Miten Rahtivälittäjä tekee rahaa?

Miten Rahtivälittäjä tekee rahaa?

niin, haluat tietää, miten rahtivälitys tekee rahaa.

vastaus tähän kysymykseen voi joskus tuntua siltä, että se ei yksinkertaisesti kuulu sinulle.

kuin se olisi kätketty salaisuuden verhoon, joka jättää sinut pelotelluksi, hämmentyneeksi ja haluttomaksi työskentelemään sellaisen kanssa.

tilannetta pahentaa se, että rahtivälityksen kaksi puolta eivät tunnu täsmäävän:

1. tiedätte, että tavaranvälittäjät eivät omista kuorma-autoja, perävaunuja tai minkäänlaista fyysistä tavarankuljetusomaisuutta. Lisäksi ymmärrät, että välittäjät eivät palkkaa omia kuljettajia tai hallussaan ”kuorma kädessä” asiakkailleen.
2. tiedät, että oikea välittäjä — kuten kuka tahansa suuri kumppani — voi vaikuttaa merkittävästi asiakkaan toimitusketjun terveyteen ja — monissa tapauksissa — säästää rahaa.

mutta miten kolmannen osapuolen yritys-yritys, joka ei fyysisesti hallitse mitään tehtävän suorittamiseen tarvittavaa raaka — ainetta — voi hallita niin paljon tuon tehtävän onnistunutta lopputulosta?

tämän lisäksi, miten nämä kolmannet osapuolet voivat säästää rahaa ja samalla tehdä voittoa?

täällä ATS Logisticsilla olemme toimineet rahtiliikenteen välittäjänä vuodesta 1989.

jos lasket, huomaat, että heti kun pallo putosi — merkiten vuoden 2021 alkua — astuimme 32.toimintavuoteemme.

ryppyjen, selkäkipujen ja harmaiden karvojen ohella aika tuo mukanaan myös mukavia asioita, kuten viisautta ja… yhdistettyä kiinnostusta.

sellaisenaan sijoituksemme ja osaamisemme ovat vuosikymmeniä vahvempia kuin suurin osa tämän maan 17 000 rahdinvälittäjästä ja olemme täällä vastaamassa kysymyksiinne.

tämä pätee erityisesti silloin, kun sinulla on kysymyksiä rahoistasi, eikä kukaan muu vastaa niihin puolestasi.

tässä blogissa me hajoamme:

• miten rahdinvälittäjä tekee rahaa
• miten rahdinvälittäjä ansaitsee ansaitsemansa rahat
• miten rahdinvälitys säästää rahaa pysyessään kannattavana
• miten voit valita hyvän välityksen ensimmäisellä kerralla

älä ihmettele, jos tämän blogin lopussa on paljon mukavampi käyttää rahaa oikeilla välittäjillä sen sijaan, että työskentelisi suoraan lentoyhtiön kanssa.

kumppanuus, jonka saat, luottamus, jonka hankit ja mielenrauha, jota vaalitat, voi tuntua liian hyvältä jätettäväksi väliin.

mennään asiaan. . .

miten Rahtivälittäjä tienaa?

Rahdinvälittäjät tekevät rahansa sen summan välillä, jonka ne veloittavat jokaiselta lähettäjältä (asiakkaalta), ja sen välillä, mitä ne maksavat rahdinkuljettajalle (kuorma-autonkuljettajalle) jokaisesta lähetyksestä. Vaikka se vaihtelee liiketoimesta toiseen, terveet rahdinvälittäjät vaativat yleensä 3-8 prosentin nettomarginaalia jokaisesta kuormasta.

rehellisesti sanottuna vastaus tähän kysymykseen ei kuitenkaan ole yhtä yksinkertainen kuin yksittäinen yhtälö tai lause. . .

jotta todella ymmärtäisimme, miten rahtiliike tekee rahaa, meidän on otettava äkillinen askel taloudellisen kirjanpidon maailmaan.

yksinkertaisuuden nimissä — ja olettaen, että sinulla ei ole CPA: ta-tässä ovat kolme (melko yleistä) mittaria, joita rahtivälittäjät käyttävät voiton mittaamiseen:

1. bruttotulot
2. bruttokate
3. nettokate

rahtivälityksen osalta nämä termit määritellään seuraavasti:

1. Bruttotulo

bruttotulo on se rahamäärä, jonka yritys saa myymällä tuotteitaan / palvelujaan ilman, että kuluja vähennetään.

mitä bruttotulot tarkoittavat rahdin välityksessä?

rahdinvälityksen osalta bruttotulo on summa, joka heille maksetaan asiakkaan rahdin siirtämisestä koko kalenterivuoden ajan.

esimerkiksi:

jos Meklari on tehnyt 30 transaktiota, joiden keskihinta on 835 dollaria (hinnat vaihtelevat transaktiosta toiseen), kyseisen vuoden bruttotulo olisi 25 050 dollaria. (30 x $835 = 25,050)

2. Bruttokate

tämä on tuloja tuottavasta toiminnasta jäljelle jäävä dollarimäärä sen jälkeen, kun siitä on vähennetty tarjotun tuotteen/palvelun luomisesta/hankinnasta aiheutuvat kustannukset.

mitä tarkoittaa rahtivälityksen bruttokate?

Bruttokatemarginaalit esitetään usein prosentteina liikevaihdosta ja rahtivälittäjän osalta yleensä 10-20%. Tämä tarkoittaa, että jokaista $1 maksat välityspalkkio, ne yleensä vie vähemmän kuin $.15 bruttokate.

3. Nettomarginaali

nettomarginaali on erinomainen indikaattori minkä tahansa yrityksen, myös rahdinvälittäjien, terveydentilan määrittämiseksi.

nettomarginaali esitetään prosenttiosuutena, joka lasketaan ottamalla nettotulot (tulot, myytyjen tavaroiden (palvelujen) kustannukset, toimintakulut, korot, verot) jaettuna nettotuloilla kerrottuna 100: lla.

mitä rahtivälityksen nettokate tarkoittaa?

välittäjien nettokate on tärkeä väline niiden liiketoimintastrategian kokonaismenestyksen määrittämisessä. Kolmannen osapuolen palvelun tarjoaminen-jossa asiakkaan tarpeet ovat etusijalla-ei ole aina kannattavaa.

nettomarginaali antaa rahtivälittäjille mahdollisuuden mitata taloudellista kokonaistulostaan ja tehdä mukautuksia sen mukaisesti.

yleisesti ottaen terveet rahdinvälittäjät toimivat 3-8 prosentin nettokatteella.

kuten yllä on esitetty, meklarit mittaavat taloudellista menestystään ja pitävät valot päällä käyttäen samoja keskeisiä tunnuslukuja kuin sinä.

nämä välittäjät tekevät rahaa tarjoamalla palvelunsa mahdollisimman korkealla tasolla ja säästämällä asiakkaidensa rahaa. Tämä puolestaan antaa välittäjille liikkumavaraa, jota tarvitaan kannattavana pysymiseen.

miten Rahdinvälittäjä saa ansaitsemansa rahat?

tässä vaiheessa varmaan sanot itsellesi:

” Ok toki, kaikki nuo määritelmät ovat hyödyllisiä. . . mutta miten rahtivälittäjä itse asiassa tienaa? Eikö olisi halvempaa mennä itse suoraan kantajalle?”

kuljetusalalla on yleinen harhaluulo, että rahtivälittäjät nostavat maksamaasi hintaa, jotta he voivat tehdä enemmän rahaa rahdillasi.

ja alalla, jolla on valittavana yli 17 000 rahtivälittäjää, jotkut välittäjät saattavat käyttää sinua hyväkseen tällä tavalla.

hyvät kuitenkin — välittäjät, joista tulee asiakkaansa toimitusketjun jatke — eivät koskaan tule.

sen sijaan nämä meklarit säästävät asiakkailtaan rahaa, aikaa ja sydänsurua tekemällä kolme asiaa.

aivan kuten Jimi Hendrixin kädet tunsivat hänen oikeakätisen kitaransa otelaudan-valkoisen Fender Stratocasterin, jonka hän narutti taaksepäin. . . vasenkätinen-hyvä meklari tuntee alansa.

tämän tekeminen vaatii lukemattomia tunteja harjoittelua, valppautta ja omistautumista sellaisen taidon kehittämiseen, joka hyödyntää:

1. Rekkamarkkinoiden näkyvyys
2. uusimmat ja parhaat teknologiat
3. kuljetusalan osaaminen

1. Rekkamarkkinoiden näkyvyys

aivan kuten olet oman alasi asiantuntija, hyvät rahdinvälittäjät ovat omansa asiantuntijoita. Tätä he tekevät.

sellaisenaan nämä välittäjät seuraavat kuljetusmarkkinoiden ebb: tä ja virtoja analysoidakseen trendejä. Tämä auttaa heitä ymmärtämään kapasiteettirajoituksia ja kysyntäpiikkejä, joita tapahtuu eri puolilla Yhdysvaltoja milloin tahansa.

tämä parempi näkyvyys puolestaan auttaa turvaamaan asiakkaiden kapasiteettia heidän lähialueellaan ja silloin, kun he sitä tarvitsevat.

koska välittäjillä on näkyvyyttä kokonaismarkkinoista, he voivat löytää oikean Kuorma-auton asiakkaidensa rahdille oikeaan aikaan ja oikeaan hintaan.

miten tämä säästää rahaa?

kantajat rakastavat olla tehokkaita aikansa kanssa. Jos heidän pyöränsä eivät ole lastin alla, he eivät tee rahaa. Tämän vuoksi rekkakuskit eivät halua viettää paljon aikaa ajaessaan seuraavaan noutopaikkaansa ilman kuormaa takanaan.

sinällään päädyt maksamaan lisärahaa, jotta kuljettaja motivoituisi ajamaan lähetyksen huoltamiseen tarvittavan lisämatkan. Lisäksi, jos kuljettajalla ei ole kuormaa varattuna — tai hän on huolissaan kuorman löytämisestä päätepisteestäsi, he voivat myös veloittaa sinulta enemmän.

kuljettajat haluavat olla kuorman alla ja haluavat aina tietää, mistä seuraava lasti on tulossa.

tässä välittäjän näkyvyys voi auttaa.

heti kun soitat hyvälle välittäjälle apua lähetyksesi kanssa, he viittaavat alueellasi toimivaan operaattoriverkostoonsa löytääkseen kuorma-autosi. Nämä ovat liikenteenharjoittajia, joiden he tietävät-aikaisemman kokemuksen perusteella-voivan hoitaa homman.

koska nämä liikenteenharjoittajat sijaitsevat alueellasi ja heillä on aiempaa kokemusta välittäjäsi kanssa työskentelystä, he luottavat tähän kumppanuuteen ja tietävät, että jos rahtisi määränpäässä ilmenee tilanne, välittäjäsi voi hankkia heille toisen lastin kotiin kuljetettavaksi.

sellaisenaan välittäjäsi voi hinnoitella lähetyksesi oikein ja oikeudenmukaisesti sen mukaan, mitä nykyinen hinnoittelu alueellasi lähetyksen määritysten mukaan sanelee.

usein tämä laiminlyönti säästää rahaa paljon enemmän kuin mitä välittäjäsi taskut heidän avukseen.

2. Uusin ja suurin teknologia

Benjamin Franklin sanoi kerran: ”kun olet valmis muuttumaan, olet valmis.”hänen sitaattinsa ei voisi olla todempi kuin rahtivälittäjien.

pääsääntöisesti ajan mukana sopeutuvat ja muuttuvat välittäjät menestyvät. Välittäjä, joka ei, ei kestä kauaa.

tämän vuoksi hyvät rahtivälittäjät päivittävät ja hyödyntävät jatkuvasti uusimpia automaatio—, kuormanseuranta — ja markkina-analyysiteknologioita auttaakseen asiakkaitaan menestymään.

näitä teknologioita ovat muun muassa:

• automaattiset turvallisuusjärjestelmät
• Internet-kuormastotaulut
• Online-rahtiliikenteen seurantaportaalit
• sisäiset liikenteenharjoittajien luokittelujärjestelmät
• kuljetusmarkkinoiden analysointiohjelmistot

kaikki nämä teknologiat yhdessä käytettyinä auttavat tavaraliikenteen välittäjiä asettamaan asiakkaidensa tarpeet etusijalle. Yhdestä lähetyksestä toiseen rahdinvälittäjät käyttävät parasta käytettävissä olevaa teknologiaa tehtäviensä suorittamiseen ja rahan ansaitsemiseen.

huomaa, että jos rahdinantaja hoitaisi kaiken rahdin itse, näiden työkalujen kustannukset olisivat tiukasti yksin heidän harteillaan. Hyvä välittäjät antavat asiakkailleen hyötyä näistä työkaluista tarvitsematta vastata kustannuksista käyttää niitä itse.

miten tämä säästää rahaa?

rahan säästäminen rahtia siirrettäessä voi usein tulla pienempiin asioihin, kuten:

tieto siitä, milloin lähetys saapuu, auttaa sinua suunnittelemaan näitä tapahtumia, jotta et ylläty.
analyysi kokonaismarkkinoista, jotta et maksa liian vähän saadaksesi työn tehdyksi tai enemmän kuin sinun tarvitsee.
oikean kuljettajan varaaminen, jolla on todistetusti aikaisempi rahdin kuljetus kuin sinulla ensimmäisellä kerralla, jotta tuntisit olosi mukavaksi valinnassasi.

kaikki nämä pikkujutut ja muut sellaiset väärin tehtynä nostavat rahdista maksettavaa hintaa.

pysymällä ajan tasalla uusimmista ja hyödyllisimmistä teknologioista ja hyödyntämällä niitä, hyvät rahtivälittäjät voivat auttaa sinua välttämään mahdollisia ongelmia, jotka muuten vahingoittaisivat budjettiasi.

teknologian avulla välittäjäsi auttaa välttämään:

• Aikatauluvirheet
• Viestintävirheet
• yleishintaiset maksut
• ylihintaiset lähetykset

näin säästät rahaa pitkällä aikavälillä, sillä välittäjäsi on tukenasi alusta loppuun.

3. Kuljetusalan asiantuntemus

joillakin rahtivälittäjillä, parhailla, on vuosikymmenten yrityshistoria kuljetusalalla. Nämä välittäjät tietävät tarkalleen, mitä he tekevät, koska rahdin välittäjät, jotka eivät, poistu teollisuudesta nopeasti.

pitkäikäisyys on ansaittu tässä liiketoiminnassa ja välittäjät, jotka ymmärtävät tasapainon voiton tekemisen ja asiakkaidensa rahan säästämisen välillä, yleensä menestyvät.

heidän kokemuksensa johtaa kuljetusalan syvempään ymmärtämiseen ja siihen, miten työ saadaan tehtyä oikein, tehokkaasti ja kustannustehokkaasti ensimmäisellä kerralla.

miten tämä säästää rahaa?

parhaat välittäjät käyttävät asiantuntemustaan asiakkaidensa hyväksi, kun heistä tulee saumaton jatke toimitusketjussaan. Näistä välittäjistä tulee paitsi kuljetuspalvelujen tarjoaja, myös loputon tiedon resurssi, johon asiakkaat voivat luottaa ja jonka puoleen kääntyä.

sinänsä typeriä kommelluksia, kuten ylihintaa lähetyksestä, tapahtuu harvoin, koska välittäjä ymmärtää tarkan hinnan, jonka työn tekeminen vaatii.

hyödyntämällä suhteitaan liikenteenharjoittajiin ja ymmärrystään kuljetusmaailmasta välittäjät, joilla on historiaa tällä alalla, säästävät asiakkailtaan rahaa joka kerta. yksittäinen. päivä.

seuraava askel oikean välittäjän valitsemisessa

kuten nyt tiedätte, rahtivälittäjän tapa tehdä rahaa ulottuu paljon pidemmälle kuin muiden yritysten Xs ja Os.

tehdäksemme rahaa meklarina meidän on säästettävä asiakkaidemme rahaa. Se on niin yksinkertaista.

mitä enemmän rahaa rahtivälittäjät voivat säästää asiakkaitaan hyödyntämällä alan näkyvyyttä, uusinta teknologiaa ja kuljetusalan osaamista, sitä menestyneempiä ne ovat.

mutta miten voit varmistaa, että valitset yrityksellesi parhaan välittäjän? Kolme parasta tapaa mitata tätä-erityisesti pintatasolla-ovat:

• pitkäikäisyys
• pitkäikäisyys
• pitkäikäisyys
• pitkäikäisyys

päivän päättyessä kaikki rahtivälittäjät, jotka eivät palvele asiakkaitaan ja ylläpitävät kuljettajasuhteita, eivät menesty.

jos sinusta tuntuu, että rahtivälittäjä voisi olla etsimäsi kuljetuskumppani, muista tehdä tutkimuksesi.

kysy itseltäsi:

• kauanko yhtiö on ollut olemassa?
• millaisella rahdilla he ovat tällä kertaa liikkuneet?
• kuinka suuri on niiden kantoaaltoverkosto?

kaikki nämä kysymykset auttavat sinua etsiessäsi oikeaa kumppania.

seuraava askel merenkulun budjetin hallitsemiseksi on katsoa tämä video top 7-asioista, jotka kannattaa ottaa huomioon rahtivälittäjän valinnassa, jotta — kun aika koittaa — sinulla on parempi käsitys siitä, miten valita välittäjä.