Miten rakennusliikettä markkinoidaan: Täydellinen opas

Miten rakennusliikettä markkinoidaan: Täydellinen opas

markkinointisuunnitelman tai markkinointistrategian laatiminen ei ole koskaan helppoa. Kun markkinoi kokonaista rakennusyhtiötä, on niin paljon mietittävää. Monet rakennusalan yritykset ovat menestyneet vuosikymmeniä suusanallisen suosittelun ja nimien tunnistamisen perusteella ja ovat vasta nyt huomanneet, ettei se toimi enää yhtä hyvin.

ongelma on se, että kuluttajat alkavat suuntautua pois pelkän lähetteen perusteella tehtävästä ostopäätöksestä, ja Rakennusliikkeet, joilla ei ole kiinteää digitaalista läsnäoloa, alkavat jäädä jälkeen.

jos etsit tapoja markkinoida rakennusyritystäsi uusilla taktiikoilla, kuten digitaalisella ja inbound-markkinoinnilla, tämä on opas sinulle.

osa resurssi ja osa artikkeli round-up, tämä täydellinen opas markkinointi rakennusyhtiö kattaa kaiken mitä sinun tarvitsee tietää aloittaa markkinoinnin moderni kuluttaja.

1. tunnista Kohdemarkkinointisi
2. ymmärrä digitaalisen markkinoinnin perusteet
3. Aseta markkinointitavoitteet Rakennusliikkeellesi
4. Aloita markkinointi: Avaintaktiikka Rakennusliikkeesi tulisi keskittyä ensin
5. miten markkinoida rakennusliikettä: kokoamalla se yhteen

tunnista kohdemarkkinasi

ennen kuin aloitat minkäänlaisen markkinointiponnistuksen, on ehdottoman tärkeää, että tiedät kenelle markkinoit.

erityisesti rakennusliikkeille Oman kohdemarkkinan tunnistaminen on välttämätöntä, jotta saadaan lisää oikeita työpaikkoja.

olen puhunut siitä, miksi urakoitsijoiden pitäisi tietää kohdemarkkinansa jo aiemmin, joten en mene liian pitkälle. Sanon, jos olet turhautunut, että rakennusyhtiö ei näytä murtautua korkeampi markkinoilla, tämä on askel, joka auttaa sinua katkaisemaan tämän kierteen.

tyypillisesti rakennusfirmat ottavat kiireesti vastaan jokaisen eteen tulevan työpaikan. Vaikka se on tarpeen, kun olet aloittamassa, se voi pitää sinut takaisin liiketoiminnan kasvua, kun olet vakiintunut.

Aloita rakennusliikkeesi markkinointi haluamillesi liideille ja projekteille. Tunnistus:

• ideaalihankebudjettisi
• millaista rakentamista haluat tehdä
• kuka on kyseisen hankkeen päättäjä
• kuka voisi tehdä tutkimusta ja kerätä tarjouksia tuon päättäjän puolesta?

kaikki nämä vastaukset muodostavat kohdemarkkinasi. Voit tarkentaa kohdemarkkinasi tiettyihin ostajapersooniin.

tämä on kriittinen vaihe minkä tahansa rakennusyhtiön markkinoinnissa. Jos haluat saada suurempia, parempia työpaikkoja, sinun täytyy tietää, kuka tekee päätökset näistä työpaikoista ja luoda markkinointistrategioita ja sisältöä, jotka puhuvat heille.

takaisin alkuun ^

ymmärrä digitaalisen markkinoinnin perusteet

kun ymmärrät, kuka kohdemarkkinasi on, voit aloittaa markkinoinnin heille.

mutta sitä varten pitää osata markkinoida heille.

jos rakennusliikkeesi tekee kovasti töitä uudistaakseen markkinointistrategiaasi, on tärkeää, että sinulla on vankka ymmärrys yleisistä digitaalisen markkinoinnin parhaista käytännöistä.

monet rakennusalan yritykset ovat tottuneet perinteisempiin markkinointitapoihin, kuten printtimainontaan, jotka eivät vain tuota haluamiaan tuloksia. Jos haluat kehittää markkinointistrategian, joka vie rakennusyrityksesi kilpailun edelle, aloita muutamalla perusasialla:

digitaaliset Markkinointiresurssit:

• 5 Inbound-markkinoinnin perusteet rakennusliikkeille
• 23 digitaalisen markkinoinnin termit tietää
• pikaopas 5 digitaalisen markkinoinnin lajiin

Tutustu termeihin ja taktiikoihin kuten:

• paikallinen SEO
• Content Marketing
• Inbound Marketing
• verkkosivujen optimointi

ymmärrän, että tämä saattaa tuntua ylivoimaiselta. Se on kokonainen markkinointikeino. Se voi olla pelottava selata kaikkia näitä termejä ja taktiikoita, mutta minusta on hyödyllistä pitää yksi asia mielessä.

avain onnistuneeseen markkinointistrategiaan on asettaa asiakas eteen ja keskelle, aina.

jos olet ryhtymässä toimenpiteisiin parantaaksesi verkkosivustoasi ja digitaalista läsnäoloasi tavalla, joka on hyödyksi ihanteelliselle asiakkaallesi, olet matkalla kohti markkinointistrategiaa, joka tuottaa tuloksia.

takaisin huipulle ^

Aseta joitakin tavoitteita Rakennusyhtiöllesi

on vielä yksi asia tehtävänä ennen kuin alat kaivaa esiin todellista työtä rakennusliikkeesi markkinointistrategian kehittämiseksi.

Aseta joitakin tavoitteita.

olen puhunut tavoitteiden asettamisesta aivan liian monessa blogissa laskettavaksi, joten tsekkaa parista blogista lisää tietoa siitä, miten oikein voit asettaa tehokkaita tavoitteita.

tavoitteelliset resurssit:

• markkinointi ROI 101: tavoitteiden asettaminen ja markkinointibudjetin laskeminen

• 3 perustelut tavoitteiden asettaminen on välttämätöntä Inbound-markkinoinnissa

pointti tässä on, että et tiedä, jos markkinointitaktiikka on onnistunut, ellei sinulla ole jokin tapa mitata niitä.

tavoitteiden asettaminen auttaa myös ohjaamaan markkinointistrategiaasi ja voi saada ylivoimaisen markkinointimenetelmän tuntumaan helpommin hallittavalta tunnistamalla juuri ne taktiikat, joihin sinun on panostettava saavuttaaksesi tavoitteesi.

kun asettaa tarkkoja, mitattavia tavoitteita, jotka määrittelevät, miltä menestys rakennusyhtiölle näyttää, se ”mistä aloittaa” – kappale vain loksahtaa kohdalleen.

sanotaan esimerkiksi, että tavoitteesi on kasvattaa rakennusyhtiösi digitaalista läsnäoloa. Olet päättänyt määritellä, että liikenteen numerot sivustosi näkee.

jos haluat kasvattaa verkkosivujesi liikennettä 20%: lla seuraavan puolen vuoden aikana, ei ole liian vaikeaa selvittää, mistä sinun pitää aloittaa. Sinun täytyy investoida markkinointitaktiikkaa, joka vetää ihmisiä sivustoosi.

Giphy

määrittelemällä rakennusyhtiösi markkinointitavoitteet, voit helposti keskittyä markkinointitaktiikkaan, joka voi tuottaa tuon menestyksen.

takaisin alkuun ^

markkinoinnin aloittaminen: Avain taktiikat Rakennusliikkeesi tulisi keskittyä ensin

vakiintuneeseen kohdemarkkinaan, varmaanymmärrykseen digitaalisesta markkinointitaktiikasta ja vahvoihin tavoitteisiin rakennusliikkeesi markkinointistrategiassa, sinulla on kaikki, mitä tarvitset päästäksesi vauhtiin.

tässä vaiheessa olet tehnyt suurimman osan kovasta työstä. Vaikka markkinointi saattaa kuulostaa uhkaavalta, muista, että olet jo tehnyt paljon, jotta alkuun pääseminen olisi hallittavissa.

Aloita taktiikalla, joka ajaa rakennusyhtiösi asettamiisi tavoitteisiin. Ota jokainen taktiikka yksi kerrallaan, ja voit nopeasti rakentaa jopa vankka markkinointistrategia, joka voi luoda johtaa oman rakennusalan yritys.

tässä osiossa käsittelemme 6 markkinointitaktiikkaa, jotka voivat tuottaa etsimääsi kasvua. Siirry osioihin, jotka sopivat parhaiten markkinointitavoitteisiisi, tai käy läpi nämä, jotta saat kattavamman käsityksen siitä, miten rakennusliike markkinoidaan tehokkaasti:

rakennusliikkeen markkinointitaktiikka

1. paikallinen SEO
2. verkkosivujen optimointi
3. sisältömarkkinointi
4. sosiaalisen median markkinointi
5. maksullinen mainonta
6. sähköpostimarkkinointi

paikallinen SEO on kriittinen useimmille rakennusyrityksille

paikallinen SEO on kriittinen useimmille rakennusyrityksille, koska todennäköisesti työskentelet tietyllä maantieteellisellä alueella. Olipa miehistöä yhdellä alueella, tai sinulla on muutamia paikkoja, sinun täytyy näkyä paikallisissa Hauissa. Miksi?

Mietitäänpä ostajan matkaa.

Takaisin valikkoon

mitä luulet useimpien hakevan, kun he etsivät rakennusliikettä tai urakoitsijaa?

jos arvaisi, että ”rakennusliikkeet lähellä minua”, olisi oikeassa.

sinun täytyy naulata paikallinen SEO näkyäksesi noissa kriittisissä Hauissa.

Etkö ole varma, mistä aloittaa paikallisella hakukoneoptimoinnilla? Tässä muutamia must-tehdä parannuksia hoitaa heti:

• Lunasta Google My Business-listasi
• Lunasta Facebook-sivusi, jos et ole vielä
• varmista, että nimesi, osoitteesi ja puhelinnumerosi ovat yhdenmukaisia kaikilla alustoilla
• sinulla on verkkosivustollasi oma osio, jossa esitetään selkeästi, missä toimistosi sijaitsevat ja mitä alueita palvelet.

kun olet saanut ne hoidettua, tutustu näihin resursseihin saadaksesi lisätietoja paikallisesta hakuläsnäolostasi, mistä syystä on tärkeää, miten se tehdään, oikealla tavalla.

paikalliset SEO-resurssit:

• mikä on paikallinen SEO?
• asiakasuskollisuus = laadukkaat paikalliset hakutulokset
• miten saat verkkosivustosi erottumaan paikallisesta kilpailusta

Takaisin valikkoon

muokkaa Rakennusyhtiösi verkkosivuja

jos sivustosi ei toimi, ei ole olemassa mitään digitaalista markkinointiponnistusta, jolla saat etsimäsi tulokset.

lähes jokainen digitaalinen markkinointitaktiikka pyörii sivustosi toimivuuden ja menestyksen ympärillä.

ajattele verkkosivujasi rakennusyhtiösi digitaalisena toimistona.

jokainen käyttämäsi markkinointitaktiikka sosiaalisen median markkinoinnista sisällön kehittämiseen ja jopa maksulliseen mainontaan on suunniteltu ajamaan ihmiset takaisin verkkosivustollesi, jossa he voivat soittaa Sinulle, täyttää lomakkeen tai oppia lisää palveluistasi.

jos sivustosi ei toimi tai sitä ei ole optimoitu näille kävijöille, rakennusyhtiösi markkinointistrategia kaatuu väistämättä.

Etkö ole varma, toimiiko sivustosi sinulle vai ei? Meillä on siihen työkalu.

Evenboundin Brutally Honest Website Checklist

tämä tarkistuslista kertoo-selvin sanoin-missä sivustosi näyttää hyvältä ja missä se tarvitsee joitakin parannuksia.

sieltä voi alkaa tehdä parannuksia, jotka siirtävät neulaa rakennusyhtiösi markkinointitavoitteisiin.

aloitussivujen ja Call-to-action-puhelujen käyttöönotto auttaa sinua käännyttämään lisää sivuston kävijöitä.

sivuston optimointi hakukoneoptimointia varten auttaa houkuttelemaan lisää sivuston kävijöitä.

näiden resurssien avulla voit toteuttaa tuloksia ajavia muutoksia:

verkkosivujen Optimointiresurssit:

• 6 sivuston Design-elementit, jotka tehostavat muunnoksia
• mikä tekee sivustosta hyvän?
• Top Web Design Trends of 2020
• 5 Web Design harhaluuloja
• Web Design Best Practices for Home Builders
• 6 Web Design Tips for SMBs

kuten mikä tahansa osa Oman rakennusyrityksen markkinointistrategiaa, kannattaa aloittaa pienestä.

käytä aikaa verkkosivustosi muutaman avainsivun päivittämiseen ja anna niiden alkaa työskennellä puolestasi. Aina voi tehdä parannuksia matkan varrella, mutta tärkeintä on saada jotain hyvää ulos mahdollisimman nopeasti.

jos sinulla on vaikeuksia sopia toteutuksesta, ja tiimisi viivyttelee verkkosivustopäivitysten tekemisessä, kehottaisin sinua tutustumaan Kasvuvetoiseen verkkosivujen suunnitteluun. Se on hyvä tapa saada markkinointistrategia käyntiin tavalla, joka todella tuottaa tuloksia.

Back to Menu

Content Marketing to Boost Your Construction Company ’ s Authority

mikä tahansa laadukas digitaalinen markkinointistrategia hyödyntää sisältömarkkinointia.

se on paras markkinointitaktiikka mitä sinulla on:

• parantaa brändin tunnettuutta
• houkuttele lisää kävijöitä verkkosivustollesi

sisältömarkkinointi voi myös auttaa vaalimaan johtolankoja ostajan matkan kautta ja asemoimaan sinut auktoriteettina markkinoillasi.

Inbound-sisältömarkkinoinnissa on kyse sen olennaisen tiedon toimittamisesta, jota ihanteellinen asiakkaasi jo etsii.

tarjoamalla hyödyllisiä vastauksia ideaaliasiakkaasi esittämiin kysymyksiin alat rakentaa luottamusta samalla, kun vedät ne verkkosivustollesi.

mitä enemmän sivustossasi on ihmisiä, jotka lukevat hämmästyttävää sisältöäsi, sitä suurempi on mahdollisuutesi muuntaa johtolankoja.

vaikka sisältömarkkinointi on yksinkertainen käsite sen ytimessä-Kirjoita hyvää sisältöä, Hanki hyviä johtolankoja, on paljon ajatuksia, jotka liittyvät siihen, mitä ja miten kirjoittaa sellaista sisältöä, joka tuottaa etsimäsi tulokset. Tässä muutamia resursseja, joilla pääset alkuun siellä:

sisältömarkkinoinnin resurssit:

• Inbound Marketing vs. Content Marketing
• 7 Content Marketing Strategies to Take Your Company to the Next Level
• 8 Content Creation Tips to Boost Your Inbound Marketing Strategy
• Topic Clusters: Sisältömarkkinoinnin tulevaisuus
• ihanteellisen ostajan tavoittavan sisällön luominen
• Keskustelumarkkinointi: mitä se on ja miksi sitä tarvitaan

Takaisin valikkoon

Sosiaalinen Media bränditietoisuuden lisäämiseksi kohdemarkkinoilla

jos sisältömarkkinointi on sitä, miten piirrät uutta liikennettä ja päteviä liidejä, sosiaalinen media on se, miten täydennät tätä sisältöä ja brändisi lisätä Tavoittavuuttasi.

monet rakennusalan yritykset ovat sitä mieltä, että koska oma ala on ammattimaisempi, Ei sosiaalisen median alustoilla oikein ole sijaa.

tuo ei yksinkertaisesti pidä paikkaansa.

riippumatta siitä, kuinka ammattimaisia projektit ovat, niiden suunnittelusta ja allekirjoittamisesta vastaavat henkilöt ovat ihmisiä.

ja useimmilla ihmisillä on some-tili.

Sosiaalinen media on rikas alusta, jolla voit kasvattaa rakennusalan yrityksesi bränditietoisuutta, auttaa sinua tavoittamaan enemmän ihmisiä ja saavuttamaan paremman aseman alallasi.

avain sosiaalisen median tekemiseen oikein, kuten minkä tahansa muunkin osa-alueen rakennusyrityksen markkinoinnissa, on pienestä aloittaminen.

valitse yksi sosiaalisen median alusta, jolla tiedät yrityksesi pärjäävän hyvin. Yleisesti ottaen ehdottaisimme Facebookia tai Instagram-palvelua rakennusyhtiölle, vaikka LinkedIn voisi myös menestyä.

• ota aikaa tutustua kyseiseen alustaan ja rakenna seuraaja.
• Jaa muiden alan johtajien julkaisuja ja sisältöä, joka on oleellista ideaaliostajillesi
• Jaa omaa sisältöä
• lähetä säännöllisesti — ainakin kerran tai kahdesti viikossa

kun alat nähdä menestystä tuolla ensimmäisellä sosiaalisen median alustalla, voit alkaa haarautua. Mutta ota aikaa todella kokeilla ja ymmärtää yksi foorumi ensin. Kun se toimii toimittaa johtolankoja, tiedät sinulla on mitä se tekee yrittää toisen alustan.

jos rakennusliikkeesi pyrkii lisäämään bränditietoisuuttasi sosiaalisen median avulla, nämä artikkelit voivat auttaa sinua saamaan paremman yhteyden yleisöösi.

sosiaalisen median resurssit:

• sosiaalisen median markkinointi rakennusliikkeille
• Voiko Instagram toimia kaupallisessa Rakennusliikkeessäni?
• miten saada lisää Someseuraajia, ja miksi tarvitset ’Em
• 5 myyttiä sosiaalisesta mediasta b2bs: lle

Takaisin valikkoon

maksettua mainontaa piirtämään enemmän oikeaa liikennettä, juuri nyt

Okei, joten sisältömarkkinointistrategiasi vetää ihmisiä sisään.

sosiaalisen median strategiasi on vahvistaa ääntäsi ja laajentaa tavoittavuuttasi.

sivustosi on optimoitu muuntamaan liidit, kun ne saapuvat.

ja paikallinen SEO asettaa sinut eturintamaan paikallisissa Hauissa.

mitä mahdollisesti voisi jäädä jäljelle?

maksullinen mainonta.

nyt kyllä, tämä ei teknisesti ole markkinointia, se on mainontaa, mutta se on silti tärkeä osa rakennusyhtiösi markkinointistrategiaa.

oikein toteutettuna maksullinen mainonta voi antaa sen lisäjalan kilpailua vastaan. Maksetut mainokset:

• laittaa sinut kilpailun edelle
• saada sinut ihanteellisten liidien eteen, jotka ovat valmiita ostamaan
• voivat auttaa liidien toimittamisessa nyt, kun taas luomumarkkinointistrategiasi alkavat saada vetoapua.

mutta, maksettujen mainosten kicker on tietenkin maksat niistä. Joten on todella tärkeää – riippumatta siitä, kuinka suuri tai pieni budjetti-että olet laittaa aikaa kehittää vankka maksettu mainoksia strategia.

erityisesti rakennusliikkeille maksullinen mainonta voi olla erityisen kilpailtua. Monet rakennusalan ammattilaiset käyttävät rahaa samoihin suosittuihin avainsanoihin ja-sanontoihin, jotka voivat nostaa kampanjoidesi kustannuksia.

hack tässä on aikaa tehdä kilpailuanalyysi.

Kilpailuanalyysin Tekeminen: 10 askeleen opas

mitä hakusanoja kilpailijasi tarjoavat? Puuttuvatko pitkähäntäiset avainsanat?

kilpailuanalyysi voi antaa hyvän kuvan siitä, mitä muut kaltaisesi yritykset tekevät saadakseen lisää oikeita johtolankoja. Mutta, on tärkeää muistaa, että sinun ei pitäisi tarjota avainsanalla vain koska kilpailu on. Valitse avainsanoja, jotka ovat järkeviä yrityksesi ja tavoitteesi kannalta.

myös Rakennusliikkeet kamppailevat saadakseen kohtuullisen budjetin mainoskampanjoilleen. Kuinka paljon sinun pitäisi kuluttaa, ja miltä tuloksesi pitäisi näyttää tuolla budjetilla?

tutustu Google Ads Benchmarks By Industry-artikkeliimme saadaksesi tosielämän vastauksia näihin kysymyksiin, jotka perustuvat työhön, jota teemme rakennusliikkeiden hyväksi aivan kuten sinäkin.

jos haluat lisätietoja maksullisten mainosten aloittamisesta Googlesta ja maksullisesta hausta maksulliseen sosiaalisen median mainontaan, katso nämä resurssit:

maksulliset Mainosresurssit:

• Kuinka käyttää Google Ads: a Complete Guide
• Social Media Marketing vs. Sosiaalisen median mainonta
• 6 erilaista Instagram-Mainosta
• Facebook-mainonta 101: Facebook-mainosten tyypit

Takaisin valikkoon

sähköpostimarkkinointi lyijyn hoivaamisen automatisoimiseksi

vaikka suurin osa näistä rakennusmarkkinointitaktiikoista on suunnattu piirtämään enemmän oikeita johtolankoja, mitä teet niille johtolankoille, jotka sopivat hyvin, mutta eivät vain ole valmiita tekemään ostoksia?

lähetä ne sähköpostilla.

Sähköpostimarkkinointi on yksi tehokkaimmista markkinointitaktiikoista, joita rakennusliikkeelläsi on tavoitella ihmisiä, joiden tiedät olevan päteviä johtolankoja, ja auttaa vetämään heidät läpi ostajan matkan.

Inbound-markkinointi keskittyy onnistuneeseen taktiikkaan, jonka mukaan oikea viesti toimitetaan oikealle henkilölle täsmälleen oikeaan aikaan.

Sähköpostimarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista siihen.

jokainen sähköpostilistallasi oleva on joku, joka on antanut sähköpostiosoitteensa.

se tarkoittaa, että jossain määrin he ovat kiinnostuneita rakennusliikkeestäsi.

voit hyödyntää näitä johtolankoja onnistuneesti toteuttamalla sähköpostimarkkinointistrategian. Tässä muutamia vinkkejä, joiden avulla voit rakentaa toimivan sähköpostimarkkinointistrategian:

sähköpostimarkkinoinnin resurssit:

• Amp Up your Email Marketing Strategy: Use segmentointi
• Email Automation 101: HubSpot sekvenssit vs. Työnkulku
• 8 huonoa Sähköpostimarkkinointitapaa, jotka tappavat listasi
• sähköpostin työnkulun parhaat käytännöt, jotka muuntavat liidit ja Lähimyynnin

Takaisin valikkoon

miten markkinoida rakennusyhtiötä: tuo kaikki yhteen

niin siinä se on. Täydellinen opas oman rakennusyrityksen markkinointiin.

tiedän, että käsittelimme paljon aiheita ja taktiikoita, joten se kannattaa nopeasti lopettaa.

riippumatta siitä, missä rakennusyhtiösi on markkinointiprosessissa, oletko vasta siirtymässä pois perinteisestä markkinoinnista tai olet optimoinut verkkosivustoasi viimeisen kuukauden ajan, muista, että analyysi ja optimointi ovat aina avain menestykseen.

voit toteuttaa jokaisen näistä markkinointistrategioista, mutta jos et koskaan katso taaksepäin analysoidaksesi tuloksiasi tai optimoidaksesi tulevia kampanjoita, et todennäköisesti saavuta niitä tavoitteita, jotka asetit markkinointikampanjasi alussa.

Ota joka kuukausi pieni aikalisä muistellaksesi edellisen kuukauden tai vuosineljänneksen menestystä. Mikä toimi? Mikä ei? Voitko tehdä parannuksia? Onko olemassa markkinointitaktiikkaa, jota rakennusliikkeesi ei tunnu saavan toimimaan?

pelkkä tunti kuukaudessa aikaisempien tulosten analysointiin ja tulosten soveltamiseen uusiin kampanjoihin voi nostaa sinut Kruuna ja klaava kilpailun yläpuolelle.