Markkinointi asianajajille
markkinointi asianajajille ja asianajotoimistoille voi olla melko pelottavaa.
monilla asianajajilla on sihteereitä tai avustajia, jotka seulovat ei-toivottuja puheluita tai postia. Online-sovellukset suodattavat myös pyytämättömiä sähköposteja. Ja se on usein epäselvää, kuka todellinen päätöksentekijä(t) Asianajotoimisto voi olla.
A. L. T. Legal Professionals Marketing Groupissa teemme yhteistyötä myyjien kanssa, jotka markkinoivat tuotteitaan ja palvelujaan asianajotoimistoille. Erityisesti autamme heitä:
- Määrittele kohdeyleisönsä
- ymmärrä, mitä he todella myyvät
- määritä paras strateginen lähestymistapa tuotteidensa tai palveluidensa markkinointiin
- valitse tehokkaimmat markkinointivälineet
- toteuta kaikki brändäys-ja markkinointialoitteet
- Track-tulokset
kohdemarkkinoiden määrittely
monissa tapauksissa palveluntarjoaja saattaa tehdä virheen, jos kohteena on vain ”lakimiehet” tai ”lakifirmat”. Kohdemarkkinoita määrittäessään virasto ottaa aina huomioon seuraavat muuttujat::
Toimintatapa
rikosoikeuskäytännöllä on hyvin erilaiset tarpeet kuin perhelakitoimistolla, jolla puolestaan voi olla aivan erilaiset vaatimukset kuin kaupallisella oikeudenkäyntitoimistolla, konkurssiyrityksellä tai jopa useita lakipalveluja tarjoavalla organisaatiolla. Jotkin tuotteet ja palvelut voivat koskea kaikkia käytännön aloja, Kun taas toiset olisi kohdennettava hyvin tiettyihin henkilöryhmiin. Ennen toteuttamista tahansa markkinoinnin pyrkimys, on tärkeää ymmärtää, miten tietty tuote tai palvelu sopii tarpeisiin kunkin käytännön alueella.
asianajotoimiston kohdeyleisö
Asianajotoimistot voidaan luokitella myös niiden mukaan, jotka kohdistuvat suureen yleisöön, ja niiden mukaan, joiden tulevaisuudennäkymät ovat muut yritykset. Nämä erilaiset Kohdeyleisöt saattavat vaatia hyvin erityyppisiä palveluita ja siten erilaisia markkinointitapoja. Esimerkiksi Pay-Per-Click-kampanja ei välttämättä ole mielekäs liike-elämän kohteena oleville asianajotoimistoille tai praktiikkaryhmille. Tämä johtuu siitä, että ryhmänä liike-elämän organisaatiot tukeutuvat yleensä enemmän suosituksiin, lausuntopyyntöihin ja julkaistuihin teoksiin keinona päättää valitsemastaan asianajotoimistosta.
yrityksen koko
hyvin laajoilla oikeuskäytännöillä on hyvin erilaiset tarpeet kuin pienillä tai jopa yksinyrittäjillä. Tästä syystä tiettyjä tuotteita tai palveluita markkinoivien yritysten on kohdennettava markkinointiresurssinsa huolellisesti. Esimerkiksi jotkin käytännön hallintasovellukset soveltuvat hyvin suuren yrityksen tarpeisiin, kun taas nämä samat sovellukset ovat tarpeettomia pienemmässä toiminnassa. Samoin boutique-Kirjanpitopalvelut saattavat saada positiivisen vastaanoton pienempien käytäntöjen keskuudessa, mutta suuremmissa organisaatioissa, joissa tällaisia toimintoja suoritetaan talon sisällä, innostus saattaa olla vähäisempää. A. L. T.: llä työskentelemme juridisten myyjäasiakkaidemme kanssa selvittääksemme, miten parhaiten kohdentaisimme oikean kokoiset Asianajotoimistot.
asianajotoimiston päätöksentekoprosessi
yksi suurimmista syistä siihen, miksi oikeustapausten kohdentaminen voi olla niin vaikeaa, on se, että päätöksentekoprosessi (ja päättäjät itse) vaihtelee yrityksittäin. Joissakin järjestöissä päätökset tekee valiokunta. Muiden osalta tämän päätöksen voi tehdä toimitusjohtaja….tai ainoa ammatinharjoittaja … tai johtava hallintovirkamies, avustaja, tietyn osaston johtaja (esim. IT), toimitusjohtaja, joka ei ole asianajaja tai ehkä yrityksen hallituksen toimesta. Tämä tarkoittaa sitä, että ollakseen varma on saavuttaa ”oikea” yksilö(t), on usein tavoittaa kaikki nämä eri ryhmät – joskus kallis ehdotus. Riippumatta siitä, liittyykö markkinointitoimintaan hakukoneoptimointi, sähköpostiluettelon hankinta, mainonta jne., A. L. T. auttaa sinua tavoittamaan asianmukaiset päätöksentekijät mahdollisimman kustannustehokkaalla tavalla.
yrityskulttuuri
samoin kuin Asianajotoimistot vaihtelevat toiminta-alueidensa, kohdemarkkinoidensa, kokonsa ja päätöstensä tekemisen tapojensa mukaan, myös toimintatapakulttuuri määrittää, miten laillisen myyjän tulisi suhtautua tiettyihin yrityksiin. Jotkut järjestöt ovat hyvin vakiintuneita tavoilleen ja ovat haluttomia omaksumaan uusia tekemisen keinoja. Toiset yritykset voivat kuulua luokkaan ” varhaiset omaksujat ”ja ovat innokkaita työskentelemään” uusin ja suurin.”Tavoitellessaan kohderyhmiä A. L. T. kehittää sopivia myyntiviestejä painettuna, lähetettynä ja verkossa, jotka resonoivat yleisön kanssa, jota tavoittelet.
määrittäessäsi, mitä myyt
A. L. T.: ssä, kysymme usein, mitä palveluntarjoaja todella myy. Tähän kysymykseen on houkuttelevaa vastata yksinkertaisesti määrittelemällä mainostettava tuote tai palvelu. Todellisuudessa markkinoinnissa lakiyhteisölle on kuitenkin kyse paljon muustakin. Kyllä, myyt tällaista vekotinta, sellaista tukipalvelua tai henkilökohtaista asiantuntemustasi, mutta laajemmasta näkökulmasta katsottuna, mitä todella myyt, ovat tietyt edut. Useimmat asianajajat eivät halua tietää yksityiskohtia sovelluksen internet message protocol (IMAP) – vain, että voit auttaa heitä toimimaan nopeammin ja tehokkaammin. He eivät välitä siitä, että olet luokkasi ensimmäinen tietyssä oppiaineessa-vain siitä, että asiantuntemuksesi auttaa heitä voittamaan oikeudessa. Ja he eivät keskity siihen, kuinka ihana erityinen palvelu on – vain, että se auttaa heitä saamaan enemmän tuloja ja/tai säästää enemmän dollareita.
useimmat asianajotoimistot ovat peruslähtöisiä. At A. L. T., niin olemme mekin ja painostamme asiakkaitamme säilyttämään ”hyödyt” lähestymistapa markkinointiin.
parhaan strategisen lähestymistavan määrittäminen
asianajotoimistoille suuntautuvassa markkinoinnissa A. L. T. Legal Professionals Marketing Group auttaa sinua määrittämään, miten tuotettasi tai palveluasi tulisi edistää laillisilla markkinoilla. Vain kolme monista asioista autamme oikeudellinen myyjät osoite ovat:
Myyntiviestin luonteen määrittäminen
sellaisten tuotteiden tai palvelujen osalta, jotka ovat samankaltaisia tai samoja kuin muut toimialan tuotteet tai palvelut, menestys riippuu usein siitä, miten viisaasti varasi kohdennetaan, millaisia ajoneuvoja käytät, paljonko veloitat, ja luovuudesta, jolla myyntiviestisi laaditaan. Kuten edellä on todettu, lähes kaikissa tällaisissa tapauksissa, kehotamme asiakkaitamme keskittymään hyödyt vs. ominaisuuksia niiden tarjontaa.
jos tuote on todella ainutlaatuinen, haaste voi olla pelottava toisella tavalla. Se voi olla hienoa, että hyödyt ylittävät paljon mitä tällä hetkellä siellä, mutta nyt markkinoinnin tehtävä liittyy yksi kouluttaa kohdemarkkinoilla. Esimerkiksi uusi ja parempi kirjanpitosovellus voi olla suhteellisen helppo myydä, koska ihmisillä on viitekehys. Kuitenkin, uusi pala ohjelmisto, joka vaatii erilaisia syötteen ja käyttää erilaisia mittareita voi edellyttää markkinointiohjelma, joka korostaa minimoimalla sekaannusta.
optimaalisen strategisen lähestymistavan määrittäminen kilpailuun
kypsät toimialat, joilla on hyvin toimeentulevia kilpailijoita, voivat tarjota vaikeat toimintaedellytykset, joihin voidaan useimmiten parhaiten vastata tarjoamalla ”parempi” (eli enemmän hyötyä tuottava) vaihtoehto. On tehtävä päätöksiä siitä, vastustetaanko kilpailua suoralta kädeltä vai tavoitellaanko markkinarakoja ja/tai toimialan osa-alueita, joilla voisi olla suurempi kala, vaikkakin pienemmässä lammikossa.
olemme havainneet, että myyjille, jotka ovat itse asiassa markkinajohtajia, tuon johtoaseman pitäminen vaatii erilaisia strategioita. Täällä, ylläpitäminen top-of-mielen tietoisuutta, ennalta estämällä inroads tekemät kilpailijat ja johdonmukaisesti työtä parantaa tuotetarjontaa ovat kaikki kriittisiä strategioita käyttää.
A. L. T.: ssä työskentelemme asiakkaidemme kanssa määrittääksemme, millaisilla markkinointibudjeteilla a) realistiset ja b) todennäköisimmin saavutettavat tulokset.
Blitzing the Market vs. Jatkuvuuden säilyttäminen
on olemassa tiettyjä tuotteita ja palveluja, joissa on järkevää käyttää suuria markkinointiresursseja tiettyyn tavoitteeseen suhteellisen lyhyen ajan kuluessa. Tämä pätee erityisesti silloin, kun osakeanti katsotaan välttämättömäksi ja/tai kun ostoon saatetaan kannustaa. Jokainen asianajotoimisto tarvitsee esimerkiksi jonkinlaisen tilipaketin. Siten, tarjoajat tällaisten voi blitz markkinoille viestejä mainostamalla niiden tietyn sovelluksen ainutlaatuisuus, erityinen alennus tarjoukset ” ostaa nyt, kokeiluversio tarjoukset, jne., jne.
sitten on niitä tuotteita ja palveluita, jotka otetaan huomioon vain silloin, kun on tarvetta. Esimerkiksi terveydenhuollon oikeuslääketieteellisen kirjanpidon asiantuntija voi yrittää tavoittaa tämänkaltaisissa riita-asioissa mukana olevia asianajajia. Mutta asianajaja alkaa harkita tällaisia palveluja vasta, kun hän todella tarvitsee tällaista todistajaa tietyssä tapauksessa-aivan kuten useimmat yksilöt eivät ole ”mennä” ortopedi, kunnes tapahtuu jotain, joka vaatii heitä löytämään sellainen. Tällaisia tarjouksia, ajatus olisi edistää jatkuvasti niin, että kun tulee aika, että mahdollisuus on, itse asiassa, tarvitsevat tuotteen tai palvelun, nimesi on top-of-mind.
A. L. T. Legal Professionals Marketing Groupissa uskomme, että parhaan tuloksen tuottavien aikatauluvaihtoehtojen määrittely on tärkeä osa vastuutamme asiakkaitamme kohtaan.
lisätietoja markkinointistrategiastahttp:/ / legalprofessionalsmarketing.com / legal-marketing-strategy.html http://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-consulting.html
määritettäessä parhaita markkinointivälineitä
asianajajille suunnatussa markkinoinnissa on tärkeää ymmärtää niiden monien markkinointivälineiden luontaiset vahvuudet ja heikkoudet, joihin laillisella myyjällä tai asiantuntijalla on pääsy. Olisi vaikea löytää laillinen markkinointiyritys, joka ymmärtäisi paremmin näiden toimintojen hyödyt ja haitat kuin A. L. T.
joitakin yleisempiä näistä on huomioitu alla:
verkkosivut ja Hakukoneoptimointi (SEO)
Online-resursseista on tullut numero yksi keino tavoittaa asianajajat. Siksi on tärkeää, että oikeudelliset toimittajat A) on informatiivinen ja ammattimaisen näköinen verkkosivusto, B) varmista, että heidän liiketoimintansa on listattu ”tarjoaja” kaikissa asiaankuuluvissa oikeudellisissa hakemistoissa ja c) että heidän liiketoimintansa on rankattu Korkea haku ingine hakemistoja kautta blogit ja sisällönhallinta, joka johdonmukaisesti tarjoaa hyödyllistä tietoa asianajajille. Nämä tiedot voivat olla alkuperäisiä tai ne voivat olla verkkoaineiston uusintaposteja.
lisäksi bannerimainonta asiaankuuluvilla laillisilla verkkosivustoilla (esim.asianajajaliitot) tarjoaa vielä yhden keinon lisätä tietoisuutta verkossa.
Sosiaalinen Media
sosiaalisen median sivustot, kuten Twitter, Linkedin ja Google+, tarjoavat toisen tavan tavoittaa vaikeasti tavoitettava asianajajan kohderyhmä. Tällaiset sivustot mahdollistavat oikeudellisten myyjien vuorovaikutuksessa näkymiä kautta viestejä, kommentteja ja yhteinen jäsenyys tietyissä online-ryhmissä. Ne tarjoavat myös mahdollisuuden olla yhteydessä monitasoisten kontaktien kanssa ja tarjota foorumi, jossa lailliset myyjät voivat hyödyntää asiantuntemustaan.
sähköpostikampanjoita ja Suoramainottuja sähköpostilistoja asianajajista ja muista lakimiesammattilaisista on olemassa. Olennaista on löytää ne listat, joissa on eniten järkeä maantieteellisen, yrityksen koon ja käytännön alueen perusteella. A. L. T.: llä voimme auttaa sinua pääsemään käsiksi olemassa oleviin tietokantoihin ja kehittämään uusia, suljettuja listoja asianajotoimistoista ja asianajotoimistoista. Saavutamme tämän erilaisilla toiminnoilla, joihin kuuluu asianmukaisten luetteloiden leasing, rekisteröitymisen edistäminen myyjän sponsoroimiin seminaareihin ja webinaareihin, asianajajan rekisteröitymisten kautta toimittajan uutiskirjeisiin, sosiaalisen median alustoihin ja web-sivuston kyselylomakkeisiin.
A. L. T. Lakiammattilaiset markkinointi ryhmä työskentelee kanssasi luoda sähköpostikampanjat, suoramainonta ja enewsletters jotka tuottavat altistumista, rakentaa tietokantoja ja kerätä uusia asiakkaita ja tuloja.
Seminaarit, webinaarit ja tapahtumamarkkinointi
Seminaarien, työpajojen ja erikoistapahtumien kehittäminen on toinen tapa päästä asianajajien eteen – varsinkin, jos tällaisesta tapahtumasta on asianajajalle konkreettista hyötyä (esim.CLE-krediitit). Mikä tärkeintä, nämä tapahtumat antavat mahdollisuudellesi mahdollisuuden tutustua sinuun henkilökohtaisella tasolla.
mainonta
on sanottu, että yhden tuntee se yritys, jota pitää. Jos tämä pitää paikkansa, niin mainonta lakimieslehdissä tarjoaa vielä yhden keinon paljastaa sanomansa lakiyhteisölle. Olemalla tällaisessa mediassa muiden tunnettujen organisaatioiden kanssa, luot ”kuvan”, viestität, että olet” saapunut ” ja että sinulla on resursseja seistä tuotteesi tai palvelusi takana. On kuitenkin huomattava, että ollakseen tehokasta mainonnan pitäisi useimmiten olla jatkuvaa – kallista ehdotusta, joka tulee vielä kalliimmaksi, kun otetaan huomioon laskeneet painosmäärät.
Messut
riippuen siitä, minkä tyyppisestä asianajajasta olet kiinnostunut, messuilla näytteilleasettaminen voi olla erittäin varteenotettava keino saada tuotteesi tai palvelusi huomatuksi. On huomattava, että monissa yrityksissä, se on toimistopäällikkö tai asianajotoimiston ylläpitäjä, joka todella johtaa show. Näillä johtajilla on omat yhdistyksensä ja on olemassa erityisiä medioita, joiden avulla heitä voidaan kohdentaa.
markkinointiohjelman toteuttaminen strategisten päätösten kirjon ja suunnitelman laatiminen on yksi asia. Teloitus on toinen. A. L. T. Legal Professionals Marketing Groupissa olemme ylpeitä kyvystämme brändätä tuotteita ja palveluita, joita lakiyhteisö hyödyntää. Otamme markkinointiohjelmat keitosta pähkinöihin-konseptista mainosten, PR-kampanjoiden, verkkosivustojen, Pay-per-click-ja SEO-ohjelmien, Seminaarien, webinaarien jne.varsinaiseen kirjoittamiseen, suunnitteluun, ohjelmointiin ja hallinnointiin. Vaikka nokkelat sanat ja kauniit kuvat ovat tärkeitä, ne ovat vain ajoneuvoja, jotka ovat vain yhtä hyviä kuin niiden aikaansaamat tulokset.
markkinoinnin lisäksi on tärkeää osata tarjota hyvää palvelua. Lähestymistapamme strategiaan on kokonaisvaltainen ja kokonaisvaltainen. Mutta meidän lähestymistapamme on Liata kätemme. Uskomme kehittää vahvoja suhteita asiakkaidemme kanssa, joka yhdistää heidän tietämyksensä tuotteistaan ja palveluistaan ymmärrykseemme laillisista markkinoista.
miten parhaiten seurata tuloksia uskomme vahvasti laillisten markkinointiponnistelujemme vaikutusten mittaamiseen. Vasta sitten voimme todella ymmärtää, mitä tapahtuu laillisilla markkinoilla ja työskennellä jatkuvasti muokata asiakkaidemme ohjelmia ja saavuttaa vieläkin parempia tuloksia. Riippumatta siitä, koskevatko mittauskeinot yhtä markkinointivälinettä (kuten Pay-Per-Click tai SEO) tai useita erilaisia markkinointityökaluja, teemme yhteistyötä kanssasi varmistaaksemme, että jokainen markkinointiin sijoitettu dollari palautetaan moninaisena.
A. L. T. Legal Professionals Marketing Group on ainutlaatuisen pätevä auttamaan sinua vastaamaan kaikkiin asianajajille suunnatun markkinoinnin moniin haasteisiin. Vuodesta kohdistaminen parhaat näkymät luoda myydyin viesti; optimaalisten strategioiden määrittämisestä kampanjoiden toteuttamiseen kaikissa print -, broadcast -, PR-ja verkkomarkkinointityökaluissa olemme valmiita auttamaan sinua saavuttamaan ja ylittämään tavoitteesi.
ota yhteyttä numeroon 856-810-0400 tai sähköpostitse osoitteeseen [email protected]