Recursos y presentacionescómo Aprovechar LinkedIn para Hacer Crecer Su Negocio
LinkedIn puede ser un canal poderoso para hacer crecer su marca personal y su negocio.
Si se aprovecha correctamente, LinkedIn tiene muchas más posibilidades que solo ser su CV digital.
Comencemos con lo que LinkedIn no es. LinkedIn no es tu currículum. No es tu portafolio. No es una red social para amigos. Pero es una poderosa herramienta de marketing de contenidos, creación de redes y generación de leads. Más del 94% de los marketers B2B usan LinkedIn como herramienta de marketing de contenidos y otro 89% lo usa para generar leads.
Entonces, ¿cómo puedes aprovechar tu perfil de LinkedIn para hacer crecer tu negocio?
En este recurso, cubriremos consejos para optimizar tu perfil de LinkedIn y cómo puede ser una herramienta de marketing y ventas útil para que cualquier negocio genere conciencia de marca y crezca.
- El crecimiento y la demografía de LinkedIn
- 10 consejos para optimizar tu página personal de LinkedIn
- Mejores prácticas para interactuar de manera efectiva en LinkedIn
- Cómo LinkedIn encaja en una estrategia de marketing/ventas
El crecimiento de LinkedIn
En los últimos 10 años, la actividad en LinkedIn crecimiento en búsquedas, usuarios y engagement. Se estima que LinkedIn tiene actualmente alrededor de 675 millones de usuarios mensuales y 30 millones de empresas.
No se trata solo de ejecutivos de negocios en LinkedIn. La diversidad de usuarios de LinkedIn está creciendo a lo largo de la demografía de edad:
- 15-25 años: 16%
- 26-35 años: 27%
- 36-45 años: 34%
- 46-55 años: 37%
- 56+ años: 29%
En total, se estima que el 27% de todo Estados Unidos usa LinkedIn.
10 Pasos para optimizar tu Perfil Personal
Con todas las posibles ofertas de LinkedIn, es importante optimizar tu perfil personal. Al revisar cada uno de estos pasos, tenga en cuenta estos factores:
- LinkedIn es su marca personal, no solo un currículum o portafolio: LinkedIn le da la oportunidad de mostrar no solo su historial laboral y habilidades, sino también su creatividad. Le permite construir su presencia y credibilidad en línea a través de publicaciones, artículos, videos y recomendaciones.
- Es un lugar para aprender, no solo un lugar para establecer contactos: LinkedIn ofrece muchas oportunidades para establecer contactos y conectarse con otros profesionales de negocios con ideas afines. Más que eso, sin embargo, es una oportunidad para aprender de otros líderes en su industria. Puedes leer publicaciones de otros usuarios, comentar, participar en discusiones y aumentar tus habilidades simplemente recurriendo a LinkedIn para obtener respuestas sobre temas de ventas, marketing o liderazgo (entre otros).
- Tu LinkedIn es una extensión de la marca de tu empresa: La marca de una empresa puede ser su activo más valioso. Y a menudo la marca de una empresa se reduce a su gente. Tu perfil de LinkedIn te representa a ti y a tu empresa.
- Es un lugar para ayudar a otros (y ganar negocios): LinkedIn es una plataforma única, dado su nicho para profesionales de negocios. Si se usa correctamente, puede ofrecer a los clientes potenciales contenido especializado mientras construye tanto su marca personal como la marca de su empresa. La clave es ofrecer valor a tu audiencia.
Utilice un perfil profesional y una foto de portada
Utilice una imagen de perfil accesible y amigable. Deja que tu personalidad brille. No es necesario romper el banco con un traje elegante, forzar una sonrisa o permanecer rígido en la atención. Sé tú mismo, pero piensa en cómo quieres ser percibido por otros profesionales.
Una buena regla general es usar tiros altos de cintura. Es más interesante visualmente que solo un primer plano estándar de tu cara, y te permite jugar con poses y fondos. Asegúrese de estar bien iluminado y de que haya suficiente contraste entre usted y su fondo para que su cara destaque.
La foto de portada debe seguir pautas similares. Evite fotos de vacaciones o imágenes suyas en entornos poco profesionales. En su lugar, piense en formas en que puede vincular la imagen de su portada a su negocio o marca.
Actualice su título
Piense en su título como su discurso de ascensor. Estás limitado a 120 caracteres para causar tu primera impresión. En este espacio, puede presentarse a través de su título y área de especialización. O también puedes usarlo como una forma de comunicar tu propuesta de valor. ¿Qué problema ayudas a resolver? Por ejemplo, «Ayudar a individuos y marcas a generar resultados a través de la presencia digital.»
Comparte tu historia y tu conjunto de habilidades en la sección ‘Acerca de’
Tu sección ‘Acerca de’ es donde expandes tu eslogan. Aquí puede elaborar más sobre su propuesta de valor y los problemas que puede ayudar a resolver.
Un gran consejo con esto es escribir en primera persona. Escribir en primera persona te humaniza. Cuenta tu historia única en tu voz. ¿Qué te apasiona? ¿Cuál es su conjunto de habilidades profesionales? Así que » Me apasiona __________» y /o » Ayudo a las empresas __________.»
Hable sobre su conjunto de habilidades y su experiencia en la industria. Evite usar términos generales simples como» Soy un vendedor «o» Soy un diseñador.»Véndete. Exuda pasión. Demuestra el impulso. Este es el espacio perfecto para dejar brillar tu personalidad.
También puede agregar una lista de habilidades en la parte inferior para ayudar a los visitantes a escanear su página a comprender mejor sus antecedentes. Finalmente, termina tu sección con una llamada a la acción. Esto puede ser un enlace a otro portafolio que tengas, a tu sitio web o incluso al de tu empresa. Por ejemplo, «Si estás interesado en marketing digital, SEO o branding, ¡Me encantaría chatear! Dispárame una nota o envíame un correo electrónico a _________.»
Crear una URL personalizada
Crear una URL personalizada te ayuda a mejorar tu marca. En primer lugar, será mucho más conciso y limpio; en segundo lugar, será más memorable si los usuarios alguna vez quieren encontrarte; en tercer lugar, ayuda con el SEO.
Para configurar tu propia URL personalizada para LinkedIn, sigue estos sencillos pasos:
- Inicia sesión en tu perfil.
- En la esquina superior derecha de tu perfil, haz clic en » Editar URL de perfil público &». Estará en un riel de arriba a la derecha.
- Haga clic en «Editar su URL personalizada» en el carril derecho.
- Escriba la última parte de su nueva URL personalizada en el cuadro de texto.
- Haga clic en «Guardar».
Use la función «Abrir para empresas»
Una función reciente que se está implementando para los usuarios en LinkedIn es la función «Abrir para empresas». Esto permite a los usuarios mostrar sus servicios en la parte superior de su perfil. Lo que hace que esta función cambie las reglas del juego es que todos los servicios listados se pueden buscar dentro de LinkedIn. Eso significa que las personas pueden escribir tu servicio (es decir, consultor SEO)y aparecerá tu nombre. Algunos usuarios, de forma predeterminada, tendrán acceso a esto. Si no tienes acceso, puedes hacer una solicitud a LinkedIn.
Compartir enlaces a ejemplos de trabajo y productos
Si eres escritor, creativo o tienes casos de estudio, puede ser útil vincular tu trabajo en LinkedIn. Mejora la credibilidad, agrega backlinks a tu contenido y proporciona pistas visuales y sustancia adicionales a tu perfil. Los enlaces pueden incluir blogs, fotografías, presentaciones o videos.
Utilice la sección «Destacado»
La sección «Destacado» le permite fijar enlaces externos a su perfil. Este es un gran lugar para publicar enlaces a artículos, la página de su empresa u otro trabajo notable que atraerá tráfico directamente a estas páginas.
Comparte más que responsabilidades en la sección de tu experiencia
Tu experiencia es la carne de tu perfil de LinkedIn. Al igual que tu sección «Acerca de», comparte por qué te apasionan estos roles. No solo expliques tus responsabilidades laborales, guárdalas para tu currículum. Hable sobre los problemas que enfrentó y las habilidades requeridas para el trabajo. En su caso, mencione los resultados.
Tenga en cuenta que todavía desea escribir en primera persona y también desea recordar los tiempos verbales pasado y presente (trabajo antiguo vs trabajo actual).
Escribe un artículo en LinkedIn o comparte una publicación
LinkedIn es más que una plataforma de redes, es un lugar para interactuar. Una de las mejores formas de hacerlo es escribiendo publicaciones y artículos. LinkedIn te da 1300 caracteres para compartir pensamientos y opiniones. Para contenido de formulario más largo, también hay una opción para escribir un artículo.
Para compartir:
- Vaya a la parte superior de su perfil de LinkedIn
- Busque el botón «Iniciar una publicación» y elija el formato adecuado
Agregue habilidades relevantes
Sea consciente de las habilidades que enumere en la parte inferior de su perfil. Asegúrate de enumerar las habilidades relevantes que son pertinentes para tu negocio. Eso significa que si te estás listando como un «especialista en marketing digital», debes enumerar las habilidades que son relevantes para esa posición (es decir, mantenimiento de SEO, marketing digital, marketing en redes sociales). Del mismo modo, también puede enumerar habilidades relevantes para su industria y pedir a colegas y amigos que lo respalden.
Prácticas recomendadas para la interacción
En tu feed, verás actualizaciones de las conexiones o cuentas que sigues. Al igual que otras redes sociales, puedes dar me gusta, comentar y compartir en estas publicaciones.
Aquí es donde LinkedIn brilla. Engagement = networking. Puedes agregar ideas sobre otras piezas reveladoras, celebrar logros o incluso proporcionar ayuda cuando sea necesario. Toda esta actividad aparece en tu perfil e incluso se puede compartir en los feeds de tus conexiones.
Recuerde, sin embargo, que más conexiones no equivalen a mejores conexiones. Asegúrate de conectarte con personas que están en tu público objetivo o de las que podrás aprender.
En última instancia, estar activo en LinkedIn muestra un compromiso con su área de especialización, sin mencionar que esto se suma a su crédito como líder de pensamiento. Estás ocupado. Lo entendemos. Pero la consistencia es la clave para construir una audiencia. Una pequeña inversión de tiempo puede pagar grandes dividendos, evento si te tomas de 15 a 20 minutos dos veces a la semana para participar de una manera útil en LinkedIn.
Útil. Ese es el filtro a través del cual debes analizar todas tus interacciones en LinkedIn (y otras redes sociales). Dar antes de tomar. Acredite a los demás. Y sé respetuoso.
Pasé unos años trabajando en un doctorado para examinar cómo las personas usan las redes sociales. Aquí está el resumen de una oración de lo que encontré:
Las personas tratan las interacciones en las redes sociales de la misma manera que tratan las interacciones de la vida real: Se valora a las personas útiles, mientras que se ignora a las que se interesan por sí mismas.– Matthew Kobach (@mkobach) 18 de diciembre de 2019
¿Qué Comparto?
A veces puede ser difícil pensar en contenido apropiado para compartir dentro de su red. Aquí hay algunas ideas de contenido que LinkedIn recomienda:
- Establézcase como un líder de pensamiento con experiencia (ideas o tendencias de la industria)
- Agregue valor a su red (consejos de liderazgo o productividad)
- Reconozca su red para construir relaciones (publicaciones de colegas o noticias de clientes)
- Comparta por qué está orgulloso de trabajar en su empresa (actualizaciones de cultura o logros de equipo)
- promover productos útiles o ofertas de trabajo)
¿Cómo ayuda LinkedIn a generar clientes potenciales, tráfico y visibilidad?
Según un estudio de DemandBase, el 52% de los compradores listan LinkedIn como el canal más influyente durante su proceso de investigación. el 55% de los responsables de la toma de decisiones utilizan el liderazgo intelectual para evaluar a las organizaciones con las que trabajan. Si eres una empresa B2B o B2C o incluso una organización sin fines de lucro, hay un gran valor en LinkedIn con la estrategia correcta.
- Tiene un impacto en el SEO y la visibilidad. el 46% del tráfico de redes sociales que llega a los sitios de empresas B2B proviene de LinkedIn. Esto significa que LinkedIn afecta el conocimiento y la visibilidad, lo que significa que también afecta a tu tráfico, a tus leads y, en última instancia, a tus resultados finales.
- Afecta a los leads entrantes. el 93% de los marketers digitales B2B dicen que LinkedIn es la plataforma de redes sociales más efectiva para la generación de leads. Y según una investigación de HubSpot, es uno de los canales más exitosos para los representantes de ventas detrás del teléfono y el correo electrónico.
- ayuda a construir su marca. Cuanto más te involucres y ofrezcas ayuda, más fuerte será tu marca. Esto también mantiene tu marca en la mente. La marca impacta en la conciencia que impulsa la búsqueda, que impulsa el tráfico, que impulsa los leads.
LinkedIn Puede Ayudarte a crecer
No preguntes qué valor pueden aportar las redes sociales a tu negocio. Pregunta qué valor pueden aportar las redes sociales a tu audiencia.
Haz esto y las redes sociales aportarán valor a tu negocio.– Matthew Kobach (@mkobach) 26 de enero de 2020
Cuando optimizas tu LinkedIn, estás optimizando tu marca. Cuando interactúas con publicaciones y compartes artículos, estás creando conciencia de marca. Y eso genera valor con el tiempo.
LinkedIn no es tu plataforma de redes sociales promedio. Así que no esperes. Para los marketers B2B, es ideal para desarrollar relaciones comerciales duraderas, activar ventas y construir una marca.