Etsi blogista
kun perustat yrityksen, teetkö vain siipiä? Tai, otatko aikaa suunnitella ja tutkia strategioita ennen kuin hypätä markkinoille? Jos olet kuten useimmat yrittäjät, luultavasti valmistella yrityksesi ennen kuin ottaa syöstä.
ennen kuin sukeltaa markkinoille tai vaihtaa strategiaa, on tehtävä perusteellinen tutkimus. Muuten yrityksesi voi nopeasti upota.
jos haluaa pysyä pinnalla yritysmaailmassa, on osattava tehdä markkina-analyysi.
mikä on markkina-analyysi?
markkina-analyysi on prosessi, jossa kerätään tietoa jonkin toimialan markkinoista. Analyysisi tutkii markkinoiden dynamiikkaa ja sitä, mikä saa potentiaaliset asiakkaat rasti.
markkina-analyysi voi tuntua monimutkaiselta, mutta se on tarpeen, jos haluat johtaa yritystäsi menestyksen suuntaan.
markkina-analyysia tehdessä oppii seuraavaa:
- keitä potentiaaliset asiakkaani ovat?
- mitkä ovat asiakkaideni shoppailu-ja ostotottumukset?
- kuinka suuri on kohdemarkkinani?
- paljonko potentiaaliset asiakkaat ovat valmiita maksamaan?
- kuka on kilpailijani?
- mitkä ovat kilpailijoideni vahvuudet ja heikkoudet?
markkina-analyysisi voi tehdä tai rikkoa startupin. Markkinoiden analysointi auttaa vähentämään riskejä, koska voit paremmin ymmärtää asiakkaitasi ja markkinaolosuhteita.
analyysisi auttaa myös selventämään, mikä tekee sinusta kilpailijoista erilaisen. Siten tiedät, mikä saa sinut erottumaan. Tai tiedät, mitä sinun täytyy tehdä erottaaksesi itsesi.
olitpa aloittamassa yritystä, esittelemässä uutta tuotetta tai kasvattamassa pienyritystäsi, markkinatutkimus voi auttaa sinut seuraavalle tasolle.
markkina-analyysin tekeminen: 7 vaihetta
markkina-analyysin tekeminen ja kirjoittaminen vaatii aikaa ja paljon tutkimusta. Sitä ei voi tehdä yhdessä yössä. Opastaaksesi sinua markkina-arviointimatkasi läpi, seuraa alla olevia seitsemää markkina-analyysin vaihetta.
Määritä tutkimuksen tarkoitus
on monia syitä, miksi yritykset saattavat tehdä markkinatutkimusta. Voit käyttää niitä liiketoiminnan riskien (esim.uhkien) arviointiin, ongelmien vähentämiseen tai mahdollisuuksien luomiseen.
voit tarkastella menneitä ongelmia vähentääksesi tulevia riskejä. Ja, analysoida menneitä onnistumisia nähdä, mitä sinun täytyy jatkaa tehdä tulevaisuudessa.
ennen markkinatutkimuksen aloittamista on määritettävä, onko analyysi tarkoitettu sisäisiin vai ulkoisiin tarkoituksiin. Sisäisiä tarkoituksia ovat esimerkiksi kassavirran tai liiketoiminnan parantaminen. Ulkoisiin tarkoituksiin kuuluu yrittää vakuuttaa lainanantajien antaa sinulle liiketoiminnan laina.
analyysisi on kriittinen osa pienyrityssuunnitelmaasi. Se osoittaa lainanantajille, että tunnet toimialasi kuin omat taskusi ja että yritykselläsi on kasvupotentiaalia.
suorittamasi tutkimus vaihtelee analyysin tarkoituksen mukaan. Sano esimerkiksi, että suoritat tutkimuksen sisäisiin tarkoituksiin. Koska se on sisäisiä tarkoituksia varten, sinun ei todennäköisesti tarvitse kerätä niin paljon tietoa kuin ulkoisella tarkoituksella.
varmista ennen tutkimuksen jatkamista, onko tutkimus sisäinen, ulkoinen vai molemmat.
tarkastelkaa toimialanne näkymiä
analyysissänne, hahmottakaa toimialanne nykytila. Sisällytä jos teollisuus on menossa käyttäen mittareita, kuten koko, trendit, ja ennustettu kasvu. Varmista, että sinulla on tarvittavat tiedot väitteidesi tueksi.
tässä osiossa sijoittajat tai lainanantajat näkevät, että olet tehnyt kotiläksysi yrityksesi toimialalla. Ja, se näyttää heille, onko teollisuuden kannattaa heidän aikaa ja rahaa.
täsmällinen kohdeasiakkaat
totuus on, että kaikki eivät tule olemaan asiakkaitasi. Mutta ei se mitään! Kun analysoit markkinoita, sinun on selvitettävä, keitä potentiaaliset asiakkaasi ovat. Tätä prosessin osaa kutsutaan kohdemarkkina-analyysiksi.
sinun täytyy täysin ymmärtää, keitä asiakkaasi ovat ja mistä he tulevat. Tutkimuksesi pitäisi maalata selkeä kuva potentiaalisista asiakkaistasi. Katso asioita kuten:
- Ikä
- Tulot
- sukupuoli
- sijainti
- ammatti
- koulutusaste
- siviilisääty tai perhe
kun rajaat asiakkaasi ovat, selvittää niiden tarpeet, edut, persoonallisuudet, ja väestötiedot.
harkitse myös asiakashenkilöiden luomista tutkimustesi perusteella. Monilla yrityksillä on useita asiakaspersoonia. Kun olet koonnut eri asiakkaiden ominaisuudet, rakentaa erilaisia persoonia edustamaan tyypillisiä asiakkaita.
kohdemarkkinan paikantaminen voi auttaa sinua paremmin palvelemaan tulevia asiakkaita ja markkinoimaan tehokkaammin.
liiketoimintasi kasvaessa potentiaaliset asiakkaasi voivat kehittyä tai muuttua. Tarkista kohdemarkkinasi aika ajoin varmistaaksesi, että ne sopivat edelleen yritykseesi.
vertaa kilpailijaasi
analysoidaksesi markkinoita tarkemmin, sinun täytyy ymmärtää kilpailijasi. Ja, sinun täytyy tietää, kenet kilpailijat yrittävät kohdistaa.
ota aikaa tutkia, mitä muita yrityksiä siellä on. Katso asioita, kuten kilpailijasi tarjontaa, sijainti, kohdennettuja asiakkaita, ja haittoja markkinoilla.
Tee lista kaikista pääkilpailijoistasi. Käy läpi jokainen luettelossa ja määrittää niiden vahvuudet ja heikkoudet (SWOT analyysi). Mitä heillä on, mitä sinulla ei ole? Miksi asiakas valitsisi kilpailijan yrityksen? Uhkaavatko he liiketoimintaasi?
kun hahmottelet kilpailijoidesi vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat, luokittele ne useimmista vähiten uhkaaviksi. Sitten, määrittää startup etuja ja markkinoinnin asema.
lisätietojen kerääminen
tieto on suurin liittolaisesi markkina-analyysin tekemisessä. Mitä enemmän tietoa keräät ja sinulla on, sitä paremmin yrityksesi toimii.
tietojen tulee olla puolueettomia, relevantteja ja faktapohjaisia. Sinun pitäisi pystyä tukemaan tutkimusta ja tehdä päätöksiä perustuu tarkkoihin tietoihin.
käytä uskottavia lähteitä lisätietojen keräämiseen. Voit hyödyntää erilaisia resursseja, kuten:
- Bureau of Labor Statistics
- the Census Bureau
- State and local commerce websites
- Trade journal articles
- competitions’ strengths and weakness
- Target market surveys or questions
- Information from interviews or focus groups in your target market
analysoi tuloksesi
kun olet analysoinut markkinoita, on aika katsoa tuloksesi. Lay out kaikki tutkimuksen ja järjestää sen eri osissa. Sisällytä osiot omaan tarkoitukseen, kohdemarkkinoilla, ja kilpailu.
Tässä muutamia muita asioita, jotka sinun tulisi sisällyttää löydöksiisi:
- yleiskatsaus toimialasi koosta ja kasvuvauhdista
- ennustettu markkinaosuusprosentti
- toimialan näkymät
- alennukset, joita suunnittelet tarjoavasi
- Ostotrendit
- yrityksesi ennustettu kasvu
- hintasi tarjoukset
- kuinka paljon asiakkaat ovat valmiita maksamaan
- kassavirtaennusteesi
- asiakasryhmäsi
- muiden analyysiesi tulokset
tutkimuksesi perusteella pystyt ennustamaan liiketoiminnallesi muita asioita, kuten kassavirtasykli, myyntikate ja asiakkaiden ostotottumukset.
laita analyysisi käytäntöön
markkina-analyysin tekeminen saattaa tuntua pelottavalta tehtävältä, mutta yrityksesi kiittää siitä myöhemmin.
Toki käytät hyvän siivun aikaa markkinointianalyysin tekemiseen. Mutta se on sen arvoista. Älä haaskaa kaikkea sitä laajaa tutkimusta. Pane analyysisi täytäntöön.
sisäisissä tarkoituksissa voit tarkastella, miten voit käyttää tuloksiasi liiketoimintasi parantamiseen. Käytä analyysiäsi nähdäksesi, voitko tehostaa liiketoimintaprosessejasi.
jos olet tehnyt analyysin ulkopuolisiin tarkoituksiin, ole valmis puhumaan lainanantajien kanssa tutkimuksistasi ja johtopäätöksistäsi.
Don ’t just box up your analysis and pack it away for” later.”Tarkistakaa markkina-analyysinne aina silloin tällöin tarpeen vaatiessa.
markkina-analyysi alkaa kirjanpidon tarkalla tarkkailulla. Virtaviivaista kirjanpitoprosessiasi Patriot ’ n kirjanpito-ohjelmistolla. Kirjaa helposti tulot ja menot, jotta yrityksesi pysyy raiteillaan. Mitä odotat? Aloita itseohjautuva demo tänään!
Kiinnostaako saada lisää tietoa? Pää yli meidän Facebook ja Anna Tykkää. Nautimme aina uusien ystävien saamisesta!
tämä artikkeli on päivitetty alkuperäisestä julkaisupäivästään 22. elokuuta 2012.
tätä ei ole tarkoitettu oikeudelliseksi neuvonnaksi; Lisätietoja saat täältä.