Pruebe estas 8 Ideas de Marketing para Agentes de Seguros
Consulte nuestra publicación actualizada sobre Ideas de Marketing para Agentes de Seguros para 2019 aquí.
Si está buscando ideas de marketing para agentes de seguros, ha venido al lugar correcto. Con el Año Nuevo a la vuelta de la esquina, ahora es el momento de borrón y cuenta nueva y comenzar de nuevo con una estrategia de marketing nueva y mejorada que utiliza las tendencias del mañana para mejorar las estrategias exitosas que ya están en marcha.
Si hay una cosa que no ha cambiado a medida que miramos hacia el 2016, es que el negocio de seguros sigue tratando de construir y mantener relaciones sólidas y proporcionar valor a los asegurados. Pero solo porque el objetivo final no haya cambiado no significa que no puedas agregar algunas herramientas nuevas a tu arsenal de marketing.
Aquí hay ocho ideas de marketing que los agentes de seguros pueden agregar a su repertorio de 2016:
Limpia tu base de datos
Los datos inexactos pueden matar a una campaña de marketing en seco. Los datos incorrectos desperdician tiempo, esfuerzo y dinero, y solo aumentan las tasas de rebote, los informes de spam y las cancelaciones de suscripción, todo lo que desea evitar. Demasiados informes de spam y solicitudes de cancelación de suscripción pueden alertar a su proveedor de servicios de correo electrónico, lo que posiblemente resulte en la suspensión de la cuenta.
Los datos limpios no solo son esenciales para la capacidad de entrega de correos electrónicos; también desempeñan un papel importante en la segmentación de listas, lo que a su vez afecta sus esfuerzos de marketing en las redes sociales. Si desea ampliar su alcance de una manera específica, debe mantener sus datos limpios. Tómese el tiempo para actualizar su lista regularmente y eliminar cualquier información incorrecta y solicitudes de cancelación de suscripción.
Contenido de bonificación: Todo lo que debes saber sobre el estado de las redes sociales.
¡Consigue tu guía!Facebook:
Gaste algo de dinero en Publicidad en Facebook
Todo el mundo está en Facebook, y se nota. Sus números promedio son asombrosos:
- 1.49 mil millones de usuarios activos mensuales
- 968 millones de usuarios activos diarios
Obviamente, el contenido que publiques y compartas no llegará a todos. Ni siquiera va a llegar a todos tus asegurados, gracias al algoritmo de Facebook. Pero eso no significa que no puedas tomar uno o dos atajos para expandir tu alcance.
Si aún no has probado Facebook Ads, haz que sea una resolución para 2016. Facebook lo hace fácil, guiándote a través del proceso de configuración y ayudándote a segmentar tu anuncio según la ubicación, la demografía, los intereses, los comportamientos y las conexiones. Con datos limpios a su disposición, podría ejecutar una campaña publicitaria de bajo costo (estamos hablando de tan solo 5 5) que ampliará su alcance de manera espectacular.
De hecho, la gente de Buffer hizo un experimento interesante para ver cuánto les costaría 5 5 al día. En términos de publicaciones mejoradas, pudieron obtener 750 vistas adicionales por solo cinco dólares. Si no estás familiarizado con impulsar publicaciones de Facebook, es una forma sencilla de hacer que tus publicaciones aumenten en los feeds de noticias de tu audiencia. La mejor visibilidad pretende aumentar la interacción y ganarle un lugar más consistente en los feeds de noticias de sus clientes.
Use las Redes sociales para Conectarse con los Millennials
Aquí hay algunas estadísticas interesantes para usted. Más del 70 por ciento de los agentes de seguros utilizan las referencias y las redes sociales como vías principales para atraer clientes potenciales de los millennials, sin embargo, solo el 30 por ciento de los agentes realmente interactúan con los clientes en las redes sociales, y menos aún las usan para generar referencias.
¿Quieres más números? Al comprar una póliza de seguro, el 50 por ciento de los millennials — unos 92 millones nacidos entre 1980 y 2000, lo que la convierte en la generación de consumidores de más rápido crecimiento — recurren a amigos y familiares para obtener referencias. Y muchas de estas conversaciones tienen lugar en línea a través de las redes sociales.
El noventa y tres por ciento de los marketers B2C están utilizando contenido de redes sociales, así que, ¿por qué hay una interrupción de la comunicación? Desafortunadamente, muchas empresas, ya sean de seguros o de otro tipo, ven a su audiencia en las redes sociales como poco más que una caja de resonancia. Estas empresas no interactúan realmente, solo lanzan ideas y publican anuncios poco velados. Como resultado, terminan perdiendo el interés de sus seguidores.
Este tipo de marketing no es atractivo para los millennials, que prefieren una conexión más íntima. De verdad, no es atractivo para todos. Sus asegurados no necesitan un vendedor; necesitan un compañero de confianza que también sea un experto en el campo de los seguros.
Al igual que el negocio de seguros, las redes sociales se centran en fomentar las relaciones. Funciona mejor cuando se usa de forma conversacional. No tengas miedo de escuchar a tu audiencia. Averigua qué es lo que les molesta y prioriza esas necesidades. Si puede ayudar, únase a la conversación y comprométase con ellos en sus propios términos.
Contenido de bonificación: Aprovecha al máximo tus redes sociales. Todo lo que los agentes de seguros deben saber para el próximo año.
¡Consigue tu guía!
Proporcione contenido valioso que resuelva un problema, enseñe una lección o simplemente fomente una conversación constructiva, y sus asegurados lo recordarán por ello. Cuando llegue el momento, estarás en la cima de la mente para una referencia.
Comience a Prestar Atención a las Reseñas en línea
El boca a boca mueve el mundo de los seguros, y no solo con la generación del milenio. ¿Sabía que el 79 por ciento de las personas piden referencias a amigos y familiares cuando es el momento de comprar un seguro? Otro 65 por ciento recurre a conocidos sociales y colegas. Y el boca a boca está evolucionando; el 88 por ciento de los consumidores confían tanto en las opiniones en línea como en las recomendaciones personales.
Con números como esos, pensarías que las reseñas en línea tendrían el sello de aprobación de la industria de seguros. Sin embargo, más del 70 por ciento de los agentes pasan por alto los sitios de revisión en línea, clasificándolos como la fuente menos efectiva para la generación de leads. Pero, ¿qué tan efectivos pueden ser si los estás ignorando por completo?
Más del 50 por ciento de los agentes de seguros reciben entre el 40 y el 60 por ciento de su nuevo negocio de referidos, así que, ¿por qué rechazar a un candidato principal para el negocio de referidos? Las reseñas en línea están afectando a tu negocio, tanto si prestas atención como si no. De todas las ideas de marketing para que los agentes de seguros prueben en 2016, las referencias en línea tienen un rango bastante alto.
Use Contenido de video para Hacer una Conexión Más Personal
En marzo de 2014, los usuarios de Internet vieron 46,6 mil millones de videos en un mes, por lo que no es de extrañar que el 76 por ciento de los marketers B2B y el 74 por ciento de los marketers B2C estén produciendo contenido de video. De hecho, el 68 por ciento de los marketers B2B y el 73 por ciento de los marketers B2C dicen que el video es su tipo de contenido más efectivo.
Pero, ¿el contenido de video realmente funcionará para los agentes de seguros? ¡Más te vale creerlo! Algunas de las agencias de seguros de más rápido crecimiento utilizan videos en sus sitios web para comercializar y proporcionar valor educativo:
- 52 porcentaje de uso de video para testimonios de clientes.
- el 48% utiliza el vídeo para explicar los tipos y niveles de cobertura.
Otras ideas incluyen usar video para:
- Presentar su agencia, así como nuevos agentes
- Explicar productos y servicios
- Proporcionar una declaración de misión de la agencia
- Producir una serie de preguntas frecuentes
- Dar la bienvenida a nuevos clientes a bordo
- Ejecutar ofertas promocionales
- Desear a los clientes feliz cumpleaños, graduación, etc .
Independientemente de cómo elija poner el video a trabajar para usted, recuerde que se puede usar en múltiples plataformas. Publícalo en tu sitio web, envíalo por correo electrónico o canales de redes sociales, o úsalo como descarga premium. (Webinar a alguien?) ¡Solo úsalo!
Escriba Mejores Líneas de Asunto de correo Electrónico y Aumente las Tasas de Apertura
El setenta y ocho por ciento de los consumidores cree que una empresa que proporciona contenido personalizado quiere construir una buena relación con los clientes. Pero, ¿de qué sirve el contenido personalizado cuando ni siquiera puedes hacer que la gente abra tus correos electrónicos?
Entregar contenido útil a la bandeja de entrada lo pone en la puerta de su casa, pero la clave para abrir esa puerta es una línea de asunto de correo electrónico imperdible. La línea de asunto es primer contacto. Se emiten juicios y los correos electrónicos se abren, eliminan o se reportan como spam. Casi la mitad de los consumidores dicen que la línea de asunto es lo que les pide que abran el correo electrónico, así que es mejor que lo hagas bien la primera vez. Puede que no haya una segunda oportunidad.
Haga una búsqueda rápida y encontrará recursos ilimitados sobre cómo crear líneas de asunto de correo electrónico de manera profesional. Las mejores prácticas se acumulan en todas partes, pero a veces tienes que pensar fuera de la caja para destacarte de la competencia. Las líneas de asunto de correo electrónico no convencionales a menudo pueden proporcionar el «impulso» adecuado para llamar la atención y aumentar las tasas de apertura de correo electrónico. Haz clic para leer 7 Tipos de Líneas de Asunto No Convencionales Que Aumentan Las Tasas de Apertura de Correos Electrónicos.
Use la automatización de correo electrónico para Mantenerse al frente de Clientes anteriores
Crear contenido de calidad no es fácil. Solo mantenerse al día con un boletín mensual puede ser difícil, pero agregue blogs, redes sociales y otras comunicaciones aleatorias, ¡y de repente es abrumador! Subcontratar la creación de contenido puede aliviar el problema, pero no lo resolverá por completo. Todavía tendrá que diseñar plantillas de correo electrónico, manejar la base de datos y enviar correos electrónicos en un horario consistente.
¿No sería bueno si pudieras pasárselo todo a otra persona? Buenas noticias, ¡eso es lo que hacemos! Escribimos, diseñamos y enviamos contenido de correo electrónico para que usted no tenga que hacerlo.
El correo electrónico sigue siendo el canal más eficaz para mantenerse frente a los asegurados, pero requiere mucho trabajo. Con la automatización del correo electrónico, obtiene el beneficio de datos limpios, contenido personalizado y software automatizado sin la molestia adicional. Y manténgase en lo más alto de la mente con sus clientes pasados y futuros prospectos gracias a una presencia de correo electrónico continua y valiosa.
Contenido de bonificación: Todo lo que los agentes de seguros necesitan saber sobre las redes sociales.
¡Haga clic y obtenga su guía!
Haz amigos con el móvil
¿Mencionamos que el móvil sigue siendo enorme en 2016? Si no te has subido al carro, ahora es el momento. He aquí por qué:
- 66 el porcentaje de correos electrónicos se abre en una tableta o teléfono.
- Facebook tiene 844 millones de usuarios móviles activos diariamente a junio de 2015.
- el 60 por ciento del tráfico en línea ahora se genera a través de dispositivos móviles.
Si eso no te convence, ¿qué tal esto? Google ahora clasifica los sitios optimizados para dispositivos móviles más arriba en los resultados de búsqueda. Incluso tienen un sitio donde puedes probar tu compatibilidad con dispositivos móviles.
Si su sitio no es compatible con dispositivos móviles, tiene dos opciones: Lanzar un segundo sitio dedicado a usuarios móviles o buscar la actualización de su sitio actual a un diseño adaptable que se adapte al dispositivo móvil de un usuario. Hagas lo que hagas, hazlo rápido!
Resumen
Las grandes ideas de marketing para agentes de seguros dependen de datos limpios. Sin él, no puedes segmentar adecuadamente tus anuncios de Facebook o tus campañas de redes sociales y correo electrónico. El contenido de video y el diseño web compatible con dispositivos móviles son imprescindibles en 2016, ¡y tanto los millennials como las reseñas en línea merecen su atención! Por último, si quieres ahorrar tiempo y crear una estrategia coherente, inicia sesión para la automatización del correo electrónico.
