10 tuoretta ideaa Digilehden lukijakunnan & Revenue
vahva lukijakunta on aina etusijalla. Monille tämä luku on paras tapa tehdä juttu mainostajalle. Toisille se on ensisijainen tulonlähde.
digitaalisella medialla on kyky muodostaa yhteys ja sitoutua lukijoihin voimakkailla tavoilla, ja tämän voiman ytimessä on yhteys, joka muuttuu mainontasuoritukseksi– ajaksi ja intohimoksi, jonka lukijat antavat kuluttaessaan otsikon sisältöä. Siksi lehtikustantajat omaksuvat digitaalisen julkaisemisen ja kokeilevat uuden teknologian tuomia luovia mahdollisuuksia. Lukijakunnan ja tulojen lisäämiseksi nykyiset aikakauslehtien julkaisijat ovat valmiita kokeilemaan uusia formaatteja, tulovirtoja, alustoja ja tyylejä sisällön luomisessa.
jos harkitset ryhtyväsi Digilehtien alalle, lukijakuntasi onnistunut kasvattaminen asettaa sinut hyvin tulevaan kasvuun, ja strategiasi paljastavat paljon pitkäikäisyydestäsi. Tässä on oivalluksia lehden markkinoilla auttaa sinua pysymään nykypäivän kilpailu, 10 tuoreita ideoita toimitusjohtaja ja puheenjohtaja Rodale Inc. Maria Rodale.
1. Ihmiset rakastavat personointia. Lehtialalla personointi ei ole uusi ajatus. Muistan, että joku keksi sen 1990-luvun alussa. Esimerkiksi matkarakastajana maksaisin ylimääräistä uutiskirjeistä (digitaalisista tai printatuista) tai erikoispainoksista, jotka keskittyvät nimenomaan kiinnostaviini alueisiin. Ja jos kysyt, mitä ne ovat, kerron sinulle, ja sitten voit myydä ne tiedot mainostajille. Tämä ei ole rakettitiedettä.
2. Lehtien pitäisi oppia soveltamaan kitkatonta asiakaspalvelua painotuotteen ostamiseen. Miksi 8-vuotiaan lapseni täytyy yhä odottaa kuudesta kahdeksaan viikkoa lehtensä ensimmäisen numeron saapumista? Oletko tosissasi? Missä on tervetuliaispaketin välitön tyydytys kiitoksineen ja tarroineen? Missä on innostus esitellä elämänsä rakkaus? Eikö ole varaa antaa sitä hänelle? Nosta hintaa. Tämä sopii aikuisillekin.
3. Ihmiset haluavat laadukkaita tuotteita ja hyvää palvelua. Ja he todennäköisesti maksavat siitä. Siksi ihmiset menevät kivoihin hotelleihin ja upeisiin ravintoloihin ja palaavat yhä uudelleen suosikkikauppoihinsa. Se johtuu pienistä asioista. Henkilökohtainen kosketus. Se, että jokin tuote tai paikka tai ihminen auttaa tekemään elämästä helpompaa ja parempaa.
4. Ihmiset haluavat kokemuksia. Minusta on silti huvittavaa, että ihmiset maksavat paljon enemmän kisasta ja tulevat todella väsyneiksi, kipeiksi ja hikisiksi kuin siitä, että saavat vuoden mittaisen lehden tilauksen, josta voi nauttia kotisohvalta käsin. Tässä on meille opetus: ihmiset haluavat tuntea olevansa yhteydessä, inspiroituneita ja haastettuja. Tulostustuote on vain yksi työkalu työkalupakissa, jonka avulla tämä onnistuu.
5. Ihmiset haluavat oppia. Kyllä, koulutus on seuraava iso asia digitaalisessa – mutta syystä. On paljon hyvin pinnallinen ja ei-niin-helppo-navigoida juttuja siellä verkossa. Mutta jos joku todella haluaa oppia jotain ja oppia sen hyvin, todellista luokkaa ei voi korvata–oli se sitten verkossa tai henkilökohtaisesti, videon välityksellä tai kahdenkeskisesti. Jos mietimme hetken, millä alalla olemme, meillä voi olla kasoittain mahdollisuuksia auttaa ihmisiä oppimaan!
6. Rakkaus printtiin ei ole kadonnut, vaan bisnesmalli on rikki. Moni rakastaa yhä printtiä. Otetaan esimerkiksi kirjat: E-kirjat ovat tasaantuneet noin 30 prosenttiin kaikesta myynnistä. Alkujännityksen jälkeen ihmiset muistavat, mitä he rakastavat aidossa asiassa – kaikkea oikeiden sivujen tuntumasta ja tuoksusta siihen, että akut eivät koskaan lopu ja että paperikopiot näyttävät hyviltä hyllyillään. (Ja muuten, itsenäisillä kirjakaupoilla on ollut kolme suurta vuotta peräkkäin!) Sama juttu lehtien kanssa. Näkisitpä 8-vuotiaani Eläinjulisteineen National Geographic Kidsistä. talossa on juhlat! Olemme toimialana aliarvioineet tuotteitamme ja yliarvioineet itseämme. Olemme antaneet marginaalimme syödä kaiken postista valtaviin yleiskuluihin ja suuriin kuluihin, samalla kun annoimme parhaan sisältömme ilmaiseksi. Joku, jossain (ja pian) aikoo selvittää tämän ja luoda uuden liiketoimintamallin.
7. Oikeat ihmiset hallitsevat tietä… ja se on hyvä asia (#nofilter). Lukijat ovat vuosikymmenten ajan toivoneet näkevänsä lehdissämme oikeita ihmisiä. Mutta vaadimme edelleen luomaan liian ilmavia kuvia, jotka vain saavat asiakkaamme tuntemaan itsensä huonoksi-no, monet heistä, joka tapauksessa. Ei liene sattumaa, että yksi viime vuoden myydyimmistä Men ’ s Health-kansista oli se, jonka kannessa oli oikea lukija. Sosiaalinen media on antanut oikeille ihmisille Alustan ja tasoittanut pelikenttää. Emme koskaan palaa päätoimittaja-kuninkaan ”vanhoihin hyviin aikoihin” – oikeat ihmiset hallitsevat nyt. Muistan ne ajat, enkä minäkään halua palata.
8. Luottamus on korvaamatonta-ja helposti menetettävää. Kyse ei ole vain ”natiivimainonnasta”, vaan koko suhteesta lukijoihin ja siitä, mitä heitä kohti työnnämme. Jos he huomaavat, että toimittajan sielu on myytävänä, he haistavat sen kilometrien päähän. Olen esimerkiksi itse nähnyt ihmisiä Facebook-sivuilla vihaisina siitä, että jotkut kustantajat ovat ottaneet vastaan rahaa tietyltä kemikaalifirmalta mainossivuja varten. Tarvitsisinko lisää rahaa? Toki. Emme kuitenkaan hyväksy rahoja, koska ne ovat vastoin Rodalen 70 vuotta rakentamaa rahastoa. Luottamus… sitä on vaikea säilyttää ja helppo menettää.
9. Kustantajien on taas uskottava itseensä. Riippumattoman ja rehellisen median rooli yhteiskunnassa–erityisesti demokraattisessa yhteiskunnassa–on olennainen ja arvokas. Sananvapaudessa ei ole kyse vapaudesta loukata ja olla loukkaava; kyse ei ole peikkoarmeijan vapauttamisesta digitaalisen sillan alla (vaikka se on varmasti katettu ensimmäisen lisäyksen nojalla), kyse on siitä, että ihmisille tiedotetaan asioista, jotka meidän kaikkien täytyy tietää ollaksemme hyviä maailman kansalaisia. Kaikki puolet, kaikki tarinat, tuomitsematta tai halveksimatta lukijoitamme. Tämä on vakavaa! Sen sanottuani …
10. Meidän täytyy myös alkaa pitää hauskaa! Minulla on teoria, että syy, miksi ihmiset rakastavat eläinvideoita netissä, on se, että he ovat pelkästään onnellisia–aidosti rakastavia ja positiivisia. (Ja jos se ei miellytä sinua, ehdotan kohteliaasti terapiaa.) Äskettäisessä sosiaalisen median tapaamisessa Rodalessa kiersimme huonetta ja kysyimme osallistujilta, mikä heidän suosikki sosiaalisen median alustansa on. Lähes kaikki sanoivat Instagram. Miksi? Koska se on hauskaa, positiivinen, merkittävästi poissa kamala vihainen keskusteluja, joita ei voi koskaan voittaa, ja vain ihana katsoa. Ehkä jos alamme pitää hauskaa, ihmiset haluavat liittyä siihen hauskanpitoon. Oikeita ihmisiä. Ja oikeita mainostajia.
Lue koko artikkeli Mediavuorosta.
digitaaliset lehdet ovat täysin erilaisia kuin printtimediat, jolloin lukijat saavat paremman verkkosisältökokemuksen. Tämä ravistelu on jo saavuttanut kustantajien ovet. Ja on korkea aika oppia lisää uusia mahdollisuuksia tuoma leviämisen mobiili-ja tablet-laitteet. Sinun ei tarvitse ryömiä yksin, Realview voi auttaa!
