CONSEJOS Y SUGERENCIAS CALIENTES
Iniciar su propio negocio en Sudáfrica
Por Werner van Rooyen, Director de HowToTender (Pty) Ltd, que se especializa en consultoría de licitaciones y capacitación de licitaciones.
Comenzar su propio negocio en Sudáfrica puede ser un desafío. Según una encuesta que realiza anualmente el Banco Mundial, Sudáfrica ocupa el puesto 88 en lo que respecta a la facilidad para hacer negocios. Todo esto está bien si eres un inversor extranjero con mucho dinero y buscas nuevos países en los que invertir. Sin embargo, si usted es un sudafricano con poco o ningún dinero, hacer y/o iniciar un negocio en Sudáfrica puede ser una tarea desalentadora.
Hay muchas personas que sueñan con iniciar su propio negocio. Hay muchas personas que salen y comienzan su propio negocio y luego fracasan estrepitosamente. Hay estadísticas horribles de cuántas empresas de nueva creación fracasan en los dos primeros años. Se dice que el 80% -90% de todas las empresas de nueva creación fracasan en los dos primeros años y del 10% -20% restante, otro 80% fracasa en los tres años siguientes. El 2-4% de las empresas que sobrevivan los primeros cinco años probablemente tendrán éxito y existirán durante algún tiempo.
Usted cree que la gran preocupación familiar para la que está trabajando está a salvo de fallas, de errores de nuevo, la mayoría de los negocios familiares duran no mucho más de veinticinco años.
Por lo tanto, comenzar un negocio propio es difícil, mantener las puertas abiertas, incluso más difíciles.
La pregunta es ¿por qué fracasan tantas empresas? No hay un sencillo. Muchas personas han estudiado este fenómeno y hay muchas razones por las que las empresas fracasan, pero no nos vamos a centrar en eso; necesitamos centrarnos en qué hacer para que su negocio sea sostenible. Desea asegurarse de que su negocio sobreviva los primeros dos años para construir una reputación como confiable y sostenible que le permita responder a esa gran licitación que le proporcionará independencia financiera.
Pero volvamos a la facilidad de abrir un negocio en Sudáfrica. Hay muchos factores que uno debe considerar al iniciar su propio negocio:
- Usted debe decidir qué producto o servicios va a vender.
- A continuación, debe decidir dónde va a ubicar su tienda, fábrica u oficinas. Conseguir que se firme un contrato de arrendamiento es un desafío en Sudáfrica: asegúrese de que su historial de crédito esté limpio; de lo contrario, tendrá dificultades para obtener un contrato de arrendamiento para su negocio. Si va a vender productos, debe estar ubicado en la mejor ubicación. Puedes tener el mejor producto o servicio en oferta, pero si la gente no sabe de tu existencia, vas a fallar. Encuentre el mejor lugar para poner la tienda para que tantos clientes como sea posible vean sus productos que tiene en oferta.
- Luego está la cuestión de registrarse en todas partes, desde SARS hasta UIF, Compensación de Trabajadores hasta su organismo de regulación específico de la industria.
- También tendrá que abrir una cuenta bancaria, esto puede ser un desafío.
- Asegúrese de tener suficiente financiación. Hay pocos negocios que puede comenzar sin dinero. Incluso la más pequeña de las pequeñas empresas necesitará una inyección de efectivo para poner en marcha la pelota. Hay muchas maneras de obtener fondos para iniciar un negocio, pero el truco es tener acceso a fondos para mantener el negocio cuando los tiempos son difíciles. Siempre ahorre dinero para los momentos difíciles.
- Lo más desafiante de abrir tu propio negocio es encontrar clientes. Claro, si abre una tienda en el centro comercial más concurrido de la ciudad, atraerá a walk in client. Pero, ¿y si no tienes tanta suerte? O, ¿produce algo que necesita ser vendido a minoristas en todo el país? ¿Cómo se encuentran los clientes? Aquí es donde muchos propietarios de negocios tienden a tomar la Ruta de Licitación. Imaginan que si tienen la suerte de que se les adjudique una licitación, generarán suficientes ventas para ser sostenibles.
- Publicidad. Hay una vieja historia sobre el dueño del negocio que no creía en la publicidad, finalmente su negocio fracasó y el primer anuncio que tuvo que colocar fue la publicidad de la liquidación del negocio. Anuncie tanto como sea posible.
- Se confirmará. La razón principal por la que comienzas tu propio negocio es porque quieres ser independiente. El problema es que una vez que tienes la libertad, te falta el compromiso. Cuando trabajas para ti mismo, debes estar 110% comprometido, de lo contrario, fracasarás. La regla es aplicar la misma ética de trabajo y compromiso que habrías aplicado si hubieras estado trabajando para un jefe.
- Esté dispuesto a comenzar desde abajo. Hay pocos negocios que comenzaron como operaciones multimillonarias. Noventa y nueve por ciento de las pequeñas empresas que crecen hasta convertirse en grandes empresas. La regla es comenzar a ser pequeño y asequible y luego hacer crecer su negocio con el tiempo.
Siguiendo estas pautas, es posible que te des la ventaja necesaria para tener éxito en tu propio negocio.
Por lo tanto, comenzar un negocio propio es difícil, mantener las puertas abiertas, incluso más difíciles. Mi consejo para usted cuando inicie su propio negocio es que esté lo más preparado posible. Asegúrese de tener suficiente conocimiento de su producto o servicio. No necesitas ser el mejor, pero al menos ser competitivo.
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