miksi lakimiehet tekevät huonoimmat miljonäärit
mikä on supermenestyksen ykkösmittari?
kun tutkin uusinta Kirjaani, Six Secrets to Leveraging Success – a Guide for Entrepreneurs, Family Offices, and Their Trusted Advisors, ei ollut yllätys, että top 1% of earners in America, the number one indicator of success was education. Sisällä, että segmentti, katsoin ihmisiä, jotka pääsivät alkuun 0.1% ja ansaitsi vähintään $800,000 vuodessa.
kun tutkii näitä eliittituloisia, huomaa usein, että heillä oli vain vähän tai ei lainkaan muodollista koulutusta.
Keskivertoamerikkalaiselle ei ole epäilystäkään siitä, etteikö koulutus olisi menestyksen ykkösmittari—tiettyyn pisteeseen asti. Mutta kun sinne huipulle pääsee prosentin ylimmästä prosentista, niin keskimäärin noilla palkansaajilla on paljon vähemmän koulutusta. Miksi?
olen kysynyt tätä kysymystä viimeiset kolme vuotta. Olen kysynyt yritysten omistajilta, myyjiltä, talousneuvojilta, lääkäreiltä ja asianajajilta. Kukaan ei osannut vastata oikein ennen viime kuuta.
olin Rhode Islandin yliopistossa luennoimassa kauppakorkeakoulun eri luokille. ”Miksi tämän maan huipputuloisilla on vähiten muodollista koulutusta?”Kysyin ja odotin kuulevani samat vastaukset.
yksi oppilaista nosti kätensä ja totesi asiallisesti, ”koska heidän on pakko.”
Bingo. Ilman muodollista koulutusta, miten voisit laskuttaa satoja dollareita tunnissa tai saada työpaikan, joka ansaitsisi satojatuhansia dollareita vuodessa? Et voi.
ainoa tapa, jolla ilman muodollista koulutusta olevat ihmiset voivat ansaita satojatuhansia dollareita, on perustaa yritys, joka tienaa sen heille.
jotkut näistä ihmisistä laukaisevat jotain niin häiritsevää ja hämmästyttävää, että se tuottaa miljoonia tai miljardeja dollareita.
miksi tämä totuus toimii sinua vastaan lakimiehenä?
aloitat 200 dollarin tuntihinnasta ja nostat vähitellen hintasi 300 dollariin, sitten 400 dollariin, sitten 500 dollariin tunnilta. Voiko asiakkaita laskuttaa 3 000 dollaria tunnissa? Ehkä kerran.
paras tie on tehdä todella paljon töitä uskottavuuden eteen ja tehdä tonnikaupalla työtunteja. Pysykää siinä, millä pääsitte näin pitkälle.
teit pitkiä iltoja ja viikonloppuja Collegessa saadaksesi hyviä arvosanoja. Otit LSAT-valmennuskurssin, jotta voisit ansaita huipputuloksia ja saada hyvän arvosanan, jotta pääsisit hyvään oikeustieteelliseen.
kun olit työpöytäsi ääressä, ryhdyit päättäväisesti uuden työtoveriluokkasi kovimmaksi työntekijäksi, jotta voisit jonain päivänä olla työpari.
miten kumppaniksi pääsee? Kolme arvausta. Osakkaaksi pääsee tekemällä kovasti töitä, tekemällä pitkiä päiviä ja laskuttamalla, laskuttamalla, laskuttamalla.
olet kyllä käynyt koulusi … ihan väärässä koulussa. Laskutat kolminkertaisesti aloitusprosenttiasi, – mutta olet oppinut vain työskentelemään kovemmin. Tässä testi:
mitä tapahtuu, kun edessä on urahaaste?
mennään sillä, mihin on itsensä kouluttanut: tehdään kovemmin ja pidempään töitä. Se on luonnollinen, refleksiivinen reaktio. Sillä pääsi näinkin pitkälle, mutta nyt se rajoittaa sinua—taloudellisesti ja luovasti. Se on Akilleen kantapääsi.
tee matematiikka: sinulla on ongelma
aikasi laskutusongelma on hyvin yksinkertainen; aikasi loppuu lopulta kesken. Ei ole seuraavaa tasoa niille, joiden ainoa strategia on ” työskentele kovemmin.”
saatat burn out Tai you may top out, mutta nämä ovat kaksi ilmeistä lopputulosta.
ehkä olet jo tehnyt molemmat.
avain ”lakimieheen eri tavalla” on ensin ”nähdä toisin.”Jos et halua burn outia tai top Outia, sinun täytyy lähteä. Mitä tarkoitan ”ulos” luultavasti ei ole mitä luulet—vaikka monet menestyksekkäät edeltäjäsi ovat tehneet juuri niin.
oikeustieteen harjoittamisesta ei tarvitse luopua menestyäkseen paremmin. Mutta sinun täytyy hylätä polku, jolla olet ollut niin kauan. Tämä on hyvin vaikeaa useimmille. Joillekin tämä neuvo kuulostaa siltä, kuin joku kertoisi sinulle, että on itse asiassa helpompaa ajaa pyörällä ylösalaisin.
tekeekö joku teidän firmassanne sen niin kuin toivotte? Jos näin on, onko olemassa selvä polku ja tilaa toiselle asianajajalle, jolla on sama elämäntyyli?
jos vastaus on ”kyllä”, niin täytyy kysyä, miksi kaikki eivät ole ottaneet sitä jo.
jos vastaus on ”Ei”, täytyy harkita toista polkua, jolla haluaa saavuttaa menestyksen tason. Pitää katsoa, mitä ihmiset, joilla on vähemmän koulutusta, koulutusta ja kokemusta, ovat tehneet—ja tienanneet paljon enemmän kuin sinä. He hylkäävät leveän polun ja ottavat riskejä.
tapaustutkimus: (hiusten) leikkaus
ystäväni Gordon Logan kuului VISTAGEN TOIMITUSJOHTAJARYHMÄÄN. Joka kuukausi hän oli siellä onnellisin jäsen. Eräänä päivänä hän sanoi, ettei ole aina niin iloinen. Vuosia aiemmin Gordon halusi jättää fantastisen työnsä Isossa kahdeksan tilitoimistossa. Hänellä oli vaikuttava koulutus, tutkinnot MIT: stä ja Whartonista, sekä erittäin haluttu asema yrityksessä. Mutta hän halusi jotain muuta.
Gordon halusi luoda hiusten leikkausjärjestelmän miehille ja pojille. Ihmiset hänen ympärillään sanoivat: ”Gordon, tuo on täysin hullua. Konsepti on jo olemassa: sitä kutsutaan parturiksi. Niitä on satatuhatta.”
Gordan kuitenkin tiesi ja todisti, että miljoonat miehet halusivat toisenlaisen hiustenhoidon kokemuksen.
nykyään perheomisteisella SportClips-franchising-ketjulla on 2000 myymälää valtakunnallisesti. He mainostavat ESPN: llä ja muissa kansallisissa tiedotusvälineissä. He jopa sponsoroivat Nascar-tallin autoa, jossa on Sports Clips-logo.
onko Price Waterhousella Nascar-tallia? Onko firmasi? Jos jatkat kovaa työtä ja laskutus korkeampia hintoja enemmän asiakkaita, aiotteko koskaan omistaa Nascar joukkue, voi mainostaa ESPN, jättää hämmästyttävä liiketoimintaa perheesi, tai on vaikuttava classic car collection (kuten Gordon tekee)?
pahimman laatuinen miljonääri
sanon asianajajaasiakkailleni: ”kovemmin ja pidempään työskentely vie kymmenen prosentin kärkeen, ja se saattaa viedä yhden prosentin ylimmälle, mutta se lähes varmasti pitää 0,01 prosentin ulkopuolelle.”
pitää nähdä eri tavalla ja lakimies eri tavalla.
lakimaailmassa eniten tienaavat asianajajat ottavat riskejä. Toki henkilövahinkoasiamiehet saattavat saada huonon maineen, ja jotkut ansaitusti. Mieti, mitä ambulansseja jahtaavat kollegasi oikeasti tekevät ansaitakseen niin paljon rahaa. He ovat valmiita luopumaan seuranta elämänsä 6 minuutin välein (mitä asiakkaat ehdottomasti vihaavat) sijasta prosenttiosuus asiakkaansa menestys (jota asiakkaat rakastavat).
Oletko valmis ottamaan riskin saadaksesi enemmän irti urastasi—ja elämästäsi?
haluat lisää laista. Mitä Nyt?
jos olet valmis, tee itsellesi palvelus. Älä esitä näitä ideoita kollegoillesi lakifirmassa. Keskustele yrittäjien kanssa. Puhu kanssani. Aloita yrittäjäasiakkaista, jotka ottavat riskejä joka päivä. Ne ovat paljon parempia resursseja, kun suunnittelet uutta polkuasi.
harkitse asiakkaittesi kartoittamista tai heidän viemistä ulos lounaalle tai kahville (tarjouksesi ja tietenkin vapaalla) ja kysy näitä kysymyksiä:
- miksi palkkasit minut? miksi erotit minut?
- mitä rakastat yhteistyössäni?
- minkä toivot olevan toisin?
- mistä pidät firmassamme?
- mitä inhoat firmassamme?
- mistä pidät (ja et pidä) lakimiesten kanssa työskentelyssä?
- miten asiat olisivat toisin asiakaslähtöisessä asianajotoimistossa?
se viimeinen kysymys on tärkein.
jos keskityt siihen, mistä asiakkaat eivät pidä eniten ammattisi parissa työskentelyssä, huomaat muutoksen, joka voi olla hyvin innovatiivinen, häiritsevä ja kannattava! Chris Jarvis