Adwords PPC – kilpailijat-miten voittaa kilpailu
Adwords-strategiasi on epätäydellinen, jos sillä ei ole suunnitelmaa siitä, miten haastaa kilpailijat eriytetyillä mainoksilla, tehokkailla aloitussivuilla, ainutlaatuisella tarjousstrategialla ja kohdennetuilla avainsanoilla.
AdWordsin PPC-maisema on muuttunut dramaattisesti viimeisen vuosikymmenen aikana, ja suurin muutos on ollut se, että yhä useammat kilpailijat käyttävät PPC-mainontaa ydinkanavanaan myynnin ja liidien lisäämiseksi.
tämä suuntaus on johtanut vastaavaan mainoskustannusten nousuun CPC: n keskimääräisten tarjousten lisääntymisen vuoksi. Ja tämä on tehnyt PPC ei-toteuttamiskelpoinen vaihtoehto monille.
AdWords on kuitenkin edelleen tehokas, ja monet mainostajat hyödyntävät kohdennettua strategiaa, johon kuuluu kilpailijoistaan erottaminen USPs: n, tehokkaan tarjousstrategian, kohdennettujen mainosten, optimoitujen avainsanojen ja paljon muuta.
tässä muutamia vinkkejä, joilla saat AdWordsin toimimaan yrityksesi hyväksi ja samalla ohittamaan AdWords-kilpailijasi:
Tunnetko kilpailijasi?
monet mainostajat eivät oikeastaan tiedä, keitä heidän ”todelliset” kilpailijansa ovat. Ja ’totta’ tarkoitan niitä, joita vastaan kilpailet huutokaupan tuloksissa, eikä vain tunnettuja kilpailijoita, jotka saattavat tehdä hyvin vähän tai ei lainkaan PPC-mainontaa.
on olemassa nopea tapa selvittää, ketkä ovat todellisia kilpailijoitasi, ja se on käyttämällä huutokaupan oivallusraporttia. Tämä vähän tunnettu raportti on täynnä tietoa siitä, miten olet suoriutunut hakutuloksissa suhteessa kilpailijoihisi
kuten yllä olevasta kuvasta näkyy, yksi tärkeä mittari on sivunopeuden huippu ja tämä kertoo, kuinka usein tietyt kilpailijat ovat ylittäneet sinut ja voit sitten päättää, miten haastat heidät.
raportti näyttää myös tilannekuvan liikenteestäsi ja kuten yllä olevasta kuvasta näkyy, tämä raportti perustuu 1%: iin vaikutelmista.
yksi parhaista tavoista käyttää tätä raporttia on päättää ensin, kuka kilpailijoista yrittää voittaa. yleensä on parasta valita kilpailija, joka jakaa suurimman vaikutuksen mainoksiisi ja jolla on myös korkeampi sivunopeus.
voit sitten käyttää tätä vaihtaaksesi tavoitteeksi, joka ylittää Osaketarjousstrategian, josta keskustelemme seuraavaksi
kuinka ylittää kilpailijat
Päätettyäsi ylittää kyseisen kilpailijan, jolla on Osakestrategia, voit vaihtaa tähän tarjousstrategiaan kampanja-asetuksissa, kuten alla olevasta kuvasta näkyy:
kuten näet, lisää ensin kilpailijan verkkotunnus sopivaan osioon ja ilmoita sitten, kuinka usein haluat ylittää ne. Jos haluat ylittää ne koko ajan, sitten laittaa 100% mutta myös varmistaa laitat tarjouksen yläraja, koska tämä voi olla hyvin kallis strategia, jos molemmat käyttävät tätä strategiaa tai heillä on erittäin korkeat tarjoukset.
on kuitenkin olemassa useita muita tapoja voittaa kilpailijoita, jotka sisältävät sekä pitkän että lyhyen aikavälin lähestymistapoja.
pitkän aikavälin lähestymistapa olisi työstää mainosten laatu-ja laatupisteitä, jotta Mainosarvosi paranisi. Joten tämä edellyttää tavoitteena saada keskimääräistä suorituskykyä odotetun click through rate, mainoksen merkitys ja Aloitussivun kokemus, jotka ovat aina osaltaan tekijöitä laatupisteitä. Ja kun parannat mainoslaajennuksiasi, kuten sitelinks, callouts ja call extensions, näet parannuksen Mainoslaajennuksissa alhaisemmilla kustannuksilla.
lyhyen aikavälin lähestymistapa sen sijaan sisältäisi toisen tarjousstrategian, kuten Target first results-sivun, käytön, jonka tarkoituksena on asettaa sinut kilpailijoiden yläpuolelle. Tämä strategia ei kuitenkaan ole aina kovin tehokas, varsinkaan kun kilpailun taso on korkea.
mitkä AdWordsin kilpailijan tutkimusvälineet?
on olemassa monia kilpailijatyökaluja, joiden avulla voit tutkia kilpailijoiden mainoksia ja avainsanoja ja auttaa saamaan ideoita omillesi. Yksi tehokas työkalu on se rankings kilpailija Auditointityökalu, joka sisältyy yksi kuukausi-ja vuosi suunnitelmia eikä itsenäisenä työkaluna kuten Spyfu.
näistä työkaluista saatavan tiedon määrä riippuu kilpailijasta, jota tutkit, ja joissakin tapauksissa saat vain vähän tietoa, jos he eivät tee paljon PPC-mainontaa.
tiedot voivat kuitenkin olla hyvin oivaltavia, ja ne näyttävät yksityiskohtia siitä, missä ne ovat paremmuusjärjestyksessä tiettyjen avainsanojen osalta. Lisätään, että näet tyypin avainsanoja he tarjoavat mitä strategiaa he seuraavat, Jos mitään.
ehkä yksi suurimmista eduista on nähdä, miten tietyt mainokset toimivat mittareille, kuten Click Through Rate (Ctr), ja voit käyttää näitä tietoja omien mainosten tekemiseen ja niiden eriyttämiseen.
pidä kuitenkin mielessäsi, että pieni joukko mainostajia muuttaa strategioitaan säännöllisesti ja saatat työstää vanhentunutta tietoa, varsinkin jos se on päiviä tai viikkoja vanhaa.
etuudet vs. Ominaisuudet
useimmille mainostajille on helppo kuvata, mitä heidän tuotteensa tai palvelunsa tekevät. On suhteellisen helppoa tehdä pitkä lista siitä, mitä kyseinen tuote tai palvelu Sisältää, ja tätä he usein mainostavat mainoksissaan.
asiakkaat haluavat kuitenkin tietää, mitä kyseinen tuote tai palvelu tekee heidän hyväkseen. Ihmiset eivät ole kiinnostuneita tuotteestasi. He ovat kiinnostuneempia siitä, mitä tuo tuote voi tehdä heidän hyväkseen. Tämä on niin sanottu tuotteen tuote tai ydintuote, kuten markkinoijat sitä kutsuvat.