How to Increase Personal Training Revenue
in the evolving fitness market, changes to your financing, scheduling, and marketing can help you maximize your personal training revenue.
toteuta nämä menestyneiden toimijoiden Huippuvinkit kasvattamaan myyntiä ja jäsenmenestystä seuroissasi.
Seuraavassa on tiivistelmä vuoden 2015 IHRSA-sopimuksen opetustilaisuudesta, joka on tuotettu IHRSA: n täydellä luvalla. Kokopitkä video on ostettavissa osoitteessa ihrsastore.com.
puhujista
Daron Allen on Visual Fitness Planner-yrityksen toimitusjohtaja, jonka tavoitteena on luoda innovatiivisia järjestelmiä voittojen lisäämiseksi,arvon viestimiseksi ja asiakkaiden päätöksenteon ohjaamiseksi.
Perry Lunsford on fit for Life Neighborhood-kuntokeskusten toimitusjohtaja.
Robert Brewster on Alaskan Anchoragessa sijaitsevan Alaska Clubin toimitusjohtaja ja puheenjohtaja.
markkinaolosuhteet, jotka ovat muuttaneet Personal Training Methods
viime vuosina suuret laatikkokalot, kuten LA Fitness ja Anytime Fitness, ovat kyllästäneet markkinat. Pienemmät seurat eivät pysty kilpailemaan pelkällä isojen aitioiden koolla. Pienemmät seurat ovat vastanneet innovatiivisilla personal training-malleilla tulojen kasvattamiseen.
sähköisen varainsiirron (EFT) malli, jossa viitataan mihin tahansa varojen siirtoon sähköisen päätteen kautta, on nopein ja helpoin tapa automatisoida henkilökohtaiset koulutusohjelmasi. EFT-malli tuottaa tuloja ja on skaalautuva. Tämä lähestymistapa on paras tapa vakauttaa yrityksesi ja varmistaa johdonmukainen kuukausitulot. Jäsenyyksien ja personal Trainingin myyminen on helpottunut toistuvien EFT-maksujen myötä, koska asiakkaan ei tarvitse miettiä maksua joka kerta, kun hän haluaa uuden koulutuksen. Sen sijaan asiakas valitsee automaattimaksamisen ja hänen tilinsä veloitetaan automaattisesti valitsemallaan taajuudella. EFT-malli on käännekohta henkilökohtaiselle harjoittelulle kuntokeskuksissa, koska se tarjoaa helpomman ja kätevämmän tavan tehdä liiketoimia.
Määrittele kulttuurisi
kulttuurisi tulisi olla painopistealueesi. Huippuseuroissa ja henkilökohtaisissa valmennusohjelmissa on tuloskeskeinen kulttuuri. Keskity siihen, mitä jäsenet haluavat. Henkilökuntasi tulisi sopia kulttuuriisi ja välittää syvästi jäsenten elämänmuutoksen auttamisesta. Rohkaise henkilökuntaasi osallistumaan jokaisen henkilön kanssa laitoksessasi.
henkilökohtainen valmennus synnyttää henkilökohtaista valmennusta. Kulttuurisi pitäisi läpäistä kaikki osa liiketoimintaasi. Kulttuuri on kuntoilupaikan aliarvostetuin Elementti. Ole ystävällinen ja vieraanvarainen. Oikealla kulttuurilla voit minimoida kouluttajien ja asiakkaiden menetykset saavuttaen samalla erinomaisia tuloksia.
Määritä myyntitiimisi rooli Ajokulttuurissa
myyntitiimisi vaikuttaa laitoksesi kulttuuriin. Myyntiponnistelujen tulisi viestiä kulttuurista jäsenille ja mahdollisuuksille. Vaikka yrityskulttuuria voi olla vaikea kehittää, se pitäisi integroida koko laitokseen.
anna mahdollisuus rahoitussuunnitelmiin
rahoitus voi olla hyvä tapa houkutella personal training-asiakkaita ja säilyttää heitä. GoodLife Fitnessissä kouluttaja määrää harjoituksen asiakkaalle tai prospektille. Jos asiakkaalla ei ole rahoitusta, GoodLife rahoittaa heidän henkilökohtaiset koulutusohjelmansa. Tämän jälkeen asiakas maksaa laitoksen takaisin ennalta määrätyllä tavalla. Henkilökohtainen harjoittelu voi tulla kaikkien ulottuville, mikä puolestaan lisää jaksamista.
GoodLife-rahoituspaketteja tai EFT-mallia pidetään parhaina lähestymistapoina myydä koulutusta. Asiakkaasi pitävät koulutuspakettia voimavarana. EFT-malli sisältää tietyn määrän istuntoja viikossa. Jos niitä ei käytetä, istunnot menetetään. Tämä johtaa korkeampiin noudattamisasteisiin kuin jäsenyys ilman pakettimallia. Istunnot ovat täysin muokattavissa. Kuntosuunnitelma lähetetään automaattisesti jäsenelle EFT: n jälkeen, mikä parantaa jäsentiedostoa ajaessasi tiimisi uskottavuutta.
kumpi on parempi: 30 minuutin vai 60 minuutin sessiot?
henkilökohtaiseen treenikertaan liittyvälle ajalle ei ole olemassa pitävää sääntöä. Jotkut jäsenet harjoitus 30 minuuttia, kun taas toiset jäsenet tuntevat ne vaativat koko tunnin. Keskustele näistä istunnon pituuksista jäsentesi kanssa ja suosittele aikataulua, joka sopii heidän kuntotavoitteisiinsa, talousarvioonsa ja elämäntapaansa.
on helpompi maksaa 30 minuutin istuntomaksu kuin yksi tunti. Jäsenet voivat myös osallistua 30 minuutin istuntoihin useammin kuin 60 minuutin istuntoihin. Suurin ongelma on, että jäsenet eivät osallistu klubiin tarpeeksi usein saavuttaakseen halutun tuloksen, joten pidä tämä mielessä, kun suunnittelet koulutuspaketteja.
henkilökohtaisen koulutuksen korvausrakenne
palkkioiden korotus yhdessä personal trainereiden pätevyyden ja ominaisuuksien kanssa. Henkilökohtaisen harjoittelijan pätevyyden ei pitäisi olla suoranainen myyntivaltti. Kun yrität myydä uudelle asiakkaalle, älä keskity tiettyyn kouluttajaan ja heidän pätevyyteensä. Edustaa kaikkia personal trainereita, jotta he olisivat riittävän päteviä. Suosittele sen sijaan eritasoisia kouluttajia asiakkaille asiakkaan yksilöllisten kuntotarpeiden perusteella ja sovita harjoittelijan taidot jäsenen tarpeisiin.
kun analysoit seurasi henkilökohtaista harjoitusohjelmaa, harkitse maksusuunnitelmien, pakettien ja erilaisten istuntojen pituuksien toteuttamista. Jos räätälöit koulutusvaihtoehdot jäsentesi tarpeiden mukaan, voittosi pitäisi kasvaa ja sekä kouluttajasi että heidän asiakkaansa ovat tyytyväisiä.