Miten myydä talo: 7 askelta paras tapa myydä

Miten myydä talo: 7 askelta paras tapa myydä

Rahapaja
8 kuukautta sitten
luokat: asuntorahoitus

tiedätkö mitä sanotaan: ei ole kotia parempaa! Dorothy ei kertonut sinulle, ettei ole myöskään sellaista myyntiä kuin kotisi myynti.

kodin myyminen on luultavasti elämäsi suurin kauppa. Alennusmyynneissä on toki tunnepitoisuuksia. Sinun täytyy hyvästellä paikka, joka on majoittanut sinut, pitänyt sinut lämpimänä, ehkä jopa siellä, missä lapsesi sai ensiaskeleensa. Mutta tunteiden lisäksi kodin myyminen on äärimmäisen syvällinen prosessi—ja sellainen, jossa on paljon rahaa pelissä.

tunnetko olosi hieman stressaantuneeksi? Älkää pelätkö, tulimme auttamaan. Lue lopullinen opas Myy talosi. Keskustelemme kodin myynti-ja ostoprosessista, juttelemme vinkkejä ja niksejä ja kerromme, mitä ei kannata tehdä, kun myyt kotiasi.

käytä alla olevia linkkejä hypätäksesi valitsemaasi osioon:

• Aikajana kodin myymiselle
• 1. Etsi kiinteistönvälittäjä
• 2. Määritä kotisi arvo
• 3. Järjestä ennakkotarkastus
• 4. Stage your House for Potential Buyers
• 5. Näytä Kotisi
• 6. Neuvotteluhinta
• 7. Selvitä sopimukset
• kodin Kokonaismyyntikustannukset
• yleiset virheet, jotka kannattaa välttää myytäessä kotia

Aikajana kodin myymiselle

on paljon vaiheita, jotka menevät kodin myymiseen ja useita liikkuvia osia, joista pitää kirjaa. Ennen kuin sukellamme pikkuriikkiseen kodin myyntiin, keskustellaan yleisestä aikajanasta kodin myymiselle ja milloin sinun pitäisi pyrkiä suorittamaan jokainen vaihe.

6 + kuukautta ennen asunnon listaamista

• Etsi kiinteistönvälittäjä: Kysy suosituksia, haastattele mahdollisia asiamiehiä ja löydä sinulle oikea valinta
• Tee luettelo ennakkomyyntitehtävistä: Tämä sisältää kaikki tarvittavat korjaukset ja pienet remontit, jotka haluat suorittaa ennen kotisi listaamista.
• Aseta listahinta: haluat tarkistaa tämän numeron myöhemmin, mutta on hyvä saada etukäteen kuva siitä, mitä kotisi saattaisi myydä.

3 kuukautta ennen listausta kotisi

• Täydelliset korjaukset ja pienet remontit: Talon saaminen tip-top-kuntoon ennen esittelyjä voi auttaa nostamaan sen myyntihintaa
• Hanki kotitarkastus: tarkastaja voi varoittaa sinua kaikista kodin ongelmista. Voit sitten päättää, haluatko korjata ne etuajassa, vai haluatko tilittää ne kodin listahintaan.
• pakkaa epäolennaiset tavarat: näin saat ne pois edestä näytöksiä varten.

1 kuukautta ennen listausta kotisi

• täysin puhdas: mikään ei estä ostajaehdokasta kuin likainen koti! Anna kotiisi hyvä perusteellinen puhdistus.
• Stage: aika saada kotisi näyttämään parhaalta! Luo lämmin ja kutsuva tila, joka vetoaa kaikentyyppisille ostajille.
• valokuva: työskentele agenttisi kanssa saadaksesi kauniita, hyvin valaistuja kuvia mainontaa varten.
• Tarkista listahintasi: vilkaise listahintaasi vielä kerran. Onko markkinoilla ollut vaihtelua? Jos näin on, säädä listahintaa vastaavasti.

Etsi kiinteistönvälittäjä

aivan ensimmäinen askel asunnon myynnissä on kiinteistönvälittäjän löytäminen. Kiinteistömaailma on täynnä agentteja, jotka hyppäävät tilaisuuteen myydä kotisi. Neuvo: älä mene kenen tahansa kiinteistönvälittäjän kanssa. Jos haluaa onnistuneen asuntokaupan, on löydettävä vahva kiinteistönvälittäjä. Tässä on mitä etsiä kiinteistönvälittäjältä:

Kysy oman alueesi suosituksia

myyjillä on tapana ensimmäiseksi pyytää suosituksia ystäviltä ja perheeltä, kun he etsivät kiinteistönvälittäjää. Kuka möi kotinsa? Miten se meni? Työskentelisivätkö he heidän kanssaan uudelleen?

suositukset ovat toki hyödyllisiä, mutta ne eivät ole kiinteistönvälittäjän etsinnän loppu. Se ei ole vain tärkeää löytää hyvä kiinteistönvälittäjä, mutta se on tärkeää löytää yksi, joka on läheisesti perehtynyt oman alueen. Niin paljon agentin työtä on tietää tietty markkina, että olet ja on taitava navigoimaan markkinoilla. Suosi luotettujen naapureiden neuvoja kaukana asuvien ystävien ja perheen neuvojen sijaan.

suhtaudu ensimmäiseen tapaamiseen kuin haastatteluun

oletko jo tajunnut sen? Kiinteistönvälittäjältä haetaan kokemusta. Haluat tarkkaavainen ja vastuullinen kiinteistönvälittäjä, jolla on todistetusti kokemusta asuntojen myynnistä alueellasi. Ei ole parempaa tapaa oppia kiinteistönvälittäjän kokemuksesta kuin kysyä.

suhtaudu ensimmäiseen tapaamiseen mahdollisen agenttisi kanssa kuin haastatteluun. Esitä kysymyksiä kuten:

• montako asuntoa myit viime vuonna?
• montako kotia listasit viime vuonna?
• kuinka monta kotia olet myynyt kotiseudullani?
• kuinka lähelle kysymistä kotisi yleensä myyvät?

Opi miten he markkinoivat kotiasi

kun on kyse siitä, kiinteistönvälittäjän työ on markkinointia. Jos haluat, että kotisi menee kaupaksi hyvissä ajoin ja hyvään hintaan, tarvitset kiinteistönvälittäjän, joka on taitava markkinoimaan. Kysy mahdolliselle agentti miten he aikovat markkinoida kodin, millaisia materiaaleja he käyttävät sekä verkossa ja pois, ja kuinka paljon he aikovat viettää markkinointiin.

varokaa agentteja, jotka lupaavat hinnan

jos agentti joskus yrittää kertoa tarkalleen, kuinka paljon asuntosi tulee myymään, he eivät ole agentteja sinulle. Kiinteistönvälittäjä ei yksinkertaisesti voi taata tai edes osoittaa myyntihintaa—elleivät he suunnittele ostavansa sitä itse.

rehellinen kiinteistönvälittäjä voi antaa sinulle hintaluokan, josta voisit odottaa asuntosi käyvän kaupaksi, ja tukea sitä omalla alueellasi tapahtuvalla vastaavalla myynnillä. Agentti, joka yrittää kertoa tarkan luvun, ei ole luotettava. Älä työskentele heidän kanssaan.

Key Takeaways

• Kysy suosituksia alueellesi erikoistuneista kiinteistönvälittäjistä.
• suhtaudu ensitapaamiseen kiinteistönvälittäjän kanssa kuin haastatteluun.
• Kysy yksityiskohtaisia kysymyksiä siitä, miten kiinteistönvälittäjä voi markkinoida kotiasi.
• varokaa agentteja, jotka lupaavat myyntihinnan.

Määritä kotisi arvo

nyt kun olet varmistanut kiinteistönvälittäjäsi, on aika valita asunnollesi listahinta. Asunnon myyntihinnan määrittäminen on ehkä vaikeimpia vaiheita kodin myynnissä.

sinulle koti voi tuntua elävältä hengittävältä asialta. Se on paikka, jossa on kasvanut, tehnyt muistoja ja paljon muuta. Jos sinulla on jokin tunneside kotiasi kohtaan tai olet tehnyt paljon työtä kotisi hyväksi, voit yliarvioida sitä.

ostajalle kodin arvo on niin paljon objektiivisempi. Ostaja näkee kotisi sen nykytilassa. He eivät tiedä, miltä se näytti aiemmin, kuinka paljon työtä olet tehnyt sen eteen tai kuinka hienoa se on ollut sinulle ja perheellesi. He keskittyvät enemmän kodin fyysisiin ominaisuuksiin. Montako neliötä? Montako makuuhuonetta? Tarvitseeko se remonttia? Millaisia ovat alueesi samankaltaiset kodit hinnoiteltuina?

jos haluat valita asunnostasi kilpailukykyisen hinnan, pyydä ensimmäiseksi agentiltasi kilpailukykyinen markkina-analyysi. Tämä raportti antaa sinulle selkeän kuvan siitä, miten kotisi vertautuu vastaaviin asuntoihin markkinoillasi, ja näyttää, millä hinnalla nuo asunnot myytiin. Voit sitten työskennellä agenttisi valita hinta, joka on sekä kilpailukykyinen ja tuntuu oikea sinulle.

ennakkotarkastuksen tekeminen

kotitarkastukset ovat yleinen väline, jota ostajat käyttävät ostajaehdokkaansa terveydentilan tarkistamiseen. Myyjänä voit melkein taata, että mahdollinen ostaja soittaa paikalle kodintarkastajan. Neuvomme, että ehdimme ensin ja soitamme ensin yhden.

saatat ajatella, että se on hullua; miksi maksaa tarkastuksesta itse, kun ostaja aikoo tehdä sellaisen joka tapauksessa?

vastauksemme on tämä: tässä on yleinen tropiikki kodin ostamisessa ja myymisessä. Ostaja tekee tarjouksen mahdollisesta kodista. Ennen kuin he tekevät lisää siirtoja, he lähettävät kotitarkastajan etsimään huolia. Kodintarkastaja löytää valtavan punaisen lipun. Ostaja vetäytyy. Sopimus on peruttu.

sen sijaan, että ottaisit ikävän yllätyksen riskin, ota kotitarkastaja itse mukaan ennen listaamista. Kodintarkastaja ilmoittaa, jos sinulla on vakavia ongelmia kotisi kanssa. Sinulla on nyt yliote. Voit valita korjata ongelman, tai työtä kustannukset korjauksen osaksi hinta kodin. Ostajaehdokkaat näkevät sinut luotettavana myyjänä ja käyvät todennäköisemmin läpi asunnon oston.

Stage your House for Potential Buyers

There ’ s no way around it: staging your home voi tuntua pelottavalta, mutta se on välttämätöntä, jotta kotisi voidaan myydä onnistuneesti. Lavastus on erityisen tärkeää, jos kotisi on suhteellisen edullisessa hintaluokassa; se ei ole hirveän yleistä edullisemmissa kodeissa ja voi saada omasi todella erottumaan.

lavastamalla kotisi fiksusti, voit luoda kutsuvan ja houkuttelevan tilan, joka korostaa kotisi parhaita ominaisuuksia ja vie huomion pois vähemmän toivottavista. Käytä seuraavia vinkkejä tehdä niin.

Declutter

Clutter on onnistuneen kotilätkän ykkösvihollinen. Sotkuisuus saa tilat näyttämään pieniltä ja ahtailta. Pare alas vain olennaiset jokaisessa huoneessa tehdä tilaa näyttää elävältä, mutta silti auki. Lue lisää eduista ja haitoista downsizing.

valitse neutraalit

riippumatta omasta mausta, haluat valita neutraalin tyylin kotisi lavastuksessa. Maalaa huoneet luonnonvalkoisiksi tai beigeksi, valitse neutraalinväriset huonekalut ja vältä liian tyyliteltyjä paloja. Neutraali muotoilu pitää kotisi kotoisan näköisenä ja jättää samalla ostajille tilaa kuvata omia tavaroitaan kodissasi.

laita henkilökohtaiset tavarat pois

kotisi on luultavasti täynnä henkilökohtaisia muistoesineitä, oli kyse sitten perhekuvista, lasten taideteoksista ja muusta. Kotia lavastettaessa nämä kannattaa laittaa pois. Muista, että tavoitteena on luoda tila, jossa mahdolliset ostajat voivat nähdä itsensä. Mitä enemmän perheeseesi kuuluvia esineitä, sitä vähemmän he näkevät omansa.

älä unohda ulkoseinää

kotia lavastettaessa on tavallista keskittyä sisätiloihin ja unohtaa tyystin curb appeal. Muista: ensivaikutelma on kaikki kaikessa! Kodin ulkopuoli on aivan yhtä tärkeä kuin sisäpuoli. Piristä kotiasi hyvällä tehopesulla, maalaa kaikki nuhruinen tai haalistunut ja poimi uusia kasveja istutuslaatikoihin ja kukkapenkkeihin.

Key Takeaways

• Declutter kotisi, jotta tila tuntuisi isommalta ja sen parhaat piirteet korostuisivat.
• valitse neutraalit värit ja huonekalut; kaikki erityisen tyylitelty kannattaa laittaa pois.
• samoin laita pois kaikki henkilökohtaiset esineet, kuten perhekuvat tai lasten taideteokset.
• älä unohda siivota ja siistiä kodin ulkoseinää.

Näytä kotisi

It ’ s showtime! Kun agenttisi on listannut kotisi, alkaa todellinen hauskuus. He huolehtivat ostajien hankkimisesta kotiisi.; sinun tehtäväsi on vain selvitä näytöksistä. Näin.

säilytä siisteys

kotisi on jo syväpuhdistettu ja declutteroitu. Ensimmäinen tehtäväsi koko näytösten ajan on pitää huolta kotisi puhtaudesta. Siistiydy kotisi ennen jokaista näytöstä, varmista, että vilkkaat paikat, kuten keittiö ja kylpyhuone, ovat spick ja span, ja laita pois henkilökohtaiset tavarat, kuten lemmikkieläinten asioita, kengät, ja enemmän.

lisää valaistusta

vaikka se saattaa tuntua hieman oudolta, on hyvä ajatus sytyttää kaikki kodin valot ennen näytöstä sen lisäksi, että avaat kaikki verhot ja kaihtimet. Hyvin valaistu koti ei ole vain houkuttelevampi, mutta se mahdollistaa mahdollisille ostajille selvästi nähdä kotisi.

Aseta mieliala

toinen tehokas tapa saada koti tuntumaan lämpimältä ja kutsuvalta on asettaa tunnelma. Laita rauhoittavaa musiikkia soimaan, sytytä nuotio ja sammuta hieno viinipullo. Jos sinulla on poreallas tai vesiominaisuus, hanki ne kuplimaan. Ideana on luoda tila, joka tuntuu yksinkertaisesti vastustamattomalta.

Lisää henkilökohtainen kosketus

on parasta, ettet ole paikalla näytösten aikana. Haluat ostajien tuntevan olonsa mukavaksi tutkimalla kotiasi, ja usein viipyvä asunnonomistaja voi tehdä vierailijasta tunkeilevan. Se sanoi, Se on aina mukava lisätä henkilökohtainen kosketus muodossa kiitoskortin ja joitakin välipaloja tai herkkuja. Loppujen lopuksi haluat ostajat tuntuu hyvältä tehdä liiketoimintaa kanssasi!

Key Takeaways

• tee viime hetken siivous ja Siivous ennen jokaista näytöstä.
• avaa kaihtimet ja verhot ja laita kaikki valot päälle.
• viritti tunnelman musiikilla, nuotiolla ja viinipullolla.
• jätä ostajaehdokkaille lappu ja herkkupala.

Neuvotteluhinta

Onneksi Olkoon! Ensimmäinen tarjouksesi on melkein valmis. Nyt on aika neuvotella.

Työnnä takaisin Listahintasi

neuvottelut menevät tyypillisesti näin: olet asettanut listahintasi, mahdollinen ostaja tulee huomattavasti pyytämäsi hinnan alle, ja vastaukseksi vastaat hintaan, joka on alhaisempi kuin pyytämäsi. Sen sijaan, että teet, että, counter ensimmäistä kertaa pyytämällä Hinta uudelleen.

here ’ s why: you priced your house competitive from get go. Hyvä ostaja, jolla on hyvä agentti, tunnistaa sen. He ovat todennäköisesti valmiita kysymään, pysytkö kannoillasi. Jos he jatkavat vähättelyä, se voi olla merkki siitä, ettei heidän kanssaan kannata neuvotella.

Käytä useita tarjouksia vipuvaikutukseen

jos olet myyjämarkkinoilla ja asuntosi on hinnoiteltu kilpailukykyisesti, saat todennäköisesti useita tarjouksia. Se on hieno tilanne olla; käytä näitä tarjouksia vipuvartena pyytää enemmän. Kerro mahdollisille ostajille, mitä heillä on vastassaan ja katso, ovatko he valmiita nostamaan tarjoustaan.

neuvottelut voivat tuntua uhkaavilta, mutta ne ovat tärkeitä, jos haluaa kodistaan hyvän diilin. Muista, että agentti on navigoinut monia, monia neuvotteluja aiemmin ja sinun pitäisi käyttää niitä voimavarana.

Sovita sopimukset

muista, että asunnon ostosopimus ei ole vain sen hinta. On paljon erilaisia tekijöitä, jotka menevät sopimukseen, eikä mitään niistä pitäisi sivuuttaa. Kiinnitä ostohinnan lisäksi huomiota seuraaviin:

• sulkuaika: kuinka pitkä on sulkuaika? Tämä riippuu siitä, maksaako ostaja talosta käteisellä.
• ennakoimattomat menot: onko olemassa ehtoja, joita ostajan on odotettava ennen oston tekemistä? Tähän voi kuulua rahoituksen varmistaminen, kotitarkastuksen tai-arvioinnin tulokset tai oman kodin myynti.
• sulkemiskustannukset: miten jaat sulkemiskustannukset? Lue lisää siitä, miten voit säästää sulkemiskustannuksissa.

kodin Kokonaismyyntikustannukset

kodin myyntikustannuksia laskettaessa on tavallista jättää huomioon ottamatta useita eri tekijöitä. Monet asunnonmyyjät pitävät agenttinsa hintaa kotinsa myyntikustannuksena, mutta todellisuudessa se on huomattavasti enemmän. Pääsääntöisesti voit odottaa maksavasi noin 10% myyntihinnasta, kun myyt asuntosi.

näin se kaikki hajoaa:

• Agent provisiot: tyypillisesti 5-6% kodin myyntihinnasta. Tämä käsittää suurimman osan kodin myyntikustannuksista.
• kotitarkastus: vaikka se riippuu kodin koosta, tyypillisesti kotitarkastus maksaa noin 300 dollaria.
• korjaukset: jälleen tämä vaihtelee kotitarkastuksen havaintojen ja niiden korjausten määrän mukaan, jotka haluat tehdä ennen myyntiä. Silti keskimääräinen kotitarkastus paljastaa 11 000 dollarin korjauksen.
• Lavastus: budjetti noin 2 000 dollaria, joskin skaalaa ylöspäin, jos kotisi on erityisen suuri.
• Sulkemiskulut: tyypillisesti 1-3% kodin myyntihinnasta.

yleisiä virheitä, joita kannattaa välttää kotia myytäessä

jos on noudattanut ohjetta, ei kannata tehdä merkittäviä kömmähdyksiä kotia myydessä. Tässä kuitenkin muutamia yleisiä virheitä, joita asunnonostajat usein tekevät asuntoaan myydessään.

• liian tunteikas meno: loppujen lopuksi asuntokauppa on liiketoimi. Jos et pysty unohtamaan tunteitasi ja tunteitasi, kun myyt kotiasi, asuntokauppasi voi mennä nopeasti pieleen.
• halvan agentin valinta kokeneen agentin sijaan: Varo agentteja, jotka tarjoavat erittäin halpoja hintoja. Agentti, joka veloittaa dramaattisesti alhaiset palkkiot voivat olla epätoivoisia asiakkaita tai suosia määrä laatua.
• luopuminen agentista kokonaan: Mietitkö, miten voit myydä kotisi ilman kiinteistönvälittäjää? Vaikka voit myydä kotisi itse, se ei ole suositeltava strategia. Kiinteistönvälittäjä on lisäkustannus,mutta se kannattaa. Värväytymällä agentin apuun saat todennäköisesti paremman hinnan kodistasi ja säästät itseltäsi paljon stressiä.
• vakavien ongelmien jättäminen pois: Lähesty myyntiä kotiisi olettaen, että ostaja on tarkastus tehty sitä ennen ostoa. Jos tiedät kodin ongelmista, kerro niistä ostajaehdokkaalle. Joka tapauksessa heidän tarkastajansa paljastaa sen. Jos et kerro heille, näytät hämärältä myyjältä ja vaarana on myynnin menettäminen.
• myydään talvella: Tiesitkö, että on paras kuukausi myydä talo? Tavanomainen viisuaika on keväällä. Mitä ikinä teetkin, älä myy talvella.