Por qué los abogados Hacen a los Peores Millonarios
¿Cuál es el indicador número uno de súper éxito?
Al investigar mi último libro, Six Secrets to Leveraging Success – A Guide for Entrepreneurs, Family Offices y Sus Asesores de Confianza, no fue ninguna sorpresa que para el 1% de los mayores ingresos en Estados Unidos, el indicador número uno de éxito fuera la educación. Dentro de ese segmento, observé a las personas que llegaron al 0.1% superior y ganaron un mínimo de 8 800,000 al año.
Cuando estudias a esos trabajadores de élite, a menudo encuentras que tenían poca o ninguna educación formal.
Para el estadounidense promedio, no hay duda de que la educación es el indicador número uno para el éxito, hasta cierto punto. Pero una vez que se llega al uno por ciento superior del uno por ciento superior, en promedio, los que ganan tienen mucha menos educación. ¿Por qué es eso?
He estado haciendo esta pregunta durante los últimos tres años. He preguntado a dueños de negocios, vendedores, asesores financieros, médicos y abogados. Nadie tenía la respuesta correcta, hasta el mes pasado.
Estuve en la Universidad de Rhode Island, dando conferencias en varias clases en la Facultad de Administración de Empresas. «¿Por qué los que más ganan en este país tienen la educación menos formal?»Pregunté, esperando escuchar las mismas respuestas.
Uno de los estudiantes levantó la mano y declaró con naturalidad, » Porque tienen que hacerlo.»
Bingo. Sin educación formal, ¿cómo podrías facturar cientos de dólares por hora o conseguir un trabajo que gane cientos de miles de dólares al año? No puedes.
La única manera en que las personas sin educación formal pueden ganar cientos de miles de dólares es creando un negocio que lo gane para ellos.
Algunas de estas personas lanzan algo tan disruptivo y sorprendente que genera millones o miles de millones de dólares.
¿Por qué esta verdad funciona en su contra como abogado?
Usted comienza con $200 por hora y aumenta gradualmente sus tarifas a 3 300, luego $400 y luego 5 500 por hora. Pero, ¿realmente puedes facturar a los clientes 3 3,000 por hora? Tal vez una vez.
Su mejor camino es trabajar muy duro para construir credibilidad y dedicar toneladas de horas. Sigue con lo que te ha llevado hasta aquí.
Trabajaste largas noches y fines de semana en la universidad para obtener buenas calificaciones. Tomaste el curso de preparación de LSAT para que pudieras obtener puntajes altos y tener un gran promedio para que pudieras entrar en una buena escuela de leyes.
Una vez en su escritorio, se decidió a ser el trabajador más duro en su nueva clase de asociado para que algún día pudiera ser un socio.
¿Cómo llegar a ser socio? Tres conjeturas. Te haces socio trabajando muy duro, dedicando largas horas y facturando, facturando, facturando.
Has sido educado bien just solo en la escuela equivocada. Claro, estás facturando el triple de tu tasa inicial, pero todo lo que has aprendido a hacer es trabajar más duro. Aquí tienes una prueba:
¿Qué sucede cuando te enfrentas a un desafío profesional?
Vas con lo que te has entrenado a ti mismo para hacer: trabajar más duro y más tiempo. Es la respuesta natural y reflexiva. Te llevó hasta aquí, pero ahora te está limitando, financiera y creativamente. Es tu talón de Aquiles.
Haga los cálculos: Tiene un problema
El problema con la facturación de su tiempo es muy simple; eventualmente se le acabará el tiempo. No hay un siguiente nivel para aquellos cuya única estrategia es » trabajar más duro.»
Puedes agotarte o puedes agotarte, pero esos son tus dos resultados obvios.
Tal vez ya hayas hecho ambas cosas.
La clave para «abogar de manera diferente» es primero «ver de manera diferente.»Si no quieres quemarte o agotarte, entonces debes salir. Lo que quiero decir con «salir» probablemente no es lo que estás pensando, aunque muchos de tus predecesores exitosos han hecho precisamente eso.
No es necesario abandonar la práctica del derecho para tener más éxito. Pero tienes que abandonar el camino en el que has estado por tanto tiempo. Esto será muy difícil para la mayoría. Para algunos, este consejo sonará como si alguien te dijera que en realidad es más fácil andar en bicicleta boca abajo.
¿Alguien en su empresa lo hace de la manera que usted espera hacerlo? Si es así, ¿hay un camino claro, y espacio para otro abogado, para tener el mismo estilo de vida?
Si la respuesta es «sí», entonces tengo que preguntarte por qué todos no lo han tomado ya.
Si la respuesta es» no», entonces debe considerar un camino diferente hacia el nivel de éxito que desea lograr. Tienes que ver lo que han hecho las personas que tienen menos educación, capacitación y experiencia, y han ganado mucho más dinero del que tú tienes. Abandonan el camino ancho y se arriesgan.
Caso de estudio: Un Corte (de cabello) Por encima de
Mi amigo, Gordon Logan, estaba en mi Grupo de CEO de Vistage. Cada mes, era el miembro más feliz allí. Un día, me dijo que no siempre estaba tan alegre. Muchos años antes, Gordon quería dejar su fantástico trabajo en una firma de contabilidad Big Eight. Tuvo una educación impresionante con títulos del MIT y Wharton, así como un puesto muy deseado en la firma. Pero quería algo más.
Gordon quería crear un sistema de corte de cabello para hombres y niños. La gente a su alrededor decía: «Gordon, eso es una locura. El concepto ya existe: se llama barbería. Hay cien mil de ellos.»
Pero lo que Gordan sabía, y demostró, era que millones de hombres querían una experiencia diferente en el corte de cabello.
Hoy en día, la franquicia familiar SportClips tiene 2000 tiendas en todo el país. Se anuncian en ESPN y otros medios nacionales. Incluso patrocinan un auto del equipo Nascar con el logotipo de Clips Deportivos.
¿Price Waterhouse tiene un equipo de Nascar? ¿Su firma? Si sigue trabajando duro y facturando tarifas más altas a más clientes, ¿alguna vez tendrá un equipo de Nascar, podrá anunciarse en ESPN, dejar un negocio increíble a su familia o tener una impresionante colección de automóviles clásicos (como Gordon)?
El Peor Tipo de Millonario
Le digo a mis clientes de abogados: «Trabajar más duro y más tiempo lo llevará al diez por ciento superior, y podría llevarlo al uno por ciento superior, Pero casi con seguridad lo mantendrá del 0.01%.»
Debe ver de manera diferente y el abogado de manera diferente.
En el mundo legal, los abogados que ganan más dinero se arriesgan. Claro, los abogados de lesiones personales podrían tener una mala reputación, y algunos merecidamente. Considere lo que sus colegas que persiguen ambulancias realmente hacen para ganar tanto dinero. Están dispuestos a renunciar al seguimiento de sus vidas en incrementos de 6 minutos (que los clientes odian absolutamente) en lugar de un porcentaje del éxito de su cliente (que los clientes aman).
¿Está listo para correr el riesgo de sacar más provecho de su carrera y de su vida?
Quieres Más Fuera de la Ley. ¿Y Ahora Qué?
Si está listo, hágase un favor. No hagas correr estas ideas por tus colegas en el bufete de abogados. Habla con empresarios. Habla conmigo. Comience con sus clientes propietarios de negocios que toman riesgos todos los días. Serán recursos mucho mejores a medida que planifiquen su nuevo camino.
Considere encuestar a sus clientes, o llevarlos a almorzar o tomar un café (su regalo y fuera de horario, por supuesto) y hacer estas preguntas:
- ¿Por qué me contrataste? (o) ¿Por qué me despediste?
- ¿Qué te gusta de trabajar conmigo?
- ¿Qué deseabas que fuera diferente?
- ¿Qué te gusta de nuestra firma?
- ¿Qué es lo que no le gusta de nuestra firma?
- ¿Qué es lo que le gusta (y lo que no le gusta) de trabajar con abogados?
- En un bufete de abogados centrado en el cliente, ¿cómo serían las cosas diferentes?
Esa última pregunta es la más importante.
Si se centra en lo que a los clientes más les disgusta de trabajar con su profesión, encontrará el cambio que podría ser muy innovador, disruptivo y rentable. Chris Jarvis