7 Advanced Strategies To Grow your Real Estate Business
How to Grow your Real Estate Business
- Audit your brand for consistency across digital channels
- Invest in the power of content marketing
- Modernize your website with prospect-friendly digital tools
- priorisoi Maineenhallinta pyytämällä ja ylläpitämällä arvosteluja
- käytä sosiaalista mediaa Vaalimaan pitkän aikavälin näkymiä
- leverage the power of video
- measure your progress realistisia digitaalisia viitearvoja
kun on kyse neuvonnasta kiinteistöalan liiketoiminnan kasvattamiseksi, ei ole pulaa ehdotetuista strategioista ja keinoista. Mikä on ongelmana? Se voi olla aika perustavaa laatua.
jos olet ollut kiinteistöalalla jonkin aikaa, tarvitsetko todella jonkun käskemään sinua ”tuntemaan kohdemarkkinasi” tai ”hiomaan myyntikäsikirjoitustasi”? En tietenkään. Jos menestyt,se on ollut jo vuosia. Sellainen neuvo, joka pursuaa Internetiä, sopii paremmin juuri aloittelevalle agentille.
sen sijaan, tässä blogissa, keskitymme joitakin kehittyneempiä strategioita kasvaa kiinteistöbisnes, jotka eivät ehkä ole niin ilmeinen-ja voi antaa sinulle lisäetua voittaa asiakkaita ja Dominointi alalla.
miten kasvattaa kiinteistöbisnestä
1. Audit your brand for consistency across digital channels
Look, the reality of today ’ s real estate landscape is that word-of-mouth just is not as important as it used to be. Kyllä, asiakkaat suosittelevat edelleen agentteja, joista he pitävät ystäville ja sukulaisille, mutta nyt, kun hakukoneet, kuten Google, tekevät tutkimisesta omasta niin helppoa, asunnonostajat ja myyjät kääntyvät verkossa vet kiinteistönvälittäjille—vaikka he ovat saaneet suosituksen luotettavalta osapuolelta. Sitä ei ole vain kiinteistöalalla, vaan sitä tapahtuu kaikilla toimialoilla: kuinka usein Googlaat ravintolan ennen illallisen tilaamista, vaikka kollegasi vannoisi sen nimeen?
joten sinun täytyy kysyä itseltäsi: mitä tapahtuu, jos Prospekti etsii sinua? Esittäydytkö luotettavana, ammattimaisena agenttina verkon kaikilla kulmilla? Vai tarjoaako Facebook-profiilisi täysin erilaisen kuvan osaamisestasi kuin Googlen yritysprofiilisi? Onko sinulla edes Googlen yritysprofiilia?
yksinkertainen totuus on tämä: asiakkailla ei ole pulaa käytettävissä olevista kiinteistönvälittäjistä, joten kaikenlainen epäsuhta verkossa saa heidät vain pysähtymään sinun palkkaamisessasi. Miksi antaa heille tilaisuus? Varmista, että prospects voi löytää sinut eri alustoilla; arvostelut ovat yhdenmukaisia tarkastelun sivustosta sivustoon; yhteystietosi ovat yhdenmukaisia eri profiileissa; ja välität ammattimaisuutta joka käänteessä.
Invest in the power of content marketing
you are probably no stranger to the idea of content marketing, but maybe you don ’t know how important it is, or ehkei you didn’ t think it was as applicable to the real estate industry as it is in other. Mutta se on, ja selitämme miksi:
kuten totesimme, Google on todella tärkeä kiinteistönvälittäjille asiakkaiden etsimisessä, sillä prospektit käyttävät säännöllisesti hakukonetta tutkiakseen, keitä he palkkaavat. Mutta miten varmistat, että olet tarpeeksi korkealla Googlen tulossivulla varmistaaksesi, että nämä asiakkaat näkevät ja valitsevat sinut?
no, Google painottaa voimakkaasti reagointikykyä-eli yrityksiä, jotka vaikuttavat aktiivisilta ja sitoutuneilta, ei niitä, jotka oksentavat verkkosivuston ja passiivisesti toivovat johtolankojen löytävän heidät. Ja, kuten Olet luultavasti arvata, yksi parhaista tavoista osoittaa reagointikykyä on säännöllinen lähettämistä kannattavaa sisältöä. Se tarkoittaa valokuvien listaamista, markkinatutkimusta,ajatuksiasi ja analyysejäsi jne. Niin, varmista, että olet säännöllisesti lähettämistä sisältöä eri kanavilla.
Pro vinkki: älä unohda Googlea sisällön jakelun kanavana. Vaikka se ei ehkä ole yhtä ilmeistä kuin sivustosi, blogisi tai Facebook-profiilisi, Google sijoittaa uskomattoman paljon arvoa reagointikykyä alustallaan, kun se tulee rankingissa. Käy järkeen, eikö? Käytä säännöllisesti Googlen tuotteita, ja Google sekoittaa sinut rankingissa.
3. Modernisoi sivustosi prospektiystävällisillä digitaalisilla työkaluilla
Covid-19: n vanavedessä yhä useammat näkymät etsivät digitaalisesti taitavia tekijöitä-sellaisia, jotka voivat auttaa heitä markkinoimaan omaisuuttaan verkossa tai isännöimään virtuaalikierroksia ja kävelykierroksia. Vaikka pandemia on ohi, se todennäköisesti pysyy todellisuutta; innovaatio harvoin menee taaksepäin.
katso siis tarkkaan nettisivujasi. Välittääkö se, että olet moderni, heidän tekniikkansa agentti? Vai näyttääkö se siltä, että veljenpoikasi järjesti sen hätäisesti 10 vuotta sitten? Se palaa ensimmäiseen vihjeeseemme.: välittää ammattitaitoa ja asiantuntemusta missä mahdollisuus voi löytää sinut.
mutta moderni ei rajoitu vain estetiikkaan. Tänään, olet paljon todennäköisemmin houkutella näköpiirissä verkossa, jos voit tarjota jotain ilmaiseksi. Se on vain niin maailma toimii-onhan saat ilmaisia neuvoja vastineeksi vierailevat tässä blogissa.
parhaiden agenttien sivustoilla on jonkinlaista antaa ja ottaa. Voit tarjota ilmaisen markkina-analyysin tai kotiarvioinnin vastineeksi asiakkaan sähköpostiosoitteesta tai puhelinnumerosta. He ovat paljon todennäköisemmin yhteydessä sinuun, jos annat heille jotain, joka tekee siitä vaivan arvoista.
4. Priorisoi Maineenhallinta pyytämällä ja ylläpitämällä arvosteluja
Kyllä, arvostelut ovat tärkeitä maineesi kannalta. Mutta siitä tässä vinkissä ei ole kyse. Tiesitkö, että mitä positiivisemmat arvostelut sinulla on, sitä todennäköisemmin ilmestyt hakurankingeissa?
Homesnap-sivustolla tarkasteltiin tuhansien agenttien profiileja eri puolilla maata, jotta yritettäisiin korreloida arvostelujen määrää ja yleisarvosanaa agentin hakurankingissa Googlessa. Voit lukea koko raportin täältä saada enemmän positiivisia arvosteluja täällä, mutta tässä mitä löysimme:
- agentit, joiden keskimääräinen arvosteluluokitus on 4.0 tai parempi Googlessa, esiintyvät 350% enemmän Google-hauissa kuin agentit, joiden keskimääräinen arvosteluluokitus on 0-3.
- agentit, joiden keskimääräinen arvosteluarvosana Googlella oli 4,0, saivat 300% enemmän toimia (puhelut, tekstit, verkkosivun katselut ja suuntapyynnöt) kuin ne, joiden arvosteluarvosana oli 0-3.
- mitä enemmän agentilla on arvosteluja, sitä paremmin he suoriutuvat hauista, katseluista ja toimista.
ainoa ongelma? Positiivisten arvostelujen vaikutus yleensä vähenee ajan myötä-noin 90 päivän kuluttua. Joten, varmista, että olet aina kannustaa uusia myönteisiä arvioita asiakkailta, ystävät, perhe, sekä vastaamalla negatiivisiin arvioihin kohteliaasti ja kunnioittavasti.
5. Käytä sosiaalista mediaa vaalia pitkän aikavälin näkymiä
monet kiinteistönvälittäjät kääntyvät sosiaalisen median johtoon sukupolven, ja kun he eivät löydä korkean aikomuksen ostajia tai myyjiä ajettuaan muutaman ensimmäisen mainoksen, he ovat pettyneitä tuloksiin. Monet (virheellisesti) uskovat, ettei sosiaalinen media toimi heille.
mutta yksinkertainen totuus on, että niin käy-jos on kärsivällinen. Monet mahdolliset asunnonostajat ja myyjät ovat kiinteistömatkansa alkaessa urkkimassa agentin sosiaalisen median profiileja ja mainoksia ennakoiden päivää, jolloin he ovat valmiita käymään kauppaa.
jos vedät ripcordin liian aikaisin ja jätät huomioimatta kaikki, jotka eivät ole valmiita ostamaan tai myymään seuraavan 30 päivän aikana, menetät arvokkaita mahdollisuuksia houkutella uusia asiakkaita myöhemmin. Sen sijaan, sinun pitäisi harkita sosiaalista mediaa pitkän aikavälin volyymileikki-jossa voit kaapata ja vaalia melkoinen määrä potentiaalisia johtolankoja, kun ne kasvavat suuremmiksi aikomuksiksi. Näin, Kun käyttäjät ovat valmiita ostamaan tai myymään, olet agentti, jonka he tuntevat parhaiten—olet ollut heidän kanssaan koko ajan.
6. Leverage the power of video
in the weeks following first social distancing and stay-at-home guidelines, virtual tours and open houses osoittautui sekä suosituksi että tehokkaaksi. Nyt, kun henkilökohtaisesti avoimet ovet palaavat, jotkut agentit ovat hylänneet taktiikan ja pitävät sitä pikemminkin hätätapauksena kuin toteuttamiskelpoisena markkinointistrategiana.
, mutta itse asiassa videot ovat osoittautuneet erittäin tehokkaaksi markkinointitaktiikaksi, vaikka ne eivät johtaisikaan suoramyyntiin. Virtuaalikierrokset ja avoimet talot tarjoavat asunnonostajille mukaansatempaavan, kokonaisvaltaisen kokemuksen, joten on todennäköisempää, että heidän alkuperäinen kiinnostuksensa johtaa vakavaan ostajaan.
lisäksi videot sopivat täydellisesti sosiaalisen median mainontaan, erityisesti Instagram-palvelussa, jossa videosisältö on natiivimpaa ja vähemmän tunkeilevaa kuin muissa sosiaalisissa verkostoissa. Tässä on täydellinen opas kiinteistöjen markkinointi Instagram, mukaan lukien markkinointi videosisältöä, jos olet kiinnostunut oppimaan lisää.
mittaa edistymisesi realistisia digitaalisia viitearvoja
kiinteistöbisneksen kasvattaminen ei ole helppoa ja vie aikaa. Älä odota välittömiä tuloksia, vaikka noudattaisit kaikkia näitä ohjeita. Mutta jos olet kärsivällinen ja strateginen, näet merkittäviä tuloksia kasvaa kiinteistöalan liiketoimintaa.
itse asiassa agentit, jotka käyttivät Homesnap Pro + – tuotettamme kasvattaakseen kiinteistönläsnäoloaan jopa 5 000%: n kasvuun hakutuloksissa ja 40x: n kasvuun mahdollisissa asiakkaissa, jotka tavoittivat heidät verkossa. Haluatko nähdä, onko Homesnap Pro + oikea sinulle? Lue lisää täältä.