10 strategiat parempaan Musiikkimarkkinointiin

10 strategiat parempaan Musiikkimarkkinointiin

P2P-tiedostonjako-ja suoratoistopalveluiden tulo muutti musiikin lopullisesti. Jos lukee vain otsikoita, voi ajatella, että ala on huteralla pohjalla. Googleta lause ”Napster tappoi musiikkiteollisuuden”, niin näet 242 000 tulosta. Tarkoittaako se, että musiikkimarkkinointi on kuollut?

todellisuudessa todellisuus on hyvin toisenlainen. Itse asiassa musiikkiala kasvaa tervettä vauhtia ja on ollut joka vuosi vuodesta 2013. Vuoden 2023 loppuun mennessä globaalin liikevaihdon ennustetaan ylittävän 65 miljardia dollaria.

ei huono ala polvillaan!

tästä huolimatta musiikki on tunnetusti epätasaista. Paul McCartneyn, Jay-Z: n ja Madonnan kaltaisista valtavista nimistä on tullut menestyksen siivittämänä monimiljonäärejä tai jopa miljardöörejä. Jokaista supertähteä kohti on kymmeniätuhansia tuntemattomia.

noin 50 prosenttia online music analytics-ja insights provider Next Big Soundin seuraamista artisteista pidetään ” tuntemattomina.”Näillä näytöksillä on pienet (ja usein kutistuvat) yhteiskunnalliset seuraajat, minimaaliset katselukerrat Vevo: lla ja YouTubessa sekä harvat (tai ei lainkaan) radiokuunnelmat.

seuraavat Isot ääniraidat satoja tuhansia artisteja ympäri maailmaa, mutta miettikää, kuinka monesta muusta artistista se ei tiedä. Tämä ”tuntemattomien” taiteilijoiden osuus on todennäköisesti paljon, paljon suurempi.

miten tehdään loikka tuntemattomasta vakiintuneeseen?

alkajaisiksi pitää tehdä ihmeellistä musiikkia. Sen lisäksi, sinun täytyy saada musiikin markkinointi paikalla.

Mitä On Musiikkimarkkinointi?

hämmentävästi lause ”musiikkimarkkinointi” voi viitata pariin eri asiaan:

1. kyse voi olla musiikin käytöstä markkinointikampanjassa.
2. kyse voi olla siitä, että artistit markkinoivat luomaansa musiikkia.

tässä artikkelissa puhun jälkimmäisestä näistä kahdesta kategoriasta.

10 vinkkiä Musiikkimarkkinoinnin parantamiseen

en ehkä ole globaali musiikkitähti (älä huoli; se muuttuu, kun mixtapeni putoaa), mutta tiedän varmasti paljon digitaalisesta markkinoinnista. Tämä mielessä, tässä on minun alkuun vinkkejä, miten parantaa musiikin markkinointia.

on verkkosivusto

jos aiot markkinoida itseäsi verkossa, verkkosivuston omistaminen ei ole neuvoteltavissa. Se on ainoa paikka esitykseesi liittyvälle asialle. Jos haluan tarkistaa kiertuepäivämääräsi, varata sinut näyttelyyn, lukea taustatarinasi tai ostaa tavarasi, sivustosi tulee olemaan ensimmäinen käyntisatamani.

on toinenkin suuri syy, miksi sinun pitäisi luoda sivustosi: Se on tila, jota hallitset täysin.

Toki kannattaisi rakentaa seuraa myös sosiaalisessa mediassa,mutta kolmannet osapuolet omistavat nuo alustat. Nämä kolmannet osapuolet voivat (ja tehdä) tehdä usein algoritmisia muutoksia, jotka saattavat dramaattisesti vähentää reach yhdessä yössä.

et halua musiikkimarkkinointisi olevan täysin niiden varassa.

OK, joten tarvitset verkkosivun, mutta mitä sen pitäisi sisältää? Koska se on sivustosi, se voi olla mitä tahansa. Kuitenkin vähintään, se olisi:

• uutishubi: tila, jossa voi ilmoittaa esimerkiksi uusista julkaisuista, tulevista kiertueista ja mediaesiintymisistä.
• Merch store: oletettavasti haluat tehdä rahaa musiikkiartistina, joten ehdottomasti haluat verkkokaupan myyvän esimerkiksi huppareita, vinyylejä tai julisteita.
• kiertuepäivät: ihmiset haluavat nähdä sinut livenä, joten kerro heille, milloin ja missä he voivat tehdä sen (ja kerro, miten lippuja saa.)
• sosiaaliset linkit: tee ihmisten helpoksi löytää sosiaalisen median profiilisi.
• yhteystiedot: Olipa kyseessä fani, joka haluaa esittää kysymyksen tai paikan omistaja, joka haluaa varata sinut, varmista, että tarjoat sähköpostiosoitteen, yhteydenottolomakkeen tai jonkin muun tavan, jolla ihmiset voivat ottaa yhteyttä.
• musiikkisoitin: sisäänrakennettu MP3-soitin (tai vastaava), jonka avulla ihmisten on helppo kuulla musiikkiasi.
• uutiskirjeen kirjautuminen: tarjoa tapa rekisteröityä uutiskirjeeseen, joka voi auttaa sinua rakentamaan sitoutuneen fanikunnan.
• elämäkertasi: sivustollesi rantautuneet ihmiset ovat aktiivisesti etsineet sinua, joten kerro heille taustastasi, vaikutteistasi ja siitä, kuka olet taiteilijana.

luo sähköinen Lehdistöpaketti

artistina pärjäämiseen ei välttämättä tarvita levytyssopimusta (kysy vaikka Chance The Rapperilta), mutta tarvitset mediaa puolellesi nostaaksesi brändiprofiiliasi.

siksi pitäisi olla sähköinen puristussarja (EPK). EPK: n luominen ja sen lähettäminen julkaisuille, bloggaajille, radioasemille, soittolistakuraattoreille, tapahtumapaikoille, levy-yhtiöille, festivaaleille ja muille voi helpottaa varausten varmistamista ja kohinaa tekosi ympärillä.

monet artistit liittävät EPK: n verkkosivuilleen. Siinä on järkeä.: Se sisältää paljon samoja tietoja muutenkin, plus jos joku etsii paina kit, siellä on hyvät mahdollisuudet he alkavat sivustossasi.

sen sijaan, että lähettäisit jollekulle PDF-tiedoston, voit vain osoittaa heidät EPK-aloitussivusi suuntaan.

kuten mainitsin, sivustosi ja EPK: n välillä pitäisi olla jonkinlainen crossover. Kuitenkin, hyvä press kit on enemmän kuin vain lyhennetty versio sivustosi. Sen tulisi sisältää:

• sinun bio: EPK: n yhteydessä bio on hissipuheesi. Näin voisit esitellä itsesi jollekin kasvotusten. Pidä se korkeintaan kahdessa tai kolmessa lauseessa.
• promokuvat: ensinnäkin silmäänpistävät kuvat voivat tehdä eron sen välillä, katsotaanko EPK: ta vai ei. Toiseksi, media julkaisut tai promoottorit saattavat tarvita grafiikka kiire, joten varmista, että ne ovat laadukkaita ja sisältävät erilaisia formaatteja (pysty-ja vaakasuora; väri ja mustavalkoinen).
• musiikkisi: Nämä ihmiset eivät ehkä ole koskaan kuullut äänen ennen, joten sisällyttää linkkejä suosituin kappaleita, tai upottaa musiikkisoitin oman EPK.
• videosi: Lehdistö, tapahtumapaikat ja festivaalit upottavat usein musiikkivideoita artikkeleihinsa tai artistisivuilleen, joten sisällytä parhaat videosi prässipakkaukseesi.
• lehtileikkeet: herättivät jo jonkin verran huomiota lehdistössä? Lisää linkkejä ja lainauksia arvosteluista ja artikkeleista EPK: ssasi todistaaksesi, että olet puhumisen arvoinen.
• sosiaaliset linkit: Vaikka sivustosi tarjoaa enemmän staattinen tilannekuva kuka olet, sosiaaliset profiilit olisi päivitettävä säännöllisesti antaa enemmän reaaliaikaista tietoa tekosi. Lisää linkkejä aktiivisimpiin profiileihisi, mieluiten mukana olevilla ja kasvavilla seurannoilla.
• yhteystiedot: tee sinusta varaaminen tai kirjoittaminen helpoksi keräämällä kaikki yhteystietosi yhteen paikkaan.

luo sometilejä musiikillesi

Olipa kerran, musiikkifanit pitivät suosikkiartisteistaan salaperäisinä ja syrjäänvetäytyvinä, tänään haluamme jatkuvaa pääsyä rakastamiimme teoksiin. Haluamme tietää, missä olet, mitä teet ja mikä inspiroi sinua juuri nyt. Somessa mennään ottamaan selvää.

vahva (ja kasvava) sosiaalinen media Seuraa sivustoja Facebook, Instagram, ja Twitter voi tehdä suuren eron nousujohteinen teko. Tänään, se ei ole harvinaista, että taiteilijat luoda ton sosiaalisen kohun ennen kuin media on edes huomannut niitä.

käytä sosiaalista läsnäoloasi puhuaksesi suoraan faneille, mainostaaksesi musiikkiasi, ilmoittaaksesi uusista kiertuepäivistä ja yleensä rakentaaksesi yhteisön työsi ympärille.

luo interaktiivista sisältöä Musiikkimarkkinoinnin parantamiseksi

tutkimus osoittaa, että kuluttajat ajattelevat todennäköisemmin positiivisesti brändistäsi ja ostavat tuotteesi (tässä tapauksessa musiikkisi), kun he ovat vuorovaikutuksessa useita aisteja käyttävän sisällön kanssa.

lisäksi 43 prosenttia kuluttajista sanoo pitävänsä enemmän interaktiivisesta videosisällöstä kuin muunlaisesta videosta. Miksi? Koska se antaa heidän päättää, mitä tietoa he haluavat nähdä ja milloin he haluavat nähdä sen.

lyhyesti sanottuna interaktiivisen sisällön luominen voi olla suuri voitto musiikkiesityksille. Tässä pari esimerkkiä siitä, miltä se voisi näyttää:

Musiikkimarkkinointi Esimerkki 1: Wall of MF DOOM

Shep Bryan, musiikkimarkkinointipalvelu Beaumonden toinen perustaja, loi interaktiivisen tribuutin legendaariselle räppärille MF Doomille. Sen avulla fanit voivat klikata Doomin monipuolista diskografiaa, joka sisältää kaikki hänen lukuisat aliaksensa ja sivuprojektinsa. Se on vähän kuin interaktiivinen Wikipedia-sivu, plus se sisältää linkkejä jokaiseen albumiin Spotifyssa.

Musiikkimarkkinointi Esimerkki 2: Dancing DJ Khaled

Augmented reality on toinen tapa tuoda interaktiivisuutta sisältöön, ja tämä on loistava esimerkki siitä toiminnassa. Ideana tässä on, että fanit voisivat luoda sisältöä, jossa on tanssiva, AR-versio DJ KHALEDISTA edistääkseen artistin yhteistyötä Draken kanssa kappaleella POPSTAR. Luomalla ja jakamalla videoita Khaledin fanit tekivät hänelle suuren osan promotyöstä.

markkinoi musiikkiaan mahdollisimman monella eri alustalla

katsokaamme Facebookista Weezer-yhtyeen faneja.

voimme nähdä, että Weezer-fani on keskimäärin 25-34-vuotias mies, mutta myös 35-44 – vuotiaita on paljon, ja 18-24-vuotiaiden (erityisesti naisten) kiinnostus on kohtuullista.

mahdollisuudet ovat, kaikki näistä faneista eivät käytä yksinomaan yhtä tiettyä digitaalista alustaa. Tiedämme, että ne ovat Facebookista, mutta niitä on todennäköisesti myös monessa muussa paikassa. Ne nuorempi ääripää voi mieluummin alustoja kuten TikTok ja YouTube, kun taas ne vanhempi pää saattaa suosia Pinterest ja Twitter.

sama pätee myös yleisöön. Siksi on tärkeää mainostaa musiikkia useilla eri alustoilla, mukaan lukien sosiaalisen median sivustot ja suoratoistopalvelut.

älä myöskään sivuuta mahdollisuuksia mainostaa eri alustoilla, kuten lataamalla uusin videosi YouTubeen ja jakamalla sitten linkki Facebookiin.

Rakenna Verkko musiikkisi markkinointiin

oikeiden yhteyksien luominen voi mennä pitkälle tunnustuksen tavoittelussa. Kuitenkin, et voi vain odottaa, että nämä yhteydet tulevat orgaanisesti. Pitää laittaa itsensä likoon ja toteuttaa se verkostoitumisen kautta.

taas en ole maailmankuulu muusikko, mutta olen tehnyt paljon verkostoitumista aikanani. Tässä muutamia keskeisiä vinkkejä siitä, miten verkostoitua tehokkaasti:

• tavoittaa sosiaalisen kautta: Etsi ihmisiä, jotka työskentelevät musiikkibisneksen oikeissa osissa, seuraa heitä sosiaalisessa mediassa ja ota heihin yhteyttä. Kun otat yhteyttä,älä heti pyydä heitä allekirjoittamaan tai varaamaan sinua. Aloita keskustelu. Kerro heille, että rakastat heidän tapahtumapaikkaansa tai työtään, kysy heiltä neuvoa tai osallistu heidän verkkokeskusteluihinsa.
• Get face time: yksinkertaisesti sanottuna, ole mahdollisimman aktiivinen paikallisyhteisössäsi. Pelaa kaikki keikat ja avoimet mikrofonit voit, osallistua työpajoja ja konferensseja, ja hengailla paikoissa, jotka varaavat monia paikallisia taiteilijoita.
• Omaksu verkostoitumisajattelu: Jokainen keskustelu voi olla mahdollisuus verkostoitua. Voit puhua paikallinen laulaja, joka haluaa yhdistää voimansa muutaman keikan tai joku hyväntekeväisyysjärjestö, joka järjestää festivaalia. Totu kuljettamaan käyntikortteja ja ehkä jopa demo-CD: itä, USB-tikkuja tai latauskortteja.
• seuranta: myynnissä 80 prosenttia ei-rutiininomaisista kaupoista vaatii vähintään viisi jatko-osaa. Musiikki ei todennäköisesti eroa. Jos et yritä käynnistää pysähtyneitä keskusteluja uudelleen, älä odota tuloksia verkostoitumisen kautta.

sähköpostimarkkinointikampanjat muusikoille

luuletteko, että sähköpostimarkkinointi on jäänne menneeltä ajalta? Että sillä ei ole mitään osaa musiikkimarkkinointistrategiassasi?

Think again. Sähköpostimarkkinointi voi olla erittäin tehokas profiilin nostamiseen, yhteisön rakentamiseen ja rahan tekemiseen musiikistasi. Miksi muuten niin monet esiintyjät kehottavat faneja tilaamaan uutiskirjeensä?

tilastot tukevat tätä. Keskimääräinen avoin korko sähköposteja lähetetään kaikilla toimialoilla on 21.33 prosenttia, kun taas musiikkiteollisuus näkee murto korkeampi 21.88 prosenttia. Naksahdusprosentit ovat myös musiikissa hieman keskimääräistä korkeammat, 2,94 prosenttia vs. 2,62 prosenttia.

toisin sanoen, Jos lähetät sähköposteja faneillesi, on keskimääräistä suurempi mahdollisuus, että he avaavat ne ja klikkaavat sisällä olevien linkkien läpi.

harkitse seuraavia asioita työskennellessäsi sähköpostimarkkinoinnin parissa:

• kannustaa faneja rekisteröityä: kokeile tarjota ilmainen musiikin lataus tai alennusta merch.
• seuraa tehokkaasti: kun joku ilmoittautuu, Lähetä välittömästi kiitossähköposti ja mahdolliset lupaamasi ilmaiset.
• tarjoa jotain arvokasta: Anna ihmisille syy pysyä tilattuna, kuten tarjoamalla tietoa luovasta prosessistasi tai ennakkoilmoituksia uusista kiertuepäivistä.
• rahoita postituslistasi: lisää vaikuttavia Ctoja, jotka ajavat lukijat tavara-tai lippukauppoihisi.
• Pysy aikataulussa: älä pommita tilaajiasi. Ellei sinulla ole suuria uutisia, kuten albumin julkaisua, sähköpostia parin viikon välein pitäisi olla runsaasti, mutta testaa eri taajuuksia ja ajoituksia nähdäksesi, mikä toimii parhaiten.

Pitch your Music to Media Outlets

musiikkimarkkinointisi perimmäinen tavoite on päästä uusien yleisöjen eteen, joten on järkevää tavoittaa ihmisiä ja julkaisuja, joilla on jo omaa yleisöä.

ne tuotemerkit, joille soitat, vaihtelevat todennäköisesti sen mukaan, millaista musiikkia teet. Jos paikallinen radioasema yksinomaan soittaa hip hop, mutta olet seuraava iso asia oom-pah kohtaus, se ei luultavasti tule toimimaan.

kuitenkin yleensä kannattaa yrittää päästä:

• Musiikki-ja lifestyle-bloggaajat
• musiikkialan Lehdistö
• paikallisradio
• paikallisradio
• kansallisradio
• soittolistan kuraattorit

tästä viimeisestä asiasta aloittakaa kohdistamalla kohteensa epävirallisiin Spotifyn kuraattoreihin. On epätodennäköistä, että murtaudut Spotifyn sisäisille listoille heti, koska käyttäjäanalytiikka vaikuttaa niihin voimakkaasti. Suosittuja epävirallisia soittolistoja ovat:

• yhtyeiden rakkaudelle
• Howard Zhu
• iMusician
• Indimono
• Soundplate
• Submithub
• Work Hard Playlist Hard

create merch to market your music

kannattaa ehdottomasti harkita tuotteiden suunnittelua ja myyntiä osana musiikin markkinointistrategiaa.

ensiksikin merch on suurbisnestä, jonka maailmanlaajuinen myynti nousi lähes 3,5 miljardiin dollariin vuonna 2018.

kuitenkin, tavara ei ole vain suora tapa tehdä rahaa; se voi olla markkinointiväline sellaisenaan.

ihmiset tykkäävät käyttää bändihuppareita ja teesejä baareihin ja keikoille. Jos joku näkee hupparin, jonka ulkonäöstä hän pitää, ehkä hän kyselee kyseiseltä henkilöltä kyseisestä artistista, googlettaa tai löytää ne Spotifysta. Kuin olisi kasa käveleviä mainostauluja!

sijoita musiikkiisi, jos mahdollista

sanonta ”rahan tekeminen vaatii rahaa” saattaa olla klisee, mutta se on usein totta.

Facebook on tästä hyvä esimerkki toiminnassa. Sivuja, joilla on alle 10 000 fania, näkee vain 0.52 prosenttia orgaanisesta (eli palkattomasta) toiminnasta, joten jos sinulla on 9999 fania, hieman yli 50 harjoittaa viestejäsi. Se ei tunnu vaivan arvoiselta.

sen täytyy olla parempi isommille, tunnetummille sivuille, eikö? Väärin! Itse asiassa yli 100 000 fania omaavilla sivuilla näkyy vain 0,1 prosentin sitoutuminen.

yhä useammin sosiaalinen media on maksullinen ympäristö. Mainokset voivat laajentaa tavoitettasi ja sitoutumistasi merkittävästi, joten brändisi kasvattamiseen kannattaa sijoittaa hieman rahaa.

kyse ei tietenkään ole pelkästään sosiaalisesta mediasta. Saatat myös harkita PR-edustajan palkkaamista mediahuhujen tuottamiseen tai tiimiin luovan toimiston kanssa brändäyksesi vahvistamiseksi.

Musiikkimarkkinointi Usein kysyttyä

Voiko musiikkia markkinoida ilmaiseksi?

missä voin markkinoida musiikkiani?

mikä on yksi tapa saada musiikkini leviämään?

Music Marketing Conclusion

tässä artikkelissa on selvästi paljon musiikkimarkkinointitaktiikkaa. Seuraavat kaikki nämä strategiat syövät ison palan aikaa, ja olet muusikko, ei markkinoija.

en ehdota tekemään niitä kaikkia heti. Aloita rakentamalla sivustosi, kasvattamalla sosiaalista seuraamistasi ja verkostoitumalla paikallisten ihmisten kanssa.

kun olet saanut perusasiat alas, vie asiat seuraavalle tasolle käynnistämällä mainoskampanjoita ja panostamalla katseenvangitsevaan sisältöön.

millä taktiikalla olet houkutellut musiikkiisi lisää faneja?