Cómo Vender comestibles en Amazon
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Cuando se trata de vender productos en Amazon, apuesto a que la mayoría de los nuevos vendedores optan por las categorías más populares: Hogar & Cocina, Deportes & Al aire libre o Juguetes & Juegos, por nombrar algunos. Si bien esas categorías pueden ser lucrativas, están entre las más competitivas.
Una categoría que a menudo se mira por encima, pero que aumenta en popularidad entre los compradores y los vendedores es la de comestibles. De hecho, nuestro Informe de Tendencias de consumo muestra que los consumidores compran productos de comestibles en línea con un 49% más de frecuencia desde que comenzó la pandemia de COVID-19.
¿Cómo puedes aprovechar esta tendencia al alza? ¡Al aprender nuestros consejos de expertos para vender comestibles en Amazon! Vender en la categoría de comestibles presenta algunos desafíos que no experimentará en otros lugares. A pesar de estos obstáculos, valdrá la pena dar los pasos adicionales para tener éxito en este nicho en crecimiento.
Esto es lo que aprenderás en esta guía:
- Cómo ungarse en el supermercado & Categoría de Alimentos Gourmet
- Requisitos de la categoría de comestibles
- Métodos para vender productos de comestibles
Cómo obtener la aprobación para vender comestibles en Amazon
Para los vendedores nuevos e incluso más experimentados de Amazon, la categoría de alimentos Gourmet & estar restringido al principio. Necesitará recibir la aprobación de la categoría de Amazon para vender comestibles.
Ahora, si su cuenta tiene unos pocos años de antigüedad con excelentes métricas y un sólido historial de ventas, es muy posible que se le apruebe automáticamente para vender en la categoría de comestibles. He aquí cómo verificar la aprobación previa: copie un ASIN de la categoría de comestibles, vaya a » Agregar un producto «en Seller Central y haga clic en «aplicar para vender».»A continuación, haga clic en «Solicitar aprobación.»Amazon puede aprobarte automáticamente.
Si ese no es el caso de su cuenta, deberá proporcionar a Amazon algunos documentos antes de poder vender comestibles.
Que no se haya ungido en la tienda de comestibles en Amazon
Después de seguir los pasos anteriores, supongamos que una aplicación de venta de categorías lo detiene. Esto es normal para cualquier categoría que esté restringida a vender. Amazon solo quiere asegurarse de que los productos que está vendiendo sean auténticos y seguros para los consumidores.
Así es como se verá la aplicación de categoría de comestibles. ¡No se deje intimidar por sus requisitos! Veremos cómo conocerlos.
La primera pregunta es: «¿Es usted un revendedor / distribuidor, un fabricante o ambos para los productos que desea enumerar?»
- Revendedor / distribuidor significa que está revendiendo productos a través de los modelos de negocio de arbitraje minorista o mayorista. Por lo general, Amazon no aceptará recibos de tiendas de comestibles minoristas como una factura aceptable, por lo que deberá acudir a un mayorista o distribuidor legítimo.
- Fabricante significa que está creando una marca de marca privada y necesitará obtener una factura de su fabricante.
Para simplificar las cosas, elija revendedor / distribuidor. Utilizaremos un distribuidor legítimo para obtener una factura aceptable para Amazon. Incluso si desea vender un artículo de tienda de comestibles de marca privada, esta es una manera más fácil de obtener la aprobación.
A continuación, debe enviar documentos. Deberá enviar al menos 1 factura de compra de un fabricante o distribuidor.
Los documentos que envíe deben cumplir los siguientes requisitos:
- Con fecha de 180 días a partir de la solicitud
- Incluye su nombre y dirección, coincidiendo con la información de su cuenta de venta
- Enumera el nombre y la dirección del fabricante o distribuidor del producto que pretende vender
- Muestra que ha realizado una compra combinada de al menos 10 unidades del producto
- Opcional: puede omitir La información de precios del producto
Amazon puede ponerse en contacto con los proveedores enumerados en su aplicación como parte del proceso de verificación.
Nota: Muy importante! Debe mostrar la compra de al menos 10 unidades del mismo producto. Sin embargo, debe verificar que su cuenta esté aprobada para una categoría específica antes de invertir mucho en inventario.
También deberá incluir fotos del producto físico o el embalaje en su aplicación. Esto le mostrará a Amazon que realmente tiene el producto a mano.
Ahora que sabemos lo que Amazon necesita, ¿cómo ordena los productos de una manera que satisfaga los requisitos de Amazon?
Encontrar un distribuidor mayorista
Puede comenzar buscando «distribuidores de comestibles al por mayor» en Google y ver qué resultados aparecen.
Una empresa que he utilizado personalmente, junto con muchos otros vendedores de Amazon, se llama Frontier Co-Op Wholesale. Son un distribuidor mayorista legítimo de miles de productos. Lo más importante es que Amazon acepta sus facturas.
El primer paso para vender productos de Frontier es crear una cuenta de membresía con ellos si aún no tienes una.
Para abrir una cuenta, deberá proporcionarles la información de su contribuyente a través de su TIN, EIN o SSN. Una vez que aprueben su cuenta, ¡puede comenzar a comprar! Según el requisito de verificación de Amazon, deberá comprar al menos 10 unidades de un producto de comestibles.
Antes de comprar un producto de alimentación de Frontier, asegúrese de encontrar primero una lista de Amazon que coincida con la suya. De esa manera, Amazon puede ver que venderás productos XXXX en el listado XXXX.
Aquí hay un ejemplo de un listado mayorista de Cooperativas Fronterizas:
Y aquí está la lista de Amazon correspondiente:
En este punto, no importa si el producto de su pedido para fines de verificación es rentable en Amazon. Solo necesita haber comprado 10 unidades de un producto, cualquier producto—de un distribuidor legítimo para que pueda obtener la aprobación para vender en la categoría de comestibles.
Si el producto resulta ser rentable, ¡genial! Si no, puede venderlo por una pérdida, conservarlo o donarlo. Una vez aprobado por Amazon, recuperarás ese dinero muchas veces. Piense en esta compra de 10 unidades como una inversión en su negocio de comestibles de Amazon que pronto será próspero.
Después de realizar un pedido, el distribuidor que utilice le enviará una factura, ya sea con su entrega o por separado. Una vez que reciba su pedido, tome algunas fotos del embalaje de acuerdo con los requisitos de Amazon (enumerados en la aplicación anterior).
Asegúrese de resaltar la información importante en su factura para ayudar a que se destaque para el representante de Amazon. A veces, el equipo de verificación vistas las cosas, provocando a negar su solicitud.
Consejo: Escriba el ASIN de la lista de productos en su factura junto al nombre del producto.
Si Amazon no aprueba tu factura:
Si enviaste toda la información requerida y Amazon no te aprueba, no te preocupes, puede llevar un poco de prueba y error. Simplemente cierre el caso y vuelva a enviar su solicitud, eventualmente se aprobará por la persona adecuada.
Ahora está aprobado para vender comestibles en Amazon! (Sugerencia si has llegado hasta aquí: usar Frontier Wholesale también te ayudará a obtener la aprobación para la categoría de cuidado de la piel tópico.)
Nota: El hecho de que no esté ungado en la tienda de comestibles, no significa que esté aprobado para vender productos de todas las marcas en la categoría de comestibles. Algunas marcas requieren aprobación adicional.
Requisitos del vendedor y del producto para Comestibles & Alimentos gourmet
La venta de comestibles y alimentos es un proceso muy diferente de cualquier otra categoría. Estás vendiendo artículos comestibles, por lo que están sujetos a los requisitos específicos de Amazon de la tienda de comestibles.
Requisitos del vendedor:
Para vender comestibles en Amazon, debe cumplir con los siguientes objetivos de rendimiento del vendedor:
- Tasa de defectos de pedido: < 1%
- Tasa de cancelación de pre-cumplimiento: < 2.5%
- Tarifa de envío tardío: < 4%
Básicamente, su producto debe estar libre de defectos, debe poder cumplir al menos el 98% de sus pedidos y sus envíos deben llegar a tiempo, siempre.
Los vendedores de comestibles de Amazon también están sujetos a los siguientes requisitos de productos:
Requisitos de productos de comestibles de Amazon
- Los alimentos deben prepararse, empaquetarse, sellarse y etiquetarse correctamente.
- Debe tener una licencia o la aprobación de la agencia gubernamental pertinente para los productos que planea vender.
- Debe asegurarse de que sus productos y operaciones comerciales cumplan con las leyes federales y estatales. Esto incluye leyes no descritas en las políticas de Amazon.
- Vende todos los productos de alimentación Gourmet & como nuevos. No puede enumerar productos usados. Consulte las pautas de condición.
- Los alimentos se consideran sensibles a la fecha. Debe tener una fecha de caducidad marcada permanentemente en cada unidad, a menos que el producto esté exento. Esto incluye cada unidad que se envía y cada unidad que se muestra para la venta.
- Mantenga actualizados los detalles de la vida útil del Centro de Cumplimiento (FC) para productos de comestibles. En la plantilla de archivo de inventario, establezca el valor del campo is_expiration_dated_product en «true». La vida útil FC es el tiempo que un producto es vendible o apto para ser comido.
- Etiqueta en inglés todos los productos cubiertos por las leyes federales, estatales y locales. Para conocer las políticas federales de etiquetado, consulte las páginas web de Etiquetado y Nutrición de Alimentos de la FDA, Alimentos para mascotas de la FDA y Aprobación de etiquetas del USDA.
- Encierre y selle los alimentos en envases adecuados para su envío. Debe evitar que los alimentos se contaminen, se echen a perder, se derritan y dañen.
- Debe enviar alimentos con suficiente vida útil restante. No debe eliminar ni alterar la fecha de vencimiento.
- Cuando vende productos en envases múltiples, la fecha de caducidad en el embalaje de envases múltiples debe coincidir con la fecha de caducidad más temprana de los productos que contiene.
- Debe enumerar productos alimenticios gourmet de comestibles & utilizando el código UPC del fabricante. Para obtener más información, consulte UPC y GTIN de productos. Para obtener información sobre cómo enumerar productos sin UPC, consulte Cómo enumerar productos que no tienen un ID de producto (UPC, EAN, JAN o ISBN)
Los alimentos en Amazon se consideran sensibles a la fecha. Eso significa que cada producto debe tener una fecha de caducidad marcada permanentemente en cada unidad, a menos que ese producto esté exento.
No solo eso, sino que debe enviar los productos de acuerdo con la política de Fecha de caducidad y los requisitos de vida útil de Amazon para incluirlos en la lista de venta.
Requisitos de vida útil para productos con fecha de caducidad:
En el momento de la facturación de sus productos en un centro de distribución de Amazon, cada unidad debe tener una vida útil restante que permita el tiempo suficiente para que el producto se consuma en su totalidad, además de 90 días adicionales.
Por ejemplo, un frasco de suplementos con 60 porciones diarias debe tener una vida útil restante de 60 días, más 90 días adicionales, o 150 días en total.
Estos son otros ejemplos de vida útil proporcionados por Amazon:
Papas fritas y otros bocadillos: 90-180 días
Fruta seca: 180-270 días
Barras de cereales y granola: 180-365 días
Dulces: 540 días
Si sus productos no se venden dentro de su vida útil, Amazon los eliminará de su inventario y los marcará como «no vendibles».»
Como siempre, lea detenidamente todos los requisitos y términos de Amazon.
Inventario FBA fundible
Puede vender artículos «fundibles», como chocolate, en Amazon, pero debe asegurarse de que su inventario sea adecuado para el cumplimiento.
Estos son los requisitos de inventario fundible de Amazon: «FBA solo acepta productos fundibles del 16 de octubre al 14 de abril. El inventario que se puede fundir almacenado o que llega a nuestros centros de distribución del 15 de abril al 15 de octubre está marcado como insatisfactorio y se elimina por un cargo.»
Los productos fundibles incluyen chocolates, caramelos gomosos y productos selectos a base de gelatina y cera.
Por Amazon, » Los productos que requieren refrigeración, aire acondicionado o congelación están prohibidos durante todo el año. Los productos perecederos, que incluyen, entre otros, carnes frescas, frutas o verduras, también están prohibidos durante todo el año.»
Amazon proporciona una lista de ASIN fundibles en su página de requisitos de inventario de FBA fundibles vinculada anteriormente.
Alimentos refrigerados y congelados
Amazon permite la venta de alimentos refrigerados y congelados, pero el comerciante debe cumplirlos y cumplir algunos otros requisitos.
Amazon solía permitir que vendedores externos vendieran en Amazon Fresh, su servicio de entrega de comestibles, pero eso ya no está permitido desde que Amazon adquirió Whole Foods.
Revise cuidadosamente los requisitos de Amazon antes de vender cualquier tipo de alimento congelado.
Debe proporcionar a Amazon un Permiso de alimentos de la FDA junto con otros documentos de cumplimiento.
Vender productos de comestibles en Amazon
Una vez que haya sido aprobado en la categoría de comestibles, es hora de buscar artículos de comestibles para vender. Tres grandes métodos de negocio para la categoría de comestibles son el arbitraje minorista, el mayorista e incluso la etiqueta privada.
Arbitraje minorista
Con el arbitraje minorista o en línea, puede ir a su tienda de comestibles local, Walmart, Target u otro minorista y buscar en los estantes productos rentables. Es tan fácil como escanear productos con la aplicación Amazon Seller. Esta es una excelente manera de vender artículos regionales que son difíciles de encontrar en la tienda para clientes en diferentes partes del país.
Los dulces con temática navideña para Halloween, Navidad, San Valentín y Pascua están prácticamente hechos para el arbitraje minorista.
Sugerencia: En el momento de escribir este artículo, ¡los dulces de Pascua están en tendencia ascendente!
Si puede encontrar dulces populares como este, tiene el potencial de hacer buen dinero cuando la demanda aumenta cada año.
Venta al por mayor
Con el método de venta al por mayor, puede obtener cuentas de venta al por mayor con distribuidores o marcas autorizados para revender productos de comestibles de marca en Amazon. La venta al por mayor es una excelente manera de construir un negocio sostenible en Amazon con productos que se reponen fácilmente.
Una buena manera de detectar un producto mayorista o de arbitraje es observar el número de vendedores en el listado. Si una lista de productos tiene más de 4-5 vendedores, eso significa que son revendedores que compran su inventario en una tienda minorista, un distribuidor o la propia marca.
Hacia la parte inferior de este listado de granos de café, puede ver que hay 12 vendedores activos. Para abrir una cuenta mayorista con cualquier marca, busque su sitio web y solicite abrir una cuenta mayorista. Ofrecemos excelentes consejos en nuestra Guía al por mayor!
Etiqueta privada
El método de etiqueta privada funciona bien en cualquier categoría, incluso en comestibles. Por supuesto, antes de crear su propio producto de comestibles, asegúrese de cumplir con todas las regulaciones locales y federales con respecto a los productos alimenticios.
Una buena manera de detectar una marca de marca privada en Amazon es verificar si el nombre del vendedor coincide con el nombre de la marca. Este es un gran ejemplo de un producto de comestibles de marca privada:
Como puede ver, estas galletas son hechas y vendidas por HighKey Snacks.
Siga nuestra guía detallada de Cómo vender en Amazon para principiantes para aprender sobre la investigación, el abastecimiento y el lanzamiento de su propio producto de marca privada.
Las mejores prácticas para escribir descripciones de productos de comestibles
- No haga afirmaciones dietéticas falsas
Cualquier declaración dietética o libre de alérgenos hecha en su anuncio (como Orgánica, Kosher, Sin Gluten, sin lácteos) debe aparecer en la etiqueta de su producto y debe haber recibido aprobaciones reglamentarias legítimas para estas declaraciones.
- Rellene información de backend importante para filtros de búsqueda
Amazon permite a los clientes filtrar los resultados de búsqueda de comestibles de acuerdo con las necesidades y preferencias dietéticas. Los clientes pueden filtrar por «Especialidad» (es decir, si el producto es vegano o libre de OGM), datos nutricionales (como bajo en sodio, sin azúcar o sin grasas trans), calorías por porción e incluso variedad de sabores, si corresponde. Al crear un anuncio en Seller Central, selecciona «Vista avanzada» y, a continuación, «Más detalles» para agregar esta información y que los clientes puedan encontrar tu producto después de aplicar filtros.
- Cree un listado optimizado
Similar a cualquier otra categoría en Amazon, ¡debe asegurarse de que su listado esté completamente optimizado! Esto incluye el uso de palabras clave relevantes y altamente buscadas dentro de tu anuncio, la creación de contenido atractivo e imágenes o infografías de alta calidad.
- Enumere los ingredientes
Asegúrese de que los ingredientes utilizados en su producto estén claramente indicados en todo su listado. Sugiero incluir una foto de la etiqueta de información nutricional del producto para que los clientes puedan ver rápidamente lo que contiene.
Comience a vender comestibles en Amazon
Hace solo un año, el 36% de los consumidores dijeron que compraron comestibles en Amazon. Desde el inicio de la COVID-19, ese número se ha disparado hasta el 43% y sigue en aumento. Con las compras de comestibles en línea en tendencia, nunca ha habido un mejor momento para comenzar a vender en la categoría de comestibles en Amazon. Al vender comestibles en Amazon, puede ayudar a los clientes a encontrar los productos que necesitan mientras obtienen ganancias saludables.