How to qualified Sales Prospects the Right Way

How to qualified Sales Prospects the Right Way

Chasing uncalified prospects that never close on yksi suurimmista myyntitiimisi ajan ja resurssien tuhlauksista.

tästä syystä on tärkeää antaa myyjille mahdollisuus arvioida nopeasti, onko mahdollisuus todella pätevä,ja heittää heidät takaisin mereen, jos ei.

kun prosessi on käynnissä ja lead qualification process parantaa ennusteiden tarkkuutta, vähentää hukkaan heitettyä aikaa ja resursseja ja antaa myyjille mahdollisuuden keskittää huomionsa sinne, missä sillä on suurin vaikutus.

käytä näitä vinkkejä opettaaksesi tiimillesi, miten myyntinäkymät saadaan oikeanlaisiksi.

seuraa virallista myyntiprosessia

Myyntiesitteiden pitäisi tapahtua virallisen myyntiprosessin puitteissa, jossa määritellään, milloin ja miten myyntinäkymät voidaan täyttää ennen niiden siirtämistä putkistoon ja seuraavaan vaiheeseen.

varmista, että myyjilläsi on asianmukaiset myyntitaidot ja-työkalut, jotta he eivät ole riippuvaisia yhdestä johtolähteestä. Heidän pitäisi ymmärtää, että lyijy olisi pätevä ennen kuin he siirtyvät seuraaviin vaiheisiin myyntiprosessin.

tunnista ihanteellinen Ostajapersoonasi

varmista, että myyjäsi tietävät tarkalleen, miltä ihanteellinen asiakkaasi näyttää.

voit tunnistaa ihanteellisen ostajapersoonasi ominaisuudet katsomalla nykyistä asiakasluetteloasi ja määrittelemällä, kuka sopii parhaiten tarjoamiisi ratkaisuihin.

ota huomioon seuraavat asiat:

• demografinen
• toimiala
• yrityksen koko
• kipupisteet
• työtehtävä

sinulla voi olla useita ostajapersoonia, eikä se haittaa. Vain yrittää pitää sen muutaman (ja saada mahdollisimman yksityiskohtaisesti) niin myyjät voivat helposti kohdistaa näkymiä ja tunnistaa ne, jotka eivät ehkä ole hyvä sovi.

jokainen pätevä Prospekti ei vastaa ihanteellista asiakasprofiiliasi 100-prosenttisesti, mutta kaikkien tulisi täyttää etukäteen määrittelemäsi peruskriteerit.

eliminoi varauksettomat johtimet nopeasti

Varauksettomien johtimien kanssa vietetty tarpeeton aika on yksinkertaisesti roskikseen heitettyä rahaa. Kouluttaa myyntiedustajat kysyä avoimia kysymyksiä, jotka nopeasti poistaa huonoja johtaa ennen ylimääräistä aikaa investoidaan niihin.

tämän jälkeen heidät koulutetaan päästämään irti ja siirtymään seuraavaan mahdollisuuteen.

tunne pätevän lyijyn kuusi ominaisuutta

hyväksytty lyijy vastaa sisäisesti määriteltyjä kriteerejäsi, ja sillä on myös oltava nämä kuusi ominaisuutta:

1. tietoisuus tarpeesta. Pätevä tulevaisuudennäkymäsi ei ehkä tiedä ratkaisustasi, mutta heidän pitäisi olla tietoisia siitä, että heillä on ongelma.
2. auktoriteetti ja kyky ostaa tai sitoutua. Ennen kuin investoit aikaa ja energiaa mahdollisuuteen, varmista, että olet löytänyt päätöksentekijän, joka voi ryhtyä toimiin tai vaikuttaa päätöksentekoprosessiin.
3. kiireellisyyden tunne. Mahdollisuus ilman aikajanalla on mahdollisuus, joka tuhlaa aikaa-jos he eivät jo tunne kiireellisyyttä, opettaa myyjät luoda sitä.
4. luottamus. Epäröivä tulevaisuudenkuva todennäköisesti pitkittää heidän jalkojaan ja viivästyttää ostopäätöstä. Opeta myyjiä kehittämään luottamusta alusta alkaen ja ylläpitämään sitä koko myyntiprosessin ajan.
5. halukkuus kuunnella. Mahdollisuus olisi avoin kuulla, mitä myyjällä on sanottavaa ja harjoittaa kaksisuuntaista viestintää mahdollisista ratkaisuista.
6. Strateginen Linjaus. Vaikka jollekin voi myydä, ei se aina tarkoita, että pitäisi. Harkitse yhdenmukaistamista ostajan kanssa suhteessa tarjoustesi arvoon selvittääksesi, voitko myydä ja huoltaa tiliä kannattavasti.

BONUSVINKKI: pitää karsintaa jatkuvana prosessina

Karsintajohtoja ennen kuin ne pääsevät putkistoon mahdollisuuksiksi on ratkaisevan tärkeää vähentää hukkaan menevää aikaa ja parantaa ennusteiden tarkkuutta. Mutta älä lopeta siihen.

opeta myyjiäsi käyttämään neuvoa-antavaa kysymysstrategiaa koko myyntiprosessin ajan, jotta he pysyisivät linjassa tulevaisuudennäkymien kanssa ja vahvistaisivat olevansa edelleen päteviä ja ajanvieton arvoisia.

pohjanoteeraus

tehokkuus on myyntimenestyksen kannalta kaikki kaikessa, sillä aika on tiimisi arvokkain voimavara. Virtaviivaistaa tiimisi päivittäistä työnkulkua kouluttamalla heidät suoraviivaiseen, kuusivaiheiseen myyntiprosessiin.

vaikutus myynti pitää myyjät järjestäytyneinä ja raiteillaan, kun he ohjaavat näkymiä ostoprosessin jokaisessa vaiheessa. Kouluta tiimisi hyväksi havaitulla järjestelmällä ja aseta heidät saavuttamaan määriteltyjä tuloksia johdonmukaisella ja ennustettavalla tavalla.

kuule asiakkaalta hänen organisaationsa kokemuksista VAIKUTTAVUUSMYYNNISTÄ