kokeile näitä 8 markkinointi ideoita vakuutusasiamiehet
Katso päivitetty postaus markkinointi ideoita vakuutusasiamiehet 2019 täällä.
jos etsit vakuutusasiamiesten markkinointi-ideoita, olet tullut oikeaan paikkaan. Uuden vuoden aivan nurkan takana, nyt on aika pyyhkiä puhtaalta pöydältä ja aloittaa alusta uudella ja parannetulla markkinointistrategialla, joka käyttää huomisen trendejä parantamaan jo olemassa olevia onnistuneita strategioita.
jos on yksi asia, joka ei ole muuttunut vuotta 2016 kohti katsellessamme, se on se, että vakuutustoiminta on edelleen vankkojen suhteiden rakentamista ja ylläpitämistä sekä lisäarvon tuottamista vakuutuksenottajille. Mutta vain koska päätavoite ei ole muuttunut, ei tarkoita, ettetkö voisi lisätä muutamia uusia työkaluja markkinointiarsenaaliisi.
tässä kahdeksan markkinointi-ideaa vakuutusasiamiehille vuoden 2016 repertuaariinsa:
Siivoa tietokantasi
virheelliset tiedot voivat tappaa markkinointikampanjan kuolleeksi sen jäljiltä. Huono data tuhlaa aikaa, vaivaa ja rahaa, ja se vain lisää bounce hinnat, roskapostin raportteja ja peruutuksia — kaikki asiat haluat välttää. Liian monet roskapostiraportit ja peruutuspyynnöt voivat aiheuttaa punaisen lipun sähköpostipalveluntarjoajallesi, mikä saattaa johtaa tilin keskeyttämiseen.
puhdas data ei ole vain olennaista sähköpostin toimitukselle; sillä on myös merkittävä rooli listojen segmentoinnissa, joka puolestaan vaikuttaa markkinointiponnisteluihisi sosiaalisessa mediassa. Jos haluat laajentaa tavoittavuuttasi kohdennetusti, sinun on pidettävä tietosi puhtaina. Varaa aikaa päivittää listasi säännöllisesti ja poista mahdolliset huonot tiedot ja Peru tilauspyynnöt.
bonussisältö: kaikki, mitä sosiaalisen median tilasta pitäisi tietää.
Hanki oppaasi!
Käytä Facebook-mainontaan rahaa
kaikki Facebookiin, ja se näkyy. Heidän keskiarvonsa ovat ällistyttäviä:
- 1.49 miljardi kuukausittaista aktiivista käyttäjää
- 968 miljoonaa päivittäistä aktiivista käyttäjää
on selvää, että julkaisemasi ja jakamasi sisältö ei tavoita kaikkia. Se ei tavoita edes kaikkia vakuutuksenottajia Facebook-algoritmin ansiosta. Mutta se ei tarkoita, ettetkö voisi käyttää oikotietä tai kahta laajentaaksesi ulottuvuuttasi.
jos et ole vielä kokeillut Facebook-mainoksia, tee siitä päätös vuodelle 2016. Facebook tekee siitä helppoa, opastamalla sinua asennusprosessin läpi ja auttamalla sinua kohdentamaan mainoksesi sijainnin, väestötietojen, kiinnostuksen kohteiden, käyttäytymisen ja yhteyksien mukaan. Puhdas data käytettävissänne, voit ajaa edullinen mainoskampanja (puhumme niin vähän kuin $5), joka laajentaa ulottuvuuttasi dramaattisesti.
Bufferin väki teki mielenkiintoisen kokeen nähdäkseen, mitä 5 dollarilla päivässä saisi. Mitä kasvatti virkaa, he pystyivät nappaamaan 750 lisäkatselua vain viisi taalaa. Jos et ole perehtynyt lisäämällä Facebook virkaa, se on yksinkertainen tapa saada virkaa korkeammalle yleisön uutissyötteitä. Paremman näkyvyyden tarkoituksena on lisätä vuorovaikutusta ja saada sinulle tasaisempi paikka asiakkaidesi uutissyötteissä.
käytä sosiaalista mediaa yhdistääksesi milleniaalit
tässä sinulle mielenkiintoisia tilastoja. Yli 70 prosenttia vakuutusasiamiesten käyttää lähetteet ja sosiaalisen median kuin ensisijainen keinoja houkutella johtaa milleniaalit, mutta vain 30 prosenttia agenteista todella harjoittaa asiakkaiden kanssa sosiaalisessa mediassa, ja vähemmän silti käyttää sitä tuottaa lähetteet.
Haluatko lisää numeroita? Kun ostat vakuutuksen, 50 prosenttia millennials-noin 92 miljoonaa syntynyt välillä 1980 ja 2000, joten se nopeimmin kasvava sukupolvi kuluttajien — kääntyä ystävien ja perheen lähetteet. Monet näistä keskusteluista käydään netissä sosiaalisen median välityksellä.
yhdeksänkymmentäkolme prosenttia B2C-markkinoijista käyttää sosiaalisen median sisältöjä, joten miksi tietoliikenne katkeaa? Valitettavasti monet yritykset, olivat ne sitten vakuutuksia tai muita, näkevät sosiaalisen median yleisönsä vain kaikupohjana. Nämä yritykset eivät oikeastaan vuorovaikutuksessa, ne vain möläyttää ideoita ja lähettää ohuesti verhottu mainoksia. Tämän seurauksena he menettävät seuraajiensa kiinnostuksen.
tämän tyyppinen markkinointi ei miellytä milleniaaleja, jotka suosivat intiimimpää yhteyttä. Se ei miellytä kaikkia. Vakuutuksenottajat eivät tarvitse myyjää; he tarvitsevat luotettavan kumppanin, joka sattuu myös olemaan asiantuntija vakuutusalalla.
vakuutusbisneksen tavoin sosiaalisessa mediassa on kyse ihmissuhteiden vaalimisesta. Se toimii parhaiten, kun sitä käytetään keskustellen. Älä pelkää kuunnella yleisöäsi. Selvitä, mikä heitä vaivaa ja priorisoi nuo tarpeet. Jos voit auttaa, liity keskusteluun ja sitoudu niihin omilla ehdoillaan.
bonussisältö: Ota kaikki irti sosiaalisesta mediastasi. Kaikki Vakuutusasiamiesten pitäisi tietää tulevalle vuodelle.
Hanki oppaasi!
tarjoa arvokasta sisältöä, joka ratkaisee ongelman, antaa opetuksen tai vain kannustaa rakentavaan keskusteluun, ja vakuutuksenottajasi muistavat sinut siitä. Kun aika koittaa, olet päällimmäisenä mielessäsi lähetteen saamiseksi.
ala kiinnittää huomiota Nettiarvosteluihin
Word of mouth järkyttää vakuutusmaailmaa, eikä vain milleniaalisukupolvea. Tiesitkö, että 79 prosenttia ihmisistä pyytää ystävien ja perheen lähetteet, kun on aika ostaa vakuutus? Toiset 65 prosenttia kääntyvät sosiaalisten tuttavien ja kollegoiden puoleen. Ja suusanallinen kehitys kehittyy; nettiarvosteluihin luottaa yhtä paljon kuin henkilökohtaisiin suosituksiin 88 prosenttia kuluttajista.
tuollaisilla numeroilla luulisi nettiarvosteluissa olevan vakuutusalan sinetti. Silti yli 70 prosenttia agenteista unohtaa Online tarkistaa sivustoja, ranking ne vähiten tehokas lähde lyijyn sukupolven. Mutta kuinka tehokkaita ne voivat olla, jos et huomioi niitä täysin?
yli 50 prosenttia vakuutusasiamiehistä saa 40-60 prosenttia uudesta liiketoiminnastaan lähetteistä, joten miksi käännyttää pois ensisijainen hakija lähetteen liiketoimintaan? Nettiarvostelut vaikuttavat yritykseesi riippumatta siitä, kiinnitätkö huomiota vai et. Kaikista markkinointi ideoita vakuutusasiamiesten kokeilla 2016, online lähetteet sijoitus melko korkea.
käytä videosisältöä henkilökohtaisempaan yhteyteen
maaliskuussa 2014 Internetin käyttäjät katsoivat 46,6 miljardia videota kuukaudessa, joten ei ole yllätys, että 76 prosenttia B2B-markkinoijista ja 74 prosenttia B2C-markkinoijista tuottaa videosisältöä. Itse asiassa, 68 prosenttia B2B markkinoijat ja 73 prosenttia B2C markkinoijat sanovat video on heidän tehokkain tyyppi sisältöä.
mutta toimiiko videosisältö todella vakuutusasiamiehille? Usko pois! Jotkut nopeimmin kasvavista vakuutuslaitoksista käyttävät videoita verkkosivuillaan markkinoidakseen ja tarjotakseen koulutusarvoa:
- 52 prosentti käyttää videota asiakaspalautteisiin.
- 48 prosenttia käyttää videota selittääkseen kuuluvuuden tyypit ja tasot.
muita ideoita ovat videon käyttö:
- Esittele agenttisi sekä uudet agenttisi
- selitä tuotteet ja palvelut
- Anna agenttitoimistolle tehtävälausunto
- tuota UKK-sarja
- Tervetuloa uudet asiakkaat kyytiin
- Suorita kampanjatarjouksia
- Toivottakaa asiakkaille hyvää syntymäpäivää, valmistujaisia jne.
kuitenkin päätät laittaa videon toimimaan puolestasi, muista, että sitä voidaan käyttää useilla alustoilla. Lähetä se verkkosivustollesi, lähetä se sähköpostilla tai sosiaalisen median kanavilla tai käytä sitä premium-latauksena. Onko webinaarissa ketään? Käytä sitä!
Kirjoita paremmin sähköpostin Aiherivejä ja lisää avoimia hintoja
seitsemänkymmentäkahdeksan prosenttia kuluttajista uskoo, että mukautettua sisältöä tarjoava yritys haluaa rakentaa hyvät suhteet asiakkaisiin. Mutta mitä hyötyä on mukautetusta sisällöstä, kun et saa edes ihmisiä avaamaan sähköpostejasi?
hyödyllisen sisällön toimittaminen postilaatikkoon asettaa sinut kotiovelle, mutta avain oven avaamiseen on sähköpostin aiherivi. Aiherivi on ensikosketus. Tuomioita tehdään ja sähköpostit joko avataan, poistetaan tai ilmoitetaan roskapostina. Lähes puolet kuluttajista sanoo, että aiherivi on se, mikä saa heidät avaamaan sähköpostin, joten sinun on parasta saada se oikein ensimmäisellä kerralla. Toista tilaisuutta ei ehkä tule.
tee Pikahaku ja löydät rajattomat resurssit sähköpostin aiherivien askarteluun ammattimaisella tavalla. Parhaat käytännöt kasaantuvat kaikkialle, mutta joskus on ajateltava laatikon ulkopuolelta erottuakseen kilpailijoista. Epäsovinnaisia sähköpostin aihe linjat voivat usein tarjota juuri oikea ”oomph” saada sinut huomannut ja lisätä sähköpostin auki hinnat. Klikkaa läpi lukea 7 tyyppisiä epäsovinnaisia aihe riviä, jotka lisäävät sähköpostin auki hinnat.
käytä Sähköpostiautomaatiota pysyäksesi edellisten asiakkaiden edessä
laadukkaan sisällön luominen ei ole helppoa. Just keeping up with a monthly newsletter can be tough, but add in blogging, social media and other random communications, and suddenly it ’ s ylivoimainen! Sisällöntuotannon ulkoistaminen voi lievittää ongelmaa, mutta se ei ratkaise sitä kokonaan. Sinun täytyy silti suunnitella sähköpostimalleja, käsitellä tietokantaa ja lähettää sähköposteja johdonmukaisella aikataululla.
eikö olisi mukavaa, jos voisi antaa koko homman jollekin toiselle? Hyviä uutisia – sitähän me teemme! Kirjoitamme, suunnittelemme ja lähetämme sähköpostia, joten sinun ei tarvitse!
sähköposti on edelleen tehokkain kanava pysyä vakuutuksenottajien edessä, mutta se vaatii paljon työtä. Sähköpostiautomaatiolla saat hyödyn puhtaista tiedoista, mukautetusta sisällöstä ja automatisoiduista ohjelmistoista ilman ylimääräistä vaivaa. Ja pysyt päällimmäisenä mielessä aiempien asiakkaiden ja tulevaisuuden näkymiä ansiosta jatkuva ja arvokas sähköpostin läsnäolo.
Bonussisältö: Kaikki Vakuutusasiamiesten pitää tietää sosiaalisesta mediasta.
klikkaa ja saat oppaan!
ystävysty mobiilin kanssa
mainitsimmeko, että mobile on edelleen valtava muutto vuoteen 2016? Jos et ole lähtenyt kelkkaan, nyt on sen aika. Tässä syy:
- 66 prosentti sähköposteista avataan tabletilla tai puhelimella.
- Facebookilla on 844 miljoonaa mobiilia päivittäistä aktiivista käyttäjää kesäkuusta 2015.
- 60 prosenttia verkkoliikenteestä syntyy nyt mobiililaitteiden kautta.
jos se ei vakuuta, miten olisi tämä? Google sijoittuu nyt mobiilioptimoitujen sivustojen korkeammalle hakutuloksissa. Heillä on jopa sivusto, jossa voit testata mobiiliystävällisyyttä.
jos sivustosi ei ole mobiiliystävällinen, sinulla on kaksi vaihtoehtoa: käynnistää toinen sivusto, joka on omistettu mobiilikäyttäjille, tai tarkastella nykyisen sivustosi päivittämistä vastaamaan suunnittelua, joka mukautuu käyttäjän mobiililaitteeseen. Mitä ikinä teetkin, tee se nopeasti!
Wrap-Up
Vakuutusasiamiesten Hyvät markkinointi-ideat riippuvat puhtaista tiedoista. Ilman sitä ei voi oikein kohdistaa Facebook-mainoksia tai Some-ja sähköpostikampanjoita. Videosisältö ja mobiiliystävällinen web design ovat vakavia must-haves vuonna 2016, ja sekä millennials ja online arvostelut ansaitsevat huomiota! Lopuksi, jos haluat säästää aikaa ja luoda johdonmukainen strategia, Kirjaudu sähköpostin automaatio.
