miten rekrytoida Kanavakumppaneita: 10 strategiaa Kanavajohtajilta sellaisten kumppanien rekrytointiin, jotka tuottavat
Kanavakumppaneiden rekrytoinnin oppiminen on Graalin malja monille teknologiayrityksille ympäri maailmaa. Ja miksi ei? Onnistunut Channel partner rekrytointi tarkoittaa kehittää tulomoottori, joka maksetaan yksinomaan suorituskykyä, luottaa yritysten kaikenkokoiset ja alan vertikaaliset ja sopeutuu ketterästi muuttuviin taloudellisiin olosuhteisiin. Vaikeina aikoina kanavakumppanit ovat luotettavia neuvonantajia, joihin yritykset luottavat kustannussäästöjen löytämisessä ja IT-ulkoistamisessa. Kun ajat ovat hyviä, he kääntyvät ohjausta ja apua kehittää tech Pinot kilpailuetua. Ja sekapussiolosuhteissa ne tekevät vähän molempia-auttavat yrityksiä löytämään budjeteistaan tilaa seuraavan sukupolven palveluille, joita ne tarvitsevat kilpaillakseen.
näistä ja monista muista syistä kanavakumppaneiden rekrytoinnin opettelu voi tuottaa merkittäviä palkkioita. Niistä koostuvan altaan kehittämisestä voi tulla voimakas kasvun moottori. Mutta siinä on ongelma. Ensin pitää löytää oikeat kumppanit. Ja sinun täytyy rekrytoida heidät keskellä kovaa kilpailua muista yrityksistä, jotka myös haluavat näitä kumppaneita. Ja kun selviät kaikesta siitä, sinun täytyy pitää heidät mukana ja työskennellä sinulle markkinoilla, jotka ovat täynnä hyper-evoluutiota.
Kanavakumppaneiden rekrytointiprosessi
kanavakumppaneiden rekrytointiin ei ole olemassa yhtä tapaa – tai edes vallitsevaa menetelmää. Kanavassa menestyvät yritykset pääsevät sinne monen polun kautta-joista yksikään ei ole taikaluoti kanavan menestykseen. Maallikon mielestä menestys voi vaikuttaa sattumanvaraiselta; kanavassa kamppailevat yritykset näyttävät usein mallintavan samanlaisia lähestymistapoja kuin menestyvät kilpailijat.
tämä johtuu siitä, että kanavan menestys on monimutkaista ja vaatii syvällisempää sitoutumista kuin tuotteiden ja voittojen tyrkyttäminen. Näillä tekijöillä on varmasti merkitystä, mutta kanavamyyntikumppaneiden kaappaaminen ja säilyttäminen on monimutkainen prosessi, joka koskettaa kaikkia Palveluntarjoajan liiketoiminnan osa-alueita. Menestystä ja epäonnistumista voi esiintyä useissa kosketuspisteissä yrityksesi ja (potentiaalisten ja nykyisten) kumppaneidesi välillä, jotka kattavat koko toimintasi puolet.
miten rekrytoida Kanavapartnereita: neuvoja Kanavapäälliköiltä
kartoittaaksemme parhaita käytäntöjä kanavapartnerien rekrytointiprosessin navigoimiseksi keskustelimme kahdeksan kokeneen kanavapomon kanssa heidän kokemuksistaan. Yhdessä he ovat:
- rakennetut ja myydyt toimistot (ja master-toimistot)
- johti suuria maailmanlaajuisia kanavaoperaatioita
- mahdollistettu kanavahallinta erikoistuneiden Ohjelmistopalveluina (SaaS) toimivien alustojen kautta
- onnistuneesti kehitetyt ohjelmat ”channel first”-yrityksissä
- onnistuneesti lisättyjä kanavaohjelmia suurissa yrityksissä, joilla on monipuoliset go-to-market strategiat
näistä haastatteluista nousi esiin kymmenen vinkkiä suurempaan menestykseen Rekrytointikumppaneina.
- tee se Kanavakumppanista, Ei yrityksestäsi ja sen tuotteista
- kehitä ”Ideal Channel Partner”-profiilit etukäteen
- älä unohda Partneriprofiloinnin pehmeitä osia
- Etsi uusia yhteistyökumppaneita ”Fishing Where the Fish Are”
- työskentele jakelijoiden ja Mestariagenttien kanssa saavuttaaksesi huippuosaajat
- torkut, häviät – seuraa johtolankoja nopeasti
- osoita, miten tuot lisäarvoa Myyntikumppaneillesi
- priorisoi reagointikykyä luottamuksen rakentamiseksi ja yhteistyökumppaneiden pitämiseksi mukana myymässä Palvelut
- arvioi, arvioi, arvioi
- tiedä milloin sanoa ”ei” uudelle tai Lisäinvestoinnille Myyntikumppaniin
miten rekrytoida Kanavakumppaneita #1: Tee se Kanavakumppanista, Ei yrityksestäsi ja sen tuotteista
ratkaisujen myynti ei ole uutta teknologian tarjoajille. Se on keskeistä heidän sisäisissä suoramarkkinointikäytännöissään, ja se on heidän tapansa valmentaa kumppaneitaan heidän go-to-market strategioissaan. Mutta tämä sama lähestymistapa on aivan liian-usein unohdetaan channel partner rekrytointi-erityisesti suuret brändit, jotka ajattelevat kumppanit pitäisi tuntea etuoikeus edustaa niitä. Tarjoajat, jotka ovat rakentaneet todistettavasti parempia markkinaratkaisuja, voivat myös langeta ansaan työntämällä tuotetta kumppanuuksien yli.
molemmilla näkemyksillä on toki puolensa. Yhteistyökumppanit kohtaavat joskus brändiherkkiä asiakkaita, ja huipputason ratkaisut voivat oikeissa olosuhteissa avata ovia tai kallistaa kauppoja. Kun institutionalisoidaan, kuitenkin, nämä rajalliset näkökulmat miss merkki kumppaneiden samalla tavalla kuin” tuote pushers ”menettää ulos” ongelmanratkaisijat ” myydessään loppuasiakkaille.
tarjoajakeskeisyys johtuu myös siitä, miksi kanavassa viihtyvien brändien sekoitus eroaa suoramyyjien joukosta. On joitakin ”kanavaystävällisiä” markkinajohtajia, mutta on myös monia pienempiä yrityksiä, jotka ovat vakiinnuttaneet brändi-ja tulojohtajuuden kanavan sisällä keskittymällä säälimättömästi kanavakumppaneidensa kohtaamiin kysymyksiin. Heidän kanavasitoumuksensa on syvempi kuin vahvan myynnin jälkeisen tuen rakentaminen (vaikka molemmat ovat elintärkeitä); he pyrkivät ymmärtämään kumppaniensa liiketoimintahaasteita.
”koska olen rakentanut ja kasvattanut myyntitoimiston, tiedän, mitä asioita myyntitoimiston omistaja ajattelee”, sanoo Steve Farmiloe, teknologiapalveluja tarjoavan Appsmartin vanhempi Kanavamyyntipäällikkö. ”Tiedän, mikä pitää hänet hereillä öisin, mutta minulla on hyväksi havaittuja ratkaisuja, jotka auttavat lisäämään viraston arvoa. Toisin kuin suositut myyntitavat, kyse ei ole siitä, mitä voin myydä myyntitoimistolle. Todellinen arvo on noin saada heidän puolella työpöytä ja auttaa heitä ratkaisemaan kysymyksiä, että heidän myyntitoimisto kohtaavat joka päivä. Niiden ymmärtäminen, niiden kengissä kulkeminen ja vankka liikenälkä ovat ensisijaisia.”
Dave Beagle
, Ooman kanavapäällikkö, on samaa mieltä. Pilvipohjaisia ääni-ja yhteistyöratkaisuja tarjoava his organization lähestyy kumppaneita nelihaaraisella” nyrkki ” – strategialla kumppanien johtamiseen:
- taloudellinen hyöty kumppanille. Mikä on tuotteidesi ja palvelujesi arvo kumppanillesi? Miten niillä tehdään rahaa?
- organisaatiomme eheys. Miten asemoimme itsemme luotettaviksi? Se on enemmän kuin arvostelua tai julkisena yhtiönä olemista.
- henkilökuntamme vilpittömyys. Ottaa ihmisiä, jotka todella välittävät ja haluavat työskennellä heidän kumppaninsa aina kääntää terveempää sitoutumista ja pitäisi koskaan aliarvioida rekrytointi näkökohta.
- viestintämme avoimuus. Meidän on puhuttava liikaa, emmekä saa koskaan olettaa kumppanimme puolesta.
”kun tähän lisätään kaikki ja ollaan rehellisiä kaikesta, allekirjoittamasi kumppanit ovat pitkäaikaisia, todennäköisempiä”, Beagle sanoo.
kuinka rekrytoida Kanavakumppaneita #2: Kehitä ”Ideal Channel Partner” – profiileja etukäteen
kaikkia kumppaneita ei luoda tasapuolisesti. Jotkut ovat huippusuorittajia, jotkut voidaan hoivata huippusuorittajiksi, ja joillakin on rajalliset mahdollisuudet. Tietäen ero ja miten näytön oikeat kumppanit voi säästää paljon päänsärkyä ja hukkaan investointeja.
Ooman Beagle sanoo, että helppo vastaus kysymykseen siitä, mikä tekee ihannekumppanista sellaisen, jonka organisaatio on linjassa hänen myyntinsä, markkinointinsa, provisionsa ja tukensa kanssa. ”Kun eri osastot todella tarjoavat ’laajennuksen’ toisilleen ja todellisen ’kumppanuuden'”, hän sanoo ja lisää, että ” vivahteikkaampi on uskomusjärjestelmä, jossa molemmat osapuolet todella uskovat toistensa kykyihin kasvaa, palvella ja tukea.”
Heather Tenuto, Chief Revenue Officer, enterprise channel management platform provider Zift Solutions, lisää, että ihanteellinen kumppani on sellainen, joka tuntee ihanteellisen asiakkaansa. Heillä pitää olla ”kypsä ymmärrys omasta tarjonnasta ja ihanteellinen asiakasprofiili”, hän sanoo. Ilman sitä, se tulee olemaan taistelu selvittää, miten ratkaisu sopii.
ihannekumppanin profilointi ja seulominen kannattaa—varsinkin kun voi kestää kuudesta 12 kuukautta (riippuen myyntisyklin pituudesta) ennen kuin uuden kumppanin suorituskyky on kunnolla selvillä. ”Älä pelkää tehdä työlästä työtä”, sanoo Stuart Skjerven, kanavaohjelmat ja markkinointipäällikkö, yritysviestintää tarjoava Mitel. ”Jos olet löytänyt parhaiten sopivan kumppanin, he ovat sen arvoisia.”
kuinka rekrytoida Kanavakumppaneita #3: Älä unohda Partner profiloinnin pehmeitä puolia
potentiaalisten partnereiden Profilointi on sekä taidetta että tiedettä. Loppujen lopuksi lähes jokainen kukoistava myyntikumppani aloitti pienen-ehkä yhtä vähän kuin yhden hengen kauppa. Mietitään, mitkä boutique tai keskinkertainen-performing partners on potentiaalia tulla huippuesiintyjiä on aivan yhtä arvokas kuin ”kova” partner arviointi perustuu yksinomaan mittareita.
kuten Eagleteqin perustajaosakas Curt Allen asian ilmaisee, ”jokainen haluaa kaikkien Cs: ien tulevan As: ksi, mutta joskus Cs: t ovat vain Cs: iä.”Allen tietäisi; hänen kokemuksensa rekrytoinnista ja grooming partners sisältää johtava menestyksekäs master agency, joka myi vuonna 2016, toimii channel chief tarjoajille, kuten Windstream ja Vonage, ja konsultointi tarjoajien ja jakelijoiden kanavastrategioita nykyisessä tehtävässään.
paneelimme tunnisti etsittäväksi yhteisiä piirteitä, jotka voivat auttaa löytämään sopivia kumppaneita. Nämä ominaisuudet vaihtelevat kulttuurista ja arvoista myynnin lähestymistapoihin ja toimintaan, mukaan lukien:
- jolla on vahva työmoraali
- keskittyen paitsi uusien asiakkaiden rekrytointiin myös olemassa olevien asiakkaiden asianmukaiseen huoltamiseen
- sosiaalisen myynnin harjoittamiseen
- digitaalisen markkinoinnin strategioiden hyödyntämiseen
- jolla on yhteistyöhaluinen ajattelutapa
- avoimuus, joka mahdollistaa onnistuneen yhteistyön
pilviyrittäjä dina Moskowitz, saasmaxin perustaja ja toimitusjohtaja sekä partneroptimizer partner Discovery Tool-työkalun luoja, sanoo, että ideaalisten partneriprofiilien kehittäminen ei vain auta sinua tietämään, mihin kumppaneihin kannattaa suunnata, vaan he myös pitävät Sinä jahtasit hämäystä.
”ilmeisesti kumppani, joka tulee luoksesi diili valmiina, vaikuttaa hyvältä kanavakumppanilta, mutta ei tule lupausta, että heillä on toinen, kolmas tai neljäs diili, joka tuo sinut tulevaisuudessa. Useimmat eivät”, Moskowitz sanoo. ”Profiloimalla ennakoivasti, miltä channel partner näyttää … voit saada paljon paremman käsityksen siitä, mitä odottaa ja mihin kumppaneihin haluat sijoittaa.”
kuinka rekrytoida Kanavakumppaneita #4: Etsi uusia yhteistyökumppaneita”Kalastus missä kalat ovat”
”kanava” on itselleen toimiala — ja monimutkainen sellainen. Potentiaaliset kumppanisi osallistuvat konferensseihin, lukevat alan julkaisuja, kuten CRN: ää ja Kanavakumppaneita, kuuntelevat podcasteja, osallistuvat webinaareihin, osallistuvat LinkedIn—ryhmiin-mitä vain. He tekevät kaikkea sitä, mitä muutkin yritykset tekevät kasvattaakseen yrityksiään ja jalostaakseen toimintaansa.
aivan kuten vertikaalisella toimialaosaamisella varustetut kanavakumppanit tapaavat asiakkaitaan siellä, missä he kokoontuvat, sinun on rakennettava brändiäsi, kehitettävä liidejäsi ja rakennettava yhteisöäsi siellä, missä kumppanisi tapaavat.
Michelle McBain, Channel consulting firm JS Groupin Global Channel Strategyn varatoimitusjohtaja, kannattaa tätä yhteisön lähestymistapaa. ”Kala siellä, missä kala on”, hän sanoo. ”Keitä ovat asiakkaasi? Mihin (virtuaalisiin) tapahtumiin he osallistuvat? Mitä lehtiä he lukevat? Mihin webinaareihin/podcasteihin/ryhmiin he osallistuvat? Ketä he seuraavat (kuka vaikuttaa heihin)?”
vastaukset näihin kysymyksiin eivät välttämättä ole suoraviivaisia, varsinkaan kun teknologinen lähentyminen tarkoittaa sitä, että seuraavaksi paras kumppanisi ei ehkä näytä lainkaan samalta kuin ne, joiden kanssa olet työskennellyt aiemmin. SaaS tai kehittyvät tech partners, esimerkiksi, eivät välttämättä usein tavallista IT kumppani kummittelee ja, itse asiassa, ei välttämättä edes tiedä niistä. Selvitä, missä he viettävät aikaansa.
kuinka rekrytoida Kanavakumppaneita #5: Yhteistyö jälleenmyyjien ja Mestariagenttien kanssa Huippumyyntikumppanien
Mestariagenttien ja muiden jakelijoiden kanssa voi tuoda pöytään paljon lisäarvoa, mukaan lukien pääsyn huippumyyntikumppaneihin. Ne auttavat hallinnoimaan provisioita, yhteistyökumppaneiden palvelukyselyjä ja yrityksen ratkaisuja koskevaa koulutusta. Suuremmilla virastoilla on jopa omia kumppanikokouksia, jotka tarjoavat mahdollisuuksia vuorovaikutukseen erittäin sitoutuneiden kumppaneiden kanssa.
Jim Tennant, cloud contact center – palveluja tarjoavan TalkDesk-yhtiön Channel-Westin alueellinen varatoimitusjohtaja, pitää pääagenttikumppanuuksia suuressa arvossa yrityksensä kanavastrategiassa. Hän suosittelee ”ottaa’ myydä-kanssa ’ kanava strategia master agentit, jotka antavat sinulle pääsyn heidän huipputehokas pilvi myynti agentit, jolloin nämä samat agentit tulla koulutettu, sertifioitu ja ansaita aggressiivinen jäljellä palkkioita mahdollisuuksia myydään.”
vaikka mestaritoimistot voivat olla valtavia liittolaisia yhdistäessään yrityksesi huippukumppaneihin, ne voivat myös olla portinvartijoita, jotka varmistavat, että vain parhaat kanavasopimukset, palvelun suorituskyvyn ja asiakaskokemuksen tarjoavat myyjät pääsevät käsiksi parhaisiin myyntiedustajiinsa. Varmista, että olet tarkistanut kaikki laatikot.
miten värvätä Kanavakumppaneita #6: torkut, häviät – seuraa johtolankoja nopeasti
luotettava kanavakumppani voi olla lahja, joka antaa jatkuvasti. Tiedät sen jo, ja siksi olet täällä. Kaikki kilpailijasi tietävät sen myös, ja he kaikki keräävät samat sähköpostit verkostoitumistapahtumissa. Mahdolliset kumppanit puhut voi nauttia belles pallo, mutta niiden monet kosijat nopeasti tulla hämärä. Ja kun he palaavat tapahtumasta ja alkavat saada seurantasähköposteja, he hukkuvat ensimmäisten jälkeen ja alkavat poistaa loput tai raahata niitä roskakansioihinsa.
toisin sanoen haluat olla heidän ensimmäisessä seurannassa. ”Sinun on tultava paikalle – joko henkilökohtaisesti tai virtuaalitapahtumissa – mutta se ei riitä”, varoittaa Mitelin Skjerven. ”Hyvät toimittajat tekevät vaikutuksen tapahtumissa ja lähtönsä jälkeen… Et voi odottaa. Jatka viikon päästä, tai sinut unohdetaan.”
hyper-digitaalisessa maailmassamme kanavamyyntipäälliköt, jotka ovat todella ensimmäisenä ulkona portista, pyytävät yhteyttä kumppaneihin LinkedInissä heti heidän tavattuaan ja tapahtuman ollessa vielä kesken. Henkilökohtainen viesti hetkessä voi auttaa saamaan sen tärkeän toisen tapaamisen kirjoihin.
kuinka rekrytoida Kanavakumppaneita #7: Osoita, miten lisäät arvoa Myyntikumppaneillesi
, joilla on vankka ennakkomyyntituki auttaaksesi kumppaneitasi solmimaan sopimuksia, on välttämätöntä rakentaa vahva maine kanavalla. Niin on luotettava ja kivuton provisioning ja onboarding kanavakumppaneiden asiakkaille. Myynnin jälkeistä tukea? Sinun täytyy toimittaa. Ja laskutuksen on oltava oikein, ja palkkioiden on oltava tarkkoja ja ajallaan.
kaikkien näiden asiakas – ja kumppanipuolen prosessien alasajo on välttämätöntä vahvan kanavamaineen rakentamiseksi (ja huonon maineen välttämiseksi). Mutta se on vain sisäänpääsyn hinta. Tarjoamalla jotain uutta ja arvokasta kumppaneille ei vain saada sinut huomannut, mutta voi myös pitää kumppanit mukana, kun he allekirjoittavat.
keskittyminen epätavalliseen arvoon, jota voit tarjota kumppaneille, voi herättää kumppanien kiinnostuksen ja auttaa sinua suojautumaan ”me too” – ansalta, kun yrität saada heidät syrjäyttämään nykyiset tarjoajansa osallistumalla SPIFFIN ja provisioiden sotiin ”leipää ja voita” – tuotteiden myynnistä. Sitä paitsi, eniten tarjoava ei ole voittava pitkän aikavälin kanava strategia; se toimii vain, kunnes tulee parempi tarjous ja houkuttelee kumppaneita, jotka ovat enemmän huolissaan pankkitileistään kuin asiakastileistään.
Eagleteqin Allen kysyy itseltään nämä kysymykset: ”Mikä on Arvolupauksemme? Mikä ratkaisu lähestymistapa tai tuotteita annamme heille heillä ei ollut aiemmin? Miten tuomme heille uusia asiakkaita, joita heillä ei aiemmin ollut? En ole täällä ottamassa bisnestä nykyisiltä tarjoajilta, olen täällä toimittamassa jotain uutta.”
kuinka rekrytoida Kanavakumppaneita #8: Priorisoi reagointikyky luottamuksen rakentamiseksi ja pidä yhteistyökumppanit mukana myymässä palveluitasi
hinnalla on aina väliä. Hinnan lisäksi useimpien nykypäivän teknologiamyyntien arvolupaukset keskittyvät vahvasti liiketoiminnan haasteiden ratkaisemiseen, kuten ylirasitettuihin resursseihin, operatiivisiin päänsärkyihin ja ongelmiin, jotka voivat aiheuttaa asiakkaiden tyytymättömyyttä ja tulonmenetyksiä. Channel partners harjoittaa tällä areenalla päivittäin, sekoittamalla ja sovittamalla palveluja he myyvät auttaa asiakkaitaan ratkaisemaan erilaisia kysymyksiä.
mutta heti kun he poistuvat asiakassivustolta tai sulkevat lipun, kanavakumppanit kohtaavat itse monia näistä samoista asioista. Heillä on kaikki yleiskustannukset ja vastuut muiden yritysten-HR, palkanlaskenta, kirjanpito, myynti ja markkinointi, jne. – mutta ovat niiden palveluntarjoajien armoilla, joiden kanssa he työskentelevät pitääkseen asiakkaansa toiminnassa (ja tyytyväisinä).
tässä kohtaa reagointikyky voi erottaa sinut kilpailijoistasi. Mitä nopeammin myyntitukitoimintasi voivat tarjota palveluita tai kanavasi tilinhoitajat voivat ratkaista kumppaneidesi ja heidän asiakkaidensa ongelmat, sitä enemmän luotat suhteeseen. Se johtuu siitä, että saat kumppanisi näyttämään hyvältä asiakkaidensa silmissä ja vähennät heidän työtaakkaansa samalla kun teet sen.
”tee kaikkesi tarjotaksesi sitä, mitä asiakkaasi, tulevaisuudennäkymäsi ja yhteistyökumppanisi pyytävät, ja varmista, että olet niihin reagoiva”, neuvoo Mitelin Skjerven. ”Jokaisella on nykyään vaihtoehtoja. Käsittelen jonkun kanssa nopeammin, jos hän reagoi minuun-se tulee takaisin asiakaskokemukseen ja tarpeideni täyttämiseen.”
kuinka rekrytoida Kanavakumppaneita #9: arvioi, arvioi, arvioi
arviointi on elintärkeää vahvan kanavakumppanin rekrytoinnin ja sitoutumisen rakentamiseksi ja ylläpitämiseksi. Zift Solutionsin Tenuto kannattaa kumppanien kannustimien ja osallistumisen kehittämistä ja testaamista suoraan ennen kampanjoiden käynnistämistä. (Katso kuva,” Partner Engagement Model ” alla.)
partnerin suorituskyvyn mittaamisessa yksityiskohtaiset neljännesvuosittaiset liiketoimintakatsaukset voivat auttaa sinua testaamaan partneriprofiilisi varmistaaksesi, että he suoriutuvat odotetusti. Näet, mitkä tuotteet toimivat parhaiten tukikohdallesi, ja toisaalta näet, mitkä kumppanit suoriutuvat parhaiten tuotteillasi.
määräaikaiset katsaukset voivat myös auttaa tunnistamaan kumppaneita, jotka eivät ole mukana tai jotka kilpailijat ovat saattaneet kaapata, sekä kaikki muutokset kilpailuympäristössä, jotka vaativat huomiota.
miten rekrytoida Kanavapartnereita #10: tiedä milloin sanoa ”ei” uudelle tai Lisäinvestoinnille Myyntipartneriin
riippuen myyntisyklin pituudesta, otat kuuden – 12 kuukauden vedon siitä, että kumppanin rekrytoinnin taloudelliset, inhimilliset ja vaihtoehtoiset kustannukset kannattavat. Se tarkoittaa, että haluat tehdä kaiken voitavasi, jotta kertoimet kääntyisivät eduksesi.
käytä best-fit partnereita mallintamaan ihanteellinen partneriprofiili—ja pidä siitä kiinni. Älä pelkää sanoa mahdolliselle kumppanille ” ei.”
samoin, jos kumppani ei ole sitoutunut, ei suoriudu ja hidas reagoimaan avustukseesi tai ei ole kiinnostunut tarjoamistasi mahdollisuuksista parantaa heidän peliään, keskitä resurssisi muualle. Käytä aikasi ja energiasi kumppaneihin, jotka jakavat tavoitteesi ja arvosi ja jotka haluavat menestystä yhtä paljon kuin sinäkin.
lopeta pään hakkaaminen seinään. Joskus kyse on vain siitä, että tavoitteet ja kumppanin tavoitteet ovat ristiriidassa keskenään. ”Maailman lahjakkaimmat kanavajohtajat tietävät, milloin sanoa EI, tai hoitaa toisin”, eagleteqin Allen sanoo. ”Älä tuhlaa aikaa tai asetu pettymykseen yrittämällä pakottaa kumppanisi sopimaan menestyksen määritelmääsi.”
vaikka oikeiden kumppaneiden löytämiseen ei ole copy-and-paste-menetelmää, näiden vinkkien pitäminen mielessä kehittäessäsi kanavakumppanien rekrytointistrategiaa voi asettaa sinut oikealle polulle. Capturing (ja säilyttää) parhaat kumppanit organisaatiosi luo perustan kanavan menestys.
lataa nämä kymmenen vinkkiä yhden hakulaitteen avulla jaettavaksi alla: