3 tapaa parantaa yhdistyksesi Jäsenmarkkinointistrategiaa

3 tapaa parantaa yhdistyksesi Jäsenmarkkinointistrategiaa

kasvustrategian kehittäminen yhdistyksellesi vie aikaa. Se vie tuntikausia tutkimusta löytää parhaat menetelmät käyttää tavoittaa mahdolliset jäsenet, ja päivän sisällön luomiseen ja kampanjan hallinta. Se on stressaavaa. Ilman tehokasta taktiikkaa ei välttämättä näe mielekästä kasvua.

tasapainoisessa ja kattavassa kasvustrategiassa painotetaan sekä jäsenien säilyttämistä että jäsenhankintaa. Tässä viestissä keskitymme jäsenhankintastrategiaan ja siihen, miten yhdistykset voivat tehokkaasti tavoittaa potentiaalisia jäseniä ja vakuuttaa heidät liittymään.

Onneksi sinun ei tarvitse testata jokaista viestintäkanavaa löytääksesi parhaan tavan saavuttaa mahdollisuutesi, kiitos muiden yhdistysten tuoreiden tietojen.

Haluatko kuulla mikä toimi, ei toiminut ja mitkä muut yhdistykset suunnittelevat eteenpäin menemistä? Tutustu ”mitä seuraavaksi yhdistyksille?”sarja, saatavilla täältä.

Top 3 Ways-Yhdistykset Rekrytoivat Uusia Jäseniä: Insights From the 2021 Membership Marketing Benchmarking Report

the Membership Marketing Benchmarking Report from Marketing General Inc. raportoi, mitkä rekrytointimarkkinointikanavat ovat toimineet yhdistyksille parhaiten (ammatti -, kauppa-ja yhdistelmäkanavat). Raportti perustuu lähes 750 yhdistyksen kyselyvastauksiin. Kyselyssä yhdistyksiä pyydettiin valitsemaan ” mitkä rekrytointimarkkinoinnin kanavat saavat organisaatiollesi eniten uusia jäseniä?”

tässä on kolmen jäsenhankintataktiikka, joka toimi viime vuonna parhaiten sekä kaupan että yksittäisten yhdistysten osalta.

Suusanalliset suositukset

57% yhdistyksistä kertoo, että suusanalliset suositukset saavat järjestölleen eniten uusia jäseniä (Membership Marketing Benchmarking Report, 2021).

ihmiset luottavat arvosteluihin, minkä vuoksi ei pitäisi olla yllättävää, että tehokkain kanava jäsenyysmarkkinointiin ovat suositukset.

yhdistyksesi voi käyttää word-of-mouthia osana jäsenyysmarkkinointistrategiaasi henkilökohtaisen ja virtuaalisen vaikuttamisohjelman yhdistelmänä. Henkilökohtaisissa ohjelmissa voi olla perinteisiä refer-a-friend-palkintoja, kun taas verkossa voi hyödyntää yhdistyksen verkkoyhteisöä.

verkkoyhteisöfoorumi voi olla erityisen tehokas suositusten lisäämisessä. Miksi? Uskollisimmat jäsenesi ovat paikalla keskustelemassa alastasi – ja jos jätät osia tai kaikki verkkoyhteisösi julkiseksi, kiinnostuneet potentiaaliset jäsenet voivat selata ja osallistua keskusteluihin. Voit rajoittaa täyden pääsyn vain jäsenille tai jättää sen kaikille.

kun otat tämän lähestymistavan, voit myös tehostaa organisaatiotasi Googlen hakutuloksissa. Educational Theatre Association otti tämän lähestymistavan ja he ovat nähneet valtava sysäys yhteisönsä SEO, mukaan lukien uudet orgaaniset avainsanat, kuukausittain SEO napsautukset, ja rankingit, jotka kaikki auttavat sinua saamaan edessä uusia jäseniä ja tulla alan ajattelu johtaja.

North Carolina Dental Society omaksui erilaisen lähestymistavan ja sijoitti yhteisönsä jäseneksi-vain eduksi – mikä lisäsi uusien jäsenten hankintaa 200 prosenttia.

Plus yhteisö on hyvä tapa esitellä verkostoitumismahdollisuuksia potentiaalisille jäsenille. Samassa MGI: n raportissa 63% yhdistyksistä pitää ”verkostoitumista muiden alan toimijoiden kanssa” päällimmäisenä syynä siihen, että jäsenet liittyvät järjestöihinsä.

Sähköposti

50% yhdistyksistä kertoo, että sähköposti saa organisaatioonsa eniten uusia jäseniä (Membership Marketing Benchmarking Report, 2021).

sähköposti tuli toiseksi parhaaksi tavaksi parantaa jäsenhankintaa. Jos haluat hyödyntää sähköpostimarkkinointia, luo automatisoituja sähköpostikampanjoita, jotka sisältävät näkymiesi kannalta merkityksellisiä tarjouksia.

oikeiden tarjousten löytämiseksi on kuitenkin tiedettävä, mistä tulevaisuudennäkymät kiinnostavat. Aloita keräämällä tietoja, joko web-seuranta tai selaamalla yleisön tai näköpiiriin päin osiot online-yhteisö. Haluat tietää, minkälainen sisältö kiinnostaa heitä ja missä he viettävät eniten aikaa verkkosivustollasi.

tämä käyttäytymistieto antaa sinulle arvokasta tietoa tulevaisuudennäkymiesi eduista ja siitä, mitkä hyödyt saattavat vedota niihin eniten. Perustuu niiden etuja, luoda sähköpostikampanjoita mahdollisille jäsenille sisältöä ja tarjouksia, jotka ovat olennaisimpia heille.

esimerkiksi, jos sinulla on mahdollisuus käydä säännöllisesti ammattisertifiointisivuillasi, voit lisätä ne kampanjaan, joka edistää näitä etuja. Jotta voit rohkaista mahdollisuuttasi liittyä, varmista, että he tietävät, että jäsenillä on täysi pääsy vielä tarkempiin tietoihin sertifioinnista sekä itse sertifiointiohjelmasta.

Oh, ja varmista, että luet lisää siitä, miten ammattilaiset Australia käyttää automatisoituja sähköpostikampanjoita jäsenyysmarkkinointiin. Tämä lähestymistapa jäsenhankintastrategiaan on lisännyt jäsenrekrytointeja 21%.

voimavara: Yhdistysvinkit: 6 vastustamatonta Jäsenetua, jotka saavat ihmiset liittymään ja uudistumaan

yhdistyksen sponsoroimat tapahtumat/kokoukset

40% yhdistyksistä kertoo, että yhdistyksen sponsoroimat tapahtumat/kokoukset saavat järjestölleen eniten uusia jäseniä (Membership Marketing Benchmarking Report, 2021).

ei ole yllättävää, että määrä laski 46 prosentista vuonna 2020. Pudotus ei kuitenkaan ole niin suuri kuin voisi olettaa.

yksi syy tähän saattaa olla se, että vaikka 80% yhdistyksistä perui tai siirsi vuotuisen tapahtumansa vuonna 2020 – 80% yhdistyksistä siirtyi tapahtumaan virtuaalisesti.

maailmanlaajuinen pandemia on saattanut vaikeuttaa tapahtumasuunnitelmiasi henkilökohtaisesti, mutta yhdistyksesi tapahtumat voivat silti olla ensisijainen rekrytointiväline. Miksi? Koska ne ilmaisevat selvästi arvosi.

vaikka tapahtumasi olisi virtuaalinen, se korostaa yhdistyksesi tietämystä ja merkitystä asiantuntijaneuvojen, ammatillisten kehittämissessioiden ja verkostoitumismahdollisuuksien avulla, tarjoten mahdollisuuksia liittyä yhdistykseesi.

Tässä muutamia ideoita, miten virtuaalitapahtuman avulla voit houkutella uusia jäseniä yhdistykseesi:

• luo tapahtumayhteisö. Jäsenet ja ei-jäsenet voivat olla yhteydessä toisiinsa ja asiantuntijoihin ja kokea kaikki arvokkaat sisältö-ja verkostoitumismahdollisuudet, joita yhdistyksenne voi tarjota. Lisäksi tapahtumayhteisö antaa sinulle mahdollisuuden säilyttää sponsorisuhteesi-ja jatkaa tapahtumatuottojen tuottamista.
• käytä automaattista kampanjaa kutsuaksesi prospect-sähköpostilistasi osallistumaan virtuaalisiin tapahtumiisi. The British Columbia non-Profit Housing Association used an automated campaign to Promot their second virtual annual event, and increased registration by almost 50% (despite introducing a new charge to attend)!
• Aseta teaser verkkosivustosi julkiseen osioon tönäisemään näkymiä tapahtumaasi kohti.
• varmista, että virtuaalitapahtumissasi on sessioita huippuasiantuntijoiden kanssa ja parasta sisältöäsi, jotta voit viestittää arvon selkeästi prospekteille niiden saavuttua. Jos valitset virtuaalisen tapahtumayhteisön, isännöi eksklusiivisia istuntoja, joissa osallistujat voivat esittää kysymyksiä asiantuntijoille.

Leanne Ryan, Australian Governance Instituten Palvelutoimituksen kansallinen johtaja, sanoi tämän heidän tapahtumayhteisöstään: ”koska meillä oli tapahtumayhteisö virtuaalista konferenssiamme varten, pystyimme säilyttämään sponsoritulomme. Voisimme silti tarjota tilaa sponsoreille saada tunnustusta ja ajaa sitoutumista osallistujia – samalla tuottaa lisätuloja meidän tapahtuma, kriittinen osa sen menestys.”

jos vuotuinen virtuaalinen tapahtuma ei ole mahdollista sinulle tänä vuonna, harkitse tapoja, joilla voit käyttää muuta interaktiivista sisältöä, kuten webinaareja kuumista alan aiheista, rekrytoida uusia jäseniä.

Fokusing on Growth: Member Recruitment in 2021

we ’ ll end with these final oivalluksia from the Membership Marketing Benchmarking report. 29 prosenttia yhdistyksistä pystyi lisäämään uusien jäsenten hankintaa vuonna 2021. Raportissa pohdittiin siis kysymystä: ”Mikä erottaa ne 29 prosenttia yhdistyksistä, jotka näkivät uusien jäsenten hankinnan lisääntyvän vuonna 2020, vertaisistaan?”

nämä yhdistykset:

• tarjosi pakottavan arvolupauksen
• tarjosi pakottavia syitä liittyä
• löysi tehokkaan kanavien yhdistelmän

tämä on rohkaisevaa, koska se osoittaa, että jäsenrekrytointi on mahdollista vaikeinakin aikoina – ja antaa tiekartan siitä, miten edetä omassa yhdistyksessä.

suositusten rohkaiseminen, sähköpostirekrytointikampanjoihin keskittyminen ja yhdistyksesi edistäminen virtuaalitapahtumien aikana ovat muutamia tehokkaimpia taktiikoita, joita organisaatiot käyttävät itsensä markkinointiin ja uusien jäsenten värväämiseen.

harkitse näiden jäsenhankintataktiikoiden sisällyttämistä kasvustrategiaasi, ja jotta ne olisivat vieläkin tehokkaampia, keskity arvoon. Mitä paremmin jäsenyysmarkkinointistrategiasi viestii yhdistyksesi arvosta, sitä todennäköisemmin jäsenehdokkaasi liittyvät mukaan.