kuka vierailee sivustollani? Miten tunnistaa B2B-Myyntiliittymät, jotka eivät täytä lomaketta

kuka vierailee sivustollani? Miten tunnistaa B2B-Myyntiliittymät, jotka eivät täytä lomaketta

mitä jos kertoisin, että on olemassa tapa nähdä, kuka kävi sivuillasi?

ei vain kuka täytti johtolankalomakkeen tai piti Facebook-postauksestasi, vaan todellinen yritys, joka vieraili sivustossasi.

useimmat yritykset seuraavat liikennemääriä ja seuraavat sitten aloitussivulle osuvia johtolankoja tai kirjautuvat tilille.

valitettavasti kaikki liikenne ei ole hyvää – eivätkä kaikki laadukkaat liidit täytä lomaketta tai luo tiliä.

itse asiassa verkkolomakkeiden keskimääräinen muuntokurssi on noin 20 prosenttia. Tämä tarkoittaa, että 70 prosenttia (tai enemmän) liikenteestäsi putoaa rakojen läpi.

Yikes.

Google Analytics-verkoston raporttien kautta pystyi aiemmin näkemään, ketkä kävivät sivustossasi. Se oli monimutkaista, mutta toteutettavissa.

sitten Google lopetti etäpalvelun tarjoajan ja verkkoalueen tietojen raportoinnin, ja menetimme pääsyn tonneittain arvokasta tietoa.

vai olemmeko me? 😎

hyvä uutinen on, että tiedot ovat yhä olemassa. Sen saaminen vaatii vain vähän ylimääräistä vaivannäköä.

Joten, miten voit nähdä kuka kävi sivustollasi (vaikka he eivät täyttäneetkään johtolankaa) ja tehdä heistä luettelon pätevistä johtolangoista?

Huom: Haluatko helpomman tavan tunnistaa ja kohdentaa B2B-myyntijohtoja sivustollasi? Kokeile Leadfeederia ilmaiseksi.

miten näet, kuka käy verkkosivustollasi-ja mitä he tekevät sinne päästyään

kun tiedät, kuka käy verkkosivustollasi (tai ainakin mille yrityksille he työskentelevät), myynti-ja markkinointitiimisi voivat keskittyä laadukkaisiin liideihin, jotka sopivat ostajan persoonaan.

mikä tarkoittaa enemmän myyntiä ja parempaa markkinointia ROI. 💪

tämän tiedon keräämiseen on kaksi päätapaa: IP — seurantatyökalut ja lämpökartat. Mutta on olemassa hyviä ja huonoja puolia kunkin menetelmän.

käytä IP-paikannusta verkkosivujen kävijöiden tunnistamiseen

avain siihen, mitkä yritykset käyvät sivustollasi, on niiden IP-osoitteissa. Tämä johtuu siitä, että kun joku vierailee sivustossasi, www-palvelimesi tallentaa IP-osoitteensa.

nämä IP-osoitteet voidaan omistaa yhdelle yrityksen tai laitoksen omistamalle tilille.

kotitietokoneilla on yleensä jaetut IP-osoitteet, jotka on nimetty Internet-palveluntarjoajan (ISP) mukaan, kun taas yrityksillä on omat omat IP-osoitteensa.

IP-osoitteissa on runsaasti tietoa, mukaan lukien vierailijan alkuperää vastaava sijainti.

tämän vuoksi ja koska useimmat keskisuuret tai suurikokoiset yritykset omistavat omia IP-osoitteitaan tai IP-lohkojaan, jos sivustossasi käy useita käyttäjiä yhdestä IP-osoitteesta, voit seurata vierailuja päivämäärän ja kellonajan mukaan käyttämällä kävijäseurantatyökalua, kuten Leadfeeder.

Aloita ilmoittautumalla ilmaiseen Leadfeeder-kokeiluun.

Leadfeeder-seurantakoodin lisääminen:

Step 1

Step 2

Step 3

Step 4

Step 5

Step 6

Step 7

leadfeeder sign up Step 7 leadfeeder sign up Step 7

Step 8

step 9

la fin! 💃🏼 🤌🏼

sitten, liittämällä Leadfeeder CRM, kuten Pipedrive, tai email marketing software, voit edelleen virtaviivaistaa markkinoinnin ennakot näistä liidit.

leadfeederin toinen mukava piirre on se, että sen avulla voit ”seurata” tiettyä johtolankaa, jotta voit seurata heidän toimintaansa sivustossasi. Tämä helpottaa myynnin ja markkinoinnin seurantaa juuri oikeaan aikaan.

esimerkiksi myyntiedustaja voi ”seurata” johtolankaa, joka käy sivustossasi, ja sitten tavoittaa käytyään hinnoittelusivullasi.

vielä parempi, voit käyttää mukautettuja syötteitä porata alas ja nähdä juuri liidit, jotka sopivat ihanteellinen asiakasprofiili.

esimerkiksi, jos haluat nähdä johtolankoja viimeiseltä seitsemältä päivältä. sijaitsee Arlington, Virginia, ja on vähintään 51 työntekijää, voit porata kaikki johtaa nähdä vain ne, jotka täyttävät vaatimukset.

se, mitä IP-seurantatyökalut eivät kerro, on tarkalleen kuka henkilö kävi sivustossasi, vain yritys, jolle he työskentelevät. B2B-yrityksille tämä on kuitenkin edelleen uskomattoman arvokasta tietoa.

käsittelemme myöhemmin, miten näitä tietoja käytetään myynti – ja markkinointikampanjoihin, mutta puhutaan ensin toisesta tavasta nähdä, kuka vierailee verkkosivustollasi-heatmaps.

Heatmaps näytä, mitä sivuston kävijät tekevät sivustossasi

Heatmaps on tietojen visualisointitekniikka, joka näyttää, missä sivuston kävijät klikkaavat sivustoasi värivariaatioiden avulla. Aivan kuten Sääkartta, joka näyttää sade-ja ukkosmyrskyt vaihtelevina väreinä vakavuuden mukaan, lämpökartat näyttävät Suositut aluealueet punaisina ja vähemmän suositut alueet sinisinä tai vihreinä.

tässä on esimerkki siitä, miltä ne näyttävät:

Heatmapit ovat hyödyllisiä yleiseen verkkosivujen testaukseen, jotta näet, mihin käyttäjän huomio kiinnittyy, ja A/B uusien ominaisuuksien tai mallien testaamiseen. Näet, mistä käyttäjät klikkaavat, vierittävät ja mikä saa heidät jättämään sivun.

monet Heatmap-työkalut, kuten Hotjar ja Crazy Egg, tarjoavat myös syvällisempää analyysia siitä, kuka käy verkkosivustollasi ja mitä he tekevät. Esimerkiksi Hotjar tarjoaa myös live toisto tallenteita Voit parittaa mukautettuja tietoja, kuten nykyiset asiakkaat tai johtaa.

kuitenkin, toisin kuin Leadfeeder, he eivät yleensä käytä IP-seurantaa kertoakseen, mitä yrityksiä sivustollasi on.Hellekarttoihin liittyy muutama muukin ongelma. Esimerkiksi useimmat verkkosivustot käyttävät responsive designia, joka säätää verkkosivustosi näytön sopivaksi mihin tahansa sen katseluun käytettävään laitteeseen.

työpöydän oikea yläkvadrantti saattaa sisältää erilaisia kuvakkeita tai ominaisuuksia kuin mobiililaitteen oikea yläkvadrantti — mikä tekee tiedoista epätarkempia.

heatmaps ei myöskään tarjoa kvantitatiivista vuorovaikutustietoa, minkä vuoksi näytöllä olevia möykkyjä on vaikea muuntaa toimintakelpoisiksi liiketoimintadatoiksi. Esimerkiksi 1 000 kävijän sivustosi lämpökartta voi näyttää samalta kuin 10 000 kävijän kohdalla — mutta volyymilla voi olla hyvin erilaisia vaikutuksia.

tämän vuoksi heatmaps ei välttämättä ole aivan niin hyödyllinen kuin voisi luulla. Kuitenkin, pariksi niitä IP seurantatyökaluja, kuten Leadfeeder voi tarjota syvemmän käsityksen siitä, kuka käy sivustossasi ja mitä he tekevät, kun he pääsevät sinne.

miten tieto siitä, kuka käy sivustollasi, auttaa myyntiä

useimpien myyntitiimien suurin haaste on löytää lisää johtolankoja-ja laadukkaita johtolankoja,ei vain satunnainen lista sivuston kävijöistä, joita lajitella.

LEADFEEDERIN kaltaisilla IP-seurantatyökaluilla myynti voi käyttää enemmän aikaa keskittyen näkymiin, jotka todella muuntuvat, sen sijaan että levittäytyisivät ohueksi.

tässä muutama tapa tietää, kuka käy sivustossasi, voi parantaa myyntiprosessiasi:

• malminetsinnän parantaminen: Katso, Kuka käy sivustossasi, mitä sivuja he tarkastelevat ja kuinka kauan he viipyivät sivustossasi. Sitten, lajitella, että tiedot porata alas ne, jotka sopivat tarkka ostaja persoona.

• täytä liidit: Leadfeeder tarjoaa mukautettuja suodattimia, joten myynti voi suodattaa näkymiä tiettyjen kriteerien perusteella. Esimerkiksi myyntitiimisi Saksassa voi keskittyä niihin paikallisiin johtolankoihin, jotka myös näyttävät hinnoittelusivusi. Jos sinulla on yritys – ja pienyritysten myyntitiimi, he voivat käyttää yrityksen koon suodatinta keskittyäkseen oikean kokoisiin yrityksiin.

• yhteystiedot: Sen lisäksi, että leadfeeder näyttää, kuka käy sivustossasi, se sopii IP-osoitteisiin yhteystietotietokantamme kanssa, jotta voimme näyttää sinulle parhaan yhteydenottajan, mukaan lukien heidän sähköpostinsa ja LinkedIn-profiilinsa useimmissa tapauksissa.

AlertOps, IT hälyttää käynnistyksen, käyttää Leadfeeder yrityksen koko suodattimet hioa yrityksiä, jotka vierailevat niiden päällä ja ovat tarpeeksi suuria tarvitsemaan niiden ratkaisu.

he jakoivat:

”vain 30 päivän kuluessa Leadfeederin käyttämisestä Pipedrive-integroinnilla pystyimme kasvattamaan myyntiprosenttiamme 700%: lla. Varasimme jopa myyntidemon Fortune 500-Yhtiön kanssa.

suosittelisin ehdottomasti Leadfeederia kaikille Pipedriveä käyttäville. Leadfeeder muuttaa kaiken.”- Nathan Rofkahr, Director of Growth for AlertOps

How knowing who visits your site helps marketing teams

Good marketing is not about vaistot. Kyse on datasta.

eikä mikä tahansa tieto, vaan oikea tieto.

verkkosivujesi vierailijoiden ymmärtäminen voi auttaa markkinointitiimejä:

• Etsi uusia mahdollisuuksia: Katso, Kuka käy sivustossasi ja missä ne sijaitsevat. Tämä voi auttaa sinua huomaamaan, esimerkiksi, että paljon ihmisiä Saksasta vierailevat sivustossasi. Jos et jo tarjoa saksalaista aloitussivua, voi olla aika!

• Power account-pohjaiset markkinointikampanjat: ymmärrys siitä, mitkä yritykset ovat jo tietoisia ratkaisustasi, voi auttaa sinua löytämään tilejä, joihin keskittyä, ja seuraamaan niiden vastausta kampanjoihisi.

• parempi track campaign performance: Leadfeederin Hankintasuodatin voi auttaa seuraamaan, kuinka hyvin kampanjasi toimivat. Voit esimerkiksi nähdä, kuinka monta johtolankaa PPC-kampanja tuo tai kuinka paljon orgaaninen liikenne kasvaa-ja sitten seurata näitä johtolankoja muuntosuppilon kautta.

leadfeeder-asiakas xgrowth tekee yhteistyötä IT-ja teknologiayritysten kanssa ABM-kampanjoiden kehittämiseksi. Heillä oli vaikeuksia tarjota sellaista syvällistä tietoa, jota heidän asiakkaansa tarvitsivat tehokkaiden strategioiden kehittämiseksi.

xgrowth-yhtiön kasvumarkkinointipäällikön An: n mukaan,

”Leadfeeder on kokoelma puolueen aikeita koskevia tietoja…tämä poistaa suuresti ”sumun”, kun on kyse kaikenlaisesta sekä digitaalisesta että fyysisestä yhteydenpidosta. Leadfeeder oli tässä suhteessa erittäin hyödyllinen, koska se antoi meille selkeämmän ja ytimekkäämmän raportoinnin tilien sitoutumisesta kuin mitkään muut alustat voisivat.”

Leadfeederin avulla xGrowth pystyi tarjoamaan tarvittavat tiedot konkreettisten ABM-strategioiden kehittämiseksi. 🙌

lopullisia ajatuksia siitä, kuka käy sivustollasi

Haluatko parantaa myyntiä ja markkinointia? Sinun pitäisi kysyä itseltäsi: ”Miten saan selville, kuka vierailee sivustollani?”eikä” kuinka monta ihmistä vieraili sivuillani?”

niiden yritysten tunnistaminen, joista voidaan tehdä johtolankoja, on paljon hyödyllisempää kuin pelkkä tieto siitä, että verkkosivustollasi käy paljon ihmisiä.

totuus on, että tonneittain päteviä johtolankoja on aivan nenän edessä-jos vain tietäisi, mistä etsiä.

onneksi on olemassa useita tapoja tunnistaa nämä johtimet vapailla työkaluilla. Älä päästä johtolankojasi karkuun!

Huom: Haluatko helpomman tavan tunnistaa ja kohdentaa B2B-myyntijohtoja sivustollasi? Kokeile Leadfeederia ilmaiseksi.