Guía de Precios de Serigrafía-5 Formas De Fijar un Precio más inteligente
La pregunta número uno que tienen las tiendas de serigrafía es grande:
¿Cómo establezco mis precios de serigrafía?
El cálculo más básico es el siguiente:
(Precio de la prenda * Marcado de la prenda) + (Tarifa de Impresión – Descuento por Cantidad) = Precio por Prenda
Puede obtener precios extremadamente detallados. Algunos propietarios no dejan nada por sentado y dan cuenta de cosas como los gastos generales de su tienda, el tiempo de impresión, la capacidad, las impresiones, el número de colores, los costos de las camisetas, etc., absolutamente debe tener en cuenta esos detalles esenciales. Pero eso no es todo lo que hay en los precios.
En lugar de intentar desarrollar una fórmula que lo abarque todo, es mejor seguir algunas estrategias generales para obtener precios más inteligentes. La realidad es que tendrá que poner un precio diferente a cada trabajo único.
Esto es lo que los propietarios de tiendas exitosas hacen para fijar el precio de sus trabajos:
- Calcular un margen de beneficio razonable de la prenda
- Comprender el trabajo antes de ponerle precio
- Precio por complejidad & dificultad
- Dar descuentos cuando corresponda
- Precio para su negocio, no contra sus competidores
Contenido
- Calcular un marcado de prenda
- Comprender el pedido
- Precios por complejidad
- Descuentos
- Establecer sus precios
- Cómo hacer una matriz de precios de serigrafía
1. Calcule Un Margen Razonable de la prenda
Que está pagando para comprar camisetas de mayoristas. Esto lleva tiempo y dinero, y es el primer paso para imprimir camisetas personalizadas. El marcado de su prenda es el primer lugar en el que debe obtener ganancias.
El margen de beneficio estándar de la industria es del 150 al 200% del costo mayorista de la prenda. La mayoría de la gente explica el mismo margen de beneficio que un margen de beneficio del » cincuenta por ciento (50%)».»
Esto significa que si una prenda de un mayorista cuesta 5 5, debe cobrar entre 7 7.50 y 1 10.
Es crucial que cubra los costos de adquisición de productos sin imprimir.
Las marcas de prendas estándar se pueden dividir fácilmente en tres categorías: artículos básicos, artículos de nivel medio y artículos premium.
Las marcas de artículos básicos (Camisetas y artículos asequibles)
Los artículos básicos deben tener el mayor margen (200% o más). Esto parece contra-intuitivo, pero hay una buena razón.
¿Por qué debería ser mayor su margen de beneficio en artículos menos costosos como camisetas? Porque puede justificar fácilmente los precios a un cliente.
No es irrazonable fijar el precio de una camiseta Gildan básica serigrafiada a 1 10 o más.
Esa camiseta puede costarle solo $1.50. Pero hay un costo real de mano de obra para adquirir, procesar e imprimir las camisas en su tienda. Este costo fijo, no depende de cuánto usted paga por la camiseta.
Cuanto menos cueste una prenda, más podrá marcarla.
Márgenes de artículos de nivel medio (Sudaderas con capucha y más)
A medida que las prendas se vuelven más caras, tu margen de beneficio puede bajar.
Muchas tiendas encuentran que el total neto se reduce a medida que aumenta el precio de la prenda.
Puede compensar el marcado más bajo con un costo de impresión más alto.
Las prendas que cuestan 1 10 de un mayorista generalmente se marcan en un 150%. Un suéter de $10 se convierte en 1 15 para el cliente. Algunos ejemplos de ropa con marcas más bajas:
- Sudaderas con capucha
- Zip-ups
- Ropa deportiva de primera calidad
- Camisetas de alta calidad
- Camisas de manga larga
También puede encontrar una peculiaridad en las matemáticas: está obteniendo una cantidad de dinero mayor, incluso si el porcentaje de margen de beneficio es menor.
Es posible que tenga que pagar para reemplazar prendas estropeadas, por lo que es vital cubrir sus costos con una tarifa de impresión o configuración más alta. Es esencial marcar adecuadamente los artículos de nivel medio.
Marcas de artículos Premium
Si estás pagando más de unos5 15 por algo en lo que estás imprimiendo, es un artículo premium. Esto incluye artículos más caros como:
- Chaquetas
- Abrigos
- Ropa de trabajo reflectante
- Ropa de abrigo
- Mochilas
Su margen de beneficio debe ir más bajo y su tarifa de impresión más alta, a medida que el precio de los productos aumenta.
no Es razonable mantener un 150% marcado para algunos de estos elementos. Pero un margen de beneficio más alto puede hacer que el precio sea demasiado alto para algunos clientes.
Por ejemplo: un precio mayorista de $20 se traduce en un precio de cliente de customer 30 con un margen de beneficio del 150%. ¡Eso es antes de que hayas aplicado el costo para imprimir la prenda!
Puede ser más fácil establecer una cantidad en dólares para su margen de beneficio en artículos caros.
Si estamos apuntando nuestro margen de beneficio a $4.50 por prenda, es un margen de beneficio del 122.5%. Ahora esa sudadera con capucha de felpa cuesta 2 24.50 antes de imprimir en lugar de 3 30.
Tip: Cobra más por imprimir y configurar prendas caras en lugar de un porcentaje de marcado de prendas más alto.
Para recapitular: tener un marcado de prendas para todos los tipos de camisetas, chaquetas y sudaderas con capucha que vendas e imprimas on…is imprudente. Precio adecuado de sus prendas para el cliente. Los productos de menor costo necesitan el margen de beneficio más alto, mientras que los artículos de mayor costo requieren un margen de beneficio más bajo. Los artículos de mayor costo son más rentables, pero también más riesgosos para imprimir.
Lectura adicional: Margen versus marcado
Es crucial comprender la diferencia entre el marcado y los márgenes. ¡No son lo mismo!
Por ejemplo, una prenda de garment 1 vendida al cliente a 1 1.50 tiene un margen de ganancia del 50%, pero solo un margen del 33%.
Hemos creado una guía para ayudarlo a comprender estas dos formas cruciales de cuantificar sus ganancias y comprender su flujo de caja. Obtenga más información sobre el margen versus margen aquí.
2. Comprenda El Trabajo Antes De Ponerle un Precio
Para determinar cuánto costará una camiseta serigrafiada, debe comprender exactamente lo que se requiere del cliente.
Nunca debe ofrecer a un cliente un presupuesto de serigrafía para un trabajo que no comprende. Es por eso que no podemos decirle exactamente cuánto debe cobrar: hay tantas variables que entran en juego. Cada tienda es única, y cada trabajo es único además de eso.
Hay varios factores comunes relacionados con el proceso de serigrafía que podemos utilizar para anticipar sus trabajos de precio y costo de impresión de manera adecuada:
- Ubicaciones de impresión (dónde están las impresiones en la prenda y cuántas hay)
- Número de colores de tinta (cuántos colores usará en el diseño)
- Destellar (si está utilizando una unidad de curado por flash para curar su base inferior)
- Impresión automática vs. Manual (si su tienda puede imprimir rápidamente o requiere más tiempo para imprimir)
- Cómo Se vende el Producto (tiendas en línea vs. venta al por menor vs. envío)
Su objetivo es evaluar los requisitos del trabajo y crear un plan para hacer realidad la idea del cliente…luego, cree una cotización que sea justa para su negocio.
Necesita entender el trabajo antes de ponerle precio. Esto es lo que debe considerar.
Ubicaciones de impresión
Si tienes más de una ubicación de impresión, es como si estuvieras imprimiendo 2 camisetas. Quitar la camisa de la prensa y reemplazarla por otra ubicación de impresión lleva más tiempo y trabajo.
Los impresores de pantalla novatos pueden pensar que un trabajo de 4 colores es más complicado que una simple impresión de 1 color en dos ubicaciones. Pero esto no es verdad. Imprimir un diseño de 4 colores en la parte delantera de una camisa lleva menos tiempo que imprimir dos diseños separados: debe quitar y reemplazar las camisas para ese segundo lugar de impresión.
Debe fijar el precio de las ubicaciones de impresión de acuerdo con la cantidad y la complejidad.
Nuestro consejo? Precio de impresiones de múltiples ubicaciones como si estuvieras imprimiendo una prenda nueva cada vez. Esto podría significar cobrar su tarifa de impresión dos veces. Podría ofrecer un precio diferente para impresiones de mangas, impresiones de etiquetas de cuello, etc. Tal vez la impresión posterior sea el 50% de la tarifa de impresión original.
Para ubicaciones complejas, como piernas de pantalón, bolsillos o etiquetas cosidas personalizadas, considere un cargo adicional por prenda o un pequeño cargo por todo el pedido.
No desaliente múltiples ubicaciones de impresión. Aumente correctamente sus precios por la mano de obra adicional, los suministros y la complejidad que introducen varias ubicaciones de impresión.
Número de colores de tinta
Imprimir un color de tinta en cada trabajo haría del mundo un lugar más aburrido – para sus impresoras de pantalla y para sus clientes. Pero hay que cobrar más dinero por la mayor complejidad que introducen los colores.
Una impresión de 6 colores es mucho más difícil que una impresión de 2 colores.
Pero las impresoras de pantalla están en una situación difícil.
No puedes simplemente fijar el precio de tus colores de tinta de forma lineal. No puedes cobrar 6 veces el precio de una impresión a 1 color. ¡Los clientes quieren colores!
A nadie le gusta ver que sus productos se vuelven aburridos porque son demasiado costosos. Sin embargo, cada color añadido significa:
- Más tiempo en arte y separaciones
- Más tiempo mezclando tinta
- Más tiempo grabando pantallas
- Más tiempo recuperando pantallas
- Más tiempo grabando pantallas
- Más tiempo configurando pantallas
- Más tiempo imprimiendo
Más tiempo. Más riesgo. Más dolores de cabeza. Pero…los colores!
Sí, hay más variables y más riesgos involucrados con la impresión de más colores. Así que más color significa un costo más alto.
Entonces, ¿cómo deben valorar los colores las impresoras de pantalla? Cree una «meseta» en su modelo de precios. Un color siempre debe ser asequible. El salto a dos colores es nítido, pero no tan nítido que los clientes no puedan obtener lo que quieren. Y el salto entre cuatro colores y once colores debe ser enorme!
Para determinar un «punto óptimo», haz un inventario de las habilidades de tu tienda. ¿Eres bueno imprimiendo con muchos colores, o es un desafío?
La forma más sencilla que hemos encontrado para manejar el precio del color es agregar una tarifa fija al pedido. Así es como funcionó:
- Ofrezca hasta 4 colores por $10 por color, más una tarifa de impresión pequeña por artículo (por ejemplo, 0 0.10 por color por prenda)
- Más de 4 colores, cobre $100 por color, más una tarifa de impresión más grande
De esta manera, los clientes aún pueden obtener impresiones coloridas si son serias, y aún puede fijar un precio preciso para sus trabajos en función de su dificultad.
Parpadear
Parpadear sus impresiones de pantalla requiere más tiempo – y es importante que se le compense por ello.
Un trabajo de impresión a dos colores con un flash de 60 segundos no es lo mismo que un trabajo a dos colores sin flash. El parpadeo llevará más tiempo, introducirá más riesgo y presentará más posibles problemas de producción.
En Campus Ink, incluso hemos permitido a los clientes agregar más colores a un precio más bajo si no hay parpadeo involucrado.
Si su tienda imprime manualmente, debe tener en cuenta el parpadeo en su precio: ¡sus trabajadores son los que tienen que tirar de la escobilla de goma y esperar mientras la camisa se cura!
Entonces, ¿cómo precio por parpadear?
Agregue de 1 a 2 colores a su precio estándar cuando tenga que mostrar un trabajo. He creado una matriz de precios separada para los trabajos intermitentes. Para obtener una imagen aún más precisa, intente programar dos trabajos con impresiones similares, uno con parpadeo y otro sin. ¿Qué tan grande es la diferencia?
Recuerde: las bases inferiores a menudo requieren parpadeo. Prepárese para discutir las bases de datos insuficientes con sus clientes y explicar por qué una impresión simple que es de un solo color puede requerir un cargo adicional.
Impresión automática vs. manual
El precio de la serigrafía se basa en el volumen. La mayoría de las imprentas realmente quieren que los clientes pidan tantos productos como puedan: es mucho más eficiente imprimir 300 camisas que tres.
Pero si es una tienda pequeña (o recién comienza), imprimir manualmente en un trabajo de cuatro colores con destellos en 75 piezas llevará un tiempo ridículamente largo.
Por lo tanto, debe ajustar su precio en función de si utiliza una prensa automática o una prensa manual. Incluso si está utilizando una prensa automática, aún debe tener en cuenta los costos de parpadeo.
Una vez que cruce el umbral hacia la impresión automática, puede comenzar a distribuir los saltos de precio un poco más generosamente. Hasta entonces, asegúrese de tener en cuenta las limitaciones de tiempo de mano de obra añadida & que la impresión manual agrega al proceso.
Se nota que esto crea un pequeño problema para las nuevas impresoras de pantalla: el tipo con la prensa automática grande es más barato que usted. Pero todavía hay muchas maneras en que su pequeña tienda puede agregar valor a los clientes.
Recuerde: el servicio al cliente es una oportunidad de marketing, y las imprentas están ubicadas de manera única para crear una experiencia personalizada verdaderamente memorable.
Tiendas en línea
Hay clientes que podrían ser candidatos ideales para una tienda en línea en su imprenta.
Este es un servicio premium – pero así es como construí mi negocio y me inicié en la industria de la serigrafía.
Hay una gran oportunidad de hacer ventas a grupos, equipos y organizaciones con los que es difícil lidiar: simplemente puede convertir una tienda en línea en su plataforma de pedidos.
Sugiero agregar al menos un 10% más a sus precios si está realizando envíos en línea a través de tiendas en línea.
En mi tienda, añadimos una tarifa plana a nuestros precios de serigrafía tradicionales (entre $1 y 5 5 por prenda, dependiendo del trabajo). Agregará costos a su negocio (como empaquetar y etiquetar), pero también puede aumentar sus ingresos y abrir nuevas oportunidades de ventas.
¿Necesita ayuda para comenzar con las tiendas en línea para serigrafía? Consulte La Guía Definitiva de Tiendas en línea para Imprentas e Impresoras de Pantalla, con materiales de ventas y marketing personalizados que puede descargar.
3. Precio Por Complejidad & Dificultad
Si bien hemos abordado algunos desafíos de proceso comunes anteriormente, hay otra capa a tener en cuenta: complejidad & dificultad.
No me refiero solo a un trabajo de impresión o diseño desafiante, me refiero a un cliente desafiante.
Esto es lo que llamo «el costo olvidado».»
Los clientes y trabajos difíciles arrastran a su equipo y reducen sus ganancias. Es un trabajo administrativo y de servicio al cliente unido al trabajo de diseño y arte.
Digamos que un cliente llama y quiere 100 camisetas impresas.
Te dicen que es una impresión frontal de tres colores. ¡Órale! Pan comido, crees.
Usted se burla del trabajo y luego envía una cotización después de haber pensado en todo. Aprueban la cita, luego envían la obra de arte.
Te hundes en tu silla cuando recibes el correo electrónico. Es un JPEG terrible.
Quieren una impresión de proceso simulada loca.
El arte necesita ser creado desde cero.
Te das cuenta de que necesitarás imprimir a través de una malla especial solo para capturar los detalles…y pagar extra para externalizar las separaciones. Estás en modo de pánico.
Cuando el arte de un trabajo te envía al modo de crisis, ¡sube tus precios!
El estrés, el pánico y la frustración son el costo olvidado.
Hay tres niveles de complejidad y dificultad que he valorado en mi tienda:
La obra de arte «Simple» & Proceso de preimpresión
Doy un 5% de descuento en el precio cuando la obra de arte es fácil de tratar.
Estos son los clientes de ensueño que parecen no solo saber lo que quieren, sino que su trabajo es fácil de imprimir. En serio!
Esto es lo que busco para aplicar esta ruptura de precios:
- Ilustraciones listas para imprimir directamente del cliente con una participación mínima del artista
- Requisitos de pantalla simples (como malla 110)
- Requisitos de prendas claras desde el primer momento
- Planificación y configuración fáciles en su tienda
- Excelente comunicación del cliente con poco intercambio de información sobre las ilustraciones
- Si es una reimpresión de su arte o logotipo existente
Mi vida es más fácil. Los trabajadores de mi taller están contentos con el trabajo fácil. El cliente está contento porque les di un descuento. Todos ganan.
La obra de arte» Normal » & Proceso de preimpresión
La mayoría de las veces, la vida no será tan fácil como los trabajos simples. Puede haber algunos contratiempos y bloqueos de carreteras, pero el trabajo es en su mayoría suave.
Esta es la experiencia estándar con los clientes en mi tienda. Mi modelo de precios básico tiene en cuenta lo siguiente:
- Manipulación básica de las ilustraciones, con una o dos revisiones de los artistas antes de la aprobación
- Algunos intercambios con el cliente sobre los requisitos de la prenda
- Sin necesidad de solicitar ayuda de otros expertos en serigrafía para realizar el trabajo
- Comunicación decente & seguimiento del cliente, sin acosarlos para su aprobación
- Planificación, configuración y requisitos de mano de obra fáciles de moderar para hacer el trabajo
- Una reimpresión, pero con algunos cambios o ajustes leves
Estos tipos de trabajos son su pan y mantequilla del día a día.
No son súper emocionantes, pero tampoco son aburridos, tal vez haya un desafío o dos, pero es algo que ya ha abordado antes.
El Arte» Pesadilla » & Proceso de preimpresión
Vale la pena cobrar, como mínimo, una prima del 10% por estos trabajos de pesadilla.
tengo una relación de amor-odio con trabajos como este.
Por un lado: realmente superan los límites de nuestra tienda, desafían nuestro conjunto de habilidades y sacan a relucir el artesano interior. ¡Son gratificantes cuando hacen ejercicio! Lo que es más importante, estos clientes pueden convertirse en clientes de por vida y educarse sobre cómo facilitar el proceso.
Por otro lado: pueden ser costosos, son riesgosos, pueden hacerte perder dinero y pueden arruinar fácilmente las relaciones con los clientes si no salen bien. Las malas críticas son un gran riesgo con este tipo de trabajo, así que considere cuidadosamente si puede manejar de manera realista la carga de trabajo adicional para un cliente necesitado o un trabajo de impresión realmente desafiante.
No puedes decirle a un cliente que solo experimentarás hasta que lo hagas bien – ¡y tampoco puedes permitirte hacer eso!
Esto es lo que implica mis trabajos de precio más alto:
- Muchas revisiones de ilustraciones o desafíos serios para sus artistas
- Un intercambio significativo con el cliente sobre prendas
- Expectativas poco realistas del cliente (o un cliente irrazonablemente iracundo)
- Requieren una tarea seria, como preguntarle a su amigo experto cómo hacerlo
- Espera larga para la aprobación o mala comunicación
- Las solicitudes de pedidos urgentes se convierten en demandas de pedidos urgentes
- Una reimpresión, pero con requisitos totalmente nuevos o revisiones significativas (especialmente en un plazo ajustado)
Sí, eres un artesano. Sí, este es tu oficio. Pero usted es un negocio con fines de lucro. No regales tu trabajo duro.
4. Dar descuentos-Cuando sea apropiado
Hay dos descuentos comunes que debe tener en cuenta: descuentos por cantidad y descuentos por relación.
Algunos clientes son más valiosos que otros.
Si realmente desea ganar más dinero en serigrafía, debe centrarse en los clientes de mayor valor que le brinden los trabajos más rentables.
Esto se llama el Principio de Pareto. El 20% de sus clientes representan el 80% de su negocio. Son los clientes a los que queremos dar tratamiento VIP.
Descuentos por cantidad
Ofrece descuentos para pedidos de gran cantidad.
La forma más fácil de hacer esto es separar los pedidos en niveles por cantidad. Usted (con suerte) ya lo hace!
El descuento puede ser un porcentaje por prenda, un porcentaje del pedido total o incluso un costo diferente por prenda a medida que sube la escalera hacia pedidos grandes.
Un cliente que pide 100 camisas es más valioso que un cliente que pide 15, y un cliente que pide 10,000 prendas le está haciendo órdenes de magnitud más dinero que cualquiera de esas. Simplemente tiene sentido financiero ofrecer un descuento a sus clientes más grandes.
El generador de matriz de precios a continuación le permite implementar precios sin interrupciones, que en realidad es solo una forma elegante de decir que calcula sus precios para cada cantidad individualmente.
En lugar de tener un nivel de precio para 24 a 48 prendas, usted pone el precio de cada cantidad de prendas individualmente. De esta manera, sus clientes no están incentivados a pedir «solo una docena más para obtener un descuento.»Obtienen el descuento apropiado cada vez. Esto evita que la «trampa de precios de imprenta» de Mark Coudray, en la que las roturas de cantidad realmente funcionan en su contra (consulte el video para obtener una explicación más detallada de cómo funciona esto).
Descuentos para relaciones
Tal vez lo llames el «descuento para amigos y familiares», pero la mejor manera de pensarlo es que un descuento puede actuar como un gesto para mantener una gran relación con un cliente.
Vale la pena mantener una buena relación con un cliente que va a regresar una y otra vez a su tienda, incluso si significa mantener un margen más bajo en sus pedidos.
También vale la pena mantener una excelente relación con un cliente que tiene influencia en su ciudad o comunidad.
¡No quieres molestar a tu gobierno local, universidad, consultorio médico o organización de Ligas Menores!
Asegúrese de señalar cualquier descuento en sus facturas. Algo pequeño como un descuento del 3% puede ser significativo si lo presentas como un gesto de amabilidad & aprecio.
Este es un GRAN consejo de Jon Ladd en Terminus Tees:
» Siempre señala lo que estás regalando. Incluso si el precio de la camisa lo justifica. Mostramos un elemento de línea para la salida de pantalla y configuraciones «GRATUITAS» a $20 por color y lado. A los clientes les encanta esto. Les encanta conseguir algo gratis.»
El descuento es psicológico: ¡Las tarifas de configuración ya están integradas en mis precios! – pero si se lo regalo a un cliente como descuento, estarán muy agradecidos.
Incluso si un descuento es en gran medida simbólico, puede ganarse el favor & hacer que los clientes vuelvan si señala que les corta un descanso en los precios.
5. Precio Para Su Negocio. No Tus Competidores.
Los precios deben ser exclusivos de su negocio.
No hay una ecuación mágica ni una hoja de cálculo para fijar el precio perfecto de cada trabajo de serigrafía para cada tienda.
Cubra sus costos: pague a sus trabajadores, usted mismo, sus facturas y todo lo demás. No dejes morir de hambre a tu negocio porque te preocupa que los competidores ofrezcan un precio ligeramente más bajo.
Es probable que no pueda competir con la tinta Personalizada por la cuota de mercado. Es posible que ni siquiera pueda competir con su tienda rival, y mucho menos con una impresora local por contrato a precio.
Si estás tratando de competir con Tinta Personalizada, vas a cerrar el negocio.
No evalúe sus trabajos de acuerdo con los estándares de sus competidores. Dañarás tu negocio a largo plazo.
Mantenga su trabajo de alta calidad y mantenga sus relaciones con los clientes en excelente posición: es más fácil decir no hoy que explicar por qué ese gran pedido desafiante & no resultó bien para una persona furiosa que es altamente respetada en su ciudad.
Me encantaría decirte exactamente cómo fijar el precio de cada uno de tus trabajos, ¡pero la verdad es que tienes que fijar el precio de tu situación comercial única!
Crear Su Propia Matriz de Precios de Serigrafía (Con Hoja de Cálculo Descargable)
La pregunta número 1 que tienen las impresoras de serigrafía y las imprentas es «¿Cómo establezco mis precios?»Este es un tema tan controvertido como difícil: cada tienda con la que hablamos en Printavo tiene una estrategia diferente para sus precios de serigrafía.
Hemos pasado varios meses desarrollando una forma de fomentar precios responsables. No somos expertos en contabilidad o precios, pero sabíamos que podíamos agregar algo valioso: ¿y si pudiéramos ayudar a las imprentas a generar una matriz de precios para cada trabajo que imprimen?
Hay muchas herramientas, softwares y métodos para desarrollar un modelo de precios para tiendas de serigrafía. Queríamos armarlo con algo simple que pueda usar para generar una matriz de precios de serigrafía.
Desde allí, puede tomar el volante y hacer sus propios ajustes para su propia situación financiera única. Esto es lo que se nos ocurrió:
¡Vamos a sumergirnos y mostrarte cómo comenzar! Primero, descargue la hoja de cálculo de matriz de precios de serigrafía a continuación:
Descargue aquí
Nota importante: asegúrese de descargar la hoja de cálculo. Puede descargarlo visualizándolo en Hojas de cálculo de Google y, a continuación, haciendo clic en Archivo > Descargar. Solo está diseñado para Microsoft Excel.
Actualización para la versión 2: un enorme agradecimiento a Andrea Harmon de Idaho Shirt Stack por su ayuda. Corrigió varios errores en la primera versión de esta hoja de cálculo.
Para utilizar nuestro generador de matriz de precios de serigrafía, hay 7 pasos esenciales. Es importante entenderlos todos para que puedas aprovechar al máximo la hoja de cálculo (y modificarla para tus propios fines). Los 7 pasos básicos son:
- Establezca un porcentaje de ganancias objetivo. Esto le ayuda a basar sus precios en sus objetivos en lugar de simplemente cubrir sus costos.
- Defina los costos mensuales de su tienda. Si bien sus costos pueden cambiar, le sugerimos que use un número «ligeramente superior al promedio» para sus costos mensuales. Usaremos estos valores para ayudar a calcular un «costo por impresión».»
- Cuéntenos sobre la capacidad de producción de su tienda. Definirás algunas métricas (que puedes conocer o no, pero que generalmente puedes estimar).
- Impresiones por hora. ¿Cuántas veces puedes imprimir en una hora? Aquí, nos referimos al número de veces que tiras de la escobilla de goma a través de la pantalla.
- Su tasa de utilización. ¿Cuánto de un día de trabajo se dedica realmente a imprimir? Le damos un rango de valores (del 5% al 50%). Tenga en cuenta que la tienda típica funciona con menos del 30% de utilización.
- Número de rotativas en este trabajo específico. ¿Cuántas prensas van a funcionar al mismo tiempo en este trabajo?
- Establece el precio y el margen de tu prenda. ¿Cuánto cuesta cada prenda y cuánto quieres marcar?
- Indíquenos su tarifa de mano de obra por hora para la configuración y el desglose. ¿Cuánto cuesta la administración, el arte y los empleados de su sala de pantallas por hora?
- Indíquenos cuánto tiempo puede tardar la configuración y el desglose. Cuánto tiempo estima el gasto en administración (ventas, comunicación, entrada de datos, etc.).), ilustraciones y actividades de pre / post impresión (grabación y recuperación de pantalla, configuración, etc.)?
- Modifique la matriz de precios según sea necesario. Puede modificar la cantidad, el número de pantallas/colores y más.
Puede invertir tanto o tan poco tiempo en calcular valores precisos en cada paso como elija.
Inicialmente, es posible que deba estimar ciertos valores (o desarrollar un plan para recopilar más datos) para obtener un valor preciso. Como dice el refrán, lo bueno entra, lo bueno sale. Cuanto más precisas sean tus entradas, más precisa será tu matriz de precios.
Paso 1: Seleccione su objetivo de rentabilidad
El primer paso es definir el porcentaje de ganancia que desea obtener. Seleccione un porcentaje en el menú desplegable. Cuanto mayor sea el porcentaje, más cobrará la herramienta por impresión serigráfica (y mayores serán las tarifas por hora sugeridas de su tienda y los objetivos de ingresos diarios).
Cómo se usa este número: este valor se usa para calcular un costo idealizado por impresión. Dado que no está ingresando sus ingresos, y este es un cálculo prospectivo, le proporcionamos un «ingreso objetivo» basado en sus costos más el porcentaje deseado de ingresos por encima de esos costos.
Para aclarar: si su tienda tiene costos de 1 1,000 por mes, su ingreso objetivo (con un beneficio del 50%) sería de $1,500.
Paso 2: Ingrese sus costos mensuales
El segundo paso es ingresar sus costos mensuales (gastos generales). Le proporcionamos los siguientes costos básicos:
- Alquiler, arrendamiento, hipoteca
- Gastos de mano de obra
- Utilidades
- Seguro
- Arrendamientos de equipos
- Teléfono, Internet
- Suscripciones
- Otros gastos fijos
Hemos proporcionado tres celdas adicionales para costos adicionales. Aquí es donde es posible que desee reproducir sus costos variables: suministros de oficina, tintas, cinta y otros consumibles. No podemos anticipar los diferentes costos de cada tienda, pero estos cubren la mayoría de las bases. Hemos descubierto que los gastos de mano de obra, alquiler y arrendamiento de equipos suelen ser la mayor parte de los gastos mensuales de una imprenta pequeña a mediana.
Cómo se utilizan estos números: estos números se utilizan para calcular sus costos operativos mensuales totales estimados. Se le proporcionará:
- Objetivos de equilibrio. Estos son cuánto tiene que ganar diariamente, semanalmente, mensualmente y anualmente para cubrir los costos de su tienda. Si estás en tendencia por debajo de estos números, estás fuera de camino.
- Objetivos de beneficios. Estos son cuánto tiene que ganar diariamente, semanalmente, mensualmente y anualmente para cubrir los costos de su tienda y cumplir con su porcentaje de ganancias definido. Si estás en tendencia en o por encima de estos números, estás en el buen camino.
A partir de ahí, estos números de equilibrio y objetivo se utilizan para calcular varios valores que se tienen en cuenta en su matriz de precios.
Paso 3: Ingrese la capacidad de producción estimada de su tienda
Seamos transparentes: aquí es donde las cosas se vuelven un poco más desafiantes. Profundicemos en cada área por separado y lo ayudemos a comprender qué valores ingresar.
Esto es lo que necesita saber:
- Impresiones por hora. Esta es una estimación de su capacidad de producción. No piense en esto como cuántas camisas puede imprimir en una hora, piense en esto como cuántas veces hace una impresión (en otras palabras: arrastrando la escobilla de goma por la pantalla).
- Las prensas automáticas son capaces de 1080 piezas por hora, pero es mucho más probable que su tienda opere entre 300 y 600 impresiones por hora.
- Los operadores de rotativas manuales a menudo operan entre 80 y 150 impresiones por hora.
- Consejo: calcule el número de impresiones de un trabajo y, a continuación, el tiempo que tarda la impresión. Haga esto repetidamente para obtener una estimación de cuántas impresiones por hora es probable que haya en su tienda.
- Consejo: use un valor más bajo del que realmente puede ser capaz para asegurarse de que se le compense de manera justa.
- Impresiones totales por hora. A menos que esté planeando operar más de una rotativa para este trabajo, no necesita alterar este campo. Si está utilizando una rotativa para el trabajo, este valor debe ser el mismo que sus impresiones por hora.
- Tip: para cambiar este valor, modifique el Número de pulsaciones en la celda de operación. Simplemente multiplicará el número de impresiones por hora por el número de prensas.
- tasa de Utilización. Esta es la métrica más importante de la hoja de cálculo. La tasa de utilización de su tienda es el porcentaje de tiempo que sus prensas están imprimiendo realmente. Hemos discutido la utilización de la tienda con docenas de propietarios de tiendas y consultores de la industria y encontramos que la utilización de la tienda tiende a no ser superior al 40% (y, por lo general, está mucho más cerca del 20-30%).
- Tip: si no está seguro de su tasa de utilización, le sugerimos una tasa predeterminada del 30%.
- Consejo: calcule su utilización midiendo cuánto de cada día en su tienda se gasta realmente imprimiendo.
- Consejo: la utilización casi nunca será superior al 50%. Le hemos dado más opciones, pero le recomendamos encarecidamente que mantenga su utilización alrededor de un 10% más baja de lo que cree que realmente es.
- Horario de atención al día. Esta es la cantidad de horas que su tienda está en funcionamiento por día.
- Número de prensas en funcionamiento. Esta NO es la cantidad de prensas que hay en su tienda. Esta es la cantidad de prensas que se utilizarán para este trabajo en particular. Por lo general, esto solo debe dejarse como «1.»Cambiar este valor alterará la celda de» Impresiones totales por hora » y afectará su precio.
Obtener información: costo por impresión, tarifas por hora de la tienda, ingresos objetivo
Con la información proporcionada, podemos crear métricas simples para juzgar el rendimiento de su tienda y obtener una visión general de alto nivel . La imagen de arriba muestra varios cálculos interesantes:
- Tarifas de tienda por hora. Se le muestra una tarifa de tienda por hora mínima, una tarifa de tienda por hora ideal y (lo más importante) una tarifa de tienda por hora con utilización incluida.
- La tarifa mínima por hora de la tienda es la cantidad, por hora de funcionamiento, que necesita para pagar sus facturas.
- La tarifa de tienda por hora ideal es la cantidad, por hora de operación, que debe alcanzar para pagar sus facturas y alcanzar sus objetivos de rentabilidad.
- La tarifa por hora de la tienda (con utilización incluida) es la cantidad, por hora de funcionamiento, que debe alcanzar para alcanzar sus objetivos de rentabilidad cuando se tiene en cuenta la utilización real de la tienda.
Consejo: estos valores pueden parecer más altos de lo que anticipas. Vale la pena examinar cómo juega la utilización en la tarifa por hora de su tienda: a medida que aumenta la utilización, su tarifa por hora disminuye (es más eficiente por hora).
- Coste por impresión. Se trata de un costo estimado por impresión. Se le proporcionan dos números diferentes, pero solo uno se utiliza en el cálculo de la matriz de precios.
- El costo por impresión (mínimo) es simplemente la cantidad de tarifa de tienda por hora (Ideal) dividida por sus Impresiones por hora. Esto no se usa para cálculos.
- El costo por impresión (con utilización incluida) se calcula de la misma manera, pero incluye un marcado igual a su tasa de utilización. Por ejemplo, si su utilización es del 30% y que el costo por impresión es de $0.50, esta célula rellenar un 30% de $0.50 ($0.15) más $0.50 por un total de $0.65. Esta celda se utiliza para calcular la matriz de precios.
Aquí es donde los datos se vuelven interesantes: hemos desglosado sus costos en objetivos anuales, mensuales, semanales y diarios (semana laboral de 5 días).
Estos números capturan lo que necesita para cubrir sus costos (objetivos de equilibrio) y también proporcionan un ingreso objetivo de alto nivel para que coincida con su rentabilidad deseada.
Estos son valores altamente idealizados, pero aún pueden ser útiles como punto de referencia para contrastarlos. Puede hacer cálculos básicos de la parte posterior del sobre sobre cuánto tiempo tomará un trabajo y comparar el precio con sus objetivos de ingresos. Esto podría ayudarlo a saber si acepta un trabajo, aumenta o reduce el precio de una cotización o subcontrata un trabajo que pierde dinero.
Paso 4: Precios de prendas de vestir
Para cada trabajo específico, deberá ingresar el precio de cada prenda. Esta es la base de su precio.
«¿Cómo sé qué cobrar como marcado?»Puedes elegir un marcado porcentual en el menú desplegable. Calculará la cantidad de dólares específica y la mostrará debajo del menú desplegable. En última instancia, el margen de beneficio que cobra se basa en su juicio.
Nota: el precio por prenda que se muestra en tu matriz de precios nunca caerá por debajo de la cantidad amarilla de «Precios de prendas» (aquí, $7.16).
Pasos 5 y 6: Configuración y desglose (costes previos y posteriores a la impresión)
Consideramos que la configuración y el desglose se componen de tres elementos principales:
- Administración. Este es el tiempo y esfuerzo invertido para conseguir el trabajo en el taller. Podría incluir ventas, recopilación de información, obtención de aprobaciones, pedido de prendas, etc. – cualquier cosa que se requiera para administrar el trabajo y ponerlo en prensa.
- Obra de arte. Este es el tiempo y esfuerzo dedicado a la elaboración de ilustraciones personalizadas.
- Tiempo de pantalla. Este es el tiempo y esfuerzo dedicado a:
- Pantallas ardientes
- Pantallas de recuperación
- Configuración de pantallas en la prensa
- Cualquier otro trabajo no relacionado con la impresión
Determinar su costo de configuración y desglose es simple:
- Ingrese la tarifa por hora para cada departamento. Suma el costo de mano de obra para ese departamento en una hora de trabajo determinada (es decir, dos personas a $15 la hora = $30)
- Ingrese una cantidad estimada de tiempo (en minutos) que se invertirá en el trabajo. Si bien es posible que no tenga una idea clara de cuánto tiempo tomará exactamente configurar y desglosar un trabajo, esta es una excelente manera de estimar el costo de la actividad previa y posterior a la impresión.
Sugerencia :Si no hemos tenido en cuenta algún elemento de su proceso de configuración y desglose, sugerimos agregar tiempo adicional en la sección Administración.
Paso 7: Generar y modificar matrices de precios
Una vez que haya ingresado los datos, su matriz de precios se generará automáticamente en la pestaña «Matriz de paso 3» (no es necesario hacer nada más que ingresar sus datos, las actualizaciones de la hoja de cálculo en tiempo real).
Algunas cosas a tener en cuenta:
- Debería ser obvio por qué las tiendas de serigrafía tienen tamaños de pedido mínimos. Simplemente no es razonable hacer pedidos pequeños dados los costos involucrados.
- Puede modificar la cantidad que muestra la matriz a su gusto. Siéntase libre de cambiar los valores de cantidad verde a lo que desee. Puede ser útil usar docenas, pero para obtener una imagen muy precisa, puede reemplazar docenas con prendas individuales.
- Puede modificar el número de pantallas a su gusto. Cada «pantalla» es simplemente una impresión. Si necesita agregar más colores, ¡adelante!
Consejo: dado que este es un modelo de precios simplificado, puede agregar ~1-5 «colores» como ubicación de impresión adicional, o agregar 1-2 colores para representar el parpadeo.
Una hoja de cálculo nunca reemplaza su buen juicio y conocimiento práctico de su tienda.
Esperamos que esto ayude a que sus cotizaciones de serigrafía sean más precisas y rentables.
Pero creemos que esto puede darle un impulso. Con esta herramienta, puede comenzar a examinar la relación que tiene el precio en relación con la productividad de su tienda, los costos de su tienda y sus objetivos de ingresos.
Continuaremos actualizando y mejorando esta herramienta a medida que pase el tiempo. Realmente queremos sus comentarios, así que no dude en hacernos saber lo que piensa. Agradecemos a Andrea Harmon de Idaho Shirt Stack por sus correcciones y comentarios, ¡y queremos los tuyos!
Un buen precio Lleva tiempo, Probando & Paciencia Para Hacer lo Correcto
Con miles de SKU, productos, métodos de decoración y variables para controlar, no es de extrañar que los precios sean la pregunta más común en la industria de la decoración de prendas de vestir.
¿Desea comenzar a fijar el precio de sus trabajos correctamente? Desarrolle una calculadora de precios basada en sus mejores conjeturas, luego compárela con los trabajos que ya ha hecho. ¿Estás cerca de tu objetivo, o muy lejos de la base?
Una vez que haya implementado una matriz de precios, siga verificándola. ¿Sigues siendo rentable? ¿Sus clientes siguen siendo felices? ¡Revise sus precios trimestralmente!
Crear un sistema claro para fijar el precio de sus trabajos hace que administrar su tienda sea más simple y rentable.
Conclusión: Haznos preguntas
¡Haznos preguntas sobre precios!
Es más fácil ser específico cuando conocemos los detalles: esta es una guía general sobre lo que debe considerar antes de hacer sus matrices de precios, no una ecuación de enchufar y chupar que puede anotar y usar más tarde.
¡No es tan simple!
Siempre estamos ajustando y actualizando nuestras matrices de precios en Campus Ink, y Printavo nos respalda gracias a su sencillo software de gestión de serigrafía.
Para resumir lo que hemos cubierto sobre los precios de serigrafía:
- Calcular el derecho de marcado para sus prendas de vestir
- Saber exactamente lo que el trabajo requiere antes de enviar la cotización
- Precio en dificultad & complejidad
- ofrecen descuentos cuando sea apropiado, valen la pena
- Precio para su negocio, no su competencia
- Experimento, prueba, refinar & mejorar continuamente su precio
tienes esto!
Imagen: Serigrafía Morningstar
