3 tapaa muuttaa ajattelutapaasi & lisää FSBO-johtolankoja

3 tapaa muuttaa ajattelutapaasi & lisää FSBO-johtolankoja

kun otat yhteyttä FSBO: n omistajiin, saatat tuntea kiusausta vakuuttaa heidät kaikista syistä, miksi he ovat liian syvällä ja miksi he tarvitsevat sinua agenttina. On helppo ajatella, että he tarvitsevat ajattelutavan muutosta. Mutta käännä huomiosi sisäänpäin ja tee muutamia muutoksia lähestymistapaasi, ja tulet yllättymään siitä, kuinka monta FSBO: n asiakasta lisäät.

Hyödynnä arvosi

asiantuntevan kiinteistönvälittäjän arvo alkaa olla yhä hyväksytympää asunnonomistajien keskuudessa. Itse asiassa FSBO: n myynti on laskenut vuodesta 2003. National Association of Realtors on kertonut, että agenttiavusteisten myyntien määrä on jatkuvasti kasvanut ja vain 8% kotimyynnistä oli FSBO: n myyntiä vuonna 2016. Tämä johtuu aineettomista hyödykkeistä, joita agentti tuo pöytään, kuten hinnoittelutiedot, neuvottelutaidot, lavastusosaaminen, markkinointiosaaminen ja paljon muuta.

vaikka FSBO: n myynti on laskenut, ne eivät ole kokonaan kadonneet. Vielä on tärkeä osa myyjistä, joita voi muuntaa asiakkaiksi. FSBO asunnonomistaja valitsee myydä oman kotinsa, koska he haluavat säästää rahaa ja saada alkuun dollari. He eivät todennäköisesti näe kiinteistönvälittäjän arvoa. Voit näyttää heille ammatillisen arvosi seuraamalla muutamia yksinkertaisia vinkkejä ja muuttamalla ajattelutapaasi.

tunnusta heidän huolensa

ennen kuin annat arvosi mahdollisille FSBO: n asiakkaille, suosittelemme, että muutat hieman ajattelutapaasi ja asetut heidän asemaansa. Mieti, miksi myyjät ajattelevat onnistuvansa listaamaan kotinsa itse. Ovatko he aiemmin onnistuneet myymään oman kotinsa? Luottavatko he myyntineuvottelustrategiaansa?

lähesty jokaista FSBO: ta, jonka kanssa puhut, halukkaasti oppimaan niistä, ja yllätyt, missä keskustelu menee. He vain saattavat alkaa avautua haavoittuvuuksistaan ja siitä, missä he tuntevat tarvitsevansa apua.

se ei ole sinun hetkesi lohkaista heidän kotinsa listaamista. Se on hetki kunnioittavasti tunnustaa oikeutettuja huolenaiheita, ja sitten tarjota hyödyllisiä ratkaisuja ja ehdotuksia, jopa ilman odotuksia saada asiakkaan vastineeksi.

kun selvität huolesi ja näytät—et kerro—arvoasi agenttina, FSBO: n asunnonomistajat alkavat nähdä oman ammatillisen arvosi ilman, että sinun tarvitsee koskaan myydä sitä heille.

käytä Agenttiresurssejasi

kun FSBO: n asunnonomistajia lähestyvät (loputtomasti) asioitaan etsivät agentit, he näkevät vain vilkkuvan neonkyltin vilkkuen ”Give me 6% commission!”Kyllä, komissio on suuri, mutta on tapoja, joilla suhteesi FSBOs voi olla molemminpuolinen, ilman koskaan luetella niiden kotiin.

on olemassa tonneittain loistavia kiinteistöalan tuotteita ja tilauspalveluja, jotka ovat yksinomaan kiinteistöalan ammattilaisten saatavilla ja joihin FSBOs: llä ei ole pääsyä. Tarjoudu auttamaan FSBO asunnonomistajia käyttämällä agenttiresurssejasi, vaikka he eivät suoraan listaisi kanssasi.

yksi tällainen tuote on Kutsukaappaus. Voit saada jalka oven FSBOs kun käytät Call Capture, koska voit tehdä ainutlaatuisen 800 numero saatavilla markkinointi-ja myyntipuhelut. Kun tarjoat tätä palvelua FSBO-kontakteille, tarjoat tuotetta, joka aidosti auttaa heitä myymään kotinsa, ja sitten voit markkinoida FSBOs: ille myymättä heille koskaan.

olla aito

ihmiset pitävät aidoista ihmisistä. Se on ominaisuus, jota arvostetaan, koska se luo siteen ja yhteyden ihmisten välille. Kun kuuntelet enemmän kuin puhut ja luot aidon yhteyden potentiaalisiin asiakkaisiin, vilpittömyytesi pakkaa suuremman boolin kuin myyntipuheesi. He eivät todennäköisesti muista jokaista sanaasi, mutta he muistavat, miltä sait heidät tuntemaan.

jos FSBO: n asunnonomistaja voi kertoa, että haluat aidosti auttaa heitä, he luottavat sinuun agenttina. Tämä luottamus on avain auttaa heitä tekemään päätöksen luetella kanssasi ja jatkaa, kun he viittaavat sinut heidän ystävänsä ja perheenjäsenensä.

yhteyden luominen on päällyskivi, joka näyttää FSBOs: n arvosi. Kun tunnustat heidän huolensa, ja sitten ratkaista nämä huolenaiheet tarjoamalla aidosti hyödyllisiä ratkaisuja, voit luoda mainetta itsellesi, joka paljon ennen sinua kuin etsit muuntaa enemmän yhteystietoja asiakkaille.

Landvoice tarjoaa tilauspalveluja, joiden avulla pääset yli humpin mielekkäiden FSBO-listausten etsimisestä liiketoimintaan kokonaan tyytyväisten asiakkaiden lähetteistä. Bundle tilauksia ja säästää—ei vain aikaa, mutta rahaa. Landvoice on yksi palveluntarjoaja tarvitset, joka tarjoaa palveluja, jotka lähettävät FSBO ja vanhentunut johtaa suoraan postilaatikkoosi, ja soittaa Capture, joka antaa sinulle ainutlaatuinen, rajoittamaton puhelinlaajennukset, jotka kaappaavat potentiaalisten ostajien tiedot ja lähettää yhteystiedot suoraan sinulle tekstiviestillä. Valitse Landvoice ja säästät arvokasta aikaa, jonka voit omistaa viemällä yrityksesi seuraavalle tasolle.