Consigue un Gran Cliente de Planificación de Eventos Con Poca Experiencia
Una preocupación común para los profesionales de planificación de eventos en ciernes es cómo conseguir tu primer gran cliente de planificación de eventos cuando tienes poca o ninguna experiencia en la que recurrir.
Landing Your First Big Client
La anatomía del cliente es un término que se utiliza en la industria de la planificación de eventos. Es una etiqueta utilizada para describir la personalidad, los gustos y disgustos de su cliente ideal para crear un perfil.
Después de identificar a su clientela ideal, debe desarrollar una estrategia que demuestre que sus servicios superarán a su competencia. Este perfil sirve como modelo para los tipos de clientes en los que enfocas tu estrategia de marketing.
Una vez que haya identificado el perfil de su cliente ideal, debe comenzar a segmentarlo con su publicidad y su presencia donde mejor pueda encontrarlos.
Formas ganadoras de conseguir Tu Primer Gran Cliente de Planificación de Eventos
Debes confiar en ti mismo y en tus habilidades, incluso si no tienes experiencia profesional como coordinador de eventos. Si ha planeado eventos para amigos y familiares, concéntrese en estos como ejemplos positivos de sus habilidades, y también observe sus habilidades en otras áreas; ¿puede aplicarlas al negocio de la planificación de eventos?
Si eres padre, ya tienes muchas de las habilidades necesarias para ser planificador de eventos. Ha pasado grandes cantidades de tiempo planeando eventos, vacaciones, presupuestando y negociando. Estas habilidades son sus fortalezas y pueden mostrar a los clientes potenciales exactamente lo que puede aportar a la mesa.
Obtener la reunión
No es bueno estar seguro de que los clientes potenciales lo contratarán a la vista a menos que tenga la oportunidad de reunirse con ellos en primer lugar. La comunicación es esencial con respecto a la llegada de su primer gran cliente de planificación de eventos. Para reservar la primera reunión, debe informarles exactamente cómo se beneficiarán de sus servicios.
El lema atemporal ‘Show, don’t tell’ es importante aquí. Su cliente potencial debe saber de inmediato lo que puede ganar. Si se quedan pensando, ¿y qué?’, has errado la marca. Echa un vistazo a los siguientes ejemplos.
- Mal ejemplo: Aunque estoy empezando como planificador de eventos profesional, tengo una pasión por la planificación de eventos y soy enfocado, creativo y fácil de trabajar. Me encantaría reunirme y compartir algunas de mis ideas sobre cómo organizaría su evento.
- Buen ejemplo: He planeado y coordinado más de 10 vacaciones familiares, cinco reuniones familiares para 300 personas y dos bodas. Conozco a todos los vendedores y propietarios de locales en la ciudad personalmente a través de mis interacciones. Aquí hay algunas fotos y videos de los eventos que he planeado. Tengo una serie de ideas que harán que su evento sea un éxito. Si te gusta lo que ves, puedo verte el viernes a la una o a las tres. ¿Cuál sería lo mejor para ti?
El segundo ejemplo describe sus experiencias, ofrece pruebas y conexiones que otros podrían no tener, y les da la opción de reunirse con usted en una de dos ocasiones para que se sientan como si fuera su elección.
La primera Reunión
Una vez que haya organizado una reunión, es esencial causar una gran primera impresión. No hay nada de malo en preguntarles si está bien llamar el día anterior y confirmar su cita. Resuelves muchos problemas recurrentes con esta acción: la gente olvida las citas, puedes identificar el día anterior si el cliente no va a hacer la cita y puedes identificar si el cliente se toma en serio la cita.
Sea rápido, venga preparado con cualquier pregunta que tenga y asegúrese de actuar profesionalmente. Asegúrese de estar bien informado cuando programe la cita para que pueda presentarse con algunas ideas en mente.
La personalidad es un factor importante para atraer a su primer gran cliente de planificación de eventos; si no les gustas como persona, es poco probable que quieran usar tus servicios. Si está teniendo un día horrible antes de conocerlos, ponga una gran sonrisa en su cara y sea entusiasta y amigable.
Si no sientes que son una buena opción para tu personalidad o tu nicho, está bien no ofrecer tus servicios. Es posible que esté ansioso por conseguir su primer gran cliente de planificación de eventos, pero desea que sea el correcto para que esté preparado para el éxito. Una relación con el cliente no es diferente de cualquier otra relación, vale la pena esperar la correcta.