miten huolitsija voi parantaa myyntiään?
Rakenna huolitsija, jolla on onnistunut toiminta ja tasainen kasvu ei eroa sen tekemisestä missään muussa liiketoiminnassa, erityisesti kun on kyse prosessien, teknologian ja ennen kaikkea ihmisten yhdenmukaistamisesta. Menestyäkseen huolitsijoiden omistajien on ymmärrettävä henkilökohtaisten suhteiden monimutkaisuus ja monimuotoisuus liiketoiminnassa ja että ne ovat olemassa luodakseen arvoa asiakkaalle.
ihmisten ja järjestelmien välinen viestintä voi aiheuttaa viivästyksiä ja katkoksia, mutta jos sitä pystyy hallitsemaan ja käsittelemään, viestintä voi olla vahvin aseesi kasvaa.
7 vinkkiä, joilla voit lisätä myyntiäsi näin kilpailluilla markkinoilla:
1. Analysoi markkinat
ole aina ajan tasalla tarpeista ja markkinatrendeistä, tämä on ainoa tapa, jolla voit tarjota mahdollisimman laajan valikoiman palveluita yrityksesi yksilöllisen kapasiteetin puitteissa. Sisäiset ja ulkoiset tekijät voivat vaikuttaa yrityksen myynnin kehitykseen, siksi sinun on tunnettava koko ympäristö.
the drive to keep your eye on the prize
yli 85 prosenttia huippumyyjistä pelasi lukiossa yksilö-tai joukkuelajia.
ja miksi sillä on merkitystä myyntitaidoissa? Nämä työntekijät ottavat silloin harjoitellun sitoumuksen ja soveltavat sitä rooliinsa myynnissä. Logistiikan myynnin kehittämisessä hylkäämisen voittaminen on jokapäiväinen prioriteetti. Cold calling 100 prospects ei onnistu muuttamaan niistä keskimäärin 97-99 kokouksiksi. Se vaatii järkkymätöntä motivaatiota jatkaa palaamista hakemaan lisää. Se motivaatio epäonnistumisen edessä johtaa menestykseen.
motivoi tiimisi pitkäjänteisyyteen
vain kaksi prosenttia myyntisopimuksista lyödään ensitapaamisen jälkeen. Loput 98 prosenttia vaativat enemmän kosiskelua.
erityisesti globaalissa logistiikassa asiakas ei aina ole päätöksentekijä, vaan sinun on hankittava kaikki tiedot, joita voit saada muodostaaksesi täydellisen myyntijohtajan, jotta voit kehittää tämän mahdollisen uuden asiakkaan yhdessä kumppaniasiakkaasi kanssa.
tee jonkinlainen verkostoituminen
osallistua aktiivisesti logistiikkaverkostoon saattaa olla yksi tärkeimmistä tavoista kasvattaa markkinoita, joita et ole vielä vahva, tavata muita huolintayrityksiä, jotka voivat vaihtaa kanssasi uutta rahtia. Etsi uusia markkinoita, tee uusia kumppanuuksia, osallistu logistiikkaverkostojen tapahtumiin ja laajenna verkostokontaktejasi! Opi kaikki näistä ryhmistä-mukaan lukien edut, työkalut ja miten valita hyvä olla osa-lataamalla ilmainen ebook alla:
Myyntijohtojen työstäminen
logistiikkamarkkinat ovat erittäin kilpailukykyiset, ja kun kilpailua on niin paljon, odotetaan, että asiakas tulee luoksesi, ei ole paras tapa lisätä myyntiä. Ajattelemalla sitä, voit sijoittaa jonkin aikaa asiakkaisiin, joilla on jo tietoa-myynti johtaa ovat helpompi tapa saada uusia asiakkaita! Sinulla on kaikki rahtitiedot, kontakti asiakkaaseen, sinun tarvitsee vain tehdä oikea lähestymistapa saadakseen uutta liiketoimintaa.
Invest in marketing
jotta huolitsijat voivat kommunikoida menestyksekkäästi sidosryhmien kanssa, on tärkeää tuottaa viestejä, jotka täydentävät niiden yleistä markkinointistrategiaa. Vaikka se voi kuulostaa suhteellisen helppoa, käsittely markkinointi voi olla melko monimutkainen, varsinkin jos tarvitset laadukasta palvelua. Jos haluat tietää, miten markkinointistrategiat täydentävät myyntisuoritustasi, tarkista kumppanimme, LoGo – Logistiikkamarkkinointi, post: markkinointi + myynti: tehokas yhdistelmä liiketoimintasi tehostamiseksi.
asiakassuhde: avain itsenäisten huolitsijoiden myynnin kasvuun
on erittäin tärkeää hankkia uusia asiakkaita, mutta hyvien suhteiden ylläpitäminen nykyisiin asiakkaisiin on yhtä tärkeää kuin uusien. He ovat niitä suositella palvelua muille mahdollisille johtolankoja.
kaikilla asiakkailla on oltava henkilökohtainen palvelu, eikä suuremmilla huolitsijoilla ole valmiuksia saavuttaa näin intiimiä palvelutasoa, joten jos siihen pystyy, ero on valtava. Henkilökohtainen suhde voi nostaa sinut korkean tason kilpailukykyyn suhteessa logistiikkamarkkinoiden suuriin toimijoihin.
nämä ovat vain muutamia esimerkkejä siitä, miten voit lisätä huolintayrityksesi myyntiä. Pidä ajan tasalla Twig blogi oppia lisää tapa parantaa liiketoiminnan suorituskykyä logistiikan markkinoilla.
Lisävinkki rahdinsiirtoon liittyvien liiketoimintamahdollisuuksien luomiseen
sen lisäksi, että noudatamme jo antamiamme vinkkejä uusien huolintatoimintaan liittyvien liiketoimintamahdollisuuksien luomiseksi, on olemassa muitakin asioita, joita voit tehdä voittosi lisäämiseksi. Saadaksesi ne selville, sinun tarvitsee vain ladata Twigin e-kirja ”Practical Guide to Boost your Sales”. Siellä voit löytää joitakin strategioita, joilla voit olla hämmästyttävä myynti suorituskykyä markkinoilla.
utelias? Täytä vain lomake ja saat käyttöösi tämän aineellisen aineiston: