5 todistettua tapaa varata lisää Hääkuvausasiakkaita
tänä päivänä sosiaalinen media on muuttanut tapaa, jolla vasta kihlautuneet parit löytävät häämyyjänsä. Kun Instagram pohjimmiltaan tulossa mutatoitunut versio Yelp ja Pinterest, Facebook algoritmit muuttuvat vasemmalle ja oikealle, ja verkkosivuilla näkymät saavuttaa uuden alhainen, asiakkaiden on etsiä läpi mutkainen sokkelo löytää täydellinen häät valokuvaaja.
kysyimme 20 palkitulta valokuvaajaltamme, mistä heidän #1-tietolähteensä juontavat ja mistä he saivat erilaisia lähteitä, joista jotkut yllättävämpiä kuin toiset. Nyt strategiat asiakkaan lead-sukupolven vaihtelevat sijainnin, vuosien kokemus, ja niin monia muita tekijöitä. Nämä 5 Tapoja saada enemmän häät valokuvaus asiakkaat on suunniteltu auttamaan sinua nipistää ja täydellinen markkinointi strategioita saada asiakkaat haluat.
Suusanalliset lähetteet
vaikka viestintämuodot ovat kehittyneet ajan myötä, ei ole mitään, mihin ihmiset luottavat enemmän kuin hyvän ystävän suositukseen. Jos mietit, miten saada enemmän häät asiakkaita, uskottavuus on avain riippumatta siitä, mitä valinta johtaa sukupolven katsot.
Dave Shay-verkkosivu / Instagram
”suurin tietolähteeni ovat entiset asiakkaat. Löysin voisin käynnistää kumppaniohjelmaan ja luoda porrastettu palkita ohjelma asiakkaille ja monet heistä olivat erittäin motivoituneita antamaan lähetteet paljon helpompaa. Pidän kirjaa lähetteet minun studio management software (Tave) ja milloin tahansa joku hyppää tasolle, se on helppo lähettää heille lahja tai sähköpostia pitää heidät innoissaan siitä. Asiakkaiden arvostaminen on ollut parasta markkinointirahaa, mitä olen käyttänyt.”
Jared Gant-Website / Instagram | Wedding Maps Profile
”häävihjeiden tärkein lähteeni on suusanallinen. Joka ikisissä häissä on pareja, jotka todennäköisesti ovat tällä hetkellä kihloissa tai pian kihloissa. Ole vuorovaikutuksessa häävieraiden kanssa siten, että he haluavat työskennellä kanssasi. Olla henkilö he ajattelevat, kun he harkitsevat valokuvaaja. He todennäköisesti kysyä asiakkailtasi heidän kokemuksensa, ja niin kauan kuin asiakkaiden kokemus oli suuri, he ovat hyvin todennäköisesti varata kanssasi. Tämäntyyppiset johtaa on myös korkein muuntokurssi, ja, useammin kuin ei, ovat helpoin työskennellä, koska heillä on jo hyvä käsitys siitä, mitä odottaa ja ovat jo tutustuneet sinuun.”
Sean & Melanie Flanigan-Website / Seanin Instagram / Melanien Instagram
”saamme yli 80% varauksistamme aiempien asiakkaiden lähetteistä. Ja tässä on parasta tässä, useimmiten kun joku tulee meille perusteella aiemmin asiakkaan lähete, he ovat valmiita vain varata. Joten neuvomme, yllätä asiakkaasi valokuvilla, joita he eivät koskaan odottaneet, tehdä heistä niin onnellisia, että he haluavat jakaa kokemuksensa ystäviensä kanssa.”
Matt Gruber-Website / Instagram
”olen kuvannut yli 300 häitä viimeisten 10 vuoden aikana, ja 90% niistä on ollut suoraan suusanallisia lähetteitä. Syömällä kauniita kuvia on ihana, mutta jos et ole miellyttävä käsitellä, et todennäköisesti ole asiakkaasi suosittelee sinua heidän ystävilleen ja perheelleen. Olen löytänyt valtavan menestyksen ja täyttymyksen keskittymällä siihen, mitä asiakkaani todella haluavat. Olipa kyse tietyistä paikoista, kuvista tai siitä, miten he haluavat tulla kuvatuiksi, yritän parhaani mukaan vangita heidän häänsä paremmin kuin he kuvittelivat keskittymällä heidän tarpeisiinsa. Tekemällä tämän he ovat paljon todennäköisemmin mennä ulos heidän tapa suositella minun liiketoimintaa kenellekään he tietävät, että menee kihloihin.”
Shannon Cain-Website / Instagram
”suullinen sana on epäilemättä päämieheni johtolankojen suurin lähde! Uskon vahvasti asiakaskokemuksen voimaan. Voimme julkaista kauniita kuvia ympäri sosiaalista mediaa, mutta todella Vau on se, miten kohtelemme asiakkaitamme. Asiakkaasi ovat suurimpia puolestapuhujia, kun olet aidosti vuorovaikutuksessa heidän kanssaan ja kerrot heidän tarinansa eeppisillä tavoilla. Auta myös asiakkaitasi siinä, miten ja missä he voivat jakaa arvionsa sinusta. Tämä tekee siitä erittäin helppoa heille kehua sinulle muiden nähdä!”
Yves Schepers-verkkosivu / Instagram
”päävihjeiden lähteeni on oltava suusanallisia lähetteitä. Olipa kyse valokuvaajaystävistäni, jotka tuntevat työskentelytapani, entisistä asiakkaistani, jotka ovat kokeneet työskentelytapani, tai häävieraista, jotka ovat nähneet minun työskentelevän – nämä ihmiset ovat tärkeimpiä lähettiläitäni. Siksi annan myös parhaani aina, kun kuvaan häitä, koska kuka tahansa niissä häissä voi saada sinulle töitä tulevaisuudessa.”
Chad & Beth Winstead-Website / Instagram
”rakensin paikallisen hääkuvausbisnekseni suusanallisesti. Yli 71% varauksistani tulee muilta häämyyjiltä, tapahtumapaikoilta, ystäviltä tai aiemmilta asiakkailta, jotka raivoavat meistä. Varaan keskimäärin 20 prosenttia johtolangoista, jotka tulevat tällä tavalla. Loput varauksista tulevat Facebookista, Googlesta tai Hääesityksistä.”
Jeff Tisman-verkkosivu / Instagram
”rehellisesti oltuaan liiketoimintaa 26 vuotta minun #1 lähde johtaa on ja on aina ollut suusanallisesti. Tiedän, että se tuntuu niin yksinkertaiselta, mutta asiakkaiden odotusten ylittäminen ja heidän kuuntelemisensa ja tarinansa kuuleminen merkitsee kaikkea. Kyse ei ole parhaasta. Tai useimmat palkinnot. Tai sosiaalisen median läsnäolo. Tai SEO. Totta kai ne kaikki ovat tärkeitä. Pidä huolta asiakkaistasi. Mikään määrä mainontaa tai sosiaalista mediaa ei voi kilpailla suusanallisesti.”
mainonta sosiaalisessa mediassa
verkkokaupan tila loi tarpeen verkkomainoksille ja ajan myötä Facebook kehitti vankan mainosohjelman, joka auttoi pienyrityksiä vangitsemaan paikallisen yleisönsä. Monet ovat kääntyneet Facebook-mainosten puoleen miettiessään, miten hääkuvausasiakkaita voisi varata lisää niiden helppokäyttöisyyden ja tavoitettavuuden vuoksi.
Ett Venter-verkkosivut / Instagram
”epäilemättä suurin johtolankani on Facebook-mainokset. Mikään tekemäni ei ole tuonut minulle edes puolta vihjeistä, joita saan Facebook-mainoksista. Oikeasti, jos et kaada energiaasi FB-mainoksiin, jätät todella, todella helppoa rahaa pöydälle. Mainokset joita pyöritän ovat uskomattoman keskittyneitä, maantieteellisesti. Tiedän, missä ihanteelliset asiakkaani todennäköisesti asuvat, joten mainoksiani tarjoillaan vain niillä alueilla. Sen lisäksi, käytän kopion mainoksen keinona tehdä edelleen kohdistaminen. Esimerkiksi-yleensä mieluummin kuvata parit, jotka ovat hieman ulospäin, koska olen täysillä ekstrovertti itse. Joten minun mainoskopio sanoo jotain ” Jos olet hauska, ulospäinsuuntautunut pari, ei pelkää suudella julkisesti, iskeä minua!”. Näin tehdessään ihmiset, jotka samaistuvat kyseiseen kopioon, todennäköisesti klikkaavat mainosta, ja vastaavasti ihmiset, jotka eivät samastu kyseiseen kopioon, välttävät mainoksen klikkaamista. Hyvä markkinointi polarisoi, ja sitä se kopio tekee. Tuollainen mainoskopio on myös keino suodattaa pois ihmiset, joiden kanssa minun olisi vaikeampi työskennellä.”
Lubomir Jiponov-verkkosivu / Instagram
”Facebook on auttanut minua saamaan enemmän johtolankoja ja varauksia häihin viimeisen vuoden aikana asianmukaisen kohdentamisen vuoksi (alueelleni) vain näillä kolmella kriteerillä: maa, Ikä 23-39 ja sekä mies/nainen.”
Linda Puccio-verkkosivut / Instagram
”kun aloitin valokuvaajana, aivan kuten kaikki aloittelijat, olin vain tuntematon nimi. Ensimmäinen askel tehdä itseäni tunnetuksi asiakkaille oli suusanallisesti. Keskityin paljon jokaiseen kuvaukseeni ja kaiken piti olla täydellistä, koska tiesin tyytyväisen asiakkaan puhuvan paljon positiivisesta kokemuksestaan. Pian sen jälkeen seuraava askeleeni oli Facebook. Aloitin määrittelemällä tekemiseni tavoitteiden asettamiseksi sosiaalisessa mediassa. Näiden tavoitteiden määritteleminen antoi minulle myös mahdollisuuden reagoida nopeasti, kun sosiaalisen median kampanjat eivät vastanneet odotuksia. Ihmisten merkitseminen kuviini, kuvien lähettäminen mielenkiintoisista paikoista, on antanut minulle mahdollisuuden laajentaa suuresti sosiaalista verkostoani ja esitellä itseni monille ihmisille. Tänään, kun 6 vuotta liiketoimintaa, useimmat kyselyt tulevat suoraan minun verkkosivuilla. Vaikka Instagram ja IG Stories-palvelun avulla tavoittaisin uusia asiakkaita ja pitäisinkin heidän kiinnostuksensa korkealla, Facebook on edelleen yritykseni tehokkain mainosväline.”
Wedding Directory Sites
parin viime vuoden aikana on keskusteltu paljon siitä, hyödyttävätkö solmun ja Weddingwiren kaltaiset sivustot valokuvaajia vai eivät. Kun se tulee mietitään, miten löytää häät valokuvaus asiakkaita, joskus se auttaa astua mieleen kuluttajan ja perustaa itsesi nämä Hakemisto sivustoja, jotka laittaa sinut par muiden häät myyjät he voivat etsiä omalla alueella.
Scott Josuweit-verkkosivut / Instagram
”olen itse asiassa onnistunut solmun kanssa. Tiedän, että moni muu kuvaaja ei pidä solmusta tai Häälangasta, mutta minulle se on toiminut hyvin. Mielestäni sinun täytyy lähestyä johtolankoja näiltä verkkosivustoilta hyvin erityisellä tavalla, jotta onnistuisit muuntamaan nämä parit asiakkaiksi. Arvostelut ovat myös kriittinen osa menestystä näillä alustoilla, joten olen aina yrittää saada uusia arvosteluja minun parit.”
Marlies Hartmann-verkkosivut / Instagram
”kun olin aloittamassa, panostin voimakkaasti markkinointiin solmun kautta, ja oli onni varata noin 75% asiakkaistani heidän alustansa kautta. Koska minulla ei ollut mitään asian perusta, tämä vaihtoehto toimi todella hyvin minulle ja piti minut kiireinen rakentaa vankka portfolio ja taito asettaa. Koska minun hinnoittelu ja kokemus kasvoi, suurin osa minun liidit + varaukset nyt tulevat joko suusanallisesti lähetteet aiemmilta asiakkailta tai kautta häät suunnittelijat. Tämä on ehdottomasti edullista, koska word of mouth-asiakkaat yleensä lähestyvät sinua tietyllä luottamuksella ja ovat todennäköisesti kuulleet positiivista palautetta työstäsi!”
JD Land-Website / Instagram
”tiedän, että moni kuvaaja halveksii solmua & Häälanka. Minulle, Olen käyttänyt solmu koska muutin takaisin Philadelphia, Pa alueella 2014 ja se ei ole tehnyt mitään, mutta tuottaa johtaa ja varaukset, 22 häät varattu viime vuonna kautta solmu. Siellä näyttää olevan väärinkäsitys siellä, että jos olet hinnoittelu ylittää tietyn kynnyksen, vaikkapa $4,000 minun alueella maassa, sivusto kuten solmu ei ole enää elinkelpoinen, koska se ei tarjoa tyyppisiä laatu johtaa, jotka varata higher end hääkuvaajat. Ikävä kertoa kaikille, mutta se ei ole totta. Morsian ei tiedä olevansa yläluokan morsian, eikä hänen pitäisi käyttää solmua. Sen sijaan hän googlettaa Philadelphian hääkuvaajat ja ensimmäisenä nettisivulle tulee the Knot. En maksa paras paikannus ja saan ton hinta ostoksia johtaa, mutta saan myös paljon laatua johtaa. Parasta on, saada niin paljon johtolankoja on antanut minulle jotain en voi laittaa hintaa, kyky sanoa ” ei ” morsiamet, jotka ovat huono sovi minulle. Lopulta paras markkinointistrategia on se, mikä asettaa työsi mahdollisimman monen parin eteen! Minulle se on ollut se solmu.”
Hakukoneoptimointi (SEO)
yksi yksinkertaisimmista markkinointikeinoista, joita valokuvaaja voi toteuttaa pohtiessaan, miten saada lisää hääasiakkaita, on SEO. Työskentely SEO sivustosi on kuin treenata kuntosalilla – todennäköisesti tietää, mitä tehdä ja miten se jo, mutta vaikea osa on pysyä johdonmukainen ja motivoitunut ajan.
Jesse La Plante-verkkosivut / Instagram
meidän numero yksi lähde asiakkaan johtolankoja voidaan tarkimmin kuvata ” Google kuvahaku kani Hole.”Suurin osa asiakkaistamme tulee meille, koska he etsivät jotain hieman erilaista. He ovat jo käyneet läpi tapahtumapaikan suosimat myyjälistat ja suositukset suunnittelijaltaan, eivätkä ole aivan löytäneet kuvaajaa, jonka työhön he ovat rakastuneita. Heidän seuraava askel on Google kuvahaku niiden paikka tai kaupunki sekä sana ”häät” (esim Aspen Häät) nopeasti selata erilaisia kuvia ja nähdä, mitä hyppää esiin niitä. Työmme on yleensä hieman erilainen kuin muut valokuvaajat alueella (hyvässä ja pahassa), joten he löytävät meidät melko helposti tällä tavalla. Tai, he tekevät saman asian Instagram, vain hashtags sijaan avainsanoja (#aspenwedding).
Citlalli Rico-verkkosivut / Instagram
”meidän #1 lähde asiakas johtaa on Google! Yritän pitää sivustoni ajan tasalla ja hyviä SEO-käytäntöjä varmistaakseni, että ihmiset löytävät minut. Mutta sanoisin meidän #1 lähde asiakkaita, jotka varata meille ovat entisiä asiakkaita ja muut valokuvaajat, jotka suosittelevat meitä. Kun tarjolla on niin paljon hyviä salkkuja, on kuluttajana vaikea tietää, kenet valita. Minusta suunsoitto on arvokkaampaa kuin koskaan. Siksi asiakaspalvelun pitää olla yhtä hyvää kuin kuviasi ja päinvastoin.”
Aaron Storry-verkkosivu / Instagram
”minun ensisijainen lähde johtaa on hakukoneet (erityisesti Google). Koska liiketoimintani on kasvanut niin on myös syvyys ja leveys minun sisältöä, ja huolellisesti optimoitu sivut ja hyvin kirjoitettu ainutlaatuinen sisältö (ja palkittu valokuvaus), olen voinut turvata useita kärkipaikkaa minun valittu joukko avainsanoja. Se auttaa myös, että minulla on tausta web kehitys, joka on erittäin hyödyllinen, kun otetaan tämä käytännössä ja pysyä eteenpäin uusimmat SEO tekniikoita. Vaikka en ole erityisesti kohdistaa paikat, varmistan, että kun olen julkaisemalla artikkeleita olen erityisesti sanoja ja lauseita (esim häät), että tunnen mahdolliset johtaa saattaa olla kiinnostusta. Ja kun lyijy laskeutuu sivustolleni, teen parhaani pitääkseni heidät mukana sisällölläni.”
muut tavat varata Hääkuvausasiakkaita
kysymykseen ”miten saada lisää hääkuvausasiakkaita” ei ole vain yhtä yksinkertaista vastausta. Esimerkiksi. becoming ensisijainen myyjä paikka on myös hyvä vaihtoehto niille, jotka haluavat muodostaa yhteyden heidän yhteisönsä. Morsiusnäyttelyissä ja-näytöksissä käyminen on myös yleistä verkostoitumista, joka tuo oman brändin kasvot kuluttajan mieleen.
Ben Hartley-verkkosivut / Instagram
”Morsiusnäytöksiä. Eikö kuulostakin hullulta? Mutta tulokset, joita olen saanut, ovat olleet suorastaan järjettömiä. Morsiusnäytökset ovat studioni suurin kasvun ajaja.
… enemmän kuin FB ads…
…enemmän kuin AdWords …
… ja wayyy enemmän kuin Wedding Wire.
he ovat kirjaimellisesti olleet pelin muuttaja. Aina näin ei kuitenkaan ollut. Kun vaimoni ja minä olimme ensimmäistä kertaa aloittamassa ja veloitimme vain 700 dollaria per häät, morsiusnäytökset toimivat hyvin! Sitten osallistuimme toiseen näyttelyyn sen jälkeen, kun nostimme hintamme ~$3500 ja täysin pommitettiin 💣. EI VARAUKSIA. Sen jälkeen vannoin kokonaan pois morsiusnäytökset ja julistin ne hyödyllisiksi vain aloitteleville valokuvaajille. Pikakelauksella tammikuuhun 2017 sain kutsun myyjäksi morsiusnäyttelyyn ilmaiseksi. Se oli ollut 3 vuotta sitten osallistuin näyttelyssä, mutta laitoin varaukseni syrjään ja päätin mennä … mutta jos aioin antaa tämän toisen yrittää, minun piti kokeilla jotain täysin uutta. Päätin miettiä koko lähestymistapaani uudelleen. Mikä oli tulos? Kävelimme pois, että yksi show yli $70,000 uusia varauksia 😮. Mieli = Puhallettu.”
Nicole Chan-verkkosivu / Instagram
”minun #1 lähde johtaa ovat häät paikka koordinaattorit useissa paikoissa, jotka kuvaan usein. Pareilla on tapana varata päivämäärä ja paikka ensin, ja keskusteluissa hääpaikan koordinaattoreiden kanssa nimeni putkahtaa esiin. Synnyin ja kasvoin Bostonissa, ja olen päässyt läheisiin ihmisiin, jotka työskentelevät vieraanvaraisuus-ja tapahtuma-alalla. Being nice, kohtelias, ja kunnioittava tilaa ja paikka henkilökunta on aina kohdellut minua hyvin suuri lähde Boston häät valokuvaus johtaa!”
Paco Van Leeuwen-verkkosivut / Instagram
Hollannissa meillä on järjestö nimeltä Open Wedding Location Route. Neljä kertaa vuodessa Alankomaiden parhaat hääpaikat avaavat ovensa yleisölle. Tämä, jotta monet häät parit voivat käydä useissa paikoissa yhden päivän löytää Unelmahäät sijainti. Kuvausten jälkeen häät upeassa linnassa, hääpaikka pyysi minua olemaan suosittu myyjä näiden tapahtumien aikana. Tämä on hieno yhteistyö meille molemmille, sillä pääsen tapaamaan uusia pareja, jotka etsivät ylempää sarjapaikkaa. Kuvaaja seuraa yleensä pian paikan valinnan jälkeen. Paikka hyötyy siitä, koska nämä parit voivat saada vaikutelman todellisesta hääpäivästä sijaintipaikallaan kuvien kautta, jotka näytän heille diaesityksen kautta. Tämä on auttanut minua varata enemmän asiakkaita, koska voit tavata potentiaalisia asiakkaita henkilökohtaisesti. Pari voi nopeasti tietää / tuntea, jos voisit olla hyvä sovi heille ja suunnitella kunnon istua alas ensimmäinen kokous. Kun olet ne studio, on suuri mahdollisuus he varata sinut!