Gestión de campañas PPC: 11 Cosas importantes que hacer
La publicidad de pago por clic (PPC) es simple y efectiva. Si bien han surgido muchas estrategias de marketing más asequibles a lo largo de los años, nada puede reemplazar una buena campaña de PPC.
Y, si eres capaz de hacer que tu campaña de PPC sea más específica y de bolsillo, entonces realmente vale la pena la inversión.
Sin embargo, la gestión de campañas PPC no es una tarea fácil y requiere un cierto nivel de conocimiento de las estrategias publicitarias. Desde conocer las diferentes formas en que puedes pujar hasta comprender las plataformas de publicidad y la interfaz, hay mucho que necesitas saber.
En esta publicación, discutiremos 11 cosas clave que debes hacer para una administración exitosa de campañas PPC.
Define tus objetivos
La parte más importante de una gestión exitosa de campañas PPC es una planificación cuidadosa y el establecimiento de objetivos. Toda tu campaña de PPC depende de los objetivos que quieras alcanzar y de lo bien que hayas planeado alcanzarlos.
Por lo tanto, el primer paso hacia una gestión eficaz de campañas de PPC es establecer los objetivos correctos. Ya sea para obtener tráfico en el sitio web, conversiones de ventas, visualizaciones en un video u otra cosa. Necesitas definir claramente tus objetivos y las métricas que usarás para medirlos.
También es importante establecer objetivos realistas para tu campaña de PPC. Si tus metas no son realistas, solo te estás preparando para el fracaso. Establece objetivos que se puedan alcanzar de forma realista y luego planifica tu campaña de PPC en función de ellos.
Encuentra las mejores palabras clave Objetivo
La investigación de palabras clave es crucial para ejecutar una campaña PPC exitosa, ya que afecta a varios aspectos de tu campaña.
Necesitas optimizar el texto de tu anuncio con palabras clave para asegurarte de que tus anuncios se muestren para las consultas de búsqueda correctas. Sus palabras clave también determinan cuánta competencia enfrentará, ya que las palabras clave de dinero generalmente tienen múltiples anunciantes compitiendo.
Por lo tanto, seleccionar palabras clave relevantes es muy importante. Necesitas hacer una investigación exhaustiva de palabras clave para alimentar tu estrategia de campaña de PPC.
Hay varias herramientas como Google Keyword Planner, SEMrush y SpyFu que puedes usar para buscar palabras clave.
Nuestra herramienta de investigación de palabras clave, por ejemplo, puede ayudarte a encontrar palabras clave relevantes en tu nicho. También puede encontrar palabras clave relacionadas que podrían ser útiles para usted. Aparte de esto, también obtienes otra información pertinente, como el historial de ranking de cada palabra clave y el análisis de SERP.
Aproveche palabras clave negativas
Si bien es importante seleccionar palabras clave relevantes para las que desea que se muestren sus anuncios, es igualmente importante evitar que se muestren para las palabras clave incorrectas. A veces, tus anuncios podrían aparecer para ciertas palabras clave que no son relevantes para tu negocio.
En tales casos, debes usar palabras clave negativas para asegurarte de que tus anuncios no se muestren para esas palabras clave. En cierto modo, las palabras clave negativas son justo lo contrario de las palabras clave. Estas son búsquedas que podrían desencadenar tu anuncio debido a la superposición de palabras, pero quieres que tus anuncios no aparezcan en ellos.
El principal beneficio de usar palabras clave negativas es evitar desperdiciar su dinero al mostrar sus anuncios para consultas de búsqueda irrelevantes. Como anunciante, debes pagar por cada clic y los clics que resulten de palabras clave irrelevantes no darán ningún resultado positivo.
Puedes seleccionar palabras clave negativas tanto a nivel de grupo de anuncios como a nivel de campaña. Ninguno de tus anuncios de ningún grupo de anuncios se mostrará para palabras clave negativas de nivel de campaña. Mientras que para las palabras clave negativas a nivel de grupo de anuncios, solo se prohibirá mostrar los anuncios de ese grupo.
Imagen a través de Google AdWords
Hay tres tipos diferentes de palabras clave negativas.
Coincidencia amplia
Esto incluye todas las variaciones de tu palabra clave negativa. Mientras la consulta de búsqueda tenga todas las palabras en tus palabras clave negativas, en cualquier orden, no mostrará tus anuncios.
Por ejemplo, si su palabra clave negativa es «chaqueta de invierno», también considerará» chaqueta, invierno»,» chaqueta negra de invierno «y» chaqueta negra para invierno » como palabras clave negativas.
Coincidencia de frase
Esto le permite no mostrar sus anuncios cuando un usuario escribe una frase exacta, es decir, palabras colocadas en el mismo orden. Para la misma palabra clave «chaqueta de invierno», tus anuncios no se mostrarán para» chaqueta de invierno negra», ya que tiene la frase «chaqueta de invierno».»
Sin embargo, se mostrará para «chaqueta negra para invierno», ya que no contiene la frase exacta.
Coincidencia exacta
Como su nombre indica, en este caso, sus anuncios no se mostrarán si un usuario escribe su palabra clave exacta o variaciones cercanas. De lo contrario, tus anuncios se mostrarán para cualquier otra variación.
Esto significa que para los ejemplos anteriores, su anuncio no se mostrará para «chaqueta de invierno negra» aunque contenga la frase exacta. Esto se debe a la palabra extra «negro».»
Afina tu segmentación
En la creación de campañas PPC, tienes muchas opciones de segmentación. Depende de la campaña: Google, por ejemplo, ofrece la opción de campañas de búsqueda, campañas de redes de visualización,campañas de vídeo, etc.
Para las campañas de búsqueda, las palabras clave y la segmentación de audiencia son las principales opciones de segmentación. Las campañas de red de display ofrecen muchas más opciones de segmentación, incluida la segmentación por ubicación.
Aquí hay una lista de algunas opciones de segmentación disponibles, pero no todas están disponibles para todos los tipos de campañas.
Segmentación por ubicación
Esto te permite seleccionar las plataformas en las que deseas que se muestren tus anuncios. Obviamente, está destinado a campañas de red de visualización y no a campañas de búsqueda.
Puede seleccionar el tipo de sitios web en los que desea colocar sus anuncios, ya que su público objetivo puede frecuentar esos sitios web. También puede seleccionar sitios web de una industria específica.
Segmentación de audiencia
Esto te permite seleccionar a quién quieres mostrar tus anuncios en función de sus datos demográficos, ubicación, idioma, etc.
También puedes usar la segmentación basada en intereses para mostrar tus anuncios solo a personas con intereses específicos. Esta opción está disponible para anuncios de la red de Display de Google y no para anuncios de búsqueda.
Hay opciones disponibles para dirigirse a personas con un comportamiento en línea específico. Esto se usa generalmente para campañas de remarketing.
Segmentación contextual
Esta segmentación se basa básicamente en palabras clave y es útil para todo tipo de campañas PPC. Esta es la opción de segmentación principal para las campañas de búsqueda, ya que los anuncios solo se muestran a personas que buscan palabras clave específicas.
Segmentación por temas
Esta es otra opción de segmentación para anuncios de la red de display y te permite seleccionar dónde quieres mostrar tus anuncios en función del tema cubierto en la página.
Este es un nivel más granular de segmentación por ubicación. No solo selecciona el sitio web para mostrar sus anuncios, sino también páginas específicas del sitio web.
Seleccione las páginas de destino correctas
El objetivo de cualquier anuncio PPC es dirigir a los usuarios a otra página y alentarlos a realizar la acción deseada. Esto podría ser comprar un producto o servicio, inscribirse en algo, inscribirse en un curso u otra cosa.
Al crear tus anuncios, debes agregar la URL de destino de las páginas a las que deseas que tus anuncios dirijan a tus clientes potenciales. Y, es importante seleccionar las páginas de destino correctas.
No quieres gastar tu dinero en enviar gente a tu blog y esperar que hagan el esfuerzo de llegar a una página de producto o servicio y convertir. Del mismo modo, enviar gente a tu página de inicio es igualmente inútil, ya que solo agrega un paso innecesario en tu embudo.
Siempre debes dirigir a las personas a páginas que tengan altas tasas de conversión y que tengan más probabilidades de obtener más clientes para tu negocio. Después de todo, el objetivo de la publicidad son las conversiones y no solo el tráfico del sitio web, ya que este último se puede adquirir con SEO.
Crear varios grupos de anuncios
Nunca ejecute una campaña con un solo grupo de anuncios, ya que es muy limitante y no permite muchas oportunidades para la optimización de la campaña.
Puedes segmentar diferentes palabras clave y audiencias con diferentes grupos de anuncios. Los grupos de anuncios son en realidad el nivel en el que te vuelves más específico con tu segmentación.
Y, querrá dirigirse a diferentes tipos de segmentos de destino con diferentes mensajes, palabras clave y URL de destino. Por eso es importante tener varios grupos de anuncios, para que no limites tu campaña a una sola palabra clave y audiencia objetivo.
Cada grupo de anuncios, a su vez, tiene varios anuncios. Puedes crear diferentes variaciones de anuncios y luego usar pruebas A / B para ver cuál funciona mejor. Pero más sobre eso más adelante.
Optimiza tus Anuncios
En el nivel más detallado de la estructura de tu campaña de PPC, vienen los anuncios. El contenido de tu anuncio es lo que en última instancia decidirá si la gente hace clic en él o no. Es por eso que es importante crear un texto de anuncio que capte inmediatamente la atención de la audiencia y obtenga clics.
Estas son algunas partes clave de un anuncio y formas de optimizarlas.
Title
Estas son las primeras y, a menudo, las únicas cosas que la gente ve antes de hacer clic en un anuncio. Tus titulares deben ser lo suficientemente convincentes para animar a la gente a aprender más.
Aquí hay algunos consejos de expertos para escribir titulares que realmente funcionen:
- Manténgalo corto, directo y relevante.
- Utilice números y estadísticas para establecer confianza.
- Di algo impactante o controvertido para llamar la atención de inmediato.
- Use palabras positivas que generen algún tipo de reacción emocional en las personas que lo leen.
- Coloca la información más importante de tu anuncio en el título mismo.
- Las ofertas, los precios con descuento o cualquier otra promoción de este tipo deben mencionarse en la parte superior.
Cuerpo
Este es el contenido principal de un anuncio y le dice a la gente lo que intentas vender con ese anuncio. Puedes usar texto, imágenes, vídeos o una combinación de ellos en el contenido de tu anuncio.
Por lo general, el contenido visual funciona mucho mejor que los anuncios de solo texto. Sin embargo, puedes usar cualquier tipo de contenido publicitario y optimizarlo para obtener más clics. He aquí cómo:
- Seleccione un diseño de anuncio limpio y mínimo que proporcione toda la información de una manera clara y precisa.
- Mantenga los puntos precisos y agregue suficiente espacio en blanco entre el texto.
- Use una fuente que sea fácil de leer y que también se vea bien.
- Mencione puntos clave como su USP o las características del producto o algo que proporcione valor y haga que la gente quiera hacer clic en el CTA.
- Haz que tus anuncios sean compatibles con dispositivos móviles, no escribas oraciones muy largas.
- Agregue el logotipo de su marca en algún lugar del anuncio.
- Si utilizas imágenes o vídeos, utiliza solo contenido visual de alta calidad sin desenfocar.
CTA
La llamada a la acción (CTA) es el paso final en el que instas a tu audiencia a registrarse, hacer clic o comprar. Al hacer clic en el CTA, las personas se dirigen a otra página donde realmente obtienes conversiones. Por lo tanto, es muy importante crear CTA convincentes.
Hay varias estrategias probadas cuando se trata de crear CTA que realmente funcionan. Aquí están.:
- Usa verbos poderosos que alienten a las personas a actuar.
- Haga que sus CTAS sean interesantes, para que la gente quiera hacer clic en ellos para obtener más información.
- Coloque el botón de llamada a la acción de una manera que sea claramente visible y el foco esté en él.
- Los CTA que crean un sentido de urgencia, como los que tienen ofertas de tiempo limitado, funcionan bien.
- Elija colores brillantes y visualmente atractivos para su botón de llamada a la acción para llamar la atención sobre él.
Optimizar tus Pujas
Una de las cosas básicas que debes hacer al ejecutar una campaña de PPC es establecer una puja de CPC máxima. Esta es la cantidad de dinero más alta que pagará por un solo clic.
Tu puja máxima debe ser lo suficientemente alta como para permitir que se muestren tus anuncios para palabras clave de alto rango. Sin embargo, tampoco debe ser tan alto que gaste todo su presupuesto rápidamente. Por lo tanto, encuentre el equilibrio correcto al establecer su puja máxima.
También debe ajustar continuamente sus pujas en función de su rendimiento. Algunas palabras clave podrían estar mejor que otras y podría ser más rentable pujar más por ellas.
Algunos pueden ser una pérdida de dinero y necesitas reducir tus pujas por ellos. Básicamente, aumenta o disminuye tus pujas en función de qué anuncios y palabras clave funcionan bien y cuáles no.
Además, hay diferentes estrategias automatizadas de optimización de pujas que puede intentar ajustar sus pujas automáticamente. La mayoría de los marketers expertos prefieren usar la puja manual, pero la puja automatizada es una opción mucho más fácil y realmente puede ayudar.
- El CPC mejorado, por ejemplo, es una estrategia de pujas que puja más por palabras clave que tienen una mayor probabilidad de obtener conversiones.
- El CPA objetivo es otro que te permite ajustar tus pujas en tiempo real para lograr tus objetivos de conversión mucho más rápido.
- Maximizar las conversiones es una estrategia de optimización de amplio nivel que te ayuda a sacar el máximo provecho de tu presupuesto fijo.
Ejecutar una campaña de Remarketing
Las campañas de PPC no tienen que ser necesariamente para clientes nuevos, pero también se pueden usar para reorientar a clientes existentes.
Las campañas de remarketing te ayudan a dirigirte a personas que han tenido alguna interacción previa con tu marca. Como estas personas ya conocen tu marca, es más probable que se conviertan que un nuevo lead.
El remarketing se puede dirigir a diferentes grupos de usuarios en función de su comportamiento e intereses en línea anteriores.
Si alguien sacó un producto, por ejemplo, pero no lo compró, el remarketing le mostrará un anuncio personalizado que muestre ese producto en particular para recordarle que lo compre.
Esto a menudo funciona porque estos usuarios ya estaban interesados en el producto y solo necesitaban un empujón.
Solo tenga claro a qué tipos de usuarios desea dirigirse y use el retargeting dinámico para ejecutar campañas de remarketing exitosas.
Realiza un seguimiento de tus conversiones
No importa lo brillante que sea tu campaña de PPC, nunca lo sabrás a menos que hagas un seguimiento de su rendimiento. Necesitas determinar el impacto real de tus anuncios y cuántas conversiones estás obteniendo.
El seguimiento de conversiones también te ayudará a determinar qué anuncios o grupos de anuncios en particular están funcionando bien. Puedes usar esta información para mejorar tu futura estrategia de gestión de campañas de PPC.
Usa pruebas A / B
Por último, pero no menos importante, prueba tus anuncios y optimízalos. Las pruebas A / B te permiten mostrar un anuncio a un porcentaje específico de tu audiencia y otro al resto. Esto te permite hacer una comparación directa de qué anuncio funcionó mejor con tu audiencia.
Esta técnica se utiliza para probar diferentes elementos de anuncios, como CTA, titulares, imágenes, colores, etc. Puede probar dos CTA diferentes y elegir el que tenga un mejor rendimiento. Del mismo modo, puedes realizar pruebas A/B para cada elemento de anuncio hasta que crees el mejor texto de anuncio que puedas.
Las pruebas A/B pueden proporcionar información valiosa sobre ubicaciones de CTA, diseños, la efectividad de elementos visuales, etc. Este es el tipo de información que te ayudará a diseñar mejores anuncios en el futuro y, por lo tanto, es una inversión digna.
Conclusión
La gestión de campañas de PPC no es fácil, pero comprender los consejos mencionados aquí definitivamente puede hacer que el proceso sea mucho más suave. Estos 11 consejos cubren todo lo que necesitas saber para una gestión de campañas PPC fluida y eficaz.