¿Cómo Te Patrocinan Como Triatleta Profesional?
Para acceder a toda nuestra cobertura de entrenamiento, equipo y carrera, además de planes de entrenamiento exclusivos, fotos de FinisherPix, descuentos en eventos y aplicaciones de GPS, inscríbase en Outside+.
Lecciones del viaje de tropiezo de Jesse Thomas a través del mundo del patrocinio.
¡30 G! Ese es mi número. No, no es lo que necesitas para «mostrarme» para mi apoyo. Ojalá. Esa es mi estimación de lo que cuesta correr una temporada completa de triatlón en los EE.UU. Digamos de seis a 10 carreras que incluyen viajes, tarifas de inscripción, alojamiento, alquiler de autos, tarifas de bicicletas de avión, etc. Luego hay equipo, entrenamiento, masajes y otros servicios médicos, tarifas de club / piscina, tal vez un campamento de entrenamiento y ¡bam! 30 de los grandes.
Este, amigos míos, es un deporte caro. No es de extrañar que el mero de edad promedio haga más de seis cifras. A menos que seas un ejecutivo de Fortune 500 (no), el Príncipe de Mónaco (no), o tengas una madre de azúcar (booyah!), es casi imposible entrar, » mucho menos permanecer en el deporte, sin algún tipo de apoyo.
¿Y si quieres ser un profesional? Ahora tienes que encontrar una manera de ganar dinero mientras también entrenas lo suficiente para ser competitivo. A diferencia de muchos deportes importantes, hay pocos o ningún sistema de desarrollo, equipos, sindicatos de atletas u otras organizaciones que brinden apoyo para limitar los costos iniciales y proporcionar orientación a los aspirantes a profesionales. Tienes que resolverlo por tu cuenta.
Según cuenta la historia, usé una bicicleta prestada, un casco, un kit y, por supuesto, mis aviadores de farmacia de 8 8 cuando gané mi primera Flor Silvestre en 2011. Por genial que se sintiera ser el tipo ganador sorpresa, totalmente aleatorio y sin marca, era un modelo de negocio completamente insostenible. Gané 5 5,500 ese día: prize 5K en premios y un bono de Rol 500 de Rolf Prima, mi único patrocinador en ese momento. Ese año gané alrededor de4 14K en premios y bonuses 1,000 en bonos de Rolf Prima, ¡y tuve cuatro finalistas adicionales, y nunca terminé fuera del dinero del premio! Incluso con una temporada sólida, cubrí la mitad de mis costos de triatlón. La contribución del triatlón a nuestros gastos de subsistencia fue una gran dona. Con lo que quiero decir cero. Ni siquiera podía comprarnos una dona grande.
Puedes ver cómo sin patrocinio, el triatlón profesional no existe. Y si no resolverlo rápidamente, usted está fuera del deporte prisa—$15–$20K pérdida anual sólo es sostenible durante mucho tiempo, no importa cuán dulce el azúcar mamá. Olvídate de hacerte rico; espera ganar lo suficiente para cubrir sus costos y, si tiene suerte, proporcionar una vida modesta para usted y su familia. Solo los primeros cinco a 10 hombres y mujeres en el deporte ganan tanto o más que el mero de edad promedio.
RELACIONADO: Planifica tu temporada Como Un Profesional
Pero puede suceder. Finalmente soy capaz de proporcionar una vida modesta para mí, Lauren y nuestro Frijol de Lima que se espera en junio. Gracias a Dios, porque Sugar Momma no puede hacer frijoles de Lima y azúcar al mismo tiempo.
Así que la gente me pregunta todo el tiempo: ¿Cómo te patrocinan? Y puedo decirles después de aproximadamente tres años de averiguarlo que no hay una respuesta única, y la respuesta completa es mucho más de lo que podría contener en un solo artículo. Pero proporcionaré algunas de las lecciones clave que he aprendido hasta ahora:
No se trata de ti
Lo más importante y difícil de entender para un aspirante a profesional o un mero de alto nivel (incluido yo mismo) es que solo porque andas en bicicleta rápido no significa que una empresa quiera darte una. Y si empiezas una relación con » Soy rápido, ¿puedes darme una bicicleta?»no irás a ningún lado rápido, literalmente, porque ni siquiera tendrás una bicicleta. Ya sea que alguien te esté dando dinero en efectivo o cordones elásticos, tiene que haber algún valor identificable, cuantificable y atractivo para ellos a cambio. Su primer trabajo es mirar a través de sus lentes y comprender sus necesidades para identificar mejor cómo puede ayudarlos a alcanzar sus metas. La mayoría de las empresas quieren mucho más que correr rápido con un logotipo en su kit. Quieren exposición, influencia en un mercado específico, retroalimentación de desarrollo de productos y alineación con una personalidad y/o marca específica. Cuando empiezas a pensar en lo que quiere un patrocinador, has dado el primer paso para desarrollar una relación constructiva.
Lleva tiempo
En mi delirio deshidratado después de ganar mi primera Flor Silvestre, pensé que la gente se tropezaría para mostrarme el dinero. «¡Que LLUEVA, perras!»Sí, claro. A pesar de que me presentaron a Mallory en Specialized y a Geoff en Pearl Izumi poco después de ese evento, pasaron casi nueve meses antes de que tuviera un patrocinio con cualquiera de ellos. Hablé con ambos constantemente durante el transcurso de la temporada. Sin entender conscientemente lo que estaba haciendo, «invertí» en la relación con la comunicación regular, que se volvió tan importante como mis resultados. En el momento en que estaban listos para hacer una «inversión», entendí el valor que podía proporcionarles, y ya teníamos relaciones sólidas establecidas. Casi todos mis patrocinios más valiosos se han desarrollado orgánicamente durante muchos meses, incluso años.
Usar ambos sombreros
Una de las cosas más difíciles que he tenido que aprender es cuándo y cómo ponerme el sombrero de «Atleta» frente al sombrero de «Agente». Verás, la gran mayoría de nosotros no tenemos un agente; tenemos que ser a la vez el Atleta «modesto, tolerante, trabajador y amigable» y el Agente «revienta tus pelotas, voy a conseguir el mejor trato posible, muéstrame el dinero o de lo contrario». Por supuesto, para mí, no es tan extremo, pero tengo que ser versiones ligeramente diferentes de mí mismo. Si el Agente no aparece, el Atleta no recibe un patrocinio, lo que significa que no hay pañales para Frijoles de Lima.
Equilibrar las prioridades en competencia
Cuando examino un posible patrocinio, hay algunas características clave que sopeso.Valor
: ¿Cuánto valor obtengo de la relación? Esto podría ser ahorrar / reducir gastos, servicios gratuitos o, en el mejor de los casos, dinero real para pagar las facturas.
Autenticidad: ¿Es un producto, empresa y personas en los que creo? ¿Coincide conmigo como atleta y como persona?
Relación: ¿Es una relación que estoy emocionado de perseguir y mantener, con suerte a largo plazo?
Coste: «Coste?¿»tú dices», WTF? Pensé que te estaban dando cosas.»Lo siento hijo, cada patrocinio tiene su costo. Los costos más simples son los bienes raíces con el logotipo en su camiseta o sitio web, pero lo más importante es el tiempo de comunicación, la energía, las apariciones o la ayuda en eventos, etc.
RELACIONADO: Tri Speak
En mi experiencia, es importante tener un equilibrio sólido en cada una de estas categorías. He pasado las oportunidades de patrocinio porque eran débiles en una sola categoría: buen valor, pero productos que no podía respaldar o usar auténticamente, o productos que me gustaban, pero que proporcionaban poco beneficio financiero y, en última instancia, me quitarían tiempo de mi capacidad de servir a mis otros patrocinadores, o entrenar, recuperarse y estar con mi familia. Es un acto de equilibrio: no todos los patrocinios son buenos patrocinios, y tener más patrocinios no es necesariamente mejor.
Encuentra tu «junta de asesores»
Difícilmente puedo decir que he descubierto todo esto y he tomado todas mis decisiones por mi cuenta. Tengo un grupo central de personas que dirijo cada posible decisión de patrocinio por: Lauren; mi entrenador, Matt; y mi mamá. También tengo la suerte de tener acceso a personas con experiencia en el deporte cuya opinión valoro mucho, como Tim DeBoom y Matt Lieto, pero por favor no le digas a Matt que dije que valoro mucho su opinión. Estas personas me entienden, mis metas profesionales y mis prioridades. Como en cualquier negocio, es increíblemente importante crear un equipo de asesores de confianza.
Se necesita un montón de trabajo
Como dije, paso meses cultivando un patrocinio antes de obtener algo a cambio, y he cultivado muchos patrocinios que finalmente no funcionaron. Es un entorno dinámico y a veces frustrante. Entonces, el trabajo apenas termina después de firmar el acuerdo; en realidad, acaba de comenzar. El mantenimiento y el servicio de patrocinios requiere twittear y hacer Facebook, llamadas telefónicas,correos electrónicos, fotos, actualizaciones de blogs, artículos en la revista Triatleta sobre patrocinio, etc. Cada patrocinador es esencialmente un empleador que quiere saber qué está haciendo, y cómo el dinero y/o los productos/servicios que han invertido en usted se utilizan para producir valor a cambio. Así que prepárate para comunicar constantemente el valor la próxima vez que consigas a alguien que te muestre el dinero.
VIDEO RELACIONADO: Jesse Thomas En La Tercera Victoria de Flores Silvestres
Jesse Thomas (@jessemthomas) es el campeón del Curso Largo de Flores Silvestres de 2011 y 2012. Vive en Bend, Ore., y es el CEO de Quisquillosos Bares (Pickybars.com).
Más columnas de» Triathlife » de Jesse Thomas.
Participa en la conversación sobre todo lo relacionado con nadar, andar en bicicleta y correr. «Me gusta» en Facebook.