Adopt These Insurance Selling Strategies to Skyrocket Your Sales
Does your insurance sales team get hounded for not meeting your objectives? NO, on yleinen tekosyy, että vakuutus ei ole helppo tuote myydä. Tämä pätee erityisesti Intiaan, jossa markkinat ovat vähitellen saavuttaneet potentiaalinsa. Mutta se ei välttämättä tarkoita, että luovuttaisit sen suhteen.
vakuutusten myymisessä on kyse oikean yleisön tunnistamisesta ja sävelkorvan muokkaamisesta heidän tarpeisiinsa sopivaksi. Onnistumisesi on siinä, kuinka nopeasti opit kohdentamaan ja muokkaamaan tarjontaasi. Tässä artikkelissa, yritämme selvittää joitakin yksinkertaisia ja käytännöllisiä strategioita, jotka tekevät myynti Vakuutus helppo peasy!
7 yksinkertaiset Vakuutusmyyntistrategiat
kaikki seuraavat strategiat ovat enimmäkseen idioottivarma. Mutta, se ei tarkoita, että kaikki ne toimisivat moitteettomasti sinulle. Sinun täytyy muistaa, että sinun täytyy ensin kokeilla selvittää, mikä toimii sinulle ja seurata tätä strategiaa uskonnollisesti.
joten tässä muutamia strategioita, joita kannattaa kokeilla vakuutusbisneksessä.
luo suosittelu järjestelmä, joka toimii
kun menet liiketoiminnan saada uusia asiakkaita, muista, että yksi parhaista vakuutusmyyntistrategioita voit hyötyä on kautta lähetteet. Word-of-mouth on edelleen tehokkain markkinointitaktiikka syystä. Niin, tarkoituksella suunnitella refer ja rewards-ohjelma, jonka avulla vanhat asiakkaat tuovat lisää asiakkaita.
ajattele sukupuuta, joka yhdistää laajemman perheesi eri jäseniä. Se ei lopu koskaan. Tämä tarkoittaa myös joka vaiheessa, sinulla on putki potentiaalisia asiakkaita, jotka odottavat muunnetaan vakuutus myynti joukkue.
luo lisää sivuja verkkosivuillesi
Poissa ovat ne ajat, jolloin verkkosivut olivat vain keulakuvia. Brändisi online-edustus. Nyt, se on sekä että merkittävä lead sukupolven työkalu. Siksi mitä enemmän sivustosi sivut ovat opettavaisia salesyn sijaan, sitä parempi. HubSpot – sivuston mukaan organisaatiot, joilla on 401-1000 verkkosivua, saavat 6 kertaa enemmän johtolankoja kuin ne, joilla on vähemmän sivuja 51-100.
pidä tätä mahdollisuutena pullistaa lihaksia erilaisilla vakuutuksilla. Luo erityisiä sivuja jokaiselle vakuutukselle ja tee siitä helppo löytää. Kirjoita informatiivisia ja mukaansatempaavia blogikirjoituksia tarjonnastasi ja muista toimialaan liittyvistä aiheista. Työskentele käsi kädessä sisältömarkkinointitiimin kanssa, joka ymmärtää hyvin suunnitellun sisällön liidien tuottamisprosessin.
luo selkeä ja tiivis lyijyn hoitostrategia
79% leideistä ei pääse pysyviksi asiakkaiksi. Suurin osa syyllisyydestä menee hoivan puutteeseen. Aihe sinänsä ansaitsee pitkän blogikirjoituksen. Niin tärkeää se on vakuutusmyyntitiimin menestykselle. Päästä eteenpäin pelin, joukkue tarvitsee keksiä johtaa vaaliminen strategia. Tämä tarkoittaa sitä, että markkinointisi on suunnattu tietylle yleisölle ja siten luoda vastaava ostaja persoona.
jos myy esimerkiksi ajoneuvovakuutuksia, ei nettimainoksia kannata suunnata korkeakouluopiskelijoille. Se tekee seuraamisen helpommaksi ja suoraksi. Kuvittele soittamalla kamppailee opiskelija kysyä heiltä, jos he olisivat kiinnostuneita yksi ajoneuvon vakuutukset. Se ei ole vain kiusallista, vaan myös kaikkien ajan tuhlausta.
myös, lead hoiva, osana vakuutusmyyntistrategiaa, tulisi muodostaa ratas sähköpostimarkkinointiin. Sähköpostit ovat edelleen yksi tehokkaimmista markkinoinnin työkaluja ja niin, voit luoda putki uutiskirjeitä lähetetään hankittuja johtaa. Valaa sähköpostisi asiaankuuluvalla sisällöllä, joka myy välittömästi arvoa, jota yrität projisoida.
Luo oma käyttäjäpalautekysely
ristiinmyynti nykyisille asiakkaille
jos pyörität monipoliittista vakuutusmyyntitiimiä, ristiinmyynti voi olla hyvä tapa kasvattaa myyntiä. Esimerkiksi, jos olet myynyt Autovakuutus joku, on mahdollista, että he saattavat olla kiinnostuneita saamaan talon vakuutus tai henkivakuutus, liian.
jotta se olisi houkuttelevampi, voit ottaa käyttöön alennuksia asiakkaille, jotka ovat jo tilanneet tietyn vakuutuksen ja saattavat saada toisen, perustuen johtoaseman pisteytysprosessiin. Ideana on tappaa kaksi kärpästä kivellä.
solmia kumppanuuksia
tämä on yksi monista vakuutusten myyntistrategioista, jotka usein sivuutetaan. Liiketoimintaobligaatioiden luominen asiaankuuluvien kumppaneiden kanssa voi kuitenkin tuoda sinulle lisää liiketoimintaa. Kuvittele allekirjoittamalla sopimuksen autokaupan myydä vakuutukset aina, kun asiakas ostaa autonsa. Autokaupalle kumppanuus voi olla yksi sen ainutlaatuisista myyntiehdotuksista. Sinulle, vakuutuksen tarjoaja, se on tapa laajentaa reach offline ja myös lisätä asiakaskunnan.
toisaalta, jos myy asuntovakuutuksia, voi solmia kumppanuuksia asuntolainojen tarjoajien kuten pankkien kanssa. Heillä olisi jo olemassa oleva asiakaskunta. Sinun tarvitsee vain käyttää sitä.
mainostaa verkossa
Facebookia, Googlea,LinkedIniä, Twitteriä jne. ovat hyviä alustoja mainosten ajamiseen. Mainoksia pyörittävä ystäväni kertoo, että mainoksia on helppo luoda. Napsauta vain muutamia painikkeita, Lisää mainoskopio ja paina run. Kampanjoiden luomisella ei ole väliä. Ymmärtäminen yleisö ja käynnissä kohdennettuja kampanjoita tehdä.”
välitän tämän viisauden myös sinulle. Kokeile mainoksiasi: kohdeyleisö, väestötiedot, kuvat, mainoskopiot, viesti, jne ymmärtää, mikä toimii yrityksesi. Alustoilla voi myös kokeilla. Joillekin yrityksille Facebook toimii parhaiten, kun taas toiset vannovat Google AdWordsin nimeen.
Adopt an insurance CRM
älä erehdy, suuri osa edellä mainituista kohdista voidaan saavuttaa vain automaation avulla. Johtavasta sukupolvesta johtavaan pisteytykseen, hyväksymällä vakuutus CRM varmistaa, että kaikki toimivat synkronoidusti. Myyntitiimisi pystyy kaappaamaan johtolankoja online-ja offline-kanavistasi ja sitten jakamaan ne oikealle henkilöstölle seurantaa ja mahdollisesti sulkemista varten.
se poistaa myös irtisanomiset siten, että voit tunnistaa vain parhaat myyntimahdollisuudet tarkistamalla esimerkiksi kelpoisuusvaatimukset. Tällaisia tekijöitä ovat esimerkiksi taloudellinen asema,ammatti, sijainti, poliittiset mieltymykset ja niin edelleen.
oikean Vakuutuskrm
Leadsquaredin vakuutuskrm-ohjelmisto ja myynnin toteutusalusta auttavat sinua hyödyntämään automaatiota liidien tehokkaampaan käyttöön ja muuttamaan ne maksaviksi asiakkaiksi.