Seis Ajustes Para Mejorar El Contenido de tu Sitio Web y Aumentar las Conversiones
Descubre seis formas de mejorar el contenido del sitio web y aumentar las conversiones, aumentar tu lista de correos electrónicos, hacer nuevas ventas y aumentar tus resultados.
Una vez que un visitante llega a su sitio web, su trabajo es mantenerlo en el sitio el mayor tiempo posible, ayudarlo a progresar en su recorrido de compra y alentarlo a tomar medidas. El contenido optimizado para la conversión ofrece valor, genera confianza y hace que los visitantes actúen más rápido.
Al evaluar el contenido de tu sitio web, hay seis oportunidades principales para hacer pequeños cambios que se traducen en grandes aumentos en las conversiones.
Propuesta de valor clara
Los consumidores de hoy en día son bombardeados constantemente con mensajes de ventas, campañas de marketing y llamadas a la acción en la cara, y con las redes sociales, múltiples pantallas y distracciones cotidianas normales puede ser muy difícil captar y mantener su atención.
Cuando alguien visita tu sitio web, solo tienes unos segundos para llamar su atención. La forma más fácil de hacerlo es con una propuesta de valor única y clara como el cristal. Una propuesta de valor única y efectiva comunica los beneficios de su oferta, le dice a los visitantes por qué su oferta es la mejor y responde a la pregunta que más les importa: «¿Qué gano para mí?»Te diferencia de tus competidores mientras enganchas a clientes, clientes y suscriptores de ideal fit y despiertas su curiosidad.
ACTÚA: Revisa los puntos de entrada principales de tu sitio web. ¿Se muestra tu propuesta de valor? Si lo es, ¿es fácil de encontrar, obvio y claro? Si falta, agréguelo.
Llegar al punto
Al crear contenido de sitio web, siempre ponga a la audiencia en primer lugar y considere lo que le interesa, lo que quiere y la información que necesita en cada etapa del recorrido del comprador. Recuerde, están distraídos y tienen prisa, así que vaya al grano rápida y claramente.
Para atraer a tus visitantes de inmediato, comienza con el contenido más importante, la información más interesante y llamativa. Luego, haz un seguimiento con contenido de apoyo, como datos, beneficios, características, muestras y testimonios.
ACTÚA: Revisa las páginas de ventas, las páginas de destino y las páginas web que forman parte de tus embudos de ventas. Hacer llegar al punto rápidamente y comunicar la información más crítica en la parte superior de la página? ¿Hay oportunidades para mejorar el contenido?
Lenguaje sin jerga
Usar palabras complejas o comprar el tesauro para sonar más inteligente no va a impresionar a su audiencia. En su lugar, intente escribir en un nivel de lectura de séptimo u octavo grado. Esto asegurará que su contenido sea fácil de leer, fácil de entender y fácil de conectar.
Dicho esto, hay una vez que es aceptable usar jerga en su sitio web y en contenido de ventas y marketing: Los sitios web específicos de la industria, específicos del comercio y de nicho pueden usar jerga y abreviaturas comunes para conectarse más profundamente con su audiencia, haciendo que los visitantes que entienden los términos se sientan como si estuvieran al tanto. La jerga puede ser una señal para otros profesionales de que comprende la industria y tiene un nivel específico de experiencia o de que están en el lugar correcto.
ACTÚA: Lee todo el contenido del sitio web asociado a tus embudos de ventas y campañas de marketing y elimina o explica cualquier jerga utilizada.
Titulares fuertes
David Ogilvy dijo: «Cinco veces más personas leen el título que leen el texto del cuerpo.»En el mundo actual dominado por la tecnología, el skimming de titulares es más frecuente que nunca y los enlaces se comparten en las redes sociales basándose únicamente en el titular. Escribir titulares poderosos y llamativos es más importante que nunca. El titular es tu oportunidad de causar una primera impresión, atraer la atención, establecer una conexión y ganar un clic o compartir.
Todos los titulares deben abordar uno de los intereses humanos más básicos:
- Instagram Facebook, Twitter, LinkedIn o Instagram Para visitar su sitio web o tienda de comercio electrónico, sus titulares deben ser sobre su audiencia y no sobre usted.Para entretenerse
- Para ser informado
- Para ser parte de una comunidad
- Para resolver un problema
Si desea que la gente haga clic en su enlace en una lista de páginas de resultados de motores de búsqueda, o salga de Facebook, Twitter, LinkedIn o Instagram para visitar su sitio web o tienda de comercio electrónico, sus titulares deben ser sobre su audiencia y no sobre usted.
Al escribir titulares:
- Usar números: Los titulares con números funcionan mejor que los que no lo hacen.
- Haz una pregunta: Los titulares de preguntas ganan casi cinco veces el número de clics que hacen los titulares sin preguntas.
- Comunicar una amenaza o riesgo: Este titular de estilo juega con la necesidad natural que tienen los humanos de protegerse a sí mismos y a sus seres queridos.
- Hágalo sensible al tiempo: Un titular sensible al tiempo hace que los lectores tomen medidas inmediatas.
- Use prueba social: Este título muestra que otras personas ya están experimentando los resultados que estás buscando.
Solo asegúrate de evitar los titulares engañosos o engañosos, ya que los titulares que engañan a las personas para que hagan clic tienden a enojar y resentir a las personas.
TOMA ACCIÓN: Reserva tiempo para revisar y / o refinar tus titulares para hacerlos más poderosos, atractivos y llamativos.
Ventajas sobre características
Sí, los consumidores necesitan conocer las características de un producto, pero es aún más importante comunicar los beneficios que el producto ofrecerá. ¿Por qué? Considera esto:
- ¿Te emociona leer el manual del propietario de cualquier cosa que compres? Lo dudo.
- ¿Siempre lee las instrucciones para ensamblar juguetes o muebles? Raro.
Las decisiones de compra de los consumidores se basan en las emociones (el corazón) y se justifican por la lógica (el cerebro). Esto significa que las decisiones de compra se toman en función de los beneficios percibidos y se justifican por las características.
Cuando lidere con beneficios, pregúntese, ¿lo hará:
- ¿Ahorrarles tiempo o dinero?
- ¿Hacer las cosas más rápidas o fáciles?
- Crear más oportunidades o hacer crecer un negocio?
- ¿Hacer que se sientan más inteligentes, más seguros o posicionarlos como expertos?
- ¿Proporcionar más libertad o eliminar el miedo?
- Eliminar la frustración o reducir el estrés?
Cuando solo comercializas con características, estás haciendo que tu audiencia haga todo el trabajo para descubrir cómo se beneficiará y los ayudará. Cuando tus clientes potenciales tienen que trabajar para tomar una decisión de compra, tus conversiones serán bastante bajas. Sus clientes, clientes y prospectos quieren un proceso de compra fácil y sencillo. Quieren que hagas todo el trabajo por ellos y les muestres la respuesta a su pregunta más importante, «¿Qué gano para mí?»
Descripción de productos de comercio electrónico:
Una descripción de producto es la copia de marketing que se muestra en la página del producto y que explica qué es un producto y por qué alguien debe comprarlo; la idea es proporcionar a los visitantes los beneficios y las funciones de una manera atractiva para que decidan realizar una compra.
Las descripciones de productos bien escritas y descriptivas importan. Proporcione una descripción corta y una descripción larga para cada producto disponible en su tienda:
- Un resumen sencillo y centrado en los beneficios para el escáner o el comprador de ventanas que comunica para quién es el producto, el valor que ofrece el producto y los beneficios que experimentará el comprador si realiza una compra.
- Una descripción más larga y centrada en la información para aquellos que se toman en serio la compra con detalles específicos, características y respuestas a preguntas comunes.
Las descripciones de productos más efectivas se dirigen a su comprador ideal de forma directa y personal, así que piense en lo que diría si estuviera vendiendo su producto a alguien en persona.
ACTÚA: Revisa las descripciones de tus productos, las páginas de ventas, las páginas de suscripción y las páginas de destino. ¿Está liderando con beneficios emocionales para conectarse con el corazón de su audiencia y hacer un seguimiento con características que hablan a su cerebro lógico? ¿Está elaborando descripciones de productos que se adapten a su cliente ideal?
Publicar contenido nuevo
Bloguear y publicar contenido nuevo y valioso es la forma más rápida de expandir su propiedad inmobiliaria en línea y construir valor de marca que puede aprovechar más tarde para obtener más ventas y más dinero.
- Cada vez que se publica una nueva publicación de blog, se agrega una nueva URL de búsqueda a su sitio web.
- La publicación de una nueva publicación de blog solo una vez por semana durante un año, agregará 52 nuevas URL indexables y con capacidad de búsqueda a su sitio web. Dos veces a la semana se suman 104, y tres veces se suman 156. Aumentar su cadencia de publicación agregará muchas más oportunidades para que un cliente potencial o cliente lo encuentre en línea en un solo año.
La conclusión es que publicar nuevas publicaciones de blog de forma regular y consistente mantiene a tu marca frente a tu audiencia, mantiene a tu marca en la mente y proporciona a tu audiencia, motores de búsqueda y redes sociales nuevas razones para enviar tráfico a tu sitio web.
PASA A LA ACCIÓN: Revisa tu blog. ¿Publicas regularmente? ¿Tienes un horario fijo? ¿Su contenido es valioso y útil?