AGENTS BOOST
Present Offers more Effectively … Have More Offers Accepted … Sell More Real Estate.
alueemme keskivertomyyjä maksaa noin 13 500,00 dollaria saadakseen asuntonsa myytyä kiinteistöalan ammattilaisen kanssa. Onko faksaus, sähköpostitse ja kutoma kaikki ostajat ja myyjät voivat odottaa sinua kiinteistönvälittäjä, kun esittää ja neuvottelee tarjouksen? Saavatko he 13 500 00 dollarin arvonsa tästä palvelusta?
mitä tapahtui niille päiville, jolloin ostajien ja myyjien asiamiehet, jotka eivät rikkoneet sopimusta, keskustelivat keskenään kasvotusten tai äänestä ennen tarjouksen esittämistä ja neuvottelemista?
keskusteluja asioista, kuten asiakkaasi persoonallisuustyypistä. Oletko tekemisissä kuljettajien, analyyttinen, ilmeikäs tai Amiable asiakkaita. Tai jos jaat vertailukelpoinen käytät määrittää hinnan myyjille ja ostajille, jos yksi teistä jäi jotain.
muista, että markkina-arvo on se, mitä halukas ostaja maksaa ja halukas myyjä antaa kotinsa mennä sillä hetkellä. Entä jos muistuttaisitte toisillenne, ettette ole vihollinen vaan vain sanansaattaja ja muistakaa, että se ei ole teidän talonne, ei Teidän rahanne eikä todellakaan teidän päätöksenne?
mikä on tavoite esittää ja neuvotella kiinteistötarjouksia?
mennäänkö läpi vai tuodaanko myyjä ja ostaja yhteen?
7 vinkkiä tarjousten esittämiseen ja myyntilukujen lisäämiseen
- edistää yhteistyöhenkeä. Käytä sanaa ” me ”eikä ” minun”. Muistuta kaikkia tavoitteesta.
- Get face to face. Ennen, sen aikana ja sen jälkeen. Pohjustetaan menestystä aikaisessa vaiheessa. Jaa rikkomatta virastoa.
- valitse neutraali paikka. Toimistolle! Tuokaa ostajat ja myyjät toimistolle ja pitäkää jokainen loppuhuoneessa.
Lähettäkää kaikille viesti, että näin tapahtuu. Toimisto poistaa myyjän tunnesiteen kotiinsa. - maksa myyjälle kohteliaisuus. Maksa toiselle agentille kohteliaisuus kertomalla myyjälle, että he ovat hyvissä käsissä valitsemansa agentin kanssa. Muistuttakaa markkina-arvon määritelmästä.
- ota esitys haltuun. Kerro kaikille, mitä tapahtuu, ennen kuin se tapahtuu.
- Safe Island everyone. ”Herra ja rouva Seller. haluan kiittää teitä siitä, että sallitte minun esitellä kotianne ja esittää tarjouksen tänään. Aion kertoa teille hieman minun ostaja ensin, miksi he valitsivat kodin ja muita vaihtoehtoja meillä on ja sitten käydä läpi tarjouksen alkaen hinta suosittelema agentti, koska hinta on tärkein kohde sinulle. Sitten käyn läpi kaikki tarjouksen ehdot. Tämä on tietenkin vain muodollisuus. Voitte sitten kysyä minulta mitä tahansa tarjouksesta, ja annan teidän ja agenttinne keskustella kahden kesken. Olen viereisessä huoneessa ostajieni kanssa. Silloin päätät hyväksyä tarjouksen, eikä sinun tarvitse enää esitellä kotiasi. Voit vastustaa tai hylätä tarjouksemme ja toivottavasti voimme jatkaa prosessia ja löytää yhteisen paikan sinulle ja ostajilleni tänään. Onko tässä järkeä?”
- esitä tarjouksesi.
Do ’s and Dont’ s:
Do ’s and Dont’ s of Presenting Offers
- CMA – ei kannata lähettää myyjälle viestiä, että he ovat ahneita ja listausagentille he eivät osaa hinnoitella kunnolla käymällä läpi täyttä markkina-arviota. Jätä vertailutuotteet sinulla on takana heille keskustella, kun olet esittänyt.
- esitä ostajalle vastatarjouksesi aivan kuten ostajan asiamiehellä oli mahdollisuus esittää myyjällesi. Anna toisen äänen puhua asiakkaalle.
- anna muille tahoille tietoa, joka auttoi määrittämään lähtökohdat ja vastatarjoukset.
- Älä näytä tunteitasi. Pysykää Varauksettomina. Se ei ole sinun talosi, ei sinun rahasi eikä sinun päätöksesi.
- sivistys, kolmannen osapuolen valta. Se, että toinen agentti puhuu asiakkaallesi ja antaa heidän kuulla sen toisella tavalla.
- se on kaikki toimituksessa …
- muistuta kaikkia heidän työstään. Tarvitsemme talon, ostajan ja myyjän. Tänään meillä on kaikki 3! Voit hyväksyä (edut) voit vastustaa (seuraus) voit hylätä (menetyksen pelko).