Marketing Secrets for Computer Repairs
tiedät mitä teet, kun se olet sinä ja laitteisto. Tai jopa ohjelmisto (miksi kaikki eivät vain Käytä Linuxia, kysyt itseltäsi jatkuvasti, mutta jos he tekisivät olisit nälkää työpaikkoja). Mutta kun se tulee kertoa maailmalle, mitä teet ja kuinka hyvä olet siinä, et ole niin itsevarma.
verkostoituminen? Bleh. Kylmä kutsu? Jos haluaisit tehdä sitä työksesi, olisit puhelinmyyjä tai se Tyyppi Wolf of Wall Streetiltä. Haluat vain tehdä työsi, ja tiedät, että työ on olemassa. Kysymys kuuluukin, miten tuon työn saa ilman, että sortuu valetaktiikkaan schmooze-radalla, joka saa varpaansa käpertymään ennakoivassa kauhussa?
meillä on hyviä uutisia: se ei ole vain mahdollista, se ei ole edes vaikeaa. Hieman valmistelua ja joitakin itseanalyysi voit esitellä itsesi autenttisesti kuin ammatillinen, pätevä, ja kokenut tietokoneen korjaus tech, joka on avoin liiketoimintaa. Tässä muutamia parhaita vinkkejä, jotka auttavat sinua rakentamaan ja toteuttamaan tehokkaan markkinointistrategian.
tunne ihanneasiakkaasi
et voi aloittaa matkaa tietämättä määränpäätä. Jos vastaus ” kuka on ihanteellinen asiakas?”joko” en tiedä” tai ”kukaan, ehdottomasti kuka tahansa” olet jo takana 8 pallo. Lähde sen eteen miettimällä, millaiset työt ovat suosikkejasi ja kuka niitä kaipaa. Silloin voit käyttää suurimman osan markkinointiponnisteluistasi kohdistamalla ne suoraan. Ehkä rakastat eniten kehittyneiden pelijärjestelmien konfigurointia ja päivittämistä; sitten menet sinne, missä pelaajat ovat, sekä verkossa että IRL: ssä, ja puhut heille. Jos olet pelifoorumeilla, laita graafinen allekirjoitus, jossa on linkki verkkosivustoosi ja tunnista itsesi ammattilaiseksi korjauksissa ja järjestelmän rakentamisessa. Käytä mainosbudjettisi pelilehtiin keltaisten sivujen sijaan (jotka ovat loistava valinta ihmisille, jotka haluavat työskennellä vanhusten kanssa ja saada heidät verkkoon).
tunne itsesi
liittyy läheisesti edellä mainittuihin, kannattaa tehdä itseanalyysi. Laita lista työpaikoista, joita rakastat eniten, niistä, joita haluat etsiä, jonnekin, missä voit nähdä sen ja lisätä sitä, Kun ideoita tulee mieleesi. Laita se seinälle pöytäsi yläpuolelle, jos voit. Se auttaa sinua pysymään keskittyneenä, joten kun se ok-maksava mutta täysin unenjoyable keikka, joka häiritsee nykyistä työtäsi, tulee, löydät voimaa sanoa ei.
hinta kohtuullinen ja luovasti
jotkut asiakkaat, erityisesti yritykset, suosivat prepaid-sopimuksia ja laittavat sinut ennakkomaksuun tai ostavat tietyn tuntimäärän joka kuukausi. Yksi internet-markkinoinnin konsultti Victoria, BC, tarjoaa 10 tunnin paketteja ja sitten antaa 2 ”hyvitys tuntia” ostajille, jotka useimmat eivät koskaan käytä. Asiakas kokee tämän suurena arvona, eikä se maksa konsultille muuta kuin ne kaksi tuntia, jotka vain pari asiakasta on lunastanut viimeisen viiden vuoden aikana. Saada asiakkaat kiinnostuneita prepaid suunnitelmia, tarvitset sterling maine ja hyviä viittauksia; ihmiset haluavat tietää aiot olla noin jonkin aikaa.
muut, erityisesti kävelijät, tekevät vain pay-as-You-go. Aseta hinta tälle korkeammaksi kuin prepaid-sopimukset, koska riskitekijä on hyvin todellinen. Vaikka olisi loistava sijainti, ei koskaan tiedä, milloin vesijohtokatkos sulkee kadun, tukkii jalkakäytävät ja tulvii parkkipaikalle, ja sinne menee liikenne. Jos hintasi on vakavasti erilainen kuin kilpailijasi, asiakkaat haluavat tietää miksi. Jos Bill Gates soittaa Sinulle neuvoja, se on jotain sinun täytyy selittää; jos syy on ”vuokrani on todella kallis” se ei ole pakottava syy asiakkaan maksaa enemmän.
varaa aikaa erityisesti markkinointiin
käytitpä tämän ajan suunnitelman laatimiseen tai suoraan markkinointityöhön, muista varata 25% ajastasi markkinointiin. Se on avain varsinkin alkuaikoina. Ilman aikaa tehdä ihmiset tietoisiksi palveluistasi, yrityksesi nääntyy nälkään. Se voi nääntyä nälkään hitaasti, tai se voi nääntyä piinallisten vuosien aikana, mutta se nääntyy ilman markkinointia. Lue markkinointikirjoja, joissa on ohjeet; vältä ilmavia, pontifikoivia kirjoja näkyviltä markkinoijilta, jotka eivät anna sinulle reaalimaailman neuvoja, joita voit soveltaa välittömästi. Esimerkiksi Sissimarkkinointikirjat ovat hienoja.
Verkko tarpeen mukaan
voit saada hämmästyttävän määrän liiketoimintaa yksinkertaisesti lähtemällä ulos tasku täynnä käyntikortteja ja esittäytymällä verkostoitumistapahtumissa. Kaikilla on tietokoneet, ja jossain vaiheessa jokainen tarvitsee apua niiden kanssa. Jotkut ryhmät, kuten BNI, takaavat, että olet ryhmän ainoa henkilö, jolla on erikoisalasi, ja että muut ryhmässä yrittävät aktiivisesti saada sinulle lähetteitä. Katso tilastot ryhmäsi ja kustannukset liittyä, ja katso, onko tämä valinta järkevää sinulle. Jos olet akuutisti epämiellyttävä ryhmissä, tai puhua itsestäsi, tämä on luultavasti askel voit ohittaa.
markkinointimateriaalit, logot ja opasteet
kertokaa, ettette saa käyntikortteihinne velhoa tai lohikäärmettä. Koska kaikki muut tekevät niin, eikä sitä pidetä ammattimaisena. Se on kuin ”asuisi vanhempieni kellarissa.”Säästä muutama sata dollaria ja mene osaavan graafisen suunnittelijan luo, joka on erikoistunut pienyritysten logoihin. Saat jotain aivan ainutlaatuista, joka näyttää hyvältä katukyltissä, käyntikortissa, nettisivuilla ja niin edelleen. Kun on logo, kaikki muu on helpompi suunnitella, koska se toimii vahvan pohjan ympärillä. Tarvitset käyntikortit ja verkkosivuilla ainakin; jos työskentelet ulos kodin ja kaupunki sallii sen, merkki edessä julistaa yrityksesi voi tuoda tasainen virta naapureita asiakkaina. Ja ota kortti aina mukaan, kun annat ihmisille kuitteja; he usein heittävät kuitin ja pitävät kortin.
suusanan tuottaminen
paras suusana tulee onnellisilta asiakkailta, joten kun annat asiakkaillesi heidän koneensa takaisin, ota sekunti aikaa antaa heille käyntikortti ja kirjoita ”hyvä 10% alennuksella seuraavasta korjauksesta, huollosta tai osasta” ja pyydä heitä antamaan se jollekulle, jonka he tuntevat tarvitsevan tietokoneremonttia. Se saa heidät näyttämään läheisiltä ja sinä näytät anteliaalta. Ja yleensä kun välittää sen asiakas kertoo ystävälleen, että hän oli erittäin tyytyväinen työsi ja voi suositella sinua.