miksi ovelta ovelle-myynnin rekrytointi on syvältä ja miten korjata se

miksi ovelta ovelle-myynnin rekrytointi on syvältä ja miten korjata se

ovelta ovelle-myyntiyritykset kamppailevat jatkuvasti rekrytointien kanssa. Se on kokopäiväinen työ, joka ei koskaan lopu ja sattuu olemaan yksi #1 aiheista, että Spotio asiakkaat pyytävät minun panos. Olemme täällä selvittää, miksi ovelta ovelle myynti rekrytointi perseestä ja miten korjata se.

henkilönä, joka on henkilökohtaisesti rekrytoinut ja palkannut useita satoja ovelta ovelle-myyntiedustajia, minulla on asiasta asiallinen mielipide.

näyttääkö tämä työpaikkailmoitus tutulta?

mahdollisuudet ovat, että olet nähnyt tai asettanut samanlaisen työpaikkailmoituksen jossain vaiheessa myyntiuraasi.

millaisen vastauksen sait?

houkuttelitko sellaisen ehdokkaan, jonka toivoit saavasi?

näihin tehtäviin värvätessäni yritin kaikkeni löytääkseni oikean ehdokkaan.

tiedäthän, että se, joka tulee ajoissa paikalle, jolla on hyvä työmoraali, halukas oppimaan, on positiivinen asenne ja ulospäin suuntautunut persoona.

ei ole niin helppoa löytää paljon vähemmän palkkaa, koska kuten käy ilmi, että kaikki muut palkkausmaailmassa etsivät täsmälleen samaa henkilöä.

työpaikkailmoituksista Craigslist, CareerBuilder, Monster, sanomalehti $10,000 CareerBuilder ran job far where we interview up to 75 people a day to cold calling resues, LinkedIn, lähetteet you name it and I have tried it.

jotkut menestyvät paremmin kuin toiset ja kaikki voivat olla hyvä tapa rekrytoida lahjakkuuksia, mutta pitää olla oikea yhdistelmä mahdollisuutta ja tarjontaa.

kaikki kokemukseni kiteytyy tähän…

jos tarjoamasi työ on provisio-työtä, jossa ei ole pohjaa, etenemistä tai vetoa eikä ole lukittu paikallaan koulutusohjelmaa tai myyntiprosessia, joka auttaa tekemään uudet edustajat ansaita rahaa nopeasti, sinun on hyvin vaikea skaalata tiimisi mille tahansa tasolle, mitä voit henkilökohtaisesti palkata, kouluttaa ja valvoa.

useimmat tapaamani yritysten omistajat ovat melko karismaattisia ihmisiä ja osaavat myydä visionsa ja sen, mihin he aikovat yrityksensä viedä.

tämä riittää siihen, että saadaan porukkaa ovesta sisään ja aletaan hommiin, mutta sen jälkeen pitää porrastaa, jotta huippuosaajia löytyy, houkutellaan ja palkataan jatkossakin. Lisää siitä alla.

miksi ulkopuoliset myyntiyritykset eivät halua antaa muuta korvausta kuin provision, kun työpaikka myydään? Monesti välityspalkkio on ansaittu viikkoja tai kuukausia sen jälkeen, kun kauppa on tapahtunut.

johtuuko se siitä, että heidän mielestään vain komission myyntiedustaja on sen tyyppinen ehdokas, joka on riittävän nälkäinen menemään ulos ja hakkaamaan jalkakäytävää tarpeeksi kovaa saadakseen tarpeeksi myyntiä? Ehkä.

miksi ovelta ovelle myynti rekrytointi ei toimi

mutta väittäisin, että #1 syy ovelta ovelle, kenttä, ulkopuolella mitä haluat kutsua sitä myyntiyhtiöt haluavat maksaa vain 100% provisio on, koska heillä ei yksinkertaisesti ole järjestelmiä käytössä palkata, kouluttaa ja tehdä uusi rep onnistunut.

he eivät voi taata, että jos myyntiedustaja tekee x, y ja z, he menestyvät, joten heillä ei ole varaa sijoittaa alkupääomaa kyseiseen edustajaan, koska he eivät tiedä, kuinka kauan edustaja pysyy täällä.

yhtiössä ajatellaan, että edustaja joko uppoaa tai ui ja jos he uivat niin hienoa me kaikki voitamme!!! jos ne uppoavat niin kuka välittää, koska olen viettänyt niin vähän aikaa ja rahaa kuin mahdollista, mikä luo liikevaihdon kone, joka rullaa alamäkeen keräämällä nopeutta, kunnes se kaatuu ja hajoaa.

puhelinpalvelun, sanotaanko, tai myyntitiimin sisällä on paljon helpompaa luoda näitä prosesseja ja toistaa niitä, koska kaikki ovat samassa huoneessa, puhelut voidaan nauhoittaa ja kuunnella, skriptit voidaan näyttää tietokoneen näytöillä jne.

myyntiin johtavat toiminnot ovat avoimia ja helposti saatavilla, joten ne tarjoavat mahdollisuuden välittömään valmennukseen.

kun taas ulkopuolisen myyntimiehen on saatava joku seuraamaan edustajaa kentällä tai tekemään rullapelaamista ennen kuin he osuvat kentälle ja saavat tarkkoja tuloksia, todelliset tulokset ovat vaikeita, koska jokainen on tyypillisesti ulkona tekemässä omaa juttuaan.

liikevaihto on vihollinen

ei varmaan tarvitse kertoa, kuinka pahasti liikevaihto sattuu oikein? Vaikka se ei” maksanut ” dollaria palkkasummaan nähden, se ei tarkoita, etteikö se olisi maksanut monella muullakin tavalla.

tämän artikkelin mukaan SalesManage.com myyntiliikevaihdosta aiheutuu sekä suoria että välillisiä kustannuksia, jotka eivät rajoitu siihen, että palaneille johtajille ja alueille rekrytoidaan ja koulutetaan hukkaan heitettyä aikaa. Se summaa nopeasti

miten isot pojat rekrytoivat ovelta ovelle-myyntiin

mennä katsomaan mitä tahansa suurempaa ovelta ovelle-tai ulkopuolista myyntiyritystä ja olisin valmis lyömään vetoa, että ne tarjoavat enemmän kannustimia kuin vain provisiotarkistuksen, jos jotain myydään.

kirjoittaessani tätä viestiä katsoin joitakin Craigslist työpaikkailmoituksia ja törmäsin suureen ikkunayritykseen, joka palkkasi kyselijöitä 11-15 dollarin tuntipalkalla plus provisio.

miten heillä on varaa maksaa kyselijöille niin paljon rahaa, mutta te voitte tarjota vain provisiota? Sen täytyy johtua siitä, että heillä on syvät taskut ja he voivat heittää rahaa ympäriinsä. Tuskin.

takaan teille, että he tietävät kustannuksensa lyijyä ja hankintaa kohti ja että se on riittävän alhainen tarjotakseen heille suuren sijoitetun pääoman tuoton (ROI), vaikka he sijoittavat huomattavan määrän rahaa etukäteen laadukkaiden ihmisten palkkaamiseen.

he voivat tehdä sen, koska he tietävät varmasti, kuinka paljon heidän tulee maksaa saada tuo edustaja koulutettua ja luoda johtolankoja, ja sieltä he tietävät, kuinka moni näistä johtolangoista tulee muuttumaan $$$. He tietävät tämän, koska he seuraavat tärkeitä tietoja ja heillä on historiallisia faktoja siitä, mitä heidän KPI: t ovat suhteessa niiden kustannuksiin.

sinun ei tarvitse olla Fortune 1000-yritys, jotta voisit houkutella huippulahjakkuuksia, sinun täytyy vain erottua 1 miljoonasta muusta komission myyntityöpaikasta.

muut yritykset tarjoavat ennakkoa tulevista palkkioista, kun sopimus allekirjoitetaan. Rep saa $X tuolloin ja loput maksetaan, kun tuote tai palvelu toimitetaan.

tämä laittaa rahat reps-taskuihin nopeasti ja pitää heidät ruokittuina #1 ja motivoituneina #2.

tulevissa viesteissä sukellan tarkemmin siihen, miten myyntiprosessi ulkopuolisena myyntiorganisaationa syntyy ja pääsen sen ytimiin.

miten ovelta ovelle-myyntiedustajien palkkaamisen voi aloittaa tehokkaammin:

1) voi tarjota jotain muutakin kuin provisiota.

jos palkkaat ajanvaraajia tai kyselijöitä, tämä on välttämätöntä. Pienellä tuntipalkalla voi päästä pitkälle, koska mielessään he tietävät, että ainakin he tulevat ansaitsemaan sen ja kaikki muu on sokeria päälle. Jos se ei ole koko aikaa he työskentelevät sinulle sitten ainakin kun he ovat koulutuksessa ja saada rampped up.

myyntiedustajille tasapeli heidän palkkiotaan vastaan vähintäänkin, ja jos haluat todella hullutella, niin palkka tai peruspalkka. Polttoaineiden palautukset, yrityksen kuorma-auto tai kulutili voivat myös mennä pitkälle.

aseta se ensimmäiselle viikolle, kuukaudelle tai siihen asti, kunnes ensimmäinen provisiosekki yli $X on ansaittu, mutta mitä tahansa teetkin, tee siitä jotain.

muutama nopea ajatus kannustamisesta muu kuin 100% provisio:

• tuntipalkka sidottu aktiivisuusmittareihin
• Ennakkomyynti
• Pay per lyijy
• Pay per door knock – yksi asiakkaistamme maksoi suunnilleen 1 $jokaisesta ovenkolkutuksesta, koska he tiesivät, että jokaisesta 65 ovenkolkutuksesta tai niin he saisivat alennusmyynnin.

tarjoamalla jotain muuta kuin provisiota osoitat ehdokkaalle, että olet valmis panostamaan heidän menestykseensä. Jos on valmis sijoittamaan edes vähän, niin se voi tehdä paljon työn kiinnostukselle alussa ja uskollisuudelle ja asenteelle pitkällä aikavälillä.

2) Näytä hakijalle, miltä menestys näyttää

ei ole parempaa rekrytointivälinettä kuin mahdollinen uusi palkkaaja juttelemassa muiden myyntiedustajien kanssa.

he vakuuttavat, että yrityksesi on hyvä työpaikka, jossa he tuntevat itsensä arvostetuiksi, saavat tukea ja heillä on mahdollisuus tehdä hyvää rahaa.

jos olet rekrytointia tekevä yrittäjä, niin tietyssä rekrytointiprosessin vaiheessa hakija saattaa tulla epäileväksi ajatellen, että kerrot kaikille saman asian ja teet kaikki samat lupaukset.

joten laita heidät kosketuksiin kolmen nykyisen tiimisi jäsenen kanssa, jotka ovat tappamassa sitä ja ehdokkaasi lähiprosentti nousee välittömästi.

3) on hyvä koulutusohjelma

joillakin parhaista mahdollisista Doo To door-myyntiedustajista, jotka palkkaat, on nolla kokemusta alaltasi. Jos sinulla on koulutusohjelma tai strukturoitu järjestelmä, jossa alallesi Uusi henkilö pääsee nopeasti vauhtiin ja tienaa rahaa, olet paljon paremmassa paikassa kuin jos et.

4) pystyt ”todistamaan sen”

tässä vaiheessa ymmärrät myyntiaktiivisuuden seurannan merkityksen. Onko sinulla yritysten DPD (dollaria per ovi) suhde? Tiedätkö keskimäärin, kuinka monta ovea pitää koputtaa saadakseen yhden alennusmyynnin?

käytä näitä tietoja rekrytointityössäsi. Tämä on todiste siitä, että sinulla on replikoitava järjestelmä, jossa voit kytkeä uuden rep ja ne tekevät rahaa nopeasti. Se on lähes varmaa. Katso esimerkkityön mainos alta.

5) pyydä lähetteitä

pyydät lähetteitä jo asiakkailtasi, mutta tee se myös nykyiseltä myyntitiimiltäsi.

jotkut parhaista ovelta ovelle-myyntiedustajista, jotka olen koskaan palkannut, olivat lähetteitä muilta menestyneiltä myyntiedustajilta. Samanmieliset hengailevat yleensä yhdessä. Menestys synnyttää menestystä. Häviäjät hengailevat muiden häviäjien kanssa ja voittajat muiden voittajien kanssa.

kavereiden kanssa kilpaileminen myyntiympäristössä on hauskaa ja luo miellyttävämmän kokemuksen työskennellessä.

joten #1 tavoite on palkata uusia myyntiedustajia ja tehdä heistä erittäin menestyneitä työssään keskittämällä huomiota koulutukseen ja tarkkailemalla heidän KPI: nsä ja koulutusta heille asti ja sitten kysyä heiltä, kuka muu he tietävät ehkä haluavat työskennellä tässä työssä.

heille kannattaa ehkä tarjota jopa apulaisjohtajan paikkaa, jossa he voivat palkata ja kouluttaa oman joukkueensa ja saada pienen ohituksen.

yhdistä nämä vaiheet julkaisemaan paljon houkuttelevampi työpaikkailmoitus, joka kiinnittää ihanteellisen ehdokkaasi huomion.

Kuvittele, jos voisit postata jotain tällaista:

älä ole vain toinen piiras taivaalla-työpaikkamainos tuskin uskottavan rauniomeren keskellä. On todiste siitä, että myyntijärjestelmä toimii sitten tietää, kuinka paljon voit sijoittaa uuteen rep saada ne alkuun.

Sisällytä kaikki tämä rekrytointipyrkimyksiisi, jotta voit rakentaa välitöntä uskottavuutta ja tulla yritykseksi, jossa laadukkaat ehdokkaat tulevat, koska he tuntevat potentiaalin.

SPOTIO on #1 kenttämyynnin sitoutuminen ja suorituskyvyn hallinta ohjelmisto, joka lisää liikevaihtoa, maksimoi kannattavuuden ja parantaa myynnin tuottavuutta.

Haluatko nähdä tuote-esittelyn? Klikkaa tästä nähdäksesi, miten SPOTIO voi viedä myyntipelisi seuraavalle tasolle.