miten luoda automyynnin johtolankoja jo tehdystä myynnistä
on kulunut noin 50 vuotta siitä, kun George Silverman kirjoitti ensimmäisen kerran word-of-mouth marketing (WOMM) — käsitteen-ilmiö, joka voi lähettää myynnin huimasti, kun tyytyväiset asiakkaat levittävät sanaa tuotteestasi, palveluistasi ja brändistäsi. Toki WOMM on ollut olemassa jo jonkin aikaa, mutta se on merkityksellisempää kuin koskaan ennen nykypäivän digitaalisen markkinoinnin maisemassa.
kun olet kehittänyt strategian, joka saa asiakkaasi puhumaan yrityksestäsi, olet matkalla kaappaamaan vankempia Autokauppiaan johtolankoja tällä hetkellä tekemistäsi myynneistä ja liiketoimista. Nielsenin tutkimusten mukaan noin 92 prosenttia kuluttajista sanoo luottavansa ystäviensä ja perheensä suosituksiin enemmän kuin mihinkään muuhun mainontaan.
vaikka markkinoinnin asiantuntijat ymmärtävät WOMMIN voiman (64 prosenttia pitää sitä tehokkaimpana markkinointistrategiana), vain 6 prosenttia uskoo omaavansa sen hallinnan. Autokauppa voi hallita WOMM joitakin ohjeita.
Miten Luoda Autojen Myyntijohtoja
1. Vaalia suhdetta ennen myyntiä
jos sitoudut säännöllisesti mahdollisuuksiisi koko ostoprosessin ajan, he todennäköisemmin tuntevat tarvetta jakaa kokemuksiaan ystävien ja perheen kanssa.
heidän kokemuksensa sivustossasi ja henkilökohtaisesti pitäisi olla saumaton ja mukaansatempaava siitä ensimmäisestä esittelystä lopulliseen myyntiin.
”heidän kokemuksensa sivustossasi ja henkilökohtaisesti pitäisi olla saumaton ja mukaansatempaava siitä ensimmäisestä johdannosta lopulliseen myyntiin.”
käytä aikaa tunnistaaksesi esteet, jotka voivat tehdä auton ostamisesta vähemmän kuin toivottavaa kokemusta. Työ poistaa ne koko myyntiprosessin, ja voit perustaa perustan tuottaa enemmän auto johtaa.
2. Osallistu viihde
ajoneuvon ostaminen, joko käytettynä tai uutena, on jo jännittävä mahdollisuus kuluttajille. Ainakin pitäisi olla. Kukapa ei haluaisi pyöräillä uudemmilla renkailla?
hyödynnä tätä tunnetta tekemällä auton ostoelämyksestä mukaansatempaava. Rakenna brändiäsi samalla kun teet sivustosi tutkimuskokemuksesta henkilökohtaisemman ja hauskemman.
”staattisen tylsän lead generation-muodon sijaan käytä interaktiivisia kokemuksia, jotka antavat verkkosivustosi kävijöille tietovisan tai mahdollisuuden voittaa bonuksen.”
staattisen tylsän lead generation-muodon sijaan käytä interaktiivisia kokemuksia, jotka antavat verkkosivustosi kävijöille tietovisan tai mahdollisuuden voittaa bonuksen. Kyse voi olla heidän tietämyksestään eri automerkeistä tai tietovisasta, joka saa heidät miettimään, millainen auto heille parhaiten sopii.
3. MAKE IT EASY TO SHARE
did your prospect just take a fun quiz? Kävivätkö he läpi koko ajoneuvon hankintaprosessin? Tee heille helpoksi jakaa näitä erityisiä kokemuksia (riippumatta siitä, mitä ne ovat) ystäviensä ja perheensä kanssa sosiaalisessa mediassa.
sivustosi tulisi automaattisesti tarjota kehotuksia, jotka kannustavat yleisöäsi julkaisemaan uutisensa. Yksi asia, jota voisi harkita, on juhlia, kun joku ostaa ajoneuvon.
ota omaan sosiaaliseen mediaan julkaisemasi kuvat toivottaen ne tervetulleiksi autonostajaperheeseesi. Voit lisätä todennäköisyyttä, että he jakavat postitse heidän ystävänsä ja perheensä; ja että, vastineeksi, saa heidät kiinnostumaan jälleenmyyntisopimuksen.
4. Luo yhteisö
Aloita keskustelut brändisi ympärillä antamalla yleisöllesi syy puhua tai jakaa tietoa. Se voi olla uutinen horisontissa olevista automalleista, trendeistä autoinnovaatioiden kanssa tai jopa historiallisista takaisku-makupaloista.
esimerkiksi tiesitkö, että turvavöiden käyttämisestä tuli ”laki” vasta vuonna 1984? Jaa turvallisuusinnovaatioiden historia-sekä vanha että moderni-sisältönä, jota seuraajasi todennäköisesti jakavat.
5. Järjestä SUOSITTELUOHJELMA
Palkitse brändisi puolestapuhujat suositteluohjelman kautta. Oletetaan, että he viittaavat sukulaisen tai ystävän auto jälleenmyyntisopimuksen. Tarjoa heille ilmainen illallinen paikallisessa ravintolassa tai tarjoa ilmaisia öljynvaihtoja vuodeksi tai kahdeksi. Kannustin lisää asiakkaiden positiivisia tunteita brändiäsi kohtaan.
käytä näitä vinkkejä oppaana siitä, miten voit luoda autokaupan liidejä tulevaisuudessa. Näet lisää johtolankoja tuota pikaa!
mutta jos todella haluat nähdä korkeampia muuntokursseja, on aika harkita oikean tekniikan valintaa, käyttöönottoa ja käyttöä autokaupan kasvattamiseksi.
monet jälleenmyyjät ovat havainneet, että staattiset lyijymuodot ja Call-to-action eivät enää toimi heidän tarpeisiinsa. Ratkaisumme tarjoaa jälleenmyyjille älykkäämmän lähestymistavan lisätä sivuston muuntaminen, kerätä toimivaa lyijyä tietoja ja lisätä myyntiä, samalla parantaa yleistä kuluttajakokemusta.
Perq Web Engagement ei vaadi verkkosivujen uudistamista tai raskasta nostamista omassa päässä; se on yksinkertaista ja helppoa nousta ylös ja mennä. Tarjoamme useita ominaisuuksia ja työkaluja, jotka huolehtivat kaikista tarpeistasi – sinun ei tarvitse mennä minnekään muualle.