miten löydät oikean ostajan yrityksellesi
arvioi vaihtoehtosi
mieti ensin, kuka olisi ihanteellinen ostaja yrityksellesi: perheenjäsen, työntekijäryhmä vai ulkopuolinen ostaja. Muista, että siirtymät, joissa on mukana sisäpiiriläisiä—perheenjäseniä tai työntekijöitä—suoriutuvat yleensä paremmin kuin ulkopuoliset hankinnat.
”kokemuksemme mukaan johdon ostot toimivat parhaiten tuoton ja yrityksen menestyksen kannalta”, Mignacco sanoo. ”Yrityskulttuuri ei muutu, ja murros on yleensä sujuvampaa.”
Kysy kirjanpitäjältä
jos sisäinen siirtymä ei ole mahdollinen tai toivottava, on etsittävä ulkopuolinen ostaja. Kirjanpitäjä voi olla paras työparisi etsinnöissä. Heillä on yleensä suuri asiakaskunta yritysten omistajat ja ammattilaisia, joita he voivat lähestyä hienovaraisesti nähdä, jos on kiinnostusta.
monilla suurilla tilitoimistoilla on omat välittäjät, jotka ovat erikoistuneet yhdistämään liiketoiminnan myyjät ja ostajat. Nämä yritykset veloittavat yleensä kiinteän upfront-palkkion sekä onnistumispalkkion, joka perustuu prosenttiosuuteen kaupan arvosta. Kustannukset ovat yleensä suuremmat kuin palkkio pienemmissä tilitoimistoissa, mutta se voi olla sen arvoista, varsinkin suuremmissa liiketoimissa, joiden arvo on 5 miljoonaa dollaria tai enemmän. Isommilla tilitoimistoilla voi olla kansallinen ja kansainvälinen verkosto mahdollisia ostajia ja ne voivat siten saada lisää kiinnostusta.
pienemmissä liiketoimissa lienee edullisempaa käyttää paikallista tilitoimistoa ostajan etsimiseen. Joka tapauksessa, se on hyvä idea etsiä kaksi tai kolme huomautuksia vertailla. ”Tärkeintä on, että bisnestä myyvät ihmiset sopivat hyvin yhteen”, Mignacco sanoo. ”Haluat jonkun, joka ymmärtää yritystäsi.”
heitä laajempi verkko
voit pyytää myös muita ammattilaisia auttamaan ostajan löytämisessä. Näihin kuuluvat pankkiirit, yritysvälittäjät, lakimiehet ja alan yhdistäjät. Neuvottelukuntanne, jos teillä on sellainen, voisi myös antaa johtolankoja. Jos omistat franchising, voit lähestyä franchising yritys; se voi olla luettelo mahdollisista franchising ostajat.
pienemmät yritykset saattavat haluta listata yrityksensä myyntisivustoille. Mutta muista tarkistaa sivuston luotettavuus ennen kirjautumista.
riippuen siitä, kuinka diskreetti haluaa olla, sanan voi levittää myös alan järjestöjen ja lähipiirinsä kautta.
muita vaihtoehtoja ovat lähestyvät kilpailijat, pääomasijoittajien rahoittama ulkopuolinen johtoryhmä (jota kutsutaan johdon sisäänostoksi tai MBI: ksi) tai ulkopuolinen johtoryhmä, joka ostaa liiketoiminnan yhdessä sisäisen johtoryhmän kanssa (buy-in-management-buyout tai BIMBO).
jos haluat lisätietoja, lataa ilmainen kopio eBook Selling your Business: a Guide for Entrepreneurs-kirjasta.