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«Cuanto más cuentas, más vendes.»Este viejo mantra de marketing popularizado por el magnate de la publicidad David Ogilvy nos suena. Y te diremos por qué. En una industria altamente competitiva como el negocio de la fotografía, una de las principales condiciones para mantenerse relevante y tener éxito es saber comercializar bien sus productos y servicios. Porque cuando promocionas bien tu negocio, es probable que reserves más clientes. Como propietario de un negocio de fotografía, es posible que ya sepa que reservar clientes es uno de los elementos más importantes para hacer crecer su negocio de fotografía de bodas. Por lo tanto, no solo es importante que entiendas los conceptos básicos del marketing fotográfico de bodas, sino que también es importante usar adecuadamente tu tiempo para trabajar con los clientes que amas. En este blog, te traemos los 5 mejores consejos de marketing de fotografía de bodas de nuestras interacciones con fotógrafos de bodas y profesionales del marketing Justin y Mary Marantz, en los que puedes trabajar para llevar tu negocio al siguiente nivel.
Consejos de Marketing fotográfico
Para idear la técnica de marketing ideal para su negocio de fotografía de bodas, debe planificar y elaborar estrategias de manera que atraiga al cliente ideal a su manera y también asegurarse de que vuelvan a usted para todos sus requisitos de fotografía. Y para que eso suceda, tendría que dedicar tiempo a la creación de redes y la construcción de relaciones profesionales estables con clientes y otros proveedores. Subcontratar sus necesidades de edición de fotografía de boda podría garantizar que tenga tiempo adicional para invertir en la comercialización de su negocio a su público objetivo. Cuando tenga tiempo para hacer esto, centrar sus esfuerzos en el marketing lo ayudará a hacer crecer su negocio de fotografía. ¡Así es como!
Cuida de Tus Clientes Ideales
Como fotógrafo de bodas, uno de tus objetivos es reservar clientes que sean ideales para tu negocio. Una vez que reserve a esos clientes, ¡debe cuidarlos! Una gran manera de hacer esto es dar a sus clientes pasados y presentes regalos reflexivos. Cuando lo hace, muestra a sus clientes que significan mucho para usted y que está haciendo un esfuerzo genuino para mantenerse en contacto con ellos. Facebook Instagram y cuando estés en ello, recuerda enviar regalos que tus clientes ideales puedan compartir en Facebook e Instagram, ya que eso puede ayudar a atraer tráfico a tu sitio web. Cuidar a los clientes es una parte importante de su marketing de fotografía de bodas y hacer crecer su negocio, ya que sus clientes ideales probablemente lo referirán a sus familiares y amigos, que también podrían ser sus clientes potenciales.
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Cuide a Sus Proveedores
Crear una relación positiva con sus proveedores también es una parte esencial del crecimiento de su negocio. ¿Por qué? Porque la industria de las bodas tiene muchos servicios para atenderla. Y es posible que los clientes ideales que está buscando ya estén trabajando con algunos de estos proveedores, lo que le brinda la oportunidad de colaborar con el mismo conjunto de clientes. Por lo tanto, si está buscando establecer relaciones profesionales duraderas con otros proveedores, recuerde ser agradable cuando se reúna con ellos. Si bien son un potencial líder de negocios, ¡también son personas! Comunícate con tus proveedores sobre las formas en que puedes promocionarte y apoyarte unos a otros.
Hay varias maneras de mostrarle a sus compañeros vendedores algo de amor. Uno de ellos está ofreciendo dar fotos a la cabeza gratis o acompañarlos a una boda para documentarlos en su elemento. También puede crear tarjetas de proveedor que incluyan una imagen en particular que represente la especialidad de ese proveedor. En las publicaciones de tu blog, enlaza a los proveedores con los que trabajaste para cada boda para que los espectadores también puedan acceder fácilmente a sus sitios.
Consejo rápido: Considere organizar una noche de networking una vez al mes para que usted y sus proveedores se reúnan fuera del trabajo. ¡Esta es una forma divertida de conocerlos y formar relaciones más fuertes!
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Deje un Álbum de muestra
Piense en un álbum de muestra como una vista previa de su sitio web, sus imágenes y su negocio. El álbum que creas representa tu estilo de fotografía personal y podría intrigar a los clientes para obtener más información sobre ti y tu negocio. Conéctese con sus lugares favoritos y pregunte si puede proporcionarles un álbum de muestra para compartir con clientes potenciales. Cuando proporcionas un álbum a los lugares, pueden promocionar tu trabajo fotográfico y mostrar su propiedad. A su vez, esto puede fortalecer la relación que tiene con ese proveedor. En lugar de tener que pagar por la publicidad de fotografía de bodas, está utilizando la relación que ha construido para atraer a más clientes para su negocio de fotografía. Que, según nosotros, es una situación de ganar-ganar para ambas partes!
Justin y Mary son la prueba de que esta técnica funciona cuando se trata de marketing fotográfico. «Dejamos un álbum de 10×10 granate en un lugar de boda hace mucho tiempo. Ese libro que dejamos en ese lugar nos ha traído un poco menos de 5 50,000 en reservas en un lapso de ocho años», dijeron.
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Reunirse en Su Propio Territorio
Cuando se reúne en un lugar con el que se siente cómodo, tiene el control de todas las variables, incluida la forma en que se presenta a los clientes potenciales. Por ejemplo, puede usar su sala de estar como estudio y lugar de reunión, agregando detalles que coincidan con su estilo y marca personales. Invitar a clientes (¡por supuesto, teniendo en cuenta los protocolos COVID! pasar tiempo en un lugar donde se sienta cómodo probablemente aumentará su confianza y le permitirá tomar decisiones que ayuden a hacer crecer su negocio.
Consejo rápido: Si no tienes un lugar en tu casa o estudio para llevar a cabo reuniones de negocios, consulta si puedes conectarte con otro fotógrafo o proveedor local para alquilar un espacio.
Pruebe un precio a La Carta
Los precios a la carta le brindan la oportunidad de valorar individualmente cada servicio que ofrece y permiten a los clientes decidir exactamente qué servicios desean. Esto permite a los clientes tener paquetes personalizados, así como saber exactamente lo que están pagando. Con este modelo de precios, los clientes pueden terminar construyendo paquetes personalizados que son más caros que los precios de sus paquetes establecidos. Sin embargo, si estás nervioso por dar el salto a la carta, siempre puedes comenzar construyendo paquetes de fotografía de bodas.
Compartiendo su éxito con los precios a la carta, Justin y Mary dijeron: «No solo estábamos recibiendo clientes en la puerta, no solo estábamos reservando entre el 90 y el 95% de ellos, sino que una vez que tomaron la decisión de reservarnos, cayeron en esta mentalidad de «bien puede». Pensaron que si iban a contratarnos, también podrían agregar un álbum y horas extra de cobertura. Para cuando terminaron, estaban construyendo paquetes que eran tan grandes, o más grandes, como cuando habíamos configurado los paquetes.»
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Aumentar el Valor de Recuperación de su Marca
Ya sea mantenerse en contacto con sus clientes a través de un excelente servicio postventa o crear nuevas conexiones con otros proveedores de servicios de la industria de bodas o compartir su trabajo con ellos, el objetivo final de todas estas prácticas de marketing es permanecer en la cima de sus mentes y aumentar el valor de recuperación de su marca. Y si puede combinar estos ejercicios con precios personalizados para satisfacer las necesidades de sus clientes y maximizar sus ganancias, ¡considérelo un combo asesino! Y recuerde usar su confianza mientras se prepara para embolsar esa gran asignación de fotografía de boda. Esperamos que las 5 tácticas de marketing fotográfico que compartimos aquí le ayuden a reservar más bodas de una manera sostenible. Si tienes tu propio conjunto de estrategias de marketing por las que juras, ¡también nos encantaría aprender sobre ellas!
Más información: Los 10 mejores Consejos de Marketing Para Fotógrafos de Bodas
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