Marketing para Abogados
El marketing para abogados y bufetes de abogados puede ser bastante desalentador.
Muchos abogados tienen secretarias o asistentes que ocultan llamadas o correos no deseados. Las aplicaciones en línea también filtran los correos electrónicos no solicitados. Y a menudo no está claro quién puede ser el(los) responsable (s) de la toma de decisiones en el bufete de abogados.
En A. L. T. Legal Professionals Marketing Group, trabajamos con proveedores que comercializan sus productos y servicios a abogados y bufetes de abogados. Específicamente, les ayudamos a:
- Definir su público objetivo
- Comprender lo que realmente están vendiendo
- Determinar el mejor enfoque estratégico para comercializar sus productos o servicios
- Elegir los vehículos de marketing más eficaces
- Implementar todas las iniciativas de marca y marketing
- Definir el Mercado Objetivo En muchos casos, si un proveedor simplemente se dirige a «abogados» o «bufetes de abogados», puede estar cometiendo un error. Al determinar un mercado objetivo, la agencia siempre tiene en cuenta las siguientes variables:
Tipo de Práctica
Una práctica de derecho penal tendrá necesidades muy diferentes que una firma de abogados de familia, que a su vez puede tener requisitos completamente diferentes a los de una práctica de litigios comerciales, una firma de quiebras o incluso una organización que proporciona varios servicios legales. Algunos productos y servicios pueden abarcar todas las áreas de práctica, mientras que otros deben estar dirigidos a grupos muy específicos de personas. Antes de implementar cualquier tipo de actividad de marketing, es fundamental comprender cómo el producto o servicio en particular se ajusta a las necesidades de cada área de práctica.El Público Objetivo de la Firma de Abogados
Las firmas de abogados también se pueden clasificar por aquellas que se dirigen al público en general y aquellas cuyas perspectivas son otras empresas. Estos diferentes públicos destinatarios pueden exigir tipos de servicios muy diferentes y, por lo tanto, diferentes formas de comercialización. Por ejemplo, una campaña de pago por clic puede no tener sentido para bufetes de abogados o grupos de práctica que se dirigen a la comunidad empresarial. Esto se debe a que, como grupo, las organizaciones empresariales tienden a confiar más en recomendaciones, referencias y trabajos publicados como medio para determinar su bufete de abogados de elección.Tamaño de la empresa
Las prácticas jurídicas muy grandes tienen necesidades muy diferentes de las de las prácticas pequeñas o incluso de los profesionales solitarios. Por esta razón, las empresas que promocionan ciertos productos o servicios deben asignar cuidadosamente sus recursos de marketing. Por ejemplo, algunas aplicaciones de gestión de prácticas se prestan bien a las necesidades de una gran empresa, mientras que estas mismas aplicaciones serán innecesarias para una operación más pequeña. Del mismo modo, los servicios de contabilidad de las boutiques pueden tener una recepción positiva entre las prácticas más pequeñas, pero pueden encontrar menos entusiasmo en las organizaciones más grandes donde dichas funciones se realizan internamente. En A. L. T., trabajamos con nuestros clientes de proveedores legales para determinar la mejor manera de dirigirnos a los bufetes de abogados del tamaño adecuado.El Proceso de Toma de Decisiones de la Firma de Abogados
Una de las principales razones por las que orientar las prácticas legales puede ser tan difícil es porque el proceso de toma de decisiones (y los propios tomadores de decisiones) varían de una firma a otra. En algunas organizaciones, las decisiones las toma un comité. Para otros, esa decisión puede ser tomada por un socio gerente….o un profesional único, o un administrador jefe, un asistente legal, el jefe de un departamento en particular (por ejemplo, TI), un CEO que no es un abogado o tal vez por la junta directiva de la firma. Esto significa que para estar seguros de que uno está llegando al individuo(s) «correcto», a menudo se debe llegar a todos estos diversos grupos, a veces una propuesta costosa. Independientemente de si la actividad de marketing implica optimización de motores de búsqueda, adquisición de listas de correo electrónico, publicidad, etc., A. L. T. trabajaremos con usted para llegar a los tomadores de decisiones adecuados de la manera más rentable posible.La cultura de la firma
Así como los bufetes de abogados varían según las áreas de práctica, sus mercados objetivo, el tamaño y los medios por los que toman decisiones, también la cultura de la práctica determina cómo un vendedor legal debe considerar acercarse a firmas particulares. Algunas organizaciones están muy establecidas en sus formas y son reacias a adoptar nuevos medios para hacer las cosas. Otras empresas pueden caer en la categoría de «early adopters» y están ansiosas por trabajar con los «últimos y mejores».»En la búsqueda de grupos de clientes potenciales, A. L. T. desarrollará mensajes de venta apropiados en forma impresa, transmitida y en línea que resuenen con la audiencia que está persiguiendo.Determinando Lo Que Está Vendiendo
En A. L. T., a menudo preguntamos qué es lo que el proveedor realmente está vendiendo. Es tentador responder a esta pregunta simplemente definiendo el producto o servicio que se promocionará. En realidad, sin embargo, el marketing para la comunidad legal se trata realmente de mucho más. Sí, está vendiendo este tipo de widget, ese tipo de servicio de soporte o su experiencia personal, pero desde una perspectiva más amplia, lo que realmente está vendiendo son ciertos beneficios. La mayoría de los abogados no querrán conocer los detalles del protocolo de mensajes de Internet (IMAP) de su solicitud, solo que usted puede ayudarlos a trabajar de manera más rápida y eficiente. No les importará que haya terminado primero en su clase en una disciplina en particular, solo que su experiencia los ayudará a ganar en la corte. Y no se centrarán en lo maravilloso que es su servicio en particular, solo que les ayudará a obtener más ingresos y/o ahorrar más dólares.
La mayoría de los abogados están orientados a los resultados. En A. L. T., también lo somos nosotros y presionamos a nuestros clientes para que mantengan un enfoque de» beneficios » para el marketing.
Determinar el Mejor Enfoque Estratégico
En marketing para abogados y prácticas legales, A. L. T. Legal Professionals Marketing Group lo ayudará a determinar cómo debe promocionarse su producto o servicio en el mercado legal. Solo tres de los muchos problemas que ayudamos a resolver a los proveedores legales son:
Determinar la Naturaleza del Mensaje de Venta
Para productos o servicios que son similares o iguales a otros dentro de una industria, el éxito a menudo depende de cuán sabiamente distribuya sus fondos, los tipos de vehículos que utiliza, el precio que cobra y la creatividad con la que se elabora su mensaje de venta. Como se indicó anteriormente, en casi todos estos casos, instamos encarecidamente a nuestros clientes a que se centren en los beneficios frente a las características de sus ofertas.Si un producto es verdaderamente único, el desafío puede ser desalentador de una manera diferente. Puede ser genial que sus beneficios excedan con creces lo que hay actualmente, pero ahora la tarea de marketing implica educar al mercado objetivo. Por ejemplo, una aplicación de contabilidad nueva y mejor puede ser relativamente fácil de vender porque las personas tienen un marco de referencia. Sin embargo, una nueva pieza de software que requiere un conjunto diferente de entradas y utiliza diferentes tipos de métricas puede requerir un programa de marketing que enfatice la minimización de la confusión.
Determinar el Enfoque Estratégico Óptimo frente a la Competencia
Las industrias maduras en las que hay competidores adinerados pueden presentar un campo de juego difícil, a menudo mejor abordado ofreciendo una alternativa «mejor» (es decir, más cargada de beneficios). Es necesario tomar decisiones sobre si enfrentarse a la competencia cara a cara o perseguir nichos de mercado y/o sub-segmentos de la industria en los que uno podría ser un pez más grande, aunque en un estanque más pequeño.Hemos descubierto que, para los proveedores que de hecho son los líderes del mercado, aferrarse a esa posición de liderazgo requiere un conjunto diferente de estrategias. Aquí, mantener la conciencia de lo más alto, anticiparse a las incursiones realizadas por los competidores y trabajar constantemente para mejorar la oferta de productos son estrategias críticas para emplear.
En A. L. T., trabajamos con nuestros clientes para determinar los tipos de presupuestos de marketing que son a) realistas y b) más propensos a lograr los resultados deseados.
Bombardeando el Mercado vs Mantener la continuidad
Hay ciertos productos y servicios en los que la aplicación de grandes ofertas de recursos de marketing hacia un objetivo particular durante un período de tiempo relativamente corto tiene sentido. Esto es especialmente cierto cuando la oferta se considera una necesidad y / o donde la compra podría ser incentivada. Por ejemplo, cada bufete de abogados necesita algún tipo de paquete de contabilidad. Por lo tanto, los proveedores de tales pueden bombardear el mercado con mensajes que promocionan la singularidad de su aplicación particular, ofertas de descuento especiales para «comprar ahora, ofertas de prueba, etc., sucesivamente.Luego están aquellos productos y servicios que solo se consideran cuando hay una necesidad. Por ejemplo, un experto en contabilidad forense para casos de atención médica puede intentar comunicarse con abogados involucrados en este tipo de litigios. Pero un abogado solo comenzará a considerar tales servicios cuando realmente necesite un testigo en un caso en particular, al igual que la mayoría de las personas no tienen un cirujano ortopédico de «consulta» hasta que suceda algo que les requiera encontrar uno. Para tales ofertas, la idea debe ser promover continuamente para que cuando llegue el momento en que un prospecto necesite el producto o servicio, su nombre sea lo más importante.
En A. L. T. Legal Professionals Marketing Group, creemos que determinar los tipos de opciones de programación que tienen más probabilidades de producir los mejores resultados es una parte importante de nuestras responsabilidades para con nuestros clientes.
Para obtener más información sobre la estrategia de marketing, visite
/ legal-marketing-strategy.html http://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-consulting.html Al determinar los Mejores Vehículos de Marketing para Utilizar
En marketing para abogados, es importante comprender las fortalezas y debilidades inherentes de las muchas herramientas de marketing a las que tiene acceso el proveedor legal o experto. Uno tendría dificultades para encontrar una firma de marketing legal con una mayor comprensión de los beneficios y desventajas de estas actividades que A. L. T.
Algunos de los más comunes de estos se señalan a continuación:
Los sitios Web y la optimización de Motores de búsqueda (SEO)
Los recursos en línea se han convertido en el medio número uno para llegar a abogados. Por lo tanto, es importante que los proveedores legales a) tengan un sitio web informativo y de aspecto profesional, b) se aseguren de que su negocio esté listado como «proveedor» en todos los directorios legales relevantes y c) que su negocio esté en un lugar alto en los directorios de búsqueda a través de blogs y gestión de contenido que ofrezca información útil a los abogados. Esta información puede ser original o puede ser reposts de material en línea.Además, la publicidad en banner en sitios web legales relevantes (por ejemplo, colegios de abogados) ofrece otro medio para generar conciencia en línea.
Redes sociales
Los sitios de redes sociales como Twitter, Linkedin y Google+ proporcionan otra forma de llegar al grupo objetivo de abogados escurridizos. Dichos sitios permiten a los proveedores legales interactuar con clientes potenciales a través de publicaciones, comentarios y membresía conjunta en grupos en línea específicos. También ofrecen la oportunidad de conectarse con múltiples niveles de contactos y proporcionar un foro en el que los proveedores legales pueden divulgar su experiencia.Existen campañas de correo electrónico y listas de correo electrónico dirigidas a abogados y otros profesionales del derecho. La clave es encontrar las listas que tengan más sentido desde el punto de vista geográfico, el tamaño de la empresa y el área de práctica. En A. L. T., podemos ayudarlo a acceder a las bases de datos existentes y desarrollar listas nuevas y exclusivas de abogados y bufetes de abogados. Logramos esto a través de una variedad de actividades que incluyen el arrendamiento de listas apropiadas, la promoción de la inscripción en seminarios y seminarios web patrocinados por proveedores, a través de inscripciones de abogados en boletines informativos de proveedores, plataformas de redes sociales y formularios de consulta de sitios web.
A. L. T. Legal Professionals Marketing Group trabajará con usted para crear campañas de correo electrónico, correo directo y boletines electrónicos que generen exposición, construyan bases de datos y obtengan nuevos clientes e ingresos.
Seminarios, Webinars y Marketing de eventos
El desarrollo de seminarios, talleres y eventos especiales es otra forma de ponerse al frente de los abogados, especialmente si un evento de este tipo proporciona al abogado un beneficio tangible (por ejemplo, créditos CLE). Lo más importante, estos acontecimientos le dan a su prospecto la oportunidad de conocerlo a nivel personal.Publicidad
Se ha dicho que uno es conocido por la empresa que mantiene. Si esto es cierto, entonces la publicidad en publicaciones comerciales legales ofrece otra forma de exponer el mensaje de uno a la comunidad legal. Al estar en estos medios con otras organizaciones conocidas, está creando una «imagen», comunicando que ha» llegado » y tiene los recursos para respaldar su producto o servicio. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que, para ser eficaz, la publicidad a menudo debe ser continua, una propuesta costosa que se vuelve aún más costosa cuando se considera la disminución de los niveles de lectores impresos.Ferias comerciales
Dependiendo del tipo de abogado al que se dirija, exponer en ferias comerciales puede ser un medio muy viable para que su producto o servicio se note. Cabe señalar que en muchas firmas, es el gerente de la oficina o el administrador de la firma de abogados quien realmente dirige el espectáculo. Estos ejecutivos tienen sus propias asociaciones y hay medios específicos que se pueden utilizar para dirigirse a ellos.La implementación del programa de Marketing Abordar la gama de decisiones estratégicas y desarrollar un plan es una cosa. La ejecución es otra. En A. L. T. Legal Professionals Marketing Group, estamos orgullosos de nuestra capacidad para marcar productos y servicios que son utilizados por la comunidad legal. Llevamos los programas de marketing de la sopa a los frutos secos – desde el concepto hasta la escritura, el diseño, la programación y la administración de anuncios, campañas de relaciones públicas, sitios web, programas de pago por clic y SEO, seminarios, seminarios web, etc. Si bien las palabras inteligentes y las imágenes bonitas son importantes, son solo vehículos tan buenos como los resultados que producen.
Además de saber comercializar, es importante saber cómo proporcionar un gran servicio. Nuestro enfoque estratégico es integral y holístico. Pero nuestro enfoque de servicio es uno de ensuciarnos las manos. Creemos en el desarrollo de relaciones sólidas con nuestros clientes que combinen su conocimiento de sus productos y servicios con nuestra comprensión del mercado legal.
La mejor manera de Hacer un Seguimiento de los resultados Creemos firmemente en la medición de los efectos de nuestros esfuerzos de marketing legal. Solo entonces podremos entender realmente lo que está sucediendo en el mercado legal y trabajar para ajustar continuamente los programas de nuestros clientes y lograr resultados aún mejores. Ya sea que los medios de medición se apliquen a un solo vehículo de marketing (como Pay-Per-Click o SEO) o a una multiplicidad de herramientas de marketing diferentes, trabajaremos con usted para garantizar que cada dólar invertido en marketing se devuelva de varias maneras.
A. L. T. Legal Professionals Marketing Group está calificado de manera única para ayudarlo a abordar todos los muchos desafíos de marketing para abogados. Desde dirigirse a sus mejores clientes potenciales hasta crear el mensaje más vendido; desde determinar las estrategias óptimas hasta implementar campañas en todas las herramientas de impresión, difusión, relaciones públicas y marketing en línea, estamos listos para ayudarlo a cumplir y superar sus objetivos.
Contáctenos al 856-810-0400 o por correo electrónico a [email protected]