¿Cuál es el Valor de Mi Libro de Negocios?
Métodos Para Valorar Mi Libro de Negocios
Normalmente hay dos métodos principales para obtener el valor de una agencia / libro de negocios; (1) un multiplicador de ingresos, o (2) un multiplicador de beneficios (también conocido como «EBITDA»). De forma similar a la calificación compuesta de varios productos de seguros, tanto los multiplicadores de Ingresos como los Beneficios se pueden convertir en una función del otro.
Múltiplo de Ingresos
Como su nombre indica, el método Múltiplo de ingresos es donde el valor acordado se informa como porcentaje de ingresos. Los ingresos reportados son típicamente en términos del año fiscal anterior o de los últimos 12 meses.
Este método se utiliza comúnmente al adquirir un libro de negocios como un activo específico y en comparación con la compra de una operación completa. Al adquirir un libro de negocios para asimilarlo a una operación existente, a menudo es una conversación/negociación más simple de mantener en términos de ingresos.
Este método también es un método más fácil de implementar cuando se trata de compradores y vendedores menos sofisticados/experimentados, ya que es el más fácil de explicar y comprender.
Múltiplo de EBITDA
Un múltiplo de Ganancias, también conocido como EBITDA, es un método de valoración en el que el multiplicador se basa en el flujo de caja operativo (o Ganancias) de la agencia o el libro de negocios. Este método se usa comúnmente cuando se adquiere una operación completa, componente/división funcional de una empresa (p. ej. el libro de líneas personales completo de otra agencia), o un libro de negocios más grande que conlleva una cantidad considerable de gastos y/o complejidad.