Kuinka voittaa lisää Rakennustarjouksia: 9 tapaa parantaa tarjous-osuma-suhdettasi
urakoitsijat ovat usein lähestyneet projektitarjouksia tarjoamalla mahdollisimman alhaisia kustannuksia. Mutta kun tarjousprosessi muuttuu yhä monimutkaisemmaksi, on tärkeää tietää, miten voittaa rakennusalan tarjoussopimukset ja parantaa tarjous-osuma-suhdettasi samalla, kun pysyt kannattavana.
alhaista tarjoamista ei ole sama asia kuin kilpailullista tarjoamista. Ja lisäämällä tarjousmäärää muuttamatta lähestymistapaa johtaa vain hukkaan aikaa ja rahaa.
Katso nämä yhdeksän vinkkiä, joiden avulla voit voittaa enemmän rakennustarjouksia vähemmillä ehdotuksilla.
tarjoa ensin ja tunne kilpailijasi
helppo tapa saada lisää rakennustarjouksia on astua sisään ennen kilpailijaasi. Pidä silmällä rakentamisen tarjousten markkinapaikat luoda profiilin ja ennakoivasti löytää työpaikkoja.
- BidClerk – tämä sivusto tarjoaa kaupallisen rakentamisen liidejä ja projektitietoja.
- isqft-verkostoitumistyökalu, isqft on suunniteltu erityisesti auttamaan rakennusalan ammattilaisia yhdistämään ja kommunikoimaan.
- BidPlanroom– kaupallisen rakentamisen ammattilaiset käyttävät tätä sivustoa liittyäkseen tarjoajien luetteloon, postittaakseen projekteja ja markkinoidakseen yritystään. (Se on ilmainen!)
kun valmistaudut tekemään tarjouksen hankkeesta, tiedä, mitä kriteerejä kilpailijasi käyttää, jotta voit tuoda enemmän pöytään. Tämä tarkoittaa tehdä tarjouksen noin enemmän kuin vain hinta. Pohjimmiltaan, sinun täytyy myydä se, että palvelut ovat parempia.
älä jahtaa jokaista työtä
vain siksi, että rakennustöitä on tarjolla, ei siihen kannata lähteä. Sinun on parempi laatia huolellisesti ehdotus viidestä hankkeesta, joihin sovit hyvin kuin 20 hankkeesta, joihin et sovi.
lähettämiesi ehdotusten määrän vähentäminen ja niiden laadun parantaminen voi itse asiassa olla pitkällä aikavälillä tehokkaampaa.
noudata näitä vinkkejä sellaisten hankkeiden valintaan, joilla on suurempi onnistumismahdollisuus:
- tee tarjous alaasi sopivista töistä.Selvitä, mitä osaat parhaiten ja pysy siinä.
- keskity hankkeisiin, jotka johtavat toistuviin liiketoimiin. Olemassa olevan asiakkaan säilyttäminen on paljon helpompaa kuin uuden löytäminen.
- jos projekti vaatii erikoisuuksia, joita sinulla ei ole, älä tarjoa. Joko tuhlaat aikaasi tai päädyt projektiin, jota et voi toteuttaa kovin hyvin.
tunnista päättäjät ja rakenna luottamusta
urakoitsijat tuhlaavat usein arvokasta aikaa työskentelemällä ihmisten kanssa, joilla ei ole mitään sananvaltaa lopulliseen päätökseen.
selvitä hankkeen keskeiset päättäjät, niin tiedät, ketä priorisoida. Hyvä tapa aloittaa tämä on saada käsitys näkymän organisaatiorakenteesta.
kun olet tunnistanut päättäjät, yritä saada heidän kanssaan mahdollisimman paljon aikaa. Ihmiset haluavat tehdä bisnestä jonkun kanssa, johon he luottavat, eivätkä he voi luottaa sinuun, jos he eivät tunne sinua.
henkilökohtaisten suhteiden rakentaminen tulevaisuudennäkymiisi auttaa heitä näkemään sinut ihmisenä eikä vain urakoitsijana.
Korosta pätevyyttäsi ja anna arvoa
älä pelkää esitellä pätevyyttäsi, kun kirjoitat ehdotustasi. Ole suoraviivainen selittää, miksi joukkue on oikea tehtävään.
oman kokemuksen esittely on loistava tapa erottautua muista yrityksistä. Kun tarjous on lähellä jonkun toisen, hyvä maine voi olla kaikki mitä tarvitaan kallistaa vaa ’ an eduksesi.
edistä myös arvoasi sen sijaan, että keskittyisit niin paljon hintaan. Pelkillä kustannuksilla kilpaileminen on kilpajuoksua pohjalle.
oman yksilöllisen arvon jakaminen on paras tapa erottautua kilpailijoista. Markkinoi miehistöäsi reagoivina asiantuntijoina, jotka tarjoavat räätälöinnin, laadunvalvonnan ja erinomaisen asiakaspalvelun.
tee kotiläksysi, erittele tarjouksesi ja selitä ROI
kun teet tarjouksen, on erittäin tärkeää tietää, mitä projektinomistajat odottavat. Tämä pätee erityisesti muotoilun yksityiskohtiin.
hyödyllinen taktiikka on puhua muiden projektinomistajien kanssa työskennelleiden kanssa saadakseen tuntumaa mieltymyksiinsä.
vältä vain könttäsumman esittämistä tarjouksessasi. Erittele kustannukset korostaaksesi parhaiten ajatusprosessiasi alueilla, kuten laitteiden allokointi ja materiaalikustannukset. Tärkeintä on antaa potentiaaliselle asiakkaalle oikea näkökulma.
lisäksi näkymien on nähtävä sijoitetun pääoman tuotto (Roi), jonka he saavat työskentelemällä kanssasi. Ole valmis varmuuskopioimaan tietosi kovilla tiedoilla. Tietojen jakaminen tapaustutkimusten avulla on hyödyllinen menetelmä.
kannattavat tuottavuutta lisäävää teknologiaa
urakoitsijat olettavat usein hävinneensä tarjouksen kilpailijalle, joka tuli alihintaan. Mutta miten alentaa kustannuksia laadusta tinkimättä?
vastaus nostaa joukkueen tuottavuutta.
lisäämällä tuottavuutta voit vähentää työvoimakustannuksia ja toimittaa projektit nopeammin. Molemmat tekijät tekevät tarjouksestasi houkuttelevamman projektin omistajille.
lisäksi, jos saat projektit valmiiksi nopeammin, voit suorittaa useampia projekteja. Vaikka sinun pitäisi silti pyrkiä parantamaan tarjous-osuma-suhdettasi, yksinkertaisesti lisäämällä niiden hankkeiden määrää, joista voit tehdä tarjouksen, voit saada enemmän rakennustarjouksia.
rakentamisen tuottavuutta voi lisätä monin tavoin, kuten:
- rakennusalan tuottavuusohjelmiston käyttöönotto
- yhteistyö sellaisen jakelijan kanssa, joka voi auttaa sinua hallinnoimaan materiaaleja tehokkaammin
- käyttämällä esivalmistusta materiaalien valmistamiseen valvotussa, muualla kuin työmaalla
- turvallisuuskoulutuksen ja-tietoisuuden parantaminen
oikea tekniikka voi auttaa hallitsemaan rakennuskustannuksia ja sillä on voima lisätä tiimisi tehokkuutta yhteisissä työmaatehtävissä, mukaan lukien matkat materiaalin keräämiseksi.
se voi myös parantaa alan, toimiston, operaattoreiden, alihankkijoiden ja johtoryhmän välistä viestintää. Mobiilisovellusten avulla voit hallita viestintää ja projekteja missä oletkin.
Tässä muutamia hyödyllisiä mobiilisovelluksia rakentamiseen, joista sinun tulisi tietää:
- Fieldlens-tämä auttaa parantamaan projektiviestintää pääurakoitsijan, alihankkijan, arkkitehdin ja omistajan välillä. Voit dokumentoida työn ongelmia valokuvilla ja seurata tehtäviä.
- PlanGrid-työkalu, joka päivittää hetkessä kokonaisen tiimin, kun asiakirjoihin tehdään muutoksia.
- HeavyJob– tämä sovellus ei ainoastaan tarjoa aikalisätoimintoja, vaan reaaliaikaista tietoa tuotantotasoista.
- Autodesk BIM 360-tämä ohjelma on erinomainen turvallisuus-ja laatukysymysten korostamiseen sekä kenttätietojen hallintaan.
lähesty vastalauseita mahdollisuuksina
älä huoli, jos mahdollisuudellasi on kysymyksiä tai huolenaiheita jossain vaiheessa tarjousprosessia. Yritä ymmärtää niiden esittämien vastaväitteiden todellinen alkuperä, jotta voit paremmin olla yhteydessä niihin.
jos asiaa lähestyy oikealla tavalla, sinnikkyys on hyväksi tarjouskilpailulle. Pysymällä yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin ja olemalla johdonmukainen voi auttaa lisäämään lähimaksuasi.
joskus on jopa hyödyllistä huomauttaa, mitä kilpailija teki hyvin esityksellään, korostaen muun muassa kustannuksia ja ajoitusta.
johdonmukaisen huolellisuuden ja yksityiskohtaisuuden osoittaminen projektissa osoittaa omistautumista — jotain, mitä projektin omistajat haluavat nähdä.
seuraa tarjous-osuma-suhdettasi ja aseta tavoitteet
useampien rakennustarjousten saaminen on asteittainen prosessi. Seuraamalla tarjous-osuma suhde ajan mittaan, voit mitata edistymistä ja nähdä, mikä toimii.
tarjous-osuma-suhteesi auttaa sinua näkemään tarjousponnistelujesi kokonaismenestyksen. Voit tarkastella tarjous-osuma-suhdettasi viimeisen neljänneksen tai vuoden aikana saadaksesi pulssin tarjousprosessistasi ja asettaaksesi tavoitteita tulevaisuudelle.
numerot eivät ole ainoa seuraamisen arvoinen asia. Huomioi, mitä teit eri tavalla jokaisessa projektissa, joka auttoi sinua voittamaan tarjouksen. Ajan myötä opit, mitkä strategiat ovat vaikutusvaltaisimpia.
kannattaa myös kiinnittää huomiota siihen, millaisissa projekteissa usein voittaa. Tämä auttaa sinua tunnistamaan markkinarako ja selvittää, millaisia hankkeita olet erinomainen.
jos näet yrityksesi kaupallisena urakoitsijana, mutta huomaat voittavasi enemmän esimerkiksi asuntotarjouksia, voit säätää, miten markkinoit itseäsi ja mitä tarjoat.
ole valmis siirtämään painopistettä
lopulta sopeutuminen alan tai talouden muutoksiin voi auttaa sinua pysymään kilpailukykyisenä ja kestävänä vaikeina aikoina.
COVID-19-pandemian aikana esimerkiksi asuinrakentaminen kukoisti, kun taas kaupallinen rakentaminen väheni. Urakoitsijat, jotka tyypillisesti tekevät tarjouksia kaupallisista työpaikoista, näkivät tilaisuuden siirtää painopisteensä sinne, missä kysyntä oli voimakkainta.
vaikka et halua eksyä liian kauas Oman erikoisalasi ulkopuolelle, alan muutoksiin vastaaminen antaa sinulle mahdollisuuden monipuolistaa kokemustasi ja mahdollisuuksiasi.
miten voittaa rakennusurakat: luottamus
nykyinen rakennusalan tarjousympäristö on kilpailukykyinen ja monimutkainen. Soveltamalla vinkkejä edellä voi auttaa antaa sinulle jalka ylös, kun se tulee voittaa hankkeita.
luota työntekijöihisi ja palveluihisi — ja keskity rakentamaan pohjaa paremmalle nopeudelle ja tarkkuudelle.