Tres Maneras De Convertirse En Millonario Usando Bienes Raíces Comerciales
Publicación escrita por
Lee Kiser
Lee Kiser es un experto multifamiliar, corredor activo y Director de Kiser Group, la firma de corretaje multifamiliar líder del mercado medio de Chicago.
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Hay un montón de dinero en bienes raíces comerciales. En muchos puestos de nuestra industria, las personas pueden ganar de 8 80,000 a casi 2 250,000 entre salario y bonos. Eso es mucho dinero. Pero cuando estás hablando de ir a siete cifras en bienes raíces comerciales, solo hay tres roles probados donde puedes crear riqueza real: inversor, desarrollador y corredor.
Inversor
Los inversores exitosos en bienes raíces pueden crear riqueza a través de la propiedad a largo plazo y la construcción constante de sus carteras. Una persona puede ahorrar suficiente dinero para un pago inicial en, por ejemplo, un edificio de apartamentos de seis unidades. Los ingresos generados de esa propiedad ayudarán al inversionista a ahorrar para un pago inicial en otro edificio. La adición de valor al edificio también impulsa los ingresos netos de explotación. La propiedad se puede refinanciar y una parte de los ingresos se puede usar para comprar otra propiedad. Utilizando el flujo de caja de las inversiones o la refinanciación, un inversor puede seguir comprando propiedades cada pocos años hasta que tenga la cartera deseada.
La desventaja de esto es que el crecimiento de una cartera pone en riesgo su propio capital, y el proceso para acumular suficiente capital para convertirse en millonario podría llevar toda una carrera. También estará sujeto a los altibajos de los mercados, la volatilidad de las tasas de interés y la marcha interminable del mantenimiento de la propiedad y el servicio al inquilino.
Desarrollador
Ser desarrollador es una forma de ganar millones en bienes raíces. Por esta razón, muchas personas comienzan sus carreras trabajando para desarrolladores con la anticipación de aprender lo suficiente para eventualmente abrir sus propias empresas. Lo que la mayoría de la gente no se da cuenta es que el desarrollo es probablemente la posición de mayor riesgo en la industria de bienes raíces comerciales. Los desarrolladores soportan un alto riesgo por las cantidades de capital y deuda en su pila de capital. Los desarrolladores exitosos son tanto recaudadores de fondos como cualquier otra cosa. La mayoría de la gente no entiende cultivar asociaciones de capital y tener estrategias para sobrellevar las crisis económicas. Los desarrolladores son más sensibles a los cambios en la economía. Aunque los desarrolladores exitosos tienen días de pago que superan a casi todos los demás en la industria, la mayoría tienen que sobrevivir años esperando que los proyectos lleguen a buen término antes de darse cuenta de los frutos del trabajo y el riesgo.
Corredor
Un buen corredor de bienes raíces comerciales tiene el potencial de ganar significativamente más de 2 250,000 por año dentro de los dos años de ingresar a la carrera profesional. Puedo decir esto con confianza porque he estado en el negocio por más de 20 años y soy dueño de mi propia firma desde 2005. Hemos conocido y cultivado a más de 50 corredores que ganan seis cifras. Los corredores más exitosos en bienes raíces comerciales ganan siete cifras cada año. Soy uno de esos corredores, que es una de las razones por las que comencé mi propia empresa de corretaje.
Como corredor, se le paga el 100% por comisión. Al igual que los inversores y desarrolladores, no ganas dinero al principio. Le digo a cada corredor nuevo que anticipe no ganar dinero durante su primer año. Algunos prueban que me equivoco, pero siendo realistas, necesitas un año para aprender el negocio, establecer un plan de negocios, investigar y construir una base de datos, y construir tu libro de negocios. Tienes que trabajar muy duro, y llevará tiempo desarrollar tu pipeline. La principal diferencia entre el corretaje y la inversión o el desarrollo es que se pueden lograr altos ingresos sin el riesgo del capital. En el corretaje, el capital es tiempo y esfuerzo.
Un error común es que el corretaje es solo ventas. El corretaje ciertamente implica ventas, pero también lo hacen muchas otras profesiones: Si comparte ideas con otras personas con la esperanza de que aprueben o colaboren, está en el negocio de las ventas. Ventas está ayudando a llevar a la gente a tomar buenas decisiones, no a convencerlos de hacer algo. En ese sentido, el corretaje implica ventas, pero ser un corredor exitoso es mucho más que eso.
Los buenos corredores son parte integral de los negocios de sus clientes. Asesoran y ofrecen opiniones sobre decisiones de inversión, formas de controlar los gastos, renovaciones y estructuras de financiación, y son una gran fuente de clientes potenciales para prestamistas, abogados, inspectores, tasadores y otros proveedores de la industria. Los corredores son el único denominador común para todas las partes involucradas en una transacción. Las personas que aprenden el arte de la intermediación, y es un arte, obtienen ingresos en bienes raíces comerciales similares a los de los desarrolladores e inversores.
No conozco ninguna otra posición en bienes raíces comerciales que tenga ingresos potenciales tan altos en relación con el riesgo. Esta es la razón por la que creo que el corretaje es la mejor manera de convertirse en millonario en bienes raíces comerciales.
Lee Kiser es un experto multifamiliar, corredor activo y Director de Kiser Group, la firma de corretaje multifamiliar líder de Chicago. Lea el perfil ejecutivo completo de Lee Kiser aquí.
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