ja juoksusta. ”Tykkää” meistä Facebookista.