miksi sinun täytyy tietää yrityksesi kilpailu

miksi sinun täytyy tietää yrityksesi kilpailu

kilpailu on luonnollinen osa liiketoimintaa. Vaikka se voi usein tuntua uhkaavalta, se on todella tärkeä osa liiketoimintaa, joka pakottaa sinut innovoimaan ja pysymään ajan trendien ja taktiikoiden tasalla. Lyhyesti sanottuna, se voi olla taistelu ottaa kilpailijoita, mutta se tekee yrityksesi paras se voi olla asiakkaille.

mutta miten suhtaudut kilpailuun lähtemiseen? Mitä sinun pitäisi etsiä tehdessäsi markkinatutkimusta? Miksi sinun pitää tuntea kilpailijasi?

yritetään vastata siihen sukeltamalla hieman syvemmälle siihen, miksi se on tärkeää, mitä kilpailu todella on, ja joihinkin menetelmiin, joilla voi pysyä ajan tasalla siitä, mitä kilpailijat puuhaavat.

miksi on tärkeää tuntea kilpailijansa?

kävimme lyhyesti läpi yhden syyn, miksi kilpailuanalyysi on tärkeää, mutta miksi muuten välittäisit? Seuraavassa on muutamia tapoja tietäen kilpailijat voivat auttaa sinua hoitamaan yrityksesi.

tiedät kilpailuetusi

kun aloitat yrityksen, on tärkeää saada kilpailuetu, joistain samoista syistä sinun on hiottava ideaali-asiakkaitasi.

yrityksesi voi hyötyä vain siitä, että saat käsityksen kilpailijoidesi käytettävissä olevista resursseista ja markkinaosuuden laajuudesta. Se tekee myös ainutlaatuisen arvolupauksesi (UVP) kokoamisesta paljon helpompaa. Tiedät tarkalleen, mikä erottaa ratkaisusi heidän ratkaisustaan: tuotteen ominaisuudet, palvelun laatu, hinta, keskittyminen ja niin edelleen.

minimoit riskin

lisäksi osa menestymistä liiketoiminnassa on riskien tunnistaminen ja lieventäminen. Sen tietäminen, kenellä on myös osuus markkinoista, on osa tätä riskinhallintaprosessia. Ei ole juurikaan järkeä tulla markkinoille tuntemattomana brändinä, jolla on huonompi tuote, jolta puuttuu vankka jakelukanava-mutta se on erityisen totta, jos tilaa on jo miehittänyt behemoth, jolla on loistava tuote ja runsaasti markkinointiresursseja.

aloittamalla kilpailijan voi heti tunnistaa, onko markkinoilla tarvetta, samoin kuin mahdollisuus päästä mukaan. Jos huomaat, että markkinoille pääsyn esteet ovat liian suuria, voit kääntää yrityksesi tai yrittää mukauttaa tuotetta tai palvelua sen sijaan. Mutta kun tiedät etukäteen, voit tehdä nämä muutokset ennen laukaisua.

vältät kalliit virheet

jos suunnittelet liiketoimintaa tai pidät strategista suunnittelutyötä, laajemman kilpailuympäristön ymmärtäminen auttaa sinua kilpailemaan tehokkaasti. Se on näinä aikoina, jossa sinun kannattaa ottaa hyvä pitkään tarkastella, mitä kilpailijasi tekee ennen kuin teet mitään laajamittaista liiketoimintaa päätöksiä.

samanlainen kuin markkinoiden mahdollisuuksien tunnistaminen, tietäen, mitä kilpailijasi tekee tai teki, voi auttaa sinua paremmin navigoimaan samankaltaisissa päätöksissä. Ehkä harkitset premium-tuotevaihtoehtoa, mutta tiedä, että kilpailijasi yritti tätä vuosia sitten eikä pystynyt liikuttamaan yksiköitä. Analysoimalla niiden käynnistää, tuote, ja muita elementtejä, jotka johtivat sen epäonnistuminen, voit olla käsitys siitä, mitä sinun täytyy välttää, tai vaikka hanke on vankka investointi.

et voi oikeasti kilpailla, jos et tiedä kenen kanssa olet tekemisissä, ja säästät rahaa ja aikaa, jos teet töitä etupäässä.

kilpailun määritelmä

kilpailu määritellään siten, että kun kaksi tai useampi osapuoli pyrkii saavuttamaan yhteisen tavoitteen, jota ei teknisesti voida jakaa. Yrityksille tämä tavoite on tyypillisesti sidottu myyntiin asiakkaille, mutta se voi sisältää myös bränditietoisuutta.

kilpailijan määrittely on tärkeää, sillä on varottava määrittelemästä sitä liian suppeasti. Jos lankeat tähän ansaan, on todennäköistä, että kilpailukykyiset tai korvaavat tarjoukset voivat tulla markkinoille yllättäen ja häiritä sinua merkittävästi.

sen sijaan on parempi määritellä kilpailutilanne laajemmin. Ottaen huomioon suorat kilpailijat sekä mahdolliset läheiset korvaavat tuotteet, jotka saattavat tarjota parempia ratkaisuja samoille kohdemarkkinoille. Nämä kaksi erillistä kilpailuluokkaa tunnetaan:

• suora kilpailu: henkilö, joka tarjoaa samaa tuotetta tai palvelua ja kilpailee samoilla markkinoilla.
• välillinen kilpailu: Joku, joka tarjoaa eri tuotetta tai palvelua ja kilpailee samoilla markkinoilla vastaavasta asiakastarpeesta.

mitä jos kilpailua ei tule?

tässä artikkelissa ideasta olla kilpailematta (juonipaljastus: jokaisella yrityksellä on kilpailua) Noah Parsons kehottaa ajattelemaan laatikon ulkopuolella, jos sinulla ei ole ilmiselviä suoria kilpailijoita.

hän sanoo:

”kun Henry Ford aloitti menestyksekkäästi autojen massatuotannon Yhdysvalloissa, hänellä ei ollut muita autonvalmistajia, joiden kanssa kilpailla. Hänen kilpailijoinaan olivat hevoskärryjen valmistajat, Polkupyörät ja rautatiet.”

tuollaista kilpailua pidetään epäsuorana. Mutta vaikka se on epäsuora, se ei tarkoita, etteikö se olisi tarpeeksi voimakas häiritsemään suunnitelmianne ja kasvuanne, jos jätätte sen huomiotta.

kääntöpuolena myös merkityksellisen kilpailun puuttuminen voi olla merkki siitä, että markkinat ovat epäkypsiä tai kysyntä on Heikkoa. Kummallisessa tilanteessa kilpailun puute voi kuitenkin johtua yrittäjän merkittävästä innovaatiosta tai kun joku todellinen visionääri näkee mahdollisuudet ennen kaikkia muita.

jos tämä tuntuu pätevän sinuun, pyydä paljon puolueetonta ja riippumatonta palautetta, jotta et kompastu valtavaan katvealueeseen. Pisteet mentorit voivat olla hyödyllisiä tällä rintamalla, varsinkin jos olet käynnissä yrityksesi yksin aloittaa.

miten tunnistan kilpailijani?

on useita eri tapoja saada ote kilpailusta. Aloita yksinkertaisella Google-haulla.

Keyword research

yksi yksinkertainen tapa saada hyvä käsitys kilpailijastasi on googlata ne kolme tai neljä avainsanaryhmää, joille haluat tulla löydetyksi.

monien eri toimialojen yritykset haluavat olla ensimmäinen asia, jonka etsijät näkevät, kun heidän tuotteeseensa tai brändiinsä liittyvät kyselyt. Joten kilpailijat ovat todennäköisemmin optimoitu niiden sivustoja antaa heille paremmat mahdollisuudet esiintyä korkealla rankingissa.

esimerkiksi Yrityssuunnitteluohjelmistoteollisuudessa, jossa Palo Alto Software (makers of LivePlan) on mukana, listojen kärjessä ovat sanat — business plan, business planning sekä tuotekategorian sanat, kuten business plan software ja brändisanat, kuten LivePlan.

PPC-mainokset, jotka näkyvät hakutuloksissa

kun teet tällaista tutkimusta, ota huomioon myös hakutulosten alussa näkyvät PPC-mainokset (pay-per-click). Ne ovat toinen vihje.

suurempi mainosten määrä voi viitata tiukempaan kilpailumaisemaan. Niiden puuttuminen voisi ehdottaa epäkypsiä markkinoita, joilla on heikko kysyntä-mutta se voi myös tarkoittaa, että sinun täytyy tehdä enemmän tutkimusta ymmärtää, miten ihmiset etsivät (tai sanoja he käyttävät), kun he etsivät tietoa ja tuotteita, kuten sinun.

tee kilpailuanalyysi

jos katsot kilpailijoitasi, koska kirjoitat liiketoimintasuunnitelmasi kilpailuosiota pankkilainalle, enkelisijoitukselle tai riskipääomalle, on hyvä aloittaa kilpailumatriisilla, SWOT-analyysillä ja tutkia Porterin viittä voimaa.

käyttämällä kilpailumatriisia

kilpailumatriisi on erinomainen työkalu vertailemaan yrityksen ja kilpailun välisiä erityispiirteitä tai koettuja hyötyjä. Se on yksinkertainen taulukko, jonka avulla voit tarkistaa laatikot siitä, miten asiakkaita palvellaan ja kuka todella tarjoaa näitä ratkaisuja. Tämä matriisi voi antaa sinulle käsityksen mahdollisista vahvuuksista ja heikkouksista ja auttaa sinua käynnistämään seuraavan analyysin.

SWOT-analyysin tekeminen

kilpailusi tarkastelu sopii helposti SWOT-analyysin viitekehykseen, jossa tarkastellaan vahvuuksiasi, heikkouksiasi, uhkiasi ja mahdollisuuksiasi. Tämä on yksinkertainen tapa nopeasti tunnistaa, missä olet pelaajan ulos tai jäämässä jälkeen kilpailun ja kehittää strategisia muutoksia sinun täytyy tehdä.

Opi Porterin viidestä voimasta

tunnetuin kehikko, jota ihmiset käyttävät strategiseen kehittämiseen (mukaan lukien kilpailuanalyysi), on Michael Porterin viisi voimaa. Tämä kehys voi auttaa sinua kartoittamaan erilaisia kilpailutilanteita ja arvioimaan sen teollisuuden houkuttelevuutta (tai muuta), jolla haluat kilpailla. Samoin hänen geneeriset strategiakehyksensä voivat auttaa yrittäjiä arvioimaan, mihin markkinointistrategiaan kannattaa keskittyä kilpailemisen pohjana.

teollisuuden tutkimus ja vertailuarvot

voit myös hyötyä toimialan analyysistä ja joidenkin vertailuarvojen hyödyntämisestä. Loppujen lopuksi, teollisuuden benchmark tiedot on kyse kilpailijasi-ja tietäen, mikä on keskimäärin toimialasi voi auttaa ohjaamaan taloudellisia ennusteita, tai jopa innostaa hienosäädöt liiketoimintamalliisi. Liveplan sisältää alan vertailutiedot, ja niihin on myös muita tapoja päästä käsiksi.

monitoroi eri alustoja

myös, Järjestä jatkuvaa seurantaa—tässä artikkelissa on muutamia hyviä ehdotuksia. Siirry kilpailijan sähköpostilistalle. Kiinnitä huomiota siihen, mihin he käyttävät digitaalisia mainosrahojaan. Määritä Google hälytykset niin kuulet siitä, jos he ilmoittavat mitään uutisarvoa. Seuraa niitä sosiaalisessa mediassa.

Pysy ajan tasalla kilpailustasi

, mutta älä tutki kilpailuasi vain kerran alkuaikoina äläkä ajattele sitä enää koskaan. Hyvä liiketoimintasuunnitelma on laiha, jatkuvasti uudistettu suunnitelma. Sinun tulisi sisällyttää kilpailuanalyysi säännöllisiin liiketoimintasuunnitelman arviointikokouksiisi – jos ei kuukausittain, niin ainakin neljännesvuosittain. Maisema voi muuttua nopeasti, varsinkin jos yrityksesi on startup kehittyvällä tai juuri häiritsevällä alalla.

älä ajattele kilpailustrategiaasi reaktiivisena pelinä. Yritä olla ennakoiva. Älä odota heitä jatkamaan kohdemarkkinoilla uudistetun aggression. Rakenna sillä välin omat vahvat kampanjasi.

muista, että ”kilpailijasi tunteminen” ei ole samaa kuin heidän tekemisensä kopioiminen. Kilpailijasi seuraamisen ja strategisen halvaantumisen välillä on hiuksenhieno ero.

yrityksesi tavoitteet saavutetaan parhaiten keskittymällä kohdeyleisösi tarpeisiin paremmin kuin kukaan muu. Johdonmukaisesti innovointi varmistaa ehdotuksesi aina pinoaa suotuisasti vastaan laajempaa kilpailua. Kilpailijasi tunteminen voi auttaa sinua tunnistamaan, miten tätä strategiaa kehitetään.

toimittajan huomautus: tämä juttu on julkaistu alun perin vuonna 2012. Se päivitettiin vuodelle 2021.

Posted in Management