Kuusi Tweaks parantaa sivuston sisältöä ja lisätä tuloksia
Opi kuusi tapaa parantaa sivuston sisältöä ja lisätä sivuston tuloksia, kasvattaa sähköpostilistaa, tehdä uusia myynti, ja lisätä tuloksesi.
kun kävijä pääsee verkkosivustollesi, sinun tehtäväsi on pitää hänet sivustolla mahdollisimman pitkään, auttaa häntä etenemään ostajakiertueellaan ja rohkaista heitä ryhtymään toimiin. Muunnokseen optimoitu sisältö tuottaa arvoa, luo luottamusta ja saa kävijät toimimaan nopeammin.
sivustosi sisältöä arvioitaessa on kuusi pääasiallista mahdollisuutta tehdä pieniä muutoksia, jotka johtavat suuriin lisäyksiin muunnoksissa.
selkeä arvolupaus
kuluttajia pommitetaan nykyään jatkuvasti myyntiviesteillä, markkinointikampanjoilla ja in-your-face-kehotuksilla toimintaan, ja sosiaalisen median, useiden näyttöjen ja tavallisten arkisten häiriötekijöiden avulla heidän huomiotaan voi olla hyvin vaikea vangita ja säilyttää.
kun joku käy sivustollasi, sinulla on vain muutama sekunti aikaa napata hänen huomionsa. Helpoin tapa tehdä se on kristallinkirkas ainutlaatuinen arvolupaus. Tehokas ainutlaatuinen arvolupaus viestii tarjouksesi eduista, kertoo kävijöille, miksi tarjouksesi on paras ja vastaa heille tärkeään kysymykseen: ”Mitä minä hyödyn siitä?”Se erottaa sinut kilpailijoistasi koukkaaminen ihanteellinen sovi asiakkaille, asiakkaille ja tilaajille ja piquing uteliaisuuttaan.
TAKE ACTION: Review your primary website entry points. Onko arvolupauksesi esillä? Jos se on, onko se helppo löytää, ilmeinen ja selvä? Jos se puuttuu, lisää se.
mene asiaan
kun luot verkkosivujen sisältöä, aseta aina yleisö etusijalle ja mieti, mistä he ovat kiinnostuneita, mitä he haluavat ja mitä tietoja he tarvitsevat ostajamatkan kussakin vaiheessa. Muista, että he ovat hajamielinen ja kiire, joten päästä asiaan nopeasti ja selvästi.
sitouttaaksesi kävijäsi heti, aloita tärkeimmästä sisällöstä – kiinnostavimmasta ja huomiota herättävimmästä tiedosta. Sitten seurata sitä, tukevat sisältöä, kuten tosiasiat, edut, ominaisuudet, näytteet, ja suosittelut.
ryhdy toimiin: käy läpi myyntisivut, aloitussivut ja verkkosivut, jotka ovat osa myyntikanavia. Pääsetkö nopeasti asiaan ja kerrot kriittisimmät tiedot sivun yläreunassa? Onko mahdollisuuksia parantaa sisältöä?
Ammattikielettömyys
monimutkaisten sanojen käyttäminen tai tesauruksen ostaminen kuulostamaan fiksummalta ei tee vaikutusta yleisöön. Pyri sen sijaan kirjoittamaan seitsemännen tai kahdeksannen luokan lukutasolla. Tämä varmistaa, että sisältösi on helppo lukea, helppo ymmärtää ja helppo yhdistää.
tämän sanottua, on yksi kerta, kun on hyväksyttävää käyttää ammattikieltä sivustossasi ja myynti-ja markkinointisisällössä: toimialakohtaiset, kaupalliset ja niche-sivustot voivat käyttää yhteistä ammattikieltä ja lyhenteitä yhteyden syvemmälle yleisöön, jolloin vierailijat, jotka ymmärtävät termit tuntuu he tietävät. Jargon voi olla merkki muille ammattilaisille siitä, että ymmärtää alaa ja omaa tietyn tason osaamista tai että he ovat oikeassa paikassa.
ryhdy toimiin: Lue läpi kaikki myyntikanavasi ja markkinointikampanjoidesi verkkosivujen sisältö ja poista tai selitä käyttämäsi ammattikieli.
vahvat otsikot
David Ogilvy sanoi tunnetusti: ”viisi kertaa enemmän ihmisiä lukee otsikkoa kuin ruumiin kopiota.”Nykypäivän teknologiavaltaisessa maailmassa otsikoiden skimmaus on yleisempää kuin koskaan ja linkkejä jaetaan sosiaalisessa mediassa pelkästään otsikon perusteella. Voimakkaiden, huomiota herättävien otsikoiden kirjoittaminen on tärkeämpää kuin koskaan. Otsikko on tilaisuutesi tehdä ensivaikutelma, kerätä huomiota, luoda yhteys, ja ansaita click tai osake.
kaikkien otsikoiden on puututtava yhteen ihmisen keskeisimmistä intresseistä:
- viihdyttääksesi
- saadaksesi tietoa
- ollaksesi osa yhteisöä
- ratkaistaksesi ongelman
jos haluat ihmisten klikkaavan hakukoneen tulosluettelossa olevaa linkkiä tai jättävän Facebook, Twitter, LinkedIn tai Instagram käydäkseen verkkosivustollasi tai verkkokauppasi, otsikoiden on oltava yleisöstäsi, ei sinusta.
kirjoitettaessa otsikoita:
- Käytä numeroita: otsikot numerot toimivat paremmin kuin ilman.
- Kysy kysymys: Kysymyksenotsikot ansaitsevat lähes viisinkertaisen määrän klikkauksia kuin kysymyksenotsikot.
- viestitä uhkasta tai riskistä: tämä tyylinen otsikko kertoo ihmisen luonnollisesta tarpeesta suojella itseään ja läheisiään.
- Make it time sensitive: a time sensitive headline says readers to take immediate action.
- käytä sosiaalista todistusta: Tämä otsikko osoittaa, että muut ihmiset ovat jo kokea tuloksia etsit.
pidä vain huoli siitä, että vältät klikinsyötit-otsikoita tai harhaanjohtavia otsikoita, sillä otsikoilla, jotka huijaavat ihmisiä klikkailemaan, on taipumus saada ihmiset vihaisiksi ja närkästyneiksi.
ryhdy toimiin: varaa aikaa otsikoiden tarkistamiseen ja/tai hiomiseen, jotta niistä tulisi voimakkaampia, vakuuttavampia ja huomiota herättävämpiä.
hyödyt yli ominaisuuksien
Kyllä, kuluttajien on tiedettävä tuotteen ominaisuuksista, mutta vielä tärkeämpää on kertoa tuotteen tarjoamista eduista. Miksi? Harkitse tätä:
- innostutko lukemaan omistajan ohjekirjaa kaikesta, mitä ostat? Epäilen.
- luetko aina ohjeet lelujen tai huonekalujen kokoamiseen? Harvoin.
kuluttajien ostopäätökset perustuvat tunteisiin (sydän) ja perustellaan logiikalla (aivot). Tämä tarkoittaa, että ostopäätökset tehdään koettujen hyötyjen perusteella ja perustellaan ominaisuuksilla.
kun johdat etuuksilla, kysy itseltäsi, onko se:
- säästää aikaa tai rahaa?
- tehdä asiat nopeammin vai helpommin?
- luoda lisää mahdollisuuksia tai kasvattaa yritystä?
- saada heidät tuntemaan itsensä älykkäämmiksi, itsevarmemmiksi tai asettaa heidät asiantuntijoiksi?
- lisää vapautta vai poistaa pelko?
- poistaa turhautumista tai vähentää stressiä?
kun markkinoi vain ominaisuuksilla, saa yleisönsä tekemään kaiken työn selvittääkseen, miten se hyödyttää ja auttaa heitä. Kun mahdollisuudet on työskennellä tehdä ostopäätös, tulokset ovat melko alhaiset. Asiakkaat, asiakkaat, ja näkymät haluavat helppo, ei-murskata ostoprosessi. He haluavat sinun tekevän kaiken työn heidän puolestaan ja näyttävän heille vastauksen heidän suurimpaan kysymykseensä, ” mitä minä siitä hyödyn?”
verkkokaupan tuotekuvaukset:
Tuotekuvaus on tuotesivulla näkyvä markkinointikappale, joka kertoo, mikä tuote on ja miksi jonkun pitäisi ostaa se — ideana on tarjota kävijöille etuja ja ominaisuuksia pakottavalla tavalla, jotta he päättävät tehdä ostoksen.
hyvin kirjoitetut, kuvailevat tuoteselosteet ovat tärkeitä. Anna lyhyt ja pitkä kuvaus jokaisesta tuotteesta, joka on saatavilla myymälässäsi:
- yksinkertainen, hyötykeskeinen Yhteenveto skanneri-tai ikkunaostoksille, joka kertoo, kenelle tuote on tarkoitettu, tuotteen tuottaman arvon ja edut, joita shoppailija kokee ostaessaan tuotteen.
- pidempi, informaatiopainotteinen kuvaus niille, jotka vakavissaan ostavat tiettyjä yksityiskohtia, ominaisuuksia ja vastauksia yleisiin kysymyksiin.
tehokkaimmat tuoteselosteet puhuttelevat ihanneostajaasi suoraan ja henkilökohtaisesti, joten mieti, mitä sanoisit, jos myisit tuotteesi jollekulle henkilökohtaisesti.
ryhdy toimiin: käy läpi tuotekuvaukset, myyntisivut, opt-in-sivut ja aloitussivut. Johdatko emotionaalisilla eduilla yhteyden yleisösi sydämeen ja seuraat piirteitä, jotka puhuvat heidän loogisille aivoilleen? Oletko käsityö tuotekuvaukset, jotka on räätälöity ihanteellinen asiakas?
julkaise uutta sisältöä
bloggaaminen ja uuden arvokkaan sisällön julkaiseminen on nopein tapa laajentaa nettikiinteistöäsi ja rakentaa brändipääomaa, jota voit hyödyntää myöhemmin saadaksesi lisää myyntiä ja rahaa.
- joka kerta kun uusi blogikirjoitus julkaistaan, verkkosivullesi lisätään uusi haettava URL.
- uuden blogikirjoituksen julkaiseminen vain kerran viikossa vuoden ajan lisää 52 uutta indeksoitavaa, haettavaa URL-osoitetta verkkosivullesi. Kahdesti viikossa lisätään 104 ja kolme kertaa lisätään 156. Julkaisutoimintasi lisääminen lisää sitä, että potentiaaliselle asiakkaalle tai asiakkaalle tarjoutuu paljon enemmän mahdollisuuksia löytää sinut verkosta yhden vuoden aikana.
tärkeintä on, että uusien blogikirjoitusten julkaiseminen säännöllisesti ja johdonmukaisesti pitää brändisi yleisön edessä, pitää brändisi päällimmäisenä mielessä ja tarjoaa yleisöllesi, hakukoneille ja sosiaaliselle medialle uusia syitä lähettää liikennettä verkkosivustollesi.
TAKE ACTION: Review your blog. Julkaisetko säännöllisesti? Onko sinulla sovittu aikataulu? Onko sisältö arvokasta ja hyödyllistä?